083.彩云之南（二）

　　本來國外企業(yè)因為財務(wù)審核比較嚴(yán)格，不太好做出回扣，但這次通過財務(wù)公司，則可以用商務(wù)公關(guān)費用來處理，財務(wù)審核也沒有問題了，而實際是通過財務(wù)公司給出了回扣。

　　“愛麗辛也會有找財務(wù)公司的”，雷落馬上把財務(wù)公司的優(yōu)勢抹掉，這個根本不成立，UST可以做，愛麗辛也一樣。

　　“我覺得，我們的優(yōu)勢現(xiàn)階段應(yīng)該有兩個，第一個是我們的產(chǎn)品性能，第二個是我們熟悉米國等發(fā)達(dá)國家的運營模式”，雷落繼續(xù)說道。

　　“是的，其實華夏國郵電局的發(fā)展軌跡和要上的業(yè)務(wù)都會參考發(fā)達(dá)國家”，武鷹表示贊同。

　　胡立科雖然在開車，卻也是在聽，剛開始還漫不經(jīng)心，慢慢的就聽的專心致志了，看來這個雷董還真懂啊。

　　“胡經(jīng)理，你對目前昆都郵電電信業(yè)務(wù)這一塊，都有哪些了解?。俊崩茁湎蚯拔⑽⑻搅艘幌律碜?，對胡立科說道。

　　“啊？哦，是這樣，昆都局目前的電話用戶已經(jīng)有10萬個，昆都的數(shù)字程控交換機(jī)可以提供15萬個用戶，按照昆都400萬左右的人口來說，潛力非常大...”，胡立科正聽得津津有味，結(jié)果話題陡然轉(zhuǎn)到他身上來，有點驚訝，不過多年老銷售心臟是絕對的強(qiáng)大，稍微一晃神，就轉(zhuǎn)過彎來了。

　　“那我們的市場機(jī)會在哪里呢？”雷落繼續(xù)追問。

　　“就是這些廣闊的增量市場啊”，胡立科還是比較有自信的，400萬的人口，后續(xù)如果5個人（一個家庭）一部固定電話，至少需要80萬個電話，而目前才建設(shè)了15萬個。

　　...

　　“武總在介紹一下目前米國電信網(wǎng)之上，正在應(yīng)用的新業(yè)務(wù)”，雷落又轉(zhuǎn)向武鷹說道。

　　“目前在通信網(wǎng)之上，米國已經(jīng)有一些應(yīng)用，比如智能網(wǎng)呼叫中心...”，武鷹自己介紹完之后，也是一愣，居然有這么多的應(yīng)用可以擴(kuò)展啊，之前自己一直關(guān)注于設(shè)備的開發(fā)，有點忽略增值業(yè)務(wù)的應(yīng)用啊，這和產(chǎn)品設(shè)備的開發(fā)是相輔相成的。

　　胡立科之前還真沒有聽武鷹這么系統(tǒng)的介紹過米國在通信網(wǎng)上的一些應(yīng)用，聽得更加專注了?？吹嚼茁鋾r不時還提出一些問題和見解，就知道這個雷董絕不是個樣子貨，人家也是專家呢！

　　對于這些應(yīng)用，雷落其實早就了解了，只是不知道這些應(yīng)用的具體時間，現(xiàn)在聽武鷹介紹了之后，心中就更加明確了。

　　“好吧，大家幸苦了，都回去休息，明天早上我們一起去會會黃局長”，看到到了昆都大酒店，雷落趕緊說道。

　　“好的，雷董，明天早上8點過來”，胡立科恭敬的說道，如果說機(jī)場第一次見面時，尊敬只是職業(yè)性的，那么這一次就是發(fā)自內(nèi)心的了。

　　“好啊，那就明天早上我們一起吃早飯吧，別把胡經(jīng)理也累壞了身體”，雷落開了個玩笑。

　　“就是，明天早飯一起，正好多聊一下，胡經(jīng)理也要抓住這個學(xué)習(xí)機(jī)會啊，感覺跟雷董在一起還是學(xué)到了不少東西啊”，武鷹也是小拍了一下雷落的馬屁。

　　“武總，別開我的玩笑了，趕緊回去休息，明天我們還要起早床呢”，雷落趕緊打住，他已經(jīng)有點麻了。

　　雷落回到房間已經(jīng)一點多鐘了，簡單沖了個涼，趕緊上床睡覺了。睡覺之前，看到了陸薇薇的QQ消息，回了一朵【玫瑰.jpg】，并道了晚安。

　　第二天一早，雷落和武鷹、胡立科在酒店的二樓西餐廳吃了早飯，簡單了解了一下黃正國局長的情況，三人驅(qū)車前往昆都郵電局。

　　昆都郵電局就在昆都彩云路上，雖然是華夏國建國之初規(guī)劃的一條六車道大馬路，但現(xiàn)在已經(jīng)明顯不夠用了，車水馬龍，短短百米的道路，足足走了好幾分鐘。

　　郵電局大院門口，聳立著辦公大樓，足有八層高，大院里面則是機(jī)房、宿舍，還有幾個運動場地。辦公大樓臨街一邊，是郵電局的營業(yè)大廳，里面又分為郵政和電信業(yè)務(wù)。

　　到了郵電局大門，胡立科下來等了記，門衛(wèi)和黃正國電話確認(rèn)之后，才放行進(jìn)入。胡立科將兩人在郵電局辦公大樓放下，自己找地方停車去。

　　等胡立科停好車過來，三人才一起動身，走進(jìn)大樓。

　　“黃局長，您好您好，這是我們公司董事長雷落”，武鷹進(jìn)到黃正國的辦公室，敲門進(jìn)入之后，趕緊給黃正國介紹雷落。

　　“哦？這是真是年輕啊，雷董，真是年輕有為啊”，黃正國也趕緊從辦公桌上站起，緊皺的眉頭舒展開來，露出微微的笑容，不過看到雷落年輕的過分的那張笑臉，差點以為是武鷹的兒子呢！

　　他正在看上個月的電信業(yè)績匯報，收入比上個月變化不大啊。他現(xiàn)在來到昆都局才半年時間，可是這業(yè)績卻是增長緩慢。

　　其實業(yè)績只要增長，對他都影響不大，但他也是有野心的人，怎么可能像其他人那樣混日子呢？他從魔都郵電調(diào)到昆都來，一方面是因為他是昆都人，另一方面就是想做出點業(yè)績來的。

　　郵政業(yè)務(wù)最近倒是發(fā)展的很快，可是電信業(yè)務(wù)也不能拖后腿呀。

　　“來，請坐請坐”，黃正國之前是不待見UST的，他是一個堅定的民族主義者，不過昨天劉向陽的一個電話，他卻不能不給這個面子，這可是他的老領(lǐng)導(dǎo)啊。

　　黃正國邀請幾人在沙發(fā)上坐下，正要倒茶，胡立科趕緊搶過來，接過黃正國遞過來的茶葉和紙杯，倒了三杯茶。

　　“黃局長愁眉不展的，是碰到什么煩心事了？”雷落坐下之后，看到黃正國皺著眉頭，就關(guān)心的問了一句。

　　“還不是電信業(yè)務(wù)，增長速度緩慢哪”，黃正國將桌上的報表遞給武鷹。

　　黃正國想到雷落是劉向陽介紹的，也不避開他，正好他們是米國的公司，對這方面可能會有一些新的想法，正好可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

　　他可不相信雷落有什么見識，應(yīng)該就是個富二代吧或者官二代吧，有個好老爹而已，所以將報表遞給了武鷹。

　　武鷹看了之后，又遞給雷落看。

　　武鷹首先介紹了一下米國部分電信公司的發(fā)展思路，以及在電信網(wǎng)之上的一些新應(yīng)用。他本身就是米國留學(xué)生，在晶谷創(chuàng)業(yè)，侃侃而談，說得也非常生動具體，讓黃正國頻頻點頭，心里更加確定了剛才的想法，這個雷落應(yīng)該就是一個擺設(shè)。

　　“哎呀，武總的一番話給我們很大的啟發(fā)呀”，黃正國由衷的贊嘆，這米國的電信發(fā)展確實比華夏國要發(fā)達(dá)，不過仔細(xì)想想，在華夏國并不適用，或者說至少現(xiàn)階段不適用啊。

　　黃正國拿起自己的水杯，喝了一口茶，正要換個話題，這是雷落說話了。

　　“結(jié)合米國在電信業(yè)務(wù)上的最新應(yīng)用，我對昆都電信業(yè)務(wù)有這么幾個不成熟的建議，請黃局長參考”，雷落也看出了黃正國對于自己的忽視，但他并不在意，自己的情況自己知道，這么年輕的董事長，恐怕誰都不會重視。重視不重視，是要靠實力來說話的。

　　“哦？雷董請講”，黃正國疑惑的看著雷落，他有點不太確定，這個雷落好像信心十足的樣子。

　　“第一，我覺得電信業(yè)務(wù)要區(qū)分不同類型的客戶”，雷落思索了一下，開始說道。

　　“區(qū)分客戶？”黃正國楞了一下，剛才還在談電信的應(yīng)用和建設(shè)發(fā)展，這個跟客戶有什么關(guān)系??？

　　“是的，我剛才看了您的報表了，我發(fā)現(xiàn)一個問題”，雷落拿起報表，伸到黃正國面前，指著上面的幾個參數(shù)說道。

　　“您看，您這里只有電信業(yè)務(wù)總的業(yè)績，而沒有企業(yè)用戶和個人用戶的業(yè)績數(shù)據(jù)”，雷落說道。

　　“是啊，如果能夠看到更加具體的業(yè)績數(shù)據(jù)，對于今后工作的改進(jìn)確實是有幫助的”，黃正國大致明白了雷落的意思，他也是從底層做業(yè)務(wù)起來的，當(dāng)然能夠明白雷落的意思。

　　“雷董喝茶，您這個建議非常好啊”，黃正國現(xiàn)在開始有點重視雷落了。

　　“客戶區(qū)分為企業(yè)和個人之后，我們應(yīng)該推出針對性的業(yè)務(wù)產(chǎn)品”，雷落繼續(xù)說道。

　　“可是不都是電話業(yè)務(wù)嘛？還有什么產(chǎn)品？”黃正國有點糊涂了。

　　“就以電話業(yè)務(wù)舉例，現(xiàn)在電話業(yè)務(wù)主要有兩個收費項目：座機(jī)費和實時通話費用，座機(jī)費是固定的，而實時通話費則是根據(jù)用戶打出電話的時間收費的”，雷落說道。

　　“我現(xiàn)在可以再加一個收費項目，立馬讓您的電信業(yè)務(wù)就能有大的增長”，雷落笑著說道，端起茶來喝了一口。

　　“您就別吊我胃口了”，黃正國這時已經(jīng)完全把雷落當(dāng)成了同級別的人在對話了，再沒有了之前的輕視之意。

　　旁邊武鷹和胡立科也是充滿了期待，完全被雷落的內(nèi)容吸引住。

　　“彩鈴業(yè)務(wù)”，雷落說道。

　　“彩鈴業(yè)務(wù)？”三個人都愣住了，都沒有聽說過。武鷹更是奇怪，米國也沒有這個咚咚啊。