073.開創(chuàng)新時(shí)代（中）

　　疼訊和阿貍就不說(shuō)了，366這家做安全的公司，都可以榜上有名，就充分證實(shí)了這一點(diǎn)。

　　那么，怎么爭(zhēng)取用戶？當(dāng)然是吸引用戶使用的軟件，這個(gè)軟件用戶最好周周用，日日用，離不開它。

　　有了用戶之后有什么好處呢？

　　第一個(gè)，可以拿到投資，特別是1998年，很多風(fēng)頭是不看你的盈利數(shù)據(jù)的，只看用戶數(shù)量，估值模型也非常粗暴，用戶數(shù)量*1000元。

　　也就是說(shuō)你的公司估值是按照每個(gè)用戶1000元計(jì)算的，目前雷落QQ的用戶為2000個(gè)，那么就是200萬(wàn)元。風(fēng)投按照這個(gè)估值，注入資本來(lái)?yè)Q取股份；

　　第二個(gè)，可以投放廣告，賺取廣告商的錢，后世很多app里有很多廣告，就是這個(gè)原因；這也是經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)思維：羊毛出在狗身上，豬買單。

　　第三個(gè)，開發(fā)用戶的潛力，做增值服務(wù)，比如游戲，比如小說(shuō)，比如理財(cái)產(chǎn)品等等，這樣可以直接從用戶身上賺到錢。

　　這些好用的軟件就形成了互聯(lián)網(wǎng)入口，用戶之爭(zhēng)，最后就是入口之爭(zhēng)。

　　哪些軟件是用戶需要的呢？

　　用戶要上網(wǎng)，需要瀏覽器；

　　用戶需要通訊交流，需要即時(shí)通訊軟件；

　　用戶需要買東西，需要網(wǎng)上商城；

　　用戶需要了解資訊，需要門戶網(wǎng)站；

　　用戶需要查信息，需要搜索引擎；

　　用戶需要防病毒，需要安全軟件...

　　雷落對(duì)比了一下目前的現(xiàn)狀，對(duì)上面需要的軟件進(jìn)行了標(biāo)注：

　　瀏覽器（已經(jīng)上線，QQ瀏覽器）；

　　即時(shí)通訊軟件（已經(jīng)上線，QQ）；

　　電商（已經(jīng)上線，網(wǎng)上商城）；

　　門戶網(wǎng)站（計(jì)劃中，未上線）；

　　搜索引擎（已有第三代搜索引擎產(chǎn)品，未上線）；

　　安全軟件（還沒有計(jì)劃）

　　這樣分析之后，雷落大致心里就有譜了，比如搜索引擎的上線和安全軟件以及門戶網(wǎng)站，就要提到當(dāng)前的工作日程中了。

　　但是系統(tǒng)任務(wù)中目前的主線任務(wù)是和一家硬件廠商相關(guān)的??？

　　雷落突然一陣警醒，他遺漏了最關(guān)鍵的入口，那就是個(gè)人電腦，當(dāng)然還有手機(jī)。

　　所有的軟件都是需要有硬件承載的，現(xiàn)在的電腦廠商，比如連想，賣電腦的利潤(rùn)已經(jīng)很大了，根本就不會(huì)去考慮電腦上的軟件，因?yàn)槟壳斑@個(gè)東西不賺錢啊。

　　但是雷落非常清楚，后世的連想電腦中，可是預(yù)裝了太多的軟件了，比如連想自己的安全軟件、連想瀏覽器等等。

　　電腦廠家在賣出電腦時(shí)，如果預(yù)裝了某款軟件，那么可以想象，這款軟件的推廣相對(duì)于其他同類軟件將有先天的優(yōu)勢(shì)。

　　雷落清楚的記得，曾經(jīng)有個(gè)朋友是做山寨機(jī)的，威信推廣時(shí)，在他的手機(jī)上預(yù)裝，是要付費(fèi)的，每個(gè)手機(jī)1毛錢。

　　好像不多，但山寨機(jī)經(jīng)常一個(gè)型號(hào)能賣千萬(wàn)部，那么疼訊就要支付幾百萬(wàn)。而這幾百萬(wàn)對(duì)于手機(jī)廠家來(lái)說(shuō)，可是完全的純利潤(rùn)，也是一筆不錯(cuò)的收入?。?p>　　那么，現(xiàn)在雷落自己的主機(jī)機(jī)箱裝配生產(chǎn)線就非常重要了，必須打出自己的品牌，并預(yù)裝自己的軟件。

　　至于手機(jī)，目前的手機(jī)都是功能機(jī)，要想預(yù)裝軟件非常麻煩，但也不是不可能。華夏國(guó)馬上就要上馬小靈通，自己完全可以讓UST在上面做一個(gè)簡(jiǎn)版的QQ，就像短消息一樣，不久行了嘛？

　　想明白這一點(diǎn)，雷落增加了兩項(xiàng)，并放在了最前面：

　　自主品牌個(gè)人電腦（要用UST名義做）；

　　小靈通簡(jiǎn)版QQ（加入U(xiǎn)ST研發(fā)計(jì)劃）;

　　...

　　個(gè)人電腦雷落想了一下，最好還是要UST去做，因?yàn)樗罄m(xù)還想要連想也預(yù)裝他的QQ呢，如果連想知道QQ的公司也生產(chǎn)個(gè)人電腦，估計(jì)就會(huì)很困難了。

　　雷落再次回顧了一下自己的產(chǎn)品思路，感覺比較滿意了，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)化的布局，比自己之前那種即興發(fā)揮要更加嚴(yán)密和完整。

　　接著，雷落標(biāo)上了序號(hào)，看起來(lái)更加清晰：

　　1.自主品牌個(gè)人電腦（要用UST名義做）；

　　2.小靈通簡(jiǎn)版QQ（加入U(xiǎn)ST研發(fā)計(jì)劃）;

　　3.瀏覽器（已經(jīng)上線，QQ瀏覽器）；

　　4.即時(shí)通訊軟件（已經(jīng)上線，QQ）；

　　5.電商（已經(jīng)上線，網(wǎng)上商城）；

　　6.門戶網(wǎng)站（計(jì)劃中，未上線）；

　　7.搜索引擎（已有第三代搜索引擎產(chǎn)品，未上線）；

　　8.安全軟件（還沒有計(jì)劃）

　　這是雷落結(jié)合自己后世的見識(shí)，基于用戶的需求逆向推導(dǎo)的結(jié)果，應(yīng)該是現(xiàn)階段最正確的產(chǎn)品方向，后面就是推進(jìn)這些產(chǎn)品的計(jì)劃和具體工作。

　　雷落看公交車正好要到站了，就趕緊下到了席匯路上，向席匯大廈走去，有些工作他需要提前部署一下。

　　雷落回到席匯大廈18樓進(jìn)門跟田蘭蘭打了個(gè)招呼后，就進(jìn)到了辦公室，看到大家都在忙碌，也沒有去打擾他們。

　　雷落先給武鷹打了個(gè)電話，發(fā)現(xiàn)沒有接通，接著給他的助理艾萍打了個(gè)電話，才知道武鷹應(yīng)該在飛機(jī)上，他正在去云州，那里的郵電局要采購(gòu)一批交換和光通訊設(shè)備，有好幾千萬(wàn)呢。

　　雷落想了想，給派克打了個(gè)電話。

　　“hi，派克，我是雷落”，電話接通了，雷落先打了個(gè)招呼。

　　“雷，很高興接到你的電話，說(shuō)明你已經(jīng)接納我這個(gè)朋友了”，派克也很豪爽，他也是個(gè)技術(shù)控。

　　“在partners.com的合作之前，我想我們可以先有一個(gè)合作”，雷落笑著說(shuō)道。

　　“完全沒有問(wèn)題，你說(shuō)說(shuō)看”，派克興奮的說(shuō)道。

　　“在partners.com中有一款安全軟件，我想自己運(yùn)營(yíng)”，雷落說(shuō)道。

　　“安全軟件，就是防病毒的那種？”派克疑惑的問(wèn)道，這個(gè)東西怎么賺錢啊，現(xiàn)在所有的企業(yè)都有自己的安全公司在服務(wù)，安全軟件完全沒有市場(chǎng)啊！

　　“怎么你好像有疑問(wèn)？”雷落聽出了他的猶疑。

　　“因?yàn)楝F(xiàn)在的安全公司很多，企業(yè)并不需要安全軟件，他們需要的是服務(wù)”，派克說(shuō)道。

　　“我的對(duì)象不是企業(yè)，而是個(gè)人?！崩茁湔f(shuō)道。

　　“個(gè)人？雖然現(xiàn)在米國(guó)和歐羅巴各國(guó)的個(gè)人電腦在持續(xù)增長(zhǎng)，但他們暫時(shí)也沒有這樣的需要啊”，派克郁悶的說(shuō)道。