第52章，錢不夠
下午快到飯點(diǎn)兒的時(shí)候，鼎香樓就來客人了。
“掌柜的，今兒個(gè)給我們打二兩酒，再來一碟醬驢肉，我們要好好慶祝慶祝。”兩位老主顧一進(jìn)門兒就興致昂揚(yáng)的說，臉上有著掩飾不住的喜色。
“哎，好勒。”掌柜的答應(yīng)了一聲，手頭忙活，也不忘問二位老主顧，有什么好事讓他們這么高興。
穿著藏青色棉襖的老主顧，還覺得有點(diǎn)新奇：“掌柜的，這可是發(fā)生在你們鼎香樓的事，你不知道？”
這么一說孫有福就明白了，“哦，你是說賈貴被揍了那事兒，那是值得一樂?！?p> “是啊，賈貴那個(gè)孫子，總算是被收拾了。雖然黃金標(biāo)也不是什么好東西。反正他們狗咬狗一嘴毛，我們看戲就對(duì)了?！?p> “聽說賈貴被打得鼻青臉腫，街上很多人都看到了，就差拍手稱贊了?！?p> “就是有些可惜?！睂O友福端酒上了桌，頗有些郁悶的講。
兩位老主顧覺得納悶，其中一人問：“有什么可惜的？”
“可惜他沒被打死??！哪怕打個(gè)半死也好?！?p> 孫友福妙趣的轉(zhuǎn)折，引得客人哈哈大笑，房間里充滿了快活的空氣。
老主顧拿起酒壺，正要往杯里倒，可是多年來的手感，讓他立刻意識(shí)到，這壺里不是二兩酒。
“掌柜的，你也有失誤的時(shí)候啊，這酒壺里怕是有三兩酒！”
孫有福的精明他們這些老主顧非常清楚，可不是那種粗枝大葉的人?。?p> 應(yīng)該不會(huì)犯這種錯(cuò)誤。
孫有福呵呵一樂，解釋道：“二位，多出來的一兩那是小店贈(zèng)送?！?p> 他又俯身小聲道：“賈貴挨打，我也得慶祝慶祝?！?p> “掌柜的敞亮?！眱晌焕现黝欂Q起了大拇指，三人又是相視一笑。
把客人當(dāng)朋友一樣對(duì)待，有時(shí)讓出一些小利，就是孫有福的商業(yè)智慧。
正忙活著，從后院走出來一人。
“掌柜的，一碗粥，兩個(gè)不加肉的火燒?！?p> “哎，好勒。”
孫友福答應(yīng)了一聲，一瞧要菜的人，心里覺得納悶，這位顧客不是挺大方的嘛，今兒怎么摳起來了。
話說袁晨銘在孫有福的領(lǐng)路下，找到了本地的一個(gè)香煙工坊，參觀了一下他們的工廠。
說是工廠，可在袁晨銘眼里，就是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊。幾臺(tái)簡陋的卷煙機(jī)器，五六個(gè)埋頭苦干的工人。
生產(chǎn)出來的香煙，也是廉價(jià)的本地貨，在安定縣及周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，周圍幾個(gè)縣城都沒占多少市場(chǎng)份額。
工廠的主人，一開始以為他們是買貨的，對(duì)著他那幾臺(tái)破爛機(jī)器，和幾個(gè)工人大吹特吹，把他們的香煙夸得天花亂墜，好像敬上一批貨賣掉就能發(fā)大財(cái)似的。
可隨后聽了孫有福說，他們也要制造香煙，打聽打聽從哪買機(jī)器，機(jī)器多少錢。
那工廠主立刻變了臉色，一把鼻涕一把淚的跟他們哭起了窮。
機(jī)器太貴了，生意不好做，每天掙的這點(diǎn)錢，僅僅夠給工人發(fā)工資的。
按照他那說法，明天這小作坊就得倒閉。
缺心眼兒的人才會(huì)信他的鬼話。
沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，僅憑他的一面之詞，就不做買賣了？
路上，袁晨銘就跟孫有福打聽了起來。
孫有福開著全城數(shù)一數(shù)二的館子，這縣城里的商家，他基本都認(rèn)得，屬于那種熟門熟路的地頭蛇。
說起來生意上的這些事兒，孫有福是門兒清。
生產(chǎn)香煙的工廠是四年前做起來的，工廠主姓黃，在本縣有好幾處買賣，當(dāng)鋪，酒館兒，油坊，生意做得比他還大。
姓黃的工廠主說的一半真一半假，比起頭一年，他的香煙生意是差點(diǎn)?？刹皇钦f不掙錢，只是說掙的少了。
原來一天可能賣五千支香煙，現(xiàn)在賣了四千只，當(dāng)然是掙的少了。
可那姓黃的工廠主節(jié)省成本的能力也不弱，從方方面面消減成本。
煙葉子用最差的，抽上一口都嗆得慌，只有那些舍不得多花兩個(gè)子兒的窮人，才會(huì)買他們家香煙。
工廠里原來有十個(gè)工人，從早上九點(diǎn)干到下午六點(diǎn)。現(xiàn)在只剩下六個(gè)干活的了，拿著同樣的工資，從早上八點(diǎn)干到晚上十點(diǎn)。
純粹是把人當(dāng)牲口用。
諸如此類的手段多了去了，姓黃的工廠主吃的膘肥體壯。要是香煙工廠真的不掙錢，他會(huì)繼續(xù)開著？
資本家可不是做慈善的，他們比誰都精明。
袁晨銘一想還真是這個(gè)道理，反正那姓黃的工廠主，能把工廠開到今天，絕對(duì)不可能是因?yàn)楣S賠錢太多。
哭窮，那是哭給外人看的。掙了錢，他是回家偷著樂呢！
跟孫有福分手之后，他又去找了小石頭，小石頭天天賣香煙，對(duì)于香煙肯定有一番他自己的見解。
小石頭的確是給他提供了不少情報(bào)，譬如說本地是有一個(gè)經(jīng)銷商，像什么老刀牌，哈德門，大前門，駱駝牌，等一系列外來香煙。
都是由這個(gè)經(jīng)銷商先進(jìn)貨，然后加價(jià)賣給他們這些賣香煙的半大孩子。
姓黃的工廠香煙牌子叫大安門，純粹的本地香煙。幾乎沒有什么運(yùn)費(fèi)成本，也沒有二道販子加價(jià)。
他們這些人進(jìn)的價(jià)格比較便宜，賣的也便宜。最受本地百姓的喜歡，市場(chǎng)份額占一半還多，主要原因還是便宜。
了解到這兒，袁晨銘就算是明白了，香煙生意無論古今都是個(gè)好生意。
新時(shí)代的香煙生意，在某大國是被國家壟斷的，和那古代的鹽鐵專賣是一樣的，每年貢獻(xiàn)萬億稅收，把國防開支的窟窿都給補(bǔ)了。
而舊時(shí)代的香煙，沒有誰可以壟斷，也沒有那么夸張的香煙稅，且還有很廣泛的群眾基礎(chǔ)。
賺錢，是極有可能的。
你說，能放過這么好的買賣嗎？
袁晨銘現(xiàn)在最主要的問題不是別的，就是缺錢。卷煙機(jī)器和包裝機(jī)器雖然簡陋，放在現(xiàn)代隨便找個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠都能搞定。
但是，這個(gè)時(shí)代的中國還是一個(gè)農(nóng)業(yè)國，工業(yè)并不發(fā)達(dá)。像這樣的機(jī)器，得從國外進(jìn)口，價(jià)格貴的一批。
袁晨銘找人一打聽，把他所要的那些機(jī)器買全了，身上那點(diǎn)錢只夠付個(gè)定金的。
如何弄到一大筆錢，把機(jī)器買下來，除了他生意起步的最大攔路虎。
“慢轉(zhuǎn)身，客官您的菜來了?！彪S著一聲吆喝，蔡水根把米粥和火燒都端了上來。
從昨個(gè)到今兒個(gè)，袁晨銘頓頓沒少肉，顯然是個(gè)肉食主義者。這一頓吃的如此清淡，也引起了蔡水根的好奇。
“客官，今天怎么吃的這么素淡，有何緣故嗎？”
蔡水根也是自己人，袁晨銘聽小石頭說，他已經(jīng)知道自己了，有什么事兒也能直接說。
所幸，就直說了。
“沒辦法，最近琢磨著開個(gè)香煙工廠，買機(jī)器設(shè)備的錢差了一大截兒。身上的錢花一分少一分，這不得省著點(diǎn)花嘛！”
袁晨銘道清了原委，笑瞇瞇的問：“水根兄弟，聽說你是鼎香樓的少掌柜，應(yīng)該有不少錢吧。有沒有興趣投資，參一股，掙了錢咱們都有份兒嘛！”
蔡水根沒什么錢，他又不是真的少掌柜。但是蔡水根身后的組織，可不是沒錢。
或者說，他們錢雖然不充裕，那是對(duì)于他們那么大的體量來說。如果集中一些錢，也是能拿出很大一筆的。
只要他們?cè)敢獬鲥X，或許就夠買機(jī)器了。
蔡水根顯然也聽明白了他的潛臺(tái)詞，略作沉吟后便說：“客人，您還真是高看我了，我哪有什么錢。倒是我們掌柜的可能有點(diǎn)錢，我給您問問去。”
袁晨銘點(diǎn)了點(diǎn)頭，總得給人一個(gè)商量考慮的時(shí)間。另外，就算是八路不同意，他也能理解。
畢竟，八路的窮苦他是有所體會(huì)的，湊不出這筆錢來投資也很正常。
只是那樣的話，他就得考慮考慮其他搞錢的辦法，又要橫生不少波折。
“老刀牌新高樂十本入，客官買煙嗎？”小小的身影，人沒到聲音先到了。
蔡水根心知，小石頭這會(huì)兒來肯定有事。聽到聲音，他就從后院跑了過來：“嘿，你這小子，怎么又來了？”
“去去去，這兒沒有買煙的，你就別在這兒搗亂了。”
“我怎么就成搗亂的了？”小石頭小眼一瞪，靈活地閃過蔡水根抓他的手掌，嘿嘿一笑跟蔡水根換了位置。
“要么你來抓我，抓著我我就乖乖的走了，抓不著我，你就得讓我賣煙?！?p> “來啊，來??！”小石頭還沖他勾了勾手指，戲弄之意一覽無余。
堂食的客人們見了都哈哈大笑，有一位客人說：“水根，這回遇到對(duì)手了吧！”
“這小孩兒機(jī)靈勁兒十足，一般人還真不是對(duì)手。”
客人在起哄，蔡水根也就順了他們的心意，佯裝憤怒的樣子，跟小石頭玩起了老鷹捉母雞的把戲。
二人一追一逃，就跑到了鼎香樓的后院。
“嘿，小子我抓住你了?！?p> 即便后院沒什么客人，蔡水根也不忘演戲，抓住了小石頭。
他又小聲道：“后院沒人，你找我是有什么事兒？”
“水根大哥，我不得不對(duì)你豎起大拇指了。挑撥離間的這一手，玩兒的真是妙。兩個(gè)狗漢奸內(nèi)斗，王爺爺被放了出來。區(qū)委指示，干的不錯(cuò)，再接再厲?！?p> 聽到區(qū)委的夸獎(jiǎng)，蔡水根難掩笑意。工作得到表彰，沒有比這更讓他開心的。
小石頭見他笑得開心，又給他送了一個(gè)好消息：“我們策反了一個(gè)人，加入了警備隊(duì)，代號(hào)木雕。以后咱們?cè)诰瘋潢?duì)又能多一個(gè)消息的來源?！?p> “水根大哥，再笑一個(gè)。”
被一個(gè)小毛孩調(diào)戲了，蔡水根偏要反著來，絕不笑。可心里還是很高興的，又策反一個(gè)，工作肯定更好做了。
另外，他也有事兒要說。盡可能的幫助袁晨銘，是他們得到的命令。
但明顯，買機(jī)器這么一大筆錢，不是他們能決定的。得匯報(bào)到上級(jí)那里，聽從上級(jí)的指示。
小石頭聽完之后恍然道：“我說呢，下午他找我打聽那么多事，原來是為了搞香煙工廠。”
“做香煙是很掙錢，可沒那么容易。我會(huì)盡快報(bào)上去的?！?p> 兩人嘀嘀咕咕的，時(shí)不時(shí)的大聲演兩句。等說完的事兒，蔡水根抓著小石頭從角落里出來，一邊走一邊訓(xùn)斥：“小毛孩兒，以后還敢不敢戲弄我了？”
“我再也不敢了，水根大哥?！毙∈^也是個(gè)演技派，委屈巴巴的，不知道的還以為挨了一頓毒打。
他們走到前廳，一個(gè)客人見到蔡水根硬拉著小石頭，有點(diǎn)看不過去。
“行了，挺大個(gè)人跟個(gè)孩子計(jì)較?！笨腿苏辛苏惺郑骸靶『?，我買你一包香煙?！?p> 有人撐腰，小石頭又抖了起來，甩開蔡水根顛顛的給客人選煙。
蔡水根也不好說什么，總不能得罪客人，只能無言尷尬的立在那里。
為了人設(shè)，他算是又背了一個(gè)欺負(fù)孩子的罵名。
客人付了錢，小石頭賣了煙，慢慢的走到門口，扭頭又沖蔡水根勾了勾手指：“香煙洋火，水根大哥，拜拜了?！?p> “嗨，你這孩子?！?p> 蔡水根又被調(diào)戲，還一副無能狂怒的樣子，追又追不上。
客人們輕笑了起來。
跟半大孩子的小石頭相比，年輕力壯的蔡水根，顯然是強(qiáng)者。
弱者戲弄強(qiáng)者，然后逃之夭夭。對(duì)于同是弱者的客人來說，是能帶來足夠樂趣的。
因?yàn)?，他們不敢戲弄，相比較是強(qiáng)者的日本人。
只能看一熱鬧，圖一樂呵。
……