第4章 刻苦（求收藏推薦票）
孫林是李星辰高中時期最好的死黨之一，也是大學(xué)一畢業(yè)就來BJ北漂了，李星辰這次見到孫林以后覺得自己有些恍惚。
孫林因為一直做著地推的工作，經(jīng)常熬夜加班，休息不好，加之工作壓力太大了，所以19年的孫林就已經(jīng)有了大量的白頭發(fā)，而且腦袋禿了一大半。
原來14年的林哥竟然這么年輕瀟灑哈，這次自己回來以后，要建議林哥換一份工作，當(dāng)年林哥幾次想轉(zhuǎn)去做運營，都被自己勸住了，這回他要是想轉(zhuǎn)去做運營，自己絕對大力支持。
“林哥！”
李星辰一邊吃著烤金針菇一邊看著孫林關(guān)心道：“你剛剛從嗶嗶打車跳槽到吃了么還適應(yīng)嗎？”
孫林和李星辰碰了一下扎啤杯，喝了一大口扎啤吐槽道：“銷售地推這種工作在哪里干都是一樣的，都他媽的壓力山大，不好干?。∧阋部吹搅艘粫阂粋€電話的，各種超信群里各種@我。”
“唉！都不容易啊，北漂不易，且行且珍惜吧！不過你已經(jīng)不錯了，才工作兩年的時間就已經(jīng)干到區(qū)域經(jīng)理的崗位了，在熬熬就是BJ的城市經(jīng)理了，然后大區(qū)總監(jiān)，集團銷售VP，大有可為呀！”
李星辰吹著NB替孫林規(guī)劃道：“你如果覺得銷售地推的工作太辛苦了，那你可以趁著自己現(xiàn)在年輕轉(zhuǎn)去做運營，以林哥的實力，將來混個COO干干應(yīng)該不難?！?p> “哈哈哈……所有的事說起來貌似都非常容易呀！辰哥！你今天剛?cè)サ墨C頭公司怎么樣呀？”
孫林吃著羊肉串問道。
李星辰手里一邊扒著毛豆一邊吐槽道：“不太理想，伯樂獵頭地產(chǎn)行業(yè)做的非常好，可是他們互聯(lián)網(wǎng)方向現(xiàn)在還屬于試水階段，沒有什么像樣的客戶，互聯(lián)網(wǎng)team現(xiàn)在做的單子，都是地產(chǎn)team合作的地產(chǎn)公司做的一些互聯(lián)網(wǎng)項目，地產(chǎn)行業(yè)怎么可能把互聯(lián)網(wǎng)做好呢？
現(xiàn)在很多地產(chǎn)公司，看著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的真金白銀，垂涎欲滴，紛紛紅了眼，也想分一杯羹，可是他們哪里有互聯(lián)網(wǎng)基因呀？所以他們的互聯(lián)網(wǎng)項目最終一定會強擼灰飛煙滅的，連我自己都不看好的公司，我還要推薦別人去……”
2019年的李星辰真的沒發(fā)現(xiàn)哪個地產(chǎn)公司把互聯(lián)網(wǎng)項目做成功的。
孫林用餐巾紙擦了擦嘴，震驚的看著李星辰道：“我靠！辰哥！你也太NB了吧！才第一天上班，就把公司和部門摸得門清??！我覺得這樣挺好的，你的機會來了，沒有客戶你以后可以去開發(fā)客戶啊，你以后要是幫伯樂把互聯(lián)網(wǎng)這塊業(yè)務(wù)做起來了，那你在公司就有話語權(quán)了?！?p> “話是這么說，可是我手里現(xiàn)在也是毛資源沒有，又要做單，又要開發(fā)客戶談何容易??！”
李星辰搖頭嘆息道。
“我剛剛到了吃了么，目前和HR部門還不熟悉，等過一段時間，我和他們混熟了，我會幫你牽線搭橋的?！?p> 孫林給李星辰遞了一串烤菜卷，然后笑著說道。
李星辰接過烤菜卷吃了一口，感慨道：“謝謝！林哥！關(guān)鍵時候還是同窗好友給力呀！”
“辰哥！我們之間還用說謝謝嗎？你們同事小姑娘多嗎？有長得漂亮的嗎？”
孫林一邊低著頭回著超信工作群里面的信息一邊好奇問道。
李星辰看著忙碌的孫林，心里突然一陣心疼，掙點錢真不容易啊，這都幾點了，還要不停的回消息。
“姑娘數(shù)量是不少，可是質(zhì)量就呵呵了……”
李星辰喝了一口扎啤然后玩笑道。
“辰哥！你也老大不小了，也該談?wù)剳賽哿?，一個24歲的帥小伙子，竟然還是cn，太卡臉了吧！”
孫林回完消息，放下手機，抬頭望了一眼李星辰嘲笑道。
“這只能說明我非常的自律，而且對女生負(fù)責(zé)，從不走腎，只用腦子思考……”
李星辰孤芳自賞道。
“可是從高中到現(xiàn)在，你也沒走過心呀？而且現(xiàn)在欲女那么多，人家看重的也許只是你強壯的身體，根本就不想讓你負(fù)責(zé)呢！辰哥！你以后如果就談一次戀愛就結(jié)婚的話，是不是太虧了，都白瞎你這英俊的臉龐了！”
孫林吃了一口拍黃瓜以玩笑的口吻勸說著李星辰。
李星辰夾菜的動作停頓了一下，他放下了筷子，思考了一下：“這種事要看緣分吧，我曾經(jīng)喜歡過的姑娘，人家不喜歡我，當(dāng)然也有姑娘和我表白過，可是我卻不喜歡人家，兩情相悅的概率太低了，你知道的，我從來不是隨遇而安的人……”
“林哥！”
李星辰笑道：“你們公司要是有漂亮的單身妹子，你要幫我留意??！”
“好的！這件事包在我身上了。”
孫林和李星辰碰了一下扎啤杯痛快的說道。
李星辰入職的第一周，一共給李媛負(fù)責(zé)的普天地產(chǎn)O2O項目推薦了10份城市經(jīng)理的簡歷。
“這周的工作已經(jīng)結(jié)束了，大家輪流匯報一下自己的工作情況吧，包括推薦，面試，offer，入職，回款等情況?！?p> 2014年4月一個周五的下午孫軒正常組織互聯(lián)網(wǎng)team例會。
“我這周一共推薦了5份簡歷，有一個人終試的時候被pass了，沒有offer，沒有回款?！?p> 于洋匯報道。
“我這周推薦了10份簡歷，目前還沒有參加面試的人選?！?p> 李星辰匯報道。
“推薦了這么多人都沒有反饋消息，安排面試嗎？”
孫軒驚訝的問道。
“我和李媛溝通過了，她說普天地產(chǎn)那邊過一段時間會統(tǒng)一安排面試的?！?p> 李星辰解釋道。
“嗯！下周我安排你找其它崗位吧，已經(jīng)推薦的人選做好跟進工作?！?p> 孫軒叮囑道。
“好的！”
李星辰道。
“我這周推薦了6份簡歷，有兩個人參加了萬輝電商的初試，一個人通過了初試，下周一下午復(fù)試，沒有offer，沒有回款?！?p> 胡佳琪匯報道。
“我這周推薦了5份簡歷，兩個人面試，一個人終面的時候被淘汰，一個人通過了面試，目前正在談薪，人選意向很好，預(yù)計下周可以發(fā)offer，offer后人選兩周內(nèi)可以入職，這周回款52800元?！?p> 劉梓萱眉開眼笑的匯報道。
“不錯，正在談薪的人選一定要做好跟進工作?！?p> 孫軒囑咐道。
“OK！”
劉梓萱比出OK的手勢說道。
“我這周推薦了5份簡歷，兩個人參加面試，但是都在初試的時候被淘汰了，沒有offer，沒有回款。”
金貝貝匯報道。
“這周大家推薦量都夠了，但是面試，offer，回款都太少了，大家繼續(xù)加油吧！星辰這周剛剛加入我們，就推薦了10份簡歷，很優(yōu)秀，我們大家給呱唧呱唧吧！”
孫軒總結(jié)歸納并提議道。
大家很配合的鼓起了掌。
“梓萱這周雙喜臨門，既有回款，又有人選通過面試，我們大家也給呱唧呱唧吧！”
孫軒開心的提議道。
所有人再次很配合的鼓起了掌。
“星辰！走吧，一起下班吧！”
劉梓萱走到李星辰的工位旁邊微笑著叫道。
“你們先走吧，我從網(wǎng)上找了幾個MQF的老list，我準(zhǔn)備一會兒全給打了?！?p> 李星辰指著電腦上的list笑道。
“l(fā)ist很難打的，里面的人都很不好溝通的，而且就算是你真的打出來合適的人選，我們現(xiàn)在也沒有合適的公司推薦呀，就我們現(xiàn)在合作的這些破公司，MQF的人是不會考慮的?！?p> 劉梓萱實事求是的說道。
“我覺得所有銷售類的工作本質(zhì)上是一樣的，到了最后拼的就是人脈資源，所以前期積累沉淀的過程非常重要，我們現(xiàn)階段是沒有特別優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)客戶，但是困難只是暫時的，客戶早晚會有的，可是以后客戶有了，我們手里卻沒有優(yōu)質(zhì)的人選，那不就悲哀了嗎？
等我手里的優(yōu)質(zhì)人選積累的足夠多了以后，我會去主動的發(fā)開客戶的，有了足夠的籌碼，還怕沒有客戶嗎？
只不過這個積累的過程是非常漫長而且痛苦的，短時間之內(nèi)也看不到實質(zhì)的收益，所以很多獵頭根本堅持不下來，最終成功的把獵頭工作做成了簡歷搬運工！”
李星辰滔滔不絕的給劉梓萱洗腦。
聽了李星辰的話，劉梓萱陷入了沉思之中，眼前的這個年輕人和自己同歲，為什么思想比自己成熟那么多，而且如此的能吃苦，他才干了一周時間的獵頭，就能對這份工作有如此獨到的見解，佩服！李星辰在劉梓萱心目中的形象立馬高大起來。
“那我們先走了，你也別走的太晚！”
劉梓萱關(guān)心的叮囑道。
“好的，拜拜！”
李星辰揮手與3個姑娘再見。
李星辰后來把MQF的通訊錄全都打了一遍，里面有很多空號的，也有很多手機號打過去機主早已換人了，三個list真正有效的人選也就50個，李星辰把這50個人全都錄入了自己登記人選的Excel里面，50個人里面有8個人和李星辰聊的很不錯，然后加了超信，還有3個人聊的非常好給李星辰發(fā)了簡歷。
李星辰的這個周末也是老老實實的呆在家里，從網(wǎng)上找list，然后用自己的手機打list，李星辰現(xiàn)在之所以如此執(zhí)著的打list，是因為他干了幾年獵頭，工作期間也認(rèn)識不少獵頭大牛，所有人都對獵頭工作有一個共識，就是mapping工作是獵頭工作中的一個重中之重。
李星辰于是重新給自己制定了一個MQF三家頂級互聯(lián)網(wǎng)公司的mapping計劃，自己要給三家公司做三張人才架構(gòu)圖，架構(gòu)圖要一目了然的展現(xiàn)出三家公司的組織架構(gòu)，架構(gòu)圖做成之后要可以輕松的找出三家公司任何一個部門的總監(jiān)級以上高管的名字和聯(lián)系方式。
李星辰的前世當(dāng)年做完三張架構(gòu)圖正好用了三年的時間，既然自己重生了，能力早已今非昔比，三年的時間肯定是太久了，這次自己必須把時間壓縮在一年半之內(nèi)。
李星辰利用這個周末的時間通過在網(wǎng)上查資料，用Excel做了MQF比較粗獷的組織架構(gòu)圖，他以后需要用大量的時間搜庫，打list，人脈轉(zhuǎn)介紹等等途徑不斷的積累MQF的人脈資源，然后通過與這些人聊天交流打聽，不斷的把自己的架構(gòu)圖精細(xì)化，最終要把架構(gòu)圖人選級別精確到總監(jiān)級。
2015年10月份麗團和大家評論合并以后，因為是麗團強勢主導(dǎo)大家評論，所以大家評論眾多高管紛紛離職出走，李星辰前世當(dāng)時利用這個契機，挖了好幾個大家評論的高管，大家評論的高管背景都不錯，好多都是MQF出身。
李星辰心想，自己絕對不能浪費重生這個千載難逢的賺錢機會，現(xiàn)在距離兩家公司合并還有一年半的時間，自己必須盡快完成大家評論的mapping計劃，讓日后從大家評論離職的那些高管盡可能多的變成自己的人脈，還要提前開發(fā)幾個上海的互聯(lián)網(wǎng)公司客戶，到時間自己等著數(shù)錢就行了。
“哈哈哈！……”
李星辰樂出了聲。
李星辰做事，一向是要么就不做，要做就做到極致的人。
李星辰的前世最后之所以能成為千萬年薪的獵王，MQF的這三張架構(gòu)圖功不可沒，所以他回歸2014年以后，首先就把mapping計劃提上了日程。