沈騰繼續(xù)說(shuō)道：“我們上線智能智能銀行系統(tǒng)以后將會(huì)全方位的對(duì)郵政銀行進(jìn)行改革。
然后就是對(duì)于郵政所有的員工進(jìn)行業(yè)務(wù)能力的加強(qiáng)，提供合理的晉升制度以及大幅提高底層員工的薪資待遇?！?p> 這時(shí)候一位高管忍不住說(shuō)道：“沈總，我知道對(duì)于銀行的改革，你們是非常有心得的，但是這樣大幅度提高底層員工的薪資待遇會(huì)讓我們利潤(rùn)降低。
甚至被一些股東詬病，這個(gè)方案是不是要重新考慮一下？”
沈斌看了一眼這位高管:“請(qǐng)聽(tīng)我說(shuō)完，我們也是郵政銀行的股東當(dāng)然不會(huì)損失自己的利益。
但是我們超龍集團(tuán)從成立到現(xiàn)在深有體會(huì)的一件事就是想要馬兒跑，必須要給它吃草。
一個(gè)良好的薪酬以及薪資待遇是人們向前發(fā)展的重要因素。
只有你對(duì)員工好了，那些有能力的員工會(huì)為公司或者銀行創(chuàng)造出更大的效益。
就像我們?cè)卩]政廣告公司以及報(bào)刊亭的改革一樣，如果沒(méi)有底層的員工為我們創(chuàng)造更大的收益，你覺(jué)得會(huì)做到現(xiàn)在這樣的業(yè)績(jī)嗎？”
這位高管啞口無(wú)言，因?yàn)樗郎蝌v說(shuō)的確實(shí)是事實(shí)。
雖然鍋內(nèi)做生意很多人都明白想要馬跑必須得吃草的道理，但是能夠做到這樣的公司確實(shí)不多。
特別是當(dāng)?shù)讓拥膯T工拿了提成超過(guò)上百萬(wàn)上千萬(wàn)的時(shí)候，許多老板是舍不得的。
不是變卦了就是降提成，這樣就寒了許多員工的心，整個(gè)公司因此而損失的事整單的業(yè)務(wù)以及后續(xù)的收益。
因?yàn)檫@名員工能夠做到這樣的訂單去到其他的公司也一樣可以，這個(gè)就是代表能力。
我在超龍集團(tuán)底層員工拿幾百萬(wàn)的也不是新鮮的事情，但是這些拿幾百萬(wàn)的收益起碼為公司創(chuàng)造幾千萬(wàn)的收益，所以戴超龍這些錢(qián)是舍得給的，因?yàn)樗乐挥薪o的越多，創(chuàng)造的收益才越多。
導(dǎo)致下面超龍集團(tuán)的底層員工收集了許多桀驁不馴的牛逼員工，現(xiàn)在習(xí)慣了超龍集團(tuán)的風(fēng)格以后，只要你能做業(yè)績(jī)公司就會(huì)給你更多的提成。
所以許多牛人員工都心甘情愿的在超龍集團(tuán)干，最主要是產(chǎn)品有非常的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于有本事的員工就是如虎添翼的。
“除了員工的培訓(xùn)以外，我們將會(huì)啟動(dòng)整個(gè)智能銀行的改造。
首先我們的處理流程將會(huì)加快，在所有的銀行增設(shè)智能銀行可視柜臺(tái)設(shè)備來(lái)服務(wù)民眾。
現(xiàn)在我們已經(jīng)研發(fā)出智能銀行可視柜臺(tái)設(shè)備可以代替人工處理銀行大部分的業(yè)務(wù)。
比如開(kāi)卡、修改手機(jī)號(hào)碼、理財(cái)、修改密碼、補(bǔ)卡、賬戶內(nèi)外幣兌換等至少21項(xiàng)業(yè)務(wù)。
眾所周知現(xiàn)有雖然已經(jīng)有銀行在實(shí)現(xiàn)可視化柜臺(tái)的業(yè)務(wù)，但是客戶感受不是很好。
碰到對(duì)智能機(jī)器操作比較陌生的人，即使有銀行工作人員在一旁指導(dǎo)，也往往要花數(shù)倍于正常的時(shí)間，后面的人還是要排隊(duì)很久。
所以我們這臺(tái)智能可視化設(shè)備集合多種科技，包括小巴智能程序，人工智能交互，只要你靠近機(jī)器刷臉以及放上身份證，就能識(shí)別你的在銀行的賬戶，說(shuō)出你想要辦理的業(yè)務(wù)，提示你放上銀行卡或者無(wú)卡取款都是可以的。
可視化智能銀行設(shè)備并不需要銀行的人員駐守，可以完美的解決客戶的問(wèn)題。
從主動(dòng)性、交互性、差異性三個(gè)方面解決了傳統(tǒng)銀行的痛點(diǎn)，降低成本的同時(shí)大幅提高效率、提升客戶體驗(yàn)。
這樣可以大大減輕我們郵政銀行人員的壓力，周六日可以休息也是提高郵政銀行員工的福利待遇之一。
同時(shí)可以大大提高我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展的容量~！搶占市場(chǎng)特別是覆蓋在農(nóng)村的市場(chǎng)。
按照郵政現(xiàn)在全鍋4萬(wàn)多個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及8萬(wàn)多個(gè)ATM機(jī)器，我們最少每個(gè)銀行準(zhǔn)備3-4臺(tái)智能銀行設(shè)備，以及改造這8萬(wàn)多個(gè)ATM機(jī)器變成可視化銀行設(shè)備。
總智能設(shè)備超過(guò)24萬(wàn)臺(tái)可視化智能銀行設(shè)備。”
這時(shí)候葉傳也開(kāi)始出聲：“那既然這樣的機(jī)器可以代替人工，是不是代表我們要裁員？
因?yàn)樗拇笮鞋F(xiàn)在都在逐步收縮線下的網(wǎng)點(diǎn)以及減少員工的?”
“不，我們非但不裁員而且還要大力增加郵政銀行的員工。
因?yàn)猷]政銀行想要追趕其他四大行就必須要從彎道超車(chē)，而郵政最大的資源在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村。
所以我們將會(huì)聽(tīng)從偉人的只是從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，搶占所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的市場(chǎng)。
而我們超龍集團(tuán)始終堅(jiān)信，任何事情都有有個(gè)平衡。
就算智能化的銀行設(shè)備再先進(jìn)也替代不了人的感官與接觸，要讓人們體驗(yàn)到銀行無(wú)微不至的服務(wù)，除了工作效率外就是人文的關(guān)懷服務(wù)。
特別是在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老人和許多離退休的人員，這些人積累的金額才是最大的財(cái)富。
這樣才能通過(guò)搶占市場(chǎng)份額提高郵政銀行的業(yè)績(jī)。
超龍的智能銀行可視化設(shè)備不但要覆蓋現(xiàn)有的郵政4萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，以及改造8萬(wàn)多臺(tái)ATM機(jī)。
接下來(lái)我們將會(huì)實(shí)行郵政大戰(zhàn)略。
根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)全鍋現(xiàn)在大概有40萬(wàn)個(gè)城鎮(zhèn)化的小區(qū)，通過(guò)小型的無(wú)人智能銀行拓展我們郵政的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，成為覆蓋我們?nèi)伾鐓^(qū)的標(biāo)志性銀行。
相當(dāng)于我們多了四十萬(wàn)個(gè)智能網(wǎng)點(diǎn)。
你在小區(qū)家樓下就可以辦理大部分的銀行業(yè)務(wù)的時(shí)候，你還會(huì)開(kāi)車(chē)出去銀行的網(wǎng)點(diǎn)嗎？
這樣就搶占了大部分的小區(qū)居民的金融業(yè)務(wù)，因?yàn)榻o予了方便。
而超龍地產(chǎn)現(xiàn)在是全鍋?zhàn)畲蟮牡禺a(chǎn)商，我們可以聯(lián)合利寶集團(tuán)，信中集團(tuán)，招商集團(tuán)，華閏集團(tuán)幾大央企的旗下的樓盤(pán)先行打造智慧社區(qū)金融的業(yè)務(wù)，拓展我們郵政的網(wǎng)點(diǎn)，繼而在擴(kuò)展到其他幾十萬(wàn)個(gè)小區(qū)。
這些可以由我們超龍集團(tuán)協(xié)調(diào)包括費(fèi)用都是可以商量的。
按照我們現(xiàn)在59%城鎮(zhèn)化居民指數(shù)，我們可以通過(guò)社區(qū)智慧金融鎖定這些小區(qū)的業(yè)主，這是一個(gè)妥妥的金礦。
除了城鎮(zhèn)化小區(qū)的智慧社區(qū)布局，我們還要布局農(nóng)村市場(chǎng)。
現(xiàn)在我們與郭嘉布局天網(wǎng)計(jì)劃，就是以后粒子攝像頭將會(huì)覆蓋到所有的農(nóng)村地區(qū)，正在建設(shè)當(dāng)中。
而超龍集團(tuán)的便利店以及物流快遞網(wǎng)點(diǎn)也正在覆蓋的全鍋60多萬(wàn)個(gè)農(nóng)村地區(qū)。
通過(guò)無(wú)人機(jī)的配送加快農(nóng)村地區(qū)與城鎮(zhèn)之間的聯(lián)系同時(shí)拓展零售業(yè)務(wù)。
當(dāng)然金融這一塊也是不能放過(guò)的，所以我們可以在村內(nèi)布局社區(qū)金融網(wǎng)點(diǎn)，擺放這些可視化智能柜臺(tái)到農(nóng)村的社區(qū)金融網(wǎng)點(diǎn)，讓農(nóng)村人也能體會(huì)到賓至如歸的金融服務(wù)，也不會(huì)增加太多的成本。
超龍安保公司也可以提供押款的服務(wù)，保證農(nóng)村社區(qū)銀行的運(yùn)行順暢。
同時(shí)我們將會(huì)在全鍋的寫(xiě)字樓，商業(yè)廣場(chǎng)提供更多的可視化智能銀行網(wǎng)點(diǎn)，盡量覆蓋我們的業(yè)務(wù)范圍。
當(dāng)我們的網(wǎng)點(diǎn)足夠多的時(shí)候，人們自然會(huì)選擇隨時(shí)隨地都可以取錢(qián)的銀行，因?yàn)榻o予了他們方便。
所以我們預(yù)計(jì)需要增加起碼上百萬(wàn)臺(tái)的可視化智能柜臺(tái)才行。
而我們的手機(jī)銀行，證券等等軟件全部都會(huì)重新改版優(yōu)化，暮求使得客戶更加方便。
這個(gè)是我們第1步增加網(wǎng)點(diǎn)的布局，用網(wǎng)海戰(zhàn)術(shù)搶占市場(chǎng)。
有了上面的基礎(chǔ)以后，我們才能談如何提高我們郵政銀行的業(yè)績(jī)?！?p> 沈騰的規(guī)劃震驚了許多人，劉董雖然以前看過(guò)方案，但是現(xiàn)在聽(tīng)沈騰講述的又被震撼了一下。
超龍集團(tuán)絕對(duì)是干大事的一來(lái)就這么大的手筆。
如果按照這樣的算法郵政銀行將會(huì)成為全鍋第一大的銀行，也是第一個(gè)覆蓋到所有農(nóng)村以及城鎮(zhèn)的銀行。
通常人們都會(huì)記住第一名帶來(lái)的鰱魚(yú)效應(yīng)。
劉董此時(shí)問(wèn)道：“沈總那下面請(qǐng)你給大家講講如何提高我們郵政的規(guī)模以及利潤(rùn)?！?p> “大家都知道我們超龍集團(tuán)現(xiàn)在全鍋以及海外都有不少的原材料基地，比如鍋內(nèi)的幾大產(chǎn)棉區(qū)，水果以及糧食蔬菜基地，養(yǎng)殖豬，雞，鴨，海鮮等各類(lèi)等。
每年我們除了自己種植以外還會(huì)做扶貧的項(xiàng)目向當(dāng)?shù)卦S多的農(nóng)戶進(jìn)行包銷(xiāo)。
以前的做法就是我們超龍集團(tuán)借錢(qián)給到農(nóng)民買(mǎi)種子，肥料，原材料或者租地費(fèi)用等等作為資金周轉(zhuǎn)。
我們會(huì)和農(nóng)戶簽訂收購(gòu)的協(xié)議保證農(nóng)戶的收益。
現(xiàn)在我們可以讓這些農(nóng)戶統(tǒng)統(tǒng)通過(guò)郵政來(lái)貸款，每年我們大概借給農(nóng)戶1500億左右的金額。
加上我們自己的養(yǎng)殖場(chǎng)的可以從郵政貸款的。
加起來(lái)起碼有4500億的金額，按照優(yōu)惠的貸款利率4.9%，每年大概220億的毛利，除去其他的成本銀行大概能夠得到凈利潤(rùn)在180-190億之間。
同時(shí)為了保證銀行的安全，我們?cè)牧弦约梆B(yǎng)殖的公司統(tǒng)統(tǒng)都拿資產(chǎn)抵押貸款，這樣的就可以免除銀行的后顧之憂。
別的銀行求著我們借錢(qián)，我們都是愛(ài)理不理的，這個(gè)優(yōu)待只有郵政銀行有。
這是第一個(gè)提高業(yè)績(jī)的方案~！”
一眾高管已經(jīng)麻木了，這簡(jiǎn)直就是送錢(qián)沒(méi)有區(qū)別，但是，也覺(jué)得非常嚇人。
當(dāng)一個(gè)原材料公司每年居然有4000多億，而且現(xiàn)在他們本身沒(méi)有貸款的，也就是說(shuō)完全依靠公司的現(xiàn)金流支撐，還可以借貸1500億給到農(nóng)民做周轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在擺明就是超龍集團(tuán)要玩把大的，肯定不會(huì)只是小打小鬧的，做好了在座的人都有功績(jī)，所以并沒(méi)有反對(duì)超龍集團(tuán)的政策，何況人家是來(lái)送錢(qián)的。