戴超龍在和張益達，沈騰開會處理鳳園地產(chǎn)的問題后，張益達就向戴超龍匯報到：“戴總，我們現(xiàn)在飲品市場已經(jīng)消化完畢了，下面的高管已經(jīng)制定了一些計劃針對現(xiàn)在大夏國乃至全世界最大的咖啡飲品連鎖集團——星爸爸。只要干掉星爸爸我們超龍飲品就是大夏國當之無愧的第一飲品品牌。至于計劃的就叫星爸爸去哪里了！”
“。。。。。。。。。。。?！贝鞒埪犕觐~頭三根黑線，不過這些不重要。
因為當你發(fā)展到一定的程度的時候，你的對手會自然的出現(xiàn)。
戴超龍看到行動方案報告上也有星爸爸的調(diào)查信息。
現(xiàn)在大夏國的飲品行業(yè)規(guī)模最大的就是星爸爸。
星爸爸成立與1971年，在大洋國翡翠之城派克市場成立第一家店，開始經(jīng)營咖啡豆業(yè)務。
1987年霍華德收購星爸爸，第一家銷售滴濾咖啡和濃縮咖啡飲料的門店。到1992年在大洋國上市后，從此進入了一個新的發(fā)展階段。
到1999年進入大夏國市場截止到今天，星爸爸在大夏國140座城市共擁有超過6600家門店，其中東珠市是門店數(shù)量最多的城市，共擁有800家，這幾乎是星巴克在大洋國哥譚市門店的1倍！目前，星爸爸在大夏國的門店數(shù)量正以每年600家的速度飛速猛增，相當于每天新開超過1家。
公司 CEO 霍華德表示，公司計劃將繼續(xù)保持這一速度，其目標是到2021年，在大夏國擁有8000家門店。
截止到今天星爸爸全球的全球77個國家和地區(qū)擁有超過28，000家門店，350，000多名員工。
星爸爸為了鞏固大夏國是市場，出資13億美金收購彎彎統(tǒng)一的百分之50的股權(quán)，同樣把彎彎的星爸爸業(yè)務出售給統(tǒng)一來換取這次的交易。
星爸爸門店銷售收入保持7%以上的增長速度。數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，星爸爸銷售收入增長了22%，其中大夏國市場增長9%。
戴超龍看完數(shù)據(jù)后說道：“星爸爸對于大夏國的市場是更加看好，未來肯定扎根大夏國市場，但是根據(jù)公司調(diào)查，星爸爸在大夏國的產(chǎn)品銷售價格要比大洋國本土價格高1/3。一杯大杯拿鐵在大夏國售價4.62美元，比大洋國本土4.25美元高出9%，看似差別不大，但一杯冰咖啡在大夏國售價4.02美元，比大洋國本土3.15美元足足高出了28%。實際上現(xiàn)在各國都是當大夏國是水魚，有錢就拼命宰。但是國內(nèi)出了比別人貴的價格缺享受不了最好的產(chǎn)品和服務，所以這些洋鬼子都是不安好心的，非我族類，其心必異。”
“星爸爸2019年的營業(yè)額全球高達433億美元，其中大夏國地區(qū)貢獻了150億美元的營業(yè)額，接近三分一的份額，而星爸爸在咖啡這個品類的市場超過百分之五十五的，所以如果我們要做咖啡飲料霸主，要往上擴張只能干掉星爸爸。”戴超龍說道。
張益達也匯報道：“現(xiàn)在超龍飲品店全國已經(jīng)開展了9000家門店，員工已經(jīng)超過9萬多人，門店的數(shù)量已經(jīng)專門持平了，如果我們?nèi)斡尚前职謹U張的話，不需要2年估計門店已經(jīng)超過8000家，對于超龍飲品來說是一個致命的打擊，所以現(xiàn)在必須要遏制他們的發(fā)展，同時狙擊他們的門店，因為最好的防守方式就是進攻。我們要讓想國人享受我們的產(chǎn)品，把星爸爸打到哪里找不到北?！?p> “我們計劃攻擊分為三個階段?！?p> 第一，我們針對他們的門店發(fā)現(xiàn)，他們的門店主要集中在高檔的寫字樓，商場，人流發(fā)達的商圈，步行街，而高檔小區(qū)現(xiàn)在也有在慢慢滲透。我們通過篩選發(fā)現(xiàn)千達地產(chǎn)，利寶地產(chǎn)，千科地產(chǎn)，綠城地產(chǎn)，奧元地產(chǎn)這些做商業(yè)地產(chǎn)的星爸爸都有開店，所以第一步是侵占這些連鎖的商業(yè)地產(chǎn)，直接把店開在旁邊，先從商業(yè)地產(chǎn)這條線把星爸爸阻斷。我們這次收購了鳳園地產(chǎn)很多的資源，正好可以利用上，已經(jīng)和以下幾家地產(chǎn)洽談好，專門給我們找了旁邊或者附近的位置，現(xiàn)在已經(jīng)裝修的差不多了，他們開2家的，我們就開4家，務求截斷他們的人流和消費。
第二，全國各大的商圈公司當初擴張的第一階段也已經(jīng)把部分的店鋪開到了星爸爸附近，現(xiàn)在要形成夾擊就需要開多一家包圍他們。這部分計劃已經(jīng)開始實行了。
第三，除了上面的大的旗艦店外，公司仿效銀拱門以前最初的模式，就是只要一個小型的店鋪，不提供座位，只提供外賣的服務，這些店會像釘子一樣插在星爸爸旁邊，分解消耗他們營業(yè)額，因為統(tǒng)一時間內(nèi)，客戶不會消費這么瓶，比如說情侶去看電影這個場景，如果選擇我們超龍咖啡或者奶茶等等，他們就不會再購買星爸爸的，因為也喝不完和浪費錢的。那天當天的營業(yè)相當于搶走他們的營業(yè)額，長此以往也是消耗他們的現(xiàn)金流。實現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，最后是東珠市是他們的大本營有600家門店，所以最后的戰(zhàn)役最難打的也是東珠市，你們一定要注意。
第四，全國的超龍美容店同步幫助我們宣傳，凡是纖體做美容的我們都送他們超龍的咖啡，奶茶，水果茶消費劵等。這樣最大限度使消費者當天不再消費其他店的產(chǎn)品。而且如果怕肥，我們現(xiàn)在推出的健康系列養(yǎng)生茶，比如男女適合人參提神茶，適合上班疲勞的白領(lǐng)，讓人提神醒氣精神振發(fā)。
安神凝氣茶，適合晚上睡覺的時候，調(diào)整人的心神，膠原蛋白谷物茶，適合女性純萃膠原蛋白，有底子，自然擁有好面子。黑枸杞黑色谷物茶，適合男性的你內(nèi)外雙驅(qū)動，里外都是男人味兒。
這些產(chǎn)品都是研發(fā)中心最新的研發(fā)的新品，就是要來對付星爸爸的，畢竟只是咖啡的其實還是很難達到養(yǎng)顏健康的效果，所以超龍也希望國人在喝東西的同時，能夠喝出健康。再加上公司超級美味調(diào)味料相信這些產(chǎn)品能夠引爆一陣瘋狂。
第五，鑒于之前店鋪的火爆，我們同樣在店鋪里面裝了自助下單的機器，手機也同樣可以自助下單。多種支付的方式，同時現(xiàn)在門店已經(jīng)上線了新系統(tǒng)，下單和制作和出單的時間比之前優(yōu)化了百分之50，特別是咖啡奶茶這些單品，下單到出貨只需要1分鐘，有這么快的出貨效率全靠公司全自動咖啡飲料機器。當然如果客戶點的是貴的，因為口感和工藝的原因，需要的時間就會長一點。保證客戶能不需要等太久。
第六，公司的宣傳也會到時同步上線，到時會在各大線上和線下的媒體，固定的廣告位置。同時根據(jù)公司數(shù)據(jù)調(diào)查，星爸爸一般早上7點到9點的時段，下午的3點到5點，晚上8點到9點是人流和消費的高峰，公司會在這些時段做會員免費送一杯指定的咖啡，或者奶茶系列，一方面消耗公司的庫存，保證周轉(zhuǎn)，第二也是為了截取人流，你想本來需要錢買的，但是不要錢，那你還想花錢去星爸爸買咖啡嗎？很多人還是很窮的，如果有不要錢的干嘛要花錢，當然也要限定次數(shù)和指定款式，每人一周最多只能領(lǐng)取3次，我都免費了你還不過來，平時的時候你要不但要錢還要排隊喲。公司這塊的計劃10億補貼用戶來打擊星爸爸，同時培養(yǎng)客戶的粘性。
第七，原材料基地方面，已經(jīng)在云省找了種植基地，同時也與當?shù)氐霓r(nóng)戶用經(jīng)濟合作社的形式，用我們提供的種子和技術(shù)，只要種植成功我們簽訂合同收購，同時也保證自己原料來源，國外的馬來和印尼都已經(jīng)收購公司和種植基地，后續(xù)會陸續(xù)提供更多穩(wěn)定的原材料回來。
第八，人員的挖掘已經(jīng)和獵頭公司開始，只要一開始行動有5家獵頭會配合我們的行動。
第九，同時老板戴超龍已經(jīng)同意公司已經(jīng)找好操盤手，只要行動開始，配合我們的媒體上的宣傳，金融顧問團隊的操盤手會接著做空星爸爸在大洋國的股票。
“以上是我們的初步計劃書。”張益達說道。
這次的戰(zhàn)役是由我負責，也是由他們獨立完成，只要計劃沒有問題，不需要戴超龍參與的，這也是戴超龍對他們說的一種放權(quán)也是一種鍛煉，如果連星爸爸都打不贏，有這么好的條件，那也只能說張益達無能，現(xiàn)在公司的人多了，許多的高管也盯著張益達總裁的位置，畢竟公司張益達沒有股份，現(xiàn)在也沒有什么拿得出手的戰(zhàn)績，沒有成績是不能服眾的，所以這次的行動也決定以后張益達的未來。
這次戰(zhàn)役開始之后所有的管理層取消休假，直到答應星爸爸為止。這也是公司凝聚力的表現(xiàn)，如果一個公司開始打仗了，你還天天準時下班，證明你對公司也沒有什么歸屬感，戴超龍這次放權(quán)也是同時給張益達清洗的機會，因為之前擴張的太快，人員參差不齊，包括有些命令下到最下面有時候變歪了，就是執(zhí)行不到位，所以通過這次打仗肯定暴露很多問題，也把一些懈怠，只會偷奸?；?，對公司沒有認同，只會拿好處的人一個清洗。
這次預算宣傳和活動總共是80億，如果花光了還打不死星爸爸那只能先收手，等待下次的機會。這個還沒有算是材料和人員和其他的成本。
戴超龍聽完張益達匯報后只說了一句：“這是你們的戰(zhàn)役，證明你們能力的時候到了，開炮~！”