第95章我只想你降個(gè)價(jià)
從超龍小區(qū)出來(lái)后，胖大叔馬上直奔鳳園地產(chǎn)在當(dāng)?shù)氐男^(qū)。
一進(jìn)到鳳園地產(chǎn)的售樓部，馬上就有售樓小姐過(guò)來(lái)迎賓的，“先生，是買房子嗎？我們現(xiàn)在剛開(kāi)盤有優(yōu)惠啊，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)漲的這么快，買到你就賺到了？”
“你們有什么優(yōu)惠?。俊?p> “我們現(xiàn)在只要是誠(chéng)意登記的都可以以一萬(wàn)誠(chéng)意金抵扣兩萬(wàn)元的房款總價(jià)，相當(dāng)于給你優(yōu)惠了1萬(wàn)元，而且還可以在這個(gè)基礎(chǔ)上打99折，我們現(xiàn)在均價(jià)是8500的，那看具體的樓層會(huì)有浮動(dòng)的?！?p> “哦，你們現(xiàn)在這里均價(jià)8500啊？那先看看房子吧~！”
“好的，先生，請(qǐng)跟我來(lái)這邊吧·！”
當(dāng)售樓小姐帶完胖大叔看完整個(gè)樓盤環(huán)境和房子的格局裝修等等，俗話說(shuō)的，沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害。
看完超龍小區(qū)再對(duì)比鳳園地產(chǎn)的小區(qū)，簡(jiǎn)直就是狗屎一樣，而且還要均價(jià)8500的，什么高科技都沒(méi)有，一點(diǎn)都不貼心，差評(píng)，而且這個(gè)8500是均價(jià)，房地產(chǎn)都是按照樓層來(lái)加價(jià)，比如低一點(diǎn)的樓層就會(huì)便宜點(diǎn)，然后每層樓加100-200每平方。
如果是頂層的算是樓王就會(huì)更加貴一點(diǎn)，也即是說(shuō)8500有可能頂樓就會(huì)去到1萬(wàn)多的單價(jià)，所以胖大叔就知道怎么選擇了，現(xiàn)在兩個(gè)公司打?qū)ε_(tái)的，就可以降價(jià)了。
而且預(yù)計(jì)大家雙方會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)，但是這個(gè)超龍小區(qū)又這么好，估計(jì)很多人都會(huì)搶的，不管了，問(wèn)問(wèn)他們這個(gè)什么價(jià)格最便宜的。
“你好，我剛看了你們這個(gè)小區(qū)，想問(wèn)問(wèn)最便宜的單價(jià)是多少，那個(gè)房戶型？麻煩你給我算算憋？”
“現(xiàn)在你好，我們現(xiàn)在因?yàn)橘u的挺快的，除了8樓以上，15樓一下的，還有1-3樓可以選的，現(xiàn)在最便宜的就是1樓的戶型，比較適合老人家的，單價(jià)是7000一個(gè)方，你稍等一下，我拿個(gè)計(jì)算器和單子給你算一下！”
過(guò)了一會(huì)兒售樓小姐帶著單子和計(jì)算器回來(lái)了，“請(qǐng)問(wèn)先生你準(zhǔn)備是付幾層首付，貸款多少年呢？”
“我準(zhǔn)備付3層首付，貸款10年，麻煩你幫我算算，給我個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格吧？”
“好的，我們現(xiàn)在7000一個(gè)方，剛才房子是100平，總價(jià)就是70萬(wàn)，現(xiàn)在1萬(wàn)抵扣2萬(wàn)總價(jià)就是69萬(wàn)的，加上打個(gè)99折，68萬(wàn)3100元的，均價(jià)就是6831元每平方的，算上你的首付的貸款，都寫到這個(gè)單子上了?！?p> “好的，你看是否可以把零頭給我抹去呢，現(xiàn)在優(yōu)惠一下的？”
“那我?guī)湍闳ズ徒?jīng)理申請(qǐng)吧·！”
一會(huì)兒售樓小姐就回來(lái)了，“先生，我們經(jīng)理答應(yīng)把這個(gè)3100元給你免除了，總價(jià)就是68萬(wàn)的，你看是什么時(shí)候可以付款呢？或者今天給個(gè)定金，那么這個(gè)名額還是可以給你留著的？”
“這樣吧，你給個(gè)名片我，畢竟買房子是大事，我要回去和家里人商量一下，我盡快決定了就給你打電話的?！?p> “先生，如果你有誠(chéng)意想買的，那付的定金我也好幫你留住名額的，不然到時(shí)別人如果看中你的房子，又付定金了那這個(gè)名額只能給他們的了?！笔蹣切〗阌靡回灥匿N售技巧來(lái)說(shuō)，欲擒故縱法。
“我會(huì)盡快的，同時(shí)也想我老婆一起過(guò)來(lái)看看，畢竟買房子的首付也是要湊一湊的。謝謝你·！”
售樓小姐見(jiàn)到他滴水不進(jìn)，今天只能作罷，畢竟不能逼的太緊，搞的他們的房子好像好迫切賣一樣的。
胖大叔出了鳳園地產(chǎn)的門后，馬上開(kāi)車過(guò)來(lái)了超龍小區(qū)的售樓中心，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有很多人在咨詢了。
他找回剛才的超龍的售樓小姐，“你好，我剛才把鳳園地產(chǎn)的單子拿回來(lái)了，你看看這樣行不行，是不是能降價(jià)1000元~.“
“好的先生，請(qǐng)稍等一下的?！?p> 5分鐘后售樓小姐回來(lái)了，“先生你好，經(jīng)過(guò)核實(shí)這個(gè)是沒(méi)有問(wèn)題的，我們可以給你們降價(jià)1000元的，僅限此次交易的。你們單子的單價(jià)是6800元，現(xiàn)在我為你們降價(jià)1000元就是5800元單價(jià)。請(qǐng)問(wèn)你是看中剛才那個(gè)單元的房子呢？”
“如果我還能拿到更低價(jià)的，你們是不是還會(huì)降價(jià)啊？如果我買了以后他們?cè)俳祪r(jià)怎么辦？”
“先生，請(qǐng)理解我們此次的活動(dòng)，你每一次拿單子僅限當(dāng)次有效，如果你現(xiàn)在買了降價(jià)后是5800元，如果鳳園地產(chǎn)降價(jià)到5800元，也就是我們會(huì)降價(jià)到4800元，當(dāng)然你買了以后這個(gè)肯定是不退的。畢竟這個(gè)是活動(dòng)的限制之一的?！?p> 胖大叔心里還是掙扎的，萬(wàn)一到時(shí)候再降價(jià)自己不是虧了？但是這么好的房子怎么辦？思索了一會(huì)兒還是想再去磨一磨，看看是不是能夠降價(jià)的。
“那剛才看樣板間款式的南向802現(xiàn)在可以給我留著嗎？”
“不好意思的先生，我們暫時(shí)沒(méi)有辦法，而且不好意思的是那個(gè)802剛才給人訂走了，你可以選擇其他的樓層和格局的?！?p> “什么？就被人選走了？”
“是的，你看現(xiàn)在的現(xiàn)場(chǎng)?！?p> 胖大叔看著現(xiàn)場(chǎng)這么多人，心里還是掙扎著，如果能在便宜一點(diǎn)也是幾千元的，不行，再去磨一下。
“你好，我晚點(diǎn)在回來(lái)的?！?p> “先生你好，你的單子的價(jià)格我們今天都會(huì)給你留著的.”
胖大叔又一次來(lái)到鳳園地產(chǎn)，還是問(wèn)回剛才的售樓小姐，“你好，其實(shí)我回去和我老婆商量的，就是想問(wèn)問(wèn)這個(gè)一樓你們還能在便宜點(diǎn)嗎？”
“不好意思，先生這個(gè)已經(jīng)是我們最優(yōu)惠的價(jià)格，如果你有誠(chéng)意的還是可以留下誠(chéng)意金，我們可以給你留這個(gè)名額的?！?p> 胖大叔又和售樓小姐磨了許久見(jiàn)到價(jià)格還是降價(jià)不下來(lái)，終于放棄了說(shuō)到回去再商量一下。
然后回到了超龍的地產(chǎn)的找回剛才售樓小姐，問(wèn)剛才的戶型。
“不好意思的，先生，我們頭3棟的8樓7樓的南向三房?jī)蓮d的戶型都已經(jīng)定完了，你可以看看其他樓層的戶型，我可以幫你看看有沒(méi)有定出去~!”
“這就定完了，我才剛?cè)グ雮€(gè)多小時(shí)啊。不會(huì)是騙我吧?！?p> “先生，真沒(méi)有騙你的，剛才你也看到我們的效果了，我們這個(gè)地段和配套，加上智能系統(tǒng)相信都是非常好的，別的樓盤絕對(duì)看不到的?！?p> “買的人自然就多，說(shuō)實(shí)在的現(xiàn)在還是這個(gè)價(jià)格5800元，比市面的的均價(jià)7000元都要便宜，你買到真的賺到的，我們也不知道以后公司的政策，如果以后沒(méi)有這個(gè)，你們買就要多付出十幾萬(wàn)，而且就我們這個(gè)小區(qū)其實(shí)賣8000絕對(duì)是賣的起的?！?p> 胖大叔覺(jué)得售樓小姐說(shuō)的有道理，現(xiàn)在的房子就是賣地段，環(huán)境和配套的，而且買房子就要和買白菜一樣，你買到就買到了，買不到那以后就不一定能買到。像一線城市的廣南市，那時(shí)候1萬(wàn)多沒(méi)有下手，等他漲價(jià)到3萬(wàn)多4萬(wàn)時(shí)候就算給個(gè)首付都要100萬(wàn)，后面根本供不起的，壓力太大的，所以該下手的時(shí)候就要下手的。
看著這個(gè)售樓部的人群洶涌的樣子，如果再不下手好的位置都被搶光了，胖大叔還是決定馬上下手，而且一買就是2套，全款。想著一套給自己住，一套給女兒住。
售樓小姐想不到這個(gè)胖大叔還是土豪，一買就是兩套，而且是全款。當(dāng)然心里又驚喜了，因?yàn)樘岢捎忠绞至?。公司現(xiàn)在給的獎(jiǎng)勵(lì)還是很高的，許多員工心里還是感激老板戴超龍的，沒(méi)有他可能很多人都還在底層為了2-3千元在打拼，哪里有現(xiàn)在這么舒服。所以干事情特別賣力的。
而胖大叔的現(xiàn)象不單是這些三線四線城市開(kāi)始涌現(xiàn)出來(lái)，因?yàn)槿珖?guó)的第一批超龍小區(qū)都是戴超龍做的智慧小區(qū)，就是用產(chǎn)品說(shuō)話來(lái)打鳳園地產(chǎn)的策略。沒(méi)有一點(diǎn)黑科技也對(duì)不起超龍的稱號(hào)。
鳳園地產(chǎn)全國(guó)的各個(gè)地區(qū)的銷售部最近都有很奇怪的現(xiàn)象，許多人過(guò)來(lái)詢價(jià)能不能便宜的，而且以前一些位置不好的比如1-2樓那些的以前基本是賣剩下的，最后才清盤的，現(xiàn)在不知道為什么總有許多人問(wèn)，詢問(wèn)的比例太高了，但是最后成交的居然很少，這些情況由銷售經(jīng)理反應(yīng)當(dāng)?shù)胤止尽?p> 最后調(diào)查才發(fā)現(xiàn)居然是當(dāng)?shù)氐某埖禺a(chǎn)，只要拿到他們的報(bào)價(jià)就直接降價(jià)1000元每平方，這簡(jiǎn)直就是瘋狂的挑釁啊。
怪不得有許多人都過(guò)來(lái)問(wèn)價(jià)格拿單子，還要最便宜的，最后也沒(méi)有人回來(lái)買。
于是當(dāng)?shù)胤止抉R上上報(bào)總部，結(jié)果總部接到幾個(gè)分公司最開(kāi)始的反饋，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐某埖禺a(chǎn)都針對(duì)鳳園地產(chǎn)來(lái)降價(jià)，這個(gè)就很明顯是價(jià)格戰(zhàn)了。
而且距當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理反應(yīng)，他們超龍地產(chǎn)現(xiàn)在所有的小區(qū)都有智能系統(tǒng)，智慧小區(qū)。已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)智能化，通過(guò)手環(huán)或者APP可以在小區(qū)里面實(shí)現(xiàn)許多的功能，銷售經(jīng)理去體驗(yàn)過(guò)，如果自己不是鳳園地產(chǎn)的銷售經(jīng)理，他也想過(guò)去買一套，確實(shí)是太智能和方便了，對(duì)老人和小孩非常人性化的設(shè)計(jì)和照顧的。
這個(gè)危機(jī)的消息終于經(jīng)過(guò)整理放到鳳園地產(chǎn)董事長(zhǎng)的楊總的桌面上。一看到這個(gè)內(nèi)容，楊總馬上召集的高層過(guò)來(lái)開(kāi)會(huì)。
楊總看著外面的天氣，這時(shí)已經(jīng)烏云密布了并伴隨著電閃，看來(lái)這次的事情不容易過(guò)去啊。