第三十六章 收蟲(chóng)草贈(zèng)禮品
第二天趙起武又踏上了做生意的云頭。
三輪車(chē)的新駕駛室不錯(cuò)，完全不妨礙視線，還能遮風(fēng)擋雨，讓他對(duì)未來(lái)再去西薩充滿了信心。
跑了幾天水果，忙的連和膨大素一起去看電影的事兒都忘了，被膨大素提醒時(shí)他也沒(méi)了興趣，一心鉆進(jìn)了錢(qián)眼里。
周六就沒(méi)繼續(xù)跑，而是利用中午時(shí)間，先取了一大筆錢(qián)，然后去批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)了一大批物資。
主要有老京城的方便面，包裝好的米面，餅干糖果等等。
計(jì)算好的，不管是什么包裝的物品，每份的價(jià)值都和一箱方便面差不多，就是二十元左右。
裝了滿滿一車(chē)斗，然后下午帶著柳清影回家。
出了鎮(zhèn)子人少點(diǎn)，柳清影就嘀嘀咕咕：“說(shuō)好的有水果，等了三天又三天，一周了，連個(gè)果皮都沒(méi)見(jiàn)過(guò)……”
趙起武干笑兩聲，他還真給忘了，忙著掙錢(qián)呢，哪還顧得上柳大個(gè)呀！
想想包里有給堂弟帶的糖果，他應(yīng)付道：“那些水果可不好弄，就一點(diǎn)，我沒(méi)忍住吃光了。我包里有糖果，你看有喜歡吃的沒(méi)？”
柳大個(gè)家里有代銷(xiāo)點(diǎn)，從小就拿糖果誘惑趙起武，現(xiàn)在怎么會(huì)稀罕他的糖果。
于是說(shuō)話的語(yǔ)氣又酸溜溜的：“說(shuō)好的水果，誰(shuí)稀罕你那糖果。唉，算了，咱也不是縣城里來(lái)的大美女，人家隨口說(shuō)的話，忘了也就忘了吧！”
趙起武就鄙視她：“柳大個(gè)，裝林黛玉不是你的風(fēng)格，你還是歇著吧！”
“我呸！”
女人果然都是善變的。
柳大個(gè)瞬間變了個(gè)形象，呸了一聲，手指頭就變成了小鉗子，就找趙起武腰間肉軟的地方捏：“答應(yīng)我的事兒辦不到，現(xiàn)在還有理了是吧？”
“別鬧，騎車(chē)呢！”趙起武忍著疼說(shuō)道，十年的斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)告訴他，不能喊疼，越喊這丫頭越來(lái)勁兒?！皩?duì)了，送你條圍巾吧，我包里有，你看看，挺好看的。”
是哈達(dá)。
他回來(lái)帶了好幾條，上次只顧著帶酒和肉回家，沒(méi)帶這個(gè)回去。
老爸老媽不讓他沒(méi)事就往家飛，怕被人看見(jiàn)，他就一直留到了周末。
本來(lái)打算家里四口人一人一條的，現(xiàn)在就拿出來(lái)應(yīng)付柳大個(gè)，萬(wàn)一她喜歡，大不了就不給堂弟了，反正小皮孩兒一個(gè)，有糖果就足夠了。
柳清影摸出來(lái)一看，果然很喜歡。
相比平常的圍巾，哈達(dá)顯得格外的大，薄薄的像紗一樣。
“這是給我的？”說(shuō)這話的時(shí)候，柳清影還隱隱有些期待。
不過(guò)趙起武看不到，但是他又不傻，此刻是要糊弄住柳清影，當(dāng)然順著她的話說(shuō)：“當(dāng)然了，特意給你準(zhǔn)備的，想著水果沒(méi)了，就弄了這個(gè)。讓人從別處捎來(lái)的，咱們這都沒(méi)有呢！”
柳清影的期待成真，當(dāng)時(shí)臉上就有些發(fā)燙：“從哪弄來(lái)的，挺好的，貴不貴？”
“送你的，貴點(diǎn)怕啥！”趙起武就撿好聽(tīng)的話說(shuō)，免得萬(wàn)一柳清影反應(yīng)過(guò)來(lái)，再去摸他的包。
里面還有三條呢！
幸好柳清影這會(huì)兒沒(méi)想別的，趙起武的謊言就沒(méi)被拆穿。
有了一條‘大圍巾’，柳清影說(shuō)話的聲音都輕了許多：“以后別買(mǎi)這么貴的東西，我知道你們家做生意掙錢(qián)了，但是也不能亂花……”
趙起武心里得意洋洋，這丫頭就是給點(diǎn)東西就能收買(mǎi)，真好糊弄。
沒(méi)一會(huì)兒就到了柳清影的家，柳清影下去的時(shí)候拿著‘大圍巾’，說(shuō)話輕輕柔柔的：“明天下午來(lái)接我……”
“恐怕不行了，明天我有點(diǎn)事，不一定什么時(shí)候去學(xué)校。”趙起武一心想著掙錢(qián)呢，沒(méi)心思想別的。
“那……好吧！”柳清影頓時(shí)一腔柔情化作了烏云，眼里的失望都遮掩不住。
還好趙起武接著還有話：“等下周肯定弄水果來(lái)，你等著吧！好好表現(xiàn)，等我回來(lái)說(shuō)不定再給你點(diǎn)別的獎(jiǎng)勵(lì)?！?p> 雖然是開(kāi)玩笑，不過(guò)柳大個(gè)總算有了點(diǎn)安慰，心情好了點(diǎn)：“你要出遠(yuǎn)門(mén)嗎？”
趙起武這才察覺(jué)，自己一時(shí)得意，又說(shuō)漏嘴了。在別人處說(shuō)漏也沒(méi)什么，但是柳大個(gè)就不行，這丫頭太鬼精。
趕緊糊弄道：“是呀，我們家賣(mài)水果呢，我準(zhǔn)備去市里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看人家的水果都啥價(jià)……”
柳清影再精明也想不到他要去西薩那么遠(yuǎn)的地方，好歹是讓他糊弄過(guò)去了！
……
回到家吃晚飯的時(shí)候趙起武就和家里說(shuō)了要去西薩的事兒。
黃大妮就擔(dān)心：“那邊地廣人稀的，聽(tīng)說(shuō)還有狼啊啥的……”
“我要么是去城市，要么是在天上。你見(jiàn)過(guò)會(huì)飛的狼嗎？”趙起武順口說(shuō)道。
他沒(méi)說(shuō)自己要去居民點(diǎn)到處跑著收藥材，說(shuō)了白白讓他們擔(dān)心。
“能耐了是吧？我沒(méi)見(jiàn)過(guò)會(huì)飛的狼，我見(jiàn)過(guò)會(huì)飛的人，他還吃我做的飯呢！”黃大妮被趙起武的語(yǔ)氣說(shuō)的有些不高興?！坝斜臼履阏覀€(gè)會(huì)飛的媽給你做飯去?！?p> 趙起武現(xiàn)在不比以前，以前他多半得梗著脖子說(shuō)，能找到我就去找了?，F(xiàn)在不一樣，他說(shuō)的是：“再有本事，也得吃媽做的飯呀，吃慣了，別人做的我吃不慣。還是媽做的飯好吃……”
夸了幾句就被老媽笑罵：“跑了幾天生意就開(kāi)竅了，上哪兒學(xué)的油嘴滑舌的？留著去騙你未來(lái)媳婦去，我可不吃你這一套?！?p> 說(shuō)著不吃這一套，實(shí)際上美得笑逐顏開(kāi)的。
這會(huì)兒趙起武梗起了脖子：“我說(shuō)的都是真的，咋了，問(wèn)問(wèn)咱們村，誰(shuí)有我媽做的飯好吃……”
說(shuō)好聽(tīng)的又不累。
他剛才拿了哈達(dá)回來(lái)，老媽還覺(jué)得是花錢(qián)了怪他亂花錢(qián)。他也不好說(shuō)自己是風(fēng)雪里從狼口里救人，別人家送的。
理由同上，不想讓他們?cè)诩野装讚?dān)心。
送禮物還不如說(shuō)好聽(tīng)話，當(dāng)然要多說(shuō)點(diǎn)。
……
趙起武第二天一大早就出了門(mén)，天都沒(méi)亮，因?yàn)樗f(shuō)要早點(diǎn)走，昨晚被哄得高高興興的黃大妮就也天不亮就起來(lái)給他做飯吃。
吃完就走，到鎮(zhèn)上開(kāi)上三輪，帶著那一車(chē)斗的物資，直奔西薩。
找了扎西一次，他倒是對(duì)那尼市南邊的一大片地形都熟悉了，找起地方也快了許多。
風(fēng)雪早停了，只是有些地方的雪還沒(méi)化。
化掉的地方路也不怎么好走，幸虧他是飛的。
先去上次答應(yīng)過(guò)的那個(gè)，有個(gè)會(huì)說(shuō)點(diǎn)普通話的老人的那個(gè)村子。
開(kāi)了三輪停在村口，他就按開(kāi)了小喇叭：“收蟲(chóng)草，收蟲(chóng)草……”
先就喊來(lái)了無(wú)數(shù)的汪汪叫聲。
趙起武不著急，盯著那天他去過(guò)的那戶老人家，等看到大門(mén)打開(kāi)，老人的身影出現(xiàn)，他就站起來(lái)在車(chē)斗上，沖著那邊擺手：“大爺，這邊，我來(lái)收蟲(chóng)草了！”
老人樂(lè)呵呵地走過(guò)來(lái)，就要請(qǐng)他進(jìn)去。
這會(huì)兒趙起武不渴也不餓，不進(jìn)：“大爺，我先收蟲(chóng)草，辦完事情再說(shuō)。”
又推讓了好久，見(jiàn)他真不進(jìn)，周?chē)娜艘捕甲吡顺鰜?lái)，想要打聽(tīng)價(jià)格，這才開(kāi)始說(shuō)正事兒。
趙起武就說(shuō)按原來(lái)說(shuō)的價(jià)格：“好的兩塊錢(qián)，差的看情況，最差的可能只有一兩毛?！?p> 有人拿著蟲(chóng)草過(guò)來(lái)，趙起武就拿個(gè)小尺子量一下，再抓幾根用稱(chēng)量一下，一套動(dòng)作和許先生的簡(jiǎn)直如出一撤。
只不過(guò)許先生的動(dòng)作做起來(lái)不帶煙火氣，他則顯得毛糙了點(diǎn)。
但是那些村民才不在意他的動(dòng)作，都等著他說(shuō)結(jié)果。
“這是好的，兩塊錢(qián)一根。賣(mài)不賣(mài)？這種好的滿一百根我就送一件禮品，不滿一百根的你們自己湊一起，拿了禮品回去分?！?p> “賣(mài)！”
賣(mài)家對(duì)價(jià)格非常滿意，再聽(tīng)說(shuō)還有禮品，回答的很堅(jiān)定，很痛快。
然后其他人就散開(kāi)，紛紛朝家里走去，有的則是招呼家里人去拿蟲(chóng)草。
趙起武這才發(fā)現(xiàn)，這來(lái)的第一戶人，只是第一個(gè)吃螃蟹的，其他人都還在觀望。
……
旁邊的老人解釋?zhuān)骸耙郧皝?lái)的大商人，都是直接說(shuō)價(jià)格的。他們都只要這樣的，一根多少錢(qián)都是說(shuō)好的，價(jià)格都一樣?！?p> 趙起武明白了，是自己說(shuō)的最低價(jià)格，嚇住了這些人。
他們是怕自己都只給一兩毛一根，那樣估計(jì)就沒(méi)人來(lái)賣(mài)，要等他們口中的大商人了。
然后就是收蟲(chóng)草，接著再送禮品。
送禮品這招是跟著別人學(xué)的，大城市里的人做生意都這樣，買(mǎi)東西多了就搭點(diǎn)東西給顧客。這樣能招攬人，也容易帶來(lái)回頭客。
趙起武覺(jué)得自己得收買(mǎi)一下這些人，送點(diǎn)禮品也不貴，說(shuō)不定再有別人來(lái)收，他們就不賣(mài)，等著自己來(lái)了！
這家伙都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在他的眼界已經(jīng)高了不知道多少。
二十塊錢(qián)左右的禮品，他都覺(jué)得不貴了，要知道以前，這都是他一個(gè)月除了飯票之外的生活費(fèi)用。
收蟲(chóng)草的時(shí)候，其他人吵吵嚷嚷的，趙起武也聽(tīng)不懂。
直到一個(gè)能說(shuō)讓他聽(tīng)得懂話的中年人問(wèn)道：“我們有些去年采摘的晚的紅景天，你收嗎？”
趙起武想了想：“下次來(lái)吧，我這次來(lái)沒(méi)打聽(tīng)過(guò)紅景天的價(jià)格，要回去問(wèn)一問(wèn)?！?p> 中年人就代表這些人表示，那我們等你來(lái)。
看表情，很認(rèn)真，估計(jì)是覺(jué)得趙起武給的蟲(chóng)草價(jià)格就高，紅景天也會(huì)高點(diǎn)。
趙起武的價(jià)格高嗎？
只能說(shuō)，全靠同行襯托。