第8章 難啃的硬骨頭

　　大家的照顧加上旺盛的生命力，燦陽(yáng)很快好了起來(lái)。

　　星期三，周思羽休息，今天距離燦陽(yáng)搬出這間宿舍的最后期限只有兩天了。

　　昨晚燦陽(yáng)把找工作的經(jīng)歷跟周思羽說(shuō)了，周思羽聽(tīng)完后自然是恨恨地罵了蘇雅一番，說(shuō)她做事太絕，但同時(shí)帶給了燦陽(yáng)一個(gè)好消息：周思羽的同學(xué)在一家公司做人事部職員，公司正需要招聘一名前臺(tái)。

　　“其實(shí)你剛被辭退我就拜托了同學(xué)，她中午才回復(fù)我消息，之前沒(méi)有告訴你，是擔(dān)心她幫不上忙，到時(shí)反而讓你失望，沒(méi)想到還真有這么個(gè)機(jī)會(huì)?！?p>　　燦陽(yáng)高興地一把抱住思羽。

　　“明天我休息，剛好陪你一起。”思羽像位貼心的姐姐拍拍燦陽(yáng)。

　　約好的時(shí)間是上午十點(diǎn)，燦陽(yáng)和思羽九點(diǎn)半就到了。

　　燦陽(yáng)今天換下了她一貫的T恤短褲，白色短袖襯衣搭一條淺藍(lán)色的及膝A字半裙，鞋子是穿的思羽的，因?yàn)闋N陽(yáng)只有體閑的板鞋，一雙黑色的工作鞋已經(jīng)被鎖在了更衣室，過(guò)兩天就要交還給酒店了。

　　思羽的同學(xué)小璐所在的公司是一家外資企業(yè)。當(dāng)燦陽(yáng)剛站在公司前臺(tái)時(shí)就被什么東西深深吸引住了，這里更自由平等？這里更有尊嚴(yán)？她不禁想像著自己已是這里的一員、這個(gè)公司前臺(tái)正是她以后工作的地方。想到這，心花怒放，臉蛋紅撲撲的。

　　小璐熱情地接待了她們，帶著燦陽(yáng)進(jìn)了辦公室。坐在會(huì)議室等待面試的燦陽(yáng)，心里有些感謝芳菲酒店那位未曾某面的領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)收留自己，甚至開(kāi)始慶幸蘇雅部長(zhǎng)的辭退。她想，這里才是她應(yīng)該來(lái)的地方。

　　面試很順利！這是在外面等了一個(gè)鐘頭的思羽，一見(jiàn)到燦陽(yáng)興奮的表情時(shí)看出來(lái)的。

　　“那位周經(jīng)理對(duì)我很滿(mǎn)意，認(rèn)為我能勝任這份工作！”燦陽(yáng)雀躍地笑著，“并且呀，他們公司還提供員工宿舍，試用期工資就有3300元。”

　　“你進(jìn)去一個(gè)小時(shí)了，面試都干些什么啊？”

　　“先考試呀，做了個(gè)試卷。然后小璐又帶我見(jiàn)了周經(jīng)理，聊了一下我的基本情況，讓我談了對(duì)新工作的想法和理解?！?p>　　燦陽(yáng)性格開(kāi)朗、做事靈巧，做前臺(tái)文員的話(huà)，形象也很加分。思羽也完全相信她可以被錄用的！

　　“那通知你什么時(shí)候來(lái)上班啊？”

　　“呀，這個(gè)還沒(méi)說(shuō)呢?！睜N陽(yáng)好像才想起來(lái)這回事，摸了摸后腦勺，“哦，周經(jīng)理說(shuō)，在星期五之前會(huì)通知我，也就是后天啦?！?p>　　“那就好！”

　　“咱們回去吃飯吧，去‘家園’”。燦陽(yáng)頓了頓，“思羽，說(shuō)好啊，我請(qǐng)你?！?p>　　思羽笑笑點(diǎn)頭。

　　“思羽，等我到這里上班，發(fā)了工資后，請(qǐng)你吃大餐。”

　　“好，我等著！”

　　倆個(gè)姑娘歡快地離開(kāi)。這個(gè)思羽和燦陽(yáng)一樣高挑，眉目清秀，比燦陽(yáng)多了幾分溫婉，少了幾分活潑，這兩人歡樂(lè)地走在大街上，也是一道風(fēng)景。

　　思羽突然想起了什么，輕快的腳步頓了下，“燦陽(yáng)，你要不要叫上曾良一起吃飯啊?！闭f(shuō)這話(huà)時(shí)，思羽的臉不由地?zé)崃艘幌拢吧洗文闵r(shí)，咱倆就說(shuō)好的，等你病好了，你要感謝咱倆?！彼加鸨臼窍虢忉尀槭裁匆猩显家黄穑蛇@句話(huà)說(shuō)完，臉更熱了，微微發(fā)燙起來(lái)，于是把臉轉(zhuǎn)向了前方。

　　“你倆？呵！原來(lái)你倆是一伙的啦！”燦陽(yáng)咯吱笑了起來(lái)。

　　“燦陽(yáng)！”思羽也不好再說(shuō)什么，怕是越描越黑。

　　?燦陽(yáng)倒是對(duì)思羽的這點(diǎn)不自在渾然未覺(jué)，馬上給曾良打了電話(huà)。

　　不趕時(shí)間，也為了省點(diǎn)路費(fèi)，從小璐的公司到“家園”，走了大半個(gè)鐘頭，倆女孩有說(shuō)有笑，倒也不覺(jué)得路遠(yuǎn)，只是思羽堅(jiān)持撐起了太陽(yáng)傘，說(shuō)燦陽(yáng)病剛好，可不能再曬得中了暑。

　　趕到時(shí)，正是飯點(diǎn)，排隊(duì)的隊(duì)伍已經(jīng)繞了幾個(gè)彎。

　　剛快排到時(shí)，一個(gè)熱鬧的聲音從背后響起了“嗨”！同時(shí)一個(gè)有力的手掌落在了燦陽(yáng)肩上。

　　“嗨，哥，你倒挺會(huì)躲懶，快快快，自己來(lái)！”燦陽(yáng)說(shuō)完把一套餐具扔到他手上。

　　曾良站到了燦陽(yáng)前面：“看你這樣，什么時(shí)候去那邊上班？”

　　“周五，后天！”燦陽(yáng)對(duì)此深信不疑。

　　“看來(lái)這個(gè)蘇雅還辦了件好事？”

　　“就是，我瞬間就原諒她了，呵呵！”

　　這次點(diǎn)的菜格外豐盛，大多都是曾良要的，花了燦陽(yáng)58元，曾良看著燦陽(yáng)的高興勁，由著她買(mǎi)了單。三人把各自點(diǎn)的菜拼在了一起，享用起來(lái)。

　　“燦陽(yáng)，其實(shí)你最應(yīng)該感謝的人還是思羽。”

　　“就是就是，思羽，敬你一杯?！睜N陽(yáng)端起了手邊的一杯水。

　　思羽撲呲笑了，用余光瞄了一眼對(duì)面的曾良，曾良像是接收到了她的目光，端起水杯說(shuō)：“你有思羽這個(gè)朋友，我就放心了，干杯！”眼睛卻一直看著燦陽(yáng)。

　　燦陽(yáng)只一個(gè)勁地樂(lè)：“有你們真好！”

　　曾良的電話(huà)突然響了，掛掉電話(huà)后，他急匆匆地扒了兩口飯，“你們先吃，我有事要走了，客戶(hù)約我?！憋埐诉€在嘴里嚼著，就跑出了餐廳。

　　“喂……”話(huà)還沒(méi)說(shuō)出來(lái)，曾良跑得連影子都沒(méi)見(jiàn)了。思羽的兩眼全是失落。

　　上次與加博會(huì)展公司的關(guān)子瑜見(jiàn)過(guò)一面之后，曾良回去越想越郁悶，越想越不甘心，于是主動(dòng)找過(guò)關(guān)子瑜幾次，卻被其助理?yè)躐{，其理由還冠冕堂皇：“納斯國(guó)際酒店的曾良？你好，關(guān)總正在各個(gè)方面考察貴酒店的情況，到時(shí)候會(huì)與你聯(lián)系?！?p>　　“需要了解什么情況？我可以配合你們以便于更全面的了解。”

　　“謝謝，如果有需要我再聯(lián)系你。”

　　如此幾個(gè)回合下來(lái)，硬是讓曾良沒(méi)了脾氣，同加博公司的合作就只能卡在這里，無(wú)法主動(dòng)前進(jìn)半步。

　　可就在剛剛，曾良接到了關(guān)總助理齊佳的電話(huà)，約他中午一點(diǎn)半在關(guān)總辦公室見(jiàn)，時(shí)間已不多，曾良放下筷子便匆匆地趕往加博公司。

　　“為什么要做我們公司的業(yè)務(wù)？”曾良坐在關(guān)總的辦公室，剛剛打了個(gè)招呼，關(guān)子瑜開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“具我了解，你們酒店，會(huì)展公司這一塊的業(yè)務(wù)并不由你負(fù)責(zé)?！?p>　　這個(gè)關(guān)子瑜，優(yōu)雅得體到連微笑都一絲不茍，看著一幅和藹可親的面孔，工作起來(lái)卻雷厲風(fēng)行、果斷冷靜，始終讓曾良感覺(jué)到她的高傲，而她如鷹一般敏銳的眼神，讓曾良幾乎不敢直視她，仿佛在她面前就是透明的，一切盡收她的眼底。

　　關(guān)總一見(jiàn)面就拋出這句話(huà)的來(lái)，讓曾良心里一驚，看著這位漂亮的女人，一定有著和外表不符的年齡和閱歷。

　　還沒(méi)等曾良想到如何作答，關(guān)子瑜接著說(shuō)：“你就不怕我找到你們劉經(jīng)理，或者你們錢(qián)總，即使我們公司的業(yè)務(wù)簽下來(lái)了，也跟你的業(yè)績(jī)無(wú)關(guān)？”

　　曾良心中一驚：關(guān)總是在指責(zé)我搶同事的客戶(hù)？

　　“關(guān)總提醒的有道理，但相信您一定不會(huì)這么做，因?yàn)槲抑皇潜任业耐聜兦诳煲恍?，做了他們沒(méi)有做到、或者不愿意做的事?！?p>　　“不愿意做？你們酒店銷(xiāo)售部都不愿啃加博這塊硬骨頭吧！”

　　曾良坦然地聳聳肩，“不瞞您說(shuō)，確實(shí)?！?p>　　關(guān)子笑了，犀利的眼神柔和起來(lái)，接著問(wèn)：“那你認(rèn)為我憑什么和你合作？”

　　“不，關(guān)總，您合作的對(duì)象是我們酒店，而我專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)水平和敬業(yè)的態(tài)度可以為您和我們酒店合作順利進(jìn)行提供最大的助力。”

　　關(guān)子瑜沉吟了片刻，“明天上午十點(diǎn)，帶上合同來(lái)見(jiàn)我！”

　　在約見(jiàn)曾良之前，關(guān)子瑜讓助理統(tǒng)計(jì)了一下，曾良跟進(jìn)她們公司兩個(gè)月12天的時(shí)間，其中到公司拜訪的次數(shù)達(dá)19次，電話(huà)聯(lián)系46次，這個(gè)數(shù)據(jù)比其它銷(xiāo)售員的平均頻率高出240%，對(duì)于一個(gè)講究實(shí)干的老板來(lái)說(shuō)，自然對(duì)這個(gè)勤奮的曾良贊賞有加。

　　短短幾個(gè)來(lái)回的對(duì)話(huà)后，便讓關(guān)子瑜如此果斷地做了決定，讓曾良喜出望外的同時(shí)頗感意外。他表示感謝后正準(zhǔn)備告辭。

　　“等等，如果你就這樣和我簽了合同，你認(rèn)為你們那位劉經(jīng)理就一定會(huì)把業(yè)績(jī)算在你頭上嗎？”

　　這讓曾良剛剛落下的心又提了起來(lái)，他還真沒(méi)想到這些，只知道一個(gè)勁地做事情，沒(méi)有考慮到所做的事情，能否最終轉(zhuǎn)化為實(shí)際的利益。按照酒店的分配，這一塊的業(yè)務(wù)的確不歸他負(fù)責(zé)，如果劉經(jīng)理不把業(yè)績(jī)算給他也是有道理的。

　　“謝謝關(guān)總提醒，請(qǐng)問(wèn)我有什么更好的辦法嗎？”曾良真誠(chéng)謙恭的眼神，讓關(guān)子瑜沒(méi)辦法不幫幫這個(gè)干勁十足的小伙子。

　　其實(shí)，既然是關(guān)子瑜主動(dòng)提出來(lái)的問(wèn)題，當(dāng)然會(huì)有解決的方法，“只要我?guī)湍?，很?jiǎn)單?！闭f(shuō)完，望著對(duì)面的曾良。這個(gè)眼神是在等著曾良的態(tài)度，或者在問(wèn)他：她公司老總關(guān)子瑜憑什么幫你曾良一個(gè)小小的銷(xiāo)售員？

　　曾良也很清楚關(guān)總的意思，通常這種情況下，很多油腔滑調(diào)的銷(xiāo)售員會(huì)拍著胸脯一通承諾，例如：

　　關(guān)總您說(shuō)，需要我做什么，您一句話(huà)，我在所不惜；

　　關(guān)總，只要事成之后，您就是我老板；

　　關(guān)總，您若肯幫小弟這一次，以后您就是我親姐！

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　　關(guān)于這些話(huà)語(yǔ)，曾良都說(shuō)不出口，最后只說(shuō)了一句：“謝謝關(guān)總，能與您合作，除了業(yè)績(jī)上的收獲，我想我將學(xué)到很多。”