第68章 談判進(jìn)行時(shí)
林凱知道自己先陷入的對(duì)方的節(jié)奏里了，不能在被牽著鼻子走了。
他當(dāng)機(jī)立斷：“既然張達(dá)先生知曉我的來(lái)意，那我就不繞彎子了，網(wǎng)站要簽下你的小說(shuō)，你有什么需求，我司都會(huì)盡量滿足?！?p> “**小說(shuō)網(wǎng)在網(wǎng)文界鼎鼎有名，我是早有耳聞的了，能與貴方達(dá)成合作，實(shí)在是不甚榮幸啊。”
張達(dá)眉毛一挑，笑意盎然的臉上變成苦臉，澀聲道：“可我一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小作者怎么能入了貴公司的法眼啊，能不能為我解答一二？”
林凱沒(méi)有馬上回話，眼里瞇了起來(lái)。
他知道是遇上對(duì)手了，要是自己回答了這個(gè)問(wèn)題，那不等于把肚皮亮在刀子上，隨你宰割了嗎？還怎么壓價(jià)怎么談條件？
林凱鄭重道：“是我眼拙了，貴方有什么條件不妨直說(shuō)。”
“是這樣，林主編來(lái)之前應(yīng)該有了解過(guò)我，相反我卻不是很了解華國(guó)小說(shuō)網(wǎng)，不知道林主編可否介紹一下，**小說(shuō)網(wǎng)是個(gè)什么東西？”
張達(dá)的語(yǔ)氣非常隨意，就像是在調(diào)侃。
這話不止是有點(diǎn)沖了，簡(jiǎn)直是指著鼻子罵人了。
林凱就算心情在急切，現(xiàn)在也被激起了一絲怒意。
**小說(shuō)網(wǎng)就算不是華國(guó)最大的的小說(shuō)網(wǎng)站，但他作為主編加總裁還重來(lái)沒(méi)有受過(guò)這種氣。
他也承認(rèn)這個(gè)作者確實(shí)有吸引力，但是兩者畢竟不是一個(gè)體量的存在。
林凱因?yàn)樾那榧?，連說(shuō)話的聲音都告了八度：“既然你想了解一下，那我也解釋一下...是華國(guó)規(guī)模最大的幾個(gè)小說(shuō)網(wǎng)站之一..............。”
“停..停?！?p> 張達(dá)伸出手掌讓林凱停下，惋惜道：“看來(lái)林主編還是沒(méi)明白我的意思，我的意思是和別的小說(shuō)網(wǎng)站有什么不同，最主要的是打算怎么來(lái)和我進(jìn)行合作?！?p> 看著林凱笑了笑，繼續(xù)道：“如果我說(shuō)得還不夠清楚，那我繼續(xù)解釋一下...但絕對(duì)不是最有實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)很多人都看得到，現(xiàn)在無(wú)非是集團(tuán)在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)先行布子而已，所以對(duì)《射雕英雄傳》來(lái)說(shuō)，你們并不是最好和唯一的選擇?！?p> 林凱被說(shuō)得啞口無(wú)言，這簡(jiǎn)直就是集團(tuán)高層會(huì)議時(shí)企業(yè)戰(zhàn)略分析師說(shuō)的話翻版，他懷疑自己被監(jiān)控了。
他知道自己失算了，和這種老油子談判不應(yīng)該那么急躁的，自己想要靠《射雕英雄傳》來(lái)打開(kāi)突破口的心思已經(jīng)完全被對(duì)方看穿了。
林凱久久沒(méi)有說(shuō)話，他在思考。
他們不怕多花錢(qián)，集團(tuán)有的是錢(qián)，但張達(dá)說(shuō)了那么多，明顯不是只為了多要錢(qián)而已。
張達(dá)見(jiàn)林凱沉默不語(yǔ)，颯笑一聲道：“林主編不遠(yuǎn)萬(wàn)里而來(lái)已經(jīng)是非常有誠(chéng)意了，來(lái)而不往非禮，那我也談?wù)勎业目捶ò?，《射雕英雄傳》只賣(mài)電子版權(quán)，除此之外，對(duì)我不得有任何干涉。”
林凱衡量著得失，只要賣(mài)電子版權(quán)沒(méi)問(wèn)題，畢竟他們也還沒(méi)開(kāi)展影視改編之類(lèi)的路子，電子版就夠了。
但最后一點(diǎn)他接受不了，因?yàn)椤渡涞裼⑿蹅鳌范歼€不是一部完結(jié)的小說(shuō)，萬(wàn)一你后面瞎幾把寫(xiě)怎么辦？
還有就是，萬(wàn)一友商入場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多給你錢(qián)，那你繼續(xù)在另一個(gè)網(wǎng)站寫(xiě)另一本小說(shuō)怎么辦？
張達(dá)見(jiàn)林凱還是不說(shuō)話，給旁邊的李飛龍使了個(gè)眼色。
李飛龍心領(lǐng)神會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)頭，洪聲道：“關(guān)于《射雕英雄傳》宣發(fā)方面，我們起航公司還有一些要求?！?p> “首先，合同上必須注明宣傳資金數(shù)額、推廣方案、渠道，這一點(diǎn)必須向我司出具相關(guān)的證明，或者允許我們派專(zhuān)人監(jiān)管，如果未能按合約完成，需要賠付一定的違約金，并且我們可以單方面解約?！?p> “還有就是，張達(dá)這個(gè)名字，必須單獨(dú)付出一定的廣告費(fèi)，按照我們同期的廣告代理來(lái)計(jì)算?！?p> 林凱聽(tīng)完差點(diǎn)一口娘希匹罵出來(lái)，要不是看說(shuō)話的人跟個(gè)人立的小汽車(chē)一樣，他都忍不住想一巴掌扇過(guò)去，問(wèn)他腦子清醒沒(méi)有。
連價(jià)錢(qián)都還沒(méi)談，條件就如此苛刻。
只賣(mài)版權(quán)，還是沒(méi)有完結(jié)的。
作者還沒(méi)有任何約束，用你的名字宣傳竟然還要另外付錢(qián)。
最主要的是，你特么竟然還想監(jiān)管我們的宣發(fā)，公司的賬目和運(yùn)營(yíng)情況是能給外人看的嗎？
林凱也不糾結(jié)，直接道：“如果這是你們的條件，我覺(jué)得不光是我們，其他任何一個(gè)小說(shuō)網(wǎng)站都不可能和你們達(dá)成合作。”
張達(dá)幾人相視一笑，他們?cè)缌隙謩P不可能答應(yīng)這些條件，只是坐地起價(jià)而已。
誰(shuí)知道人家連價(jià)都沒(méi)還就直接掀桌子了，看來(lái)還是把對(duì)方逼得太狠了。
“林主編不要激動(dòng)，先喝口水?！?p> 張達(dá)臉上依舊掛著笑容：“看來(lái)林主編對(duì)我了解得還不夠詳細(xì)，所以才會(huì)回絕的如此果決，你也別怪我提出的條件苛刻，因?yàn)槲乙彩怯锌嘀缘?，要不然我?dāng)初也不會(huì)選擇在圍脖發(fā)書(shū)了。”
“你們的條件不止是苛刻了，我從業(yè)那么久，別說(shuō)見(jiàn)了，聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)這種合同?！?p> 林凱遲疑了一下，他本來(lái)想直接抬屁股走人的，最后還是想看一下對(duì)面葫蘆里賣(mài)的什么藥。
“林主編請(qǐng)息怒，我慢慢跟你說(shuō)?！?p> 張達(dá)解釋道：“我除了是《射雕英雄傳》的作者之外，我的主要身份還是一個(gè)即將進(jìn)入NBA的球員，待會(huì)我們會(huì)出具一些資料讓你判斷真?zhèn)?，或者你也可以等選秀大會(huì)過(guò)后再考慮是否可以達(dá)成合作?！?p> “所以我的名譽(yù)權(quán)和肖像權(quán)必須是獨(dú)立的，原因是什么我相信不需要我再解釋了
相反，我還擔(dān)心你們對(duì)我的書(shū)運(yùn)營(yíng)不當(dāng)，產(chǎn)生不好的影響，有損我的名譽(yù)呢，所以監(jiān)管宣發(fā)這方面是不是可以理解？”
最后，張達(dá)笑呵呵的補(bǔ)充了最關(guān)鍵的一句：“說(shuō)白了，我們只賣(mài)《射雕英雄傳》的電子版權(quán)而已，如果你們擔(dān)心剩下內(nèi)容的質(zhì)量，我還可以拆開(kāi)賣(mài)，比如20萬(wàn)字一部這樣。”
林凱傻眼了，他入行這么久還是第一次聽(tīng)說(shuō)小說(shuō)可以拆開(kāi)賣(mài)的，還不是一、二集這樣賣(mài)，直接是幾分之一的賣(mài)。