雪后中京市的清晨，太陽(yáng)雖然很大，但是照在身上絲毫也感受不到溫暖?；蛟S是因?yàn)楹?，路上的行人不顧地面的殘雪，都不由自主的加快了腳步。
人流中迎面走過(guò)來(lái)的趙普光，被一個(gè)一米九的壯漢狠狠的撞了一下右肩，手里的提包正巧掉在了地上的一處冰水里。
趙普光迅速?gòu)澭鼡炱鹌ぐ琶τ檬植潦酶蓛?，抬手看了看表，離約定的時(shí)間還有二十分鐘，要來(lái)不及了。
趙普光牙一咬，跑吧，把皮包往懷里一夾，邁開雙腿，快步跑了起來(lái)。一身正裝的他在路上不管不顧的一路狂奔，引來(lái)不少路人的目光。
這已經(jīng)是成漢離開公司的第五個(gè)年頭了，趙普光在家人的支持下，將成漢留下的小時(shí)工項(xiàng)目，從郡州市遷到了中京市的郊區(qū)，在這里開始了艱難的融資之路。
一口氣跑到金鼎公司樓下的大堂，趙普光停了下來(lái)，要不是他一直有著健身的習(xí)慣，這一路狂奔下來(lái)，估計(jì)早就癱倒了。
在這個(gè)天氣，跑了十多分鐘，趙普光的臉上早已經(jīng)沒(méi)有了出門時(shí)候刻意修飾的帥氣，額頭微微滲出了汗水，白凈的臉上也浮出了皴紅。
大口喘著氣尋找衛(wèi)生間的趙普光，看了看時(shí)間，還好，還有五分鐘，來(lái)得及。
就在趙普光對(duì)著鏡子，忙著整理衣服和發(fā)型時(shí)，衛(wèi)生間門被推開，從外面進(jìn)來(lái)一個(gè)中年人。
這人走到鏡前的另一個(gè)洗手池，伸出一雙修長(zhǎng)的大手，不經(jīng)意的沖洗著。
從鏡子里，趙普光看了一眼這個(gè)人，大約一米八五的個(gè)頭兒，棱角分明的臉上長(zhǎng)著一雙出奇有神的眼睛，而這雙眼睛也正看著趙普光。
四目相對(duì)的一瞬間，趙普光似乎感覺到這個(gè)人的目光已經(jīng)透過(guò)自己的雙目，深入到自己的腦中，慌忙避開這個(gè)人的目光，繼續(xù)收拾著自己的衣服，擦拭著褲腳上的泥點(diǎn)。
“一會(huì)兒你的路演不可能打動(dòng)金鼎投資的人，今天估計(jì)你又不會(huì)有收獲了?！边@人一邊說(shuō)著，一邊從鏡子里看著趙普光。
“您是？”已經(jīng)收拾整齊的趙普光正要轉(zhuǎn)身出門，聽到這人這么說(shuō)，抬頭看著他問(wèn)道。
“我是能幫助你的人?！敝心耆四樕下冻隽说男θ?，和嚴(yán)肅時(shí)的他讓人感覺判若兩人，剛才還覺得好像是冷冷的冬季，霎時(shí)就春暖花開了。
趙普光想，這人估計(jì)又是某個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之類的，現(xiàn)在我可沒(méi)有時(shí)間聽他介紹，約好的九點(diǎn)到會(huì)議室，現(xiàn)在只剩兩分鐘了。
于是一邊抬手點(diǎn)開手環(huán)手機(jī)，準(zhǔn)備加對(duì)方聯(lián)系方式，一邊說(shuō)道：“不好意思，我確實(shí)在趕時(shí)間，要不您留個(gè)聯(lián)系方式，一會(huì)兒我完事兒聯(lián)系您?！?p> 中年人依然保持著微笑，對(duì)趙普光平和的說(shuō)?！澳阆壬蠘前桑蹅円粫?huì)兒再見?！?p> 沖進(jìn)擁擠的電梯，趙普光還在想著剛才的中年人，這個(gè)人和我之前見過(guò)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售還真不太一樣，也許是其他投資公司的人，或者是金鼎公司的人想考驗(yàn)我？
來(lái)到中京市的這半年時(shí)間里，趙普光幾乎每天都奔波在找投資的路上，成漢臨走時(shí)留下的為數(shù)不多的資金早已用盡，能夠堅(jiān)持到今天，全靠周檀光家人的支持。
但即便如此，下個(gè)月公司也將面臨著關(guān)停的結(jié)果，如果還找不到投資進(jìn)來(lái)，自己和家人之前的付出也就血本無(wú)歸了。
來(lái)到十八層的大會(huì)議室，門外已經(jīng)聚集了不少前來(lái)參加路演的人，正在三三兩兩的交流著。
趙普光只有自己一人來(lái)，也沒(méi)有可以聊天的人，簽到登記之后，索性踏踏實(shí)實(shí)的找了個(gè)座位坐在那里閉目養(yǎng)神起來(lái)。
“小時(shí)工項(xiàng)目的趙普光請(qǐng)做好準(zhǔn)備，下一個(gè)到你路演了?！壁w普光聽到的叫自己的名字，忙走到會(huì)議室大門前。
大約過(guò)了二十分鐘，門開了，前一個(gè)路演的人從里面走了出來(lái)。“怎么樣，成了么？”等在門口的人圍了上去，七嘴八舌的問(wèn)著。
趙普光沒(méi)有理會(huì)他們，直接側(cè)身擠進(jìn)了會(huì)議室。會(huì)議室里面，坐在正中間的，是一個(gè)頭發(fā)已經(jīng)花白，微微有些發(fā)胖的四十多歲中年男子，趙普光認(rèn)出這個(gè)人應(yīng)該是金鼎公司的老總韓力沒(méi)錯(cuò)，因?yàn)樵趤?lái)之前他還是做了一些功課的。
趙普光走到五個(gè)人的對(duì)面，作了自我介紹之后，直接開始按照事先做好的立體投影BP，熟練的給眾人介紹起小時(shí)工來(lái)。
對(duì)于這種路演，趙普光早已經(jīng)是駕輕就熟，即使沒(méi)有BP輔助，也能講得繪聲繪色。上一輪金鼎公司的項(xiàng)目初選，就是憑借他的一己之力在近百個(gè)項(xiàng)目中脫穎而出，直接進(jìn)入了最終的本輪決賽。
面對(duì)趙普光頗有自信的講演，坐在桌子后面的幾個(gè)人卻沒(méi)有表現(xiàn)出他預(yù)期的興趣，這讓趙普光有些失望。
講演完畢，金鼎公司的五個(gè)人交頭接耳的討論了一番后，坐在中間的中年男子開口對(duì)趙普光說(shuō)：“你好，我是金鼎投資的韓力，你能不能用一句話，把你要做的小時(shí)工這個(gè)事兒介紹清楚?！?p> 趙普光對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，幾乎已經(jīng)聽到耳朵起繭子的程度，這似乎已經(jīng)成為一個(gè)傳統(tǒng)的沒(méi)法再傳統(tǒng)的問(wèn)題了。
于是不假思索地說(shuō)：“小時(shí)工是能夠幫助每一個(gè)人，優(yōu)化自己時(shí)間的工作任務(wù)平臺(tái)。”
“現(xiàn)在有很多已經(jīng)成型的平臺(tái)，都可以做你這里說(shuō)的任務(wù)對(duì)接的事情，為什么別人要用你的這個(gè)軟件？”坐在韓力身邊的老者一邊看著趙普光的演示內(nèi)容，一邊問(wèn)道。
“在現(xiàn)在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，我們每一個(gè)人都耗費(fèi)了大量的時(shí)間去甄別信息的可靠性。
日常的生活?yuàn)蕵?lè)信息還好，如果是工作內(nèi)容的信息不真實(shí)，不僅會(huì)耽誤時(shí)間，付出成本，更有可能造成損失。
因此我這個(gè)平臺(tái)，會(huì)先從節(jié)省每個(gè)人分辨信息的時(shí)間做起。在這個(gè)平臺(tái)上面，每一條信息都是可以追溯的，并且會(huì)根據(jù)你的意愿來(lái)查看，也就是說(shuō)你能了解到你真正想了解到的信息，也能夠了解到你想了解的每一個(gè)人?！?p> 這些正是成漢臨走之前，和趙普光介紹項(xiàng)目后期思路中的內(nèi)容，這些內(nèi)容已經(jīng)不止一次被趙普光用在了小時(shí)工的融資上。
其實(shí)趙普光還在等著對(duì)方繼續(xù)提問(wèn)，比如用戶為什么會(huì)選擇你這個(gè)平臺(tái)，為什么你覺得你可以把這個(gè)項(xiàng)目做成而不是別人之類的俗套問(wèn)題。
這樣他就可以把事先準(zhǔn)備好的內(nèi)容侃侃而談了，因?yàn)轫?xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)主要還在后期的迭代上面。
但韓力的反應(yīng)又一次讓趙普光失望了。只見韓力略側(cè)了一下頭，像是考慮了一下，然后對(duì)趙普光說(shuō)：“好的，非常感謝你能來(lái)這里介紹你的項(xiàng)目，后續(xù)如果有合作機(jī)會(huì)，我們公司會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你的。”
對(duì)于這種結(jié)束語(yǔ)，趙普光聽過(guò)不知道多少遍了，他已經(jīng)知道這次的努力又白費(fèi)了。