第四十章 意外的請(qǐng)求（求推薦票）
豬肉行情今年從開年之后，一路抬升，一方面是豬瘟導(dǎo)致存欄量下降市場(chǎng)回溫，另一方面家庭養(yǎng)殖戶，減少養(yǎng)殖數(shù)量或者不再養(yǎng)殖。
趙旭家前幾年最多的時(shí)候兩個(gè)大豬圈每年養(yǎng)殖十幾頭生豬。行情不好，掙不了啥錢，養(yǎng)殖量就逐漸降低，今年就剩下了兩頭，作為母親在農(nóng)閑的時(shí)候工作之一。
小型養(yǎng)殖戶或者家庭養(yǎng)殖戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力較低，經(jīng)常起個(gè)大早，趕個(gè)晚集。在養(yǎng)殖數(shù)量高峰的時(shí)候，存欄數(shù)量都上來了，價(jià)格就開始走低，在價(jià)格走高的時(shí)候，存量較少，又準(zhǔn)備大規(guī)模入場(chǎng)，掙的也都是個(gè)辛苦錢。
這也是之前趙旭和父親阻止母親準(zhǔn)備再養(yǎng)幾只的原因，勞力勞心的跟不上行情的變化，最后白辛苦一場(chǎng)賺不到錢。
農(nóng)村現(xiàn)在大規(guī)模養(yǎng)殖的是大白條豬或者長(zhǎng)白條豬，這種豬的特點(diǎn)就是育肥較快，當(dāng)然價(jià)格也就很親民了。趙旭準(zhǔn)備以后的肉豬養(yǎng)殖也準(zhǔn)備走高端路線，經(jīng)濟(jì)型的利潤(rùn)有點(diǎn)低。無論國內(nèi)還是國外進(jìn)口，一些豬肉品種幾乎可以賣到五六十甚至上百元一斤。
現(xiàn)在在雞舍旁邊的五六間豬圈里，還是只有之前的兩只哼哈二將，高品質(zhì)的肉豬品種，還在挑選當(dāng)中。
思想跑的有點(diǎn)偏了，回到養(yǎng)殖場(chǎng)的會(huì)客室，趙旭也和送貨的王總交談了起來：“今年行情是可以，我這也是建成沒有幾個(gè)月，行情還影響不大。還是你們苗圃園，旱澇保收一點(diǎn)，隨市場(chǎng)的波動(dòng)不大?！?p> “也要看行情，水果行情好，入場(chǎng)的人會(huì)多一點(diǎn)。苗木也就賣的快一點(diǎn)?！蓖蹩偣χ?。
實(shí)際果樹苗的利潤(rùn)在苗圃中排不到前列，利潤(rùn)空間比景觀植物低，走量又比不過普通的林木。當(dāng)然干苗圃也確實(shí)挺掙錢的，但前期的成本要比趙旭的養(yǎng)殖場(chǎng)大很多，起碼要百萬級(jí)起步。
“我看到東邊還有一處工地，也是趙總的養(yǎng)殖場(chǎng)？”王總好奇的打探道。拿到的尾款，王總也并沒有著急的走，看看還能不能再談到一筆訂單。
“養(yǎng)殖場(chǎng)的二期工程，以后可能還需要訂制一批果樹，到時(shí)候王總可要優(yōu)惠一些啊?！壁w旭也笑著說道。養(yǎng)殖二場(chǎng)的林木會(huì)有一部分替換成果樹，數(shù)量肯定也是蠻大的，但不會(huì)是現(xiàn)在，可能要等到明年春季了。
“肯定沒有問題的，還要多謝趙總捧場(chǎng)生意了?！睕]想到，真的有意外驚喜，王總眉開眼笑的試探說道：“趙總，我這邊有一批七折的草莓苗，不知道你需不需要？”
“草莓苗??？空地方到時(shí)候有，我這邊暫時(shí)沒有種植環(huán)境?；牡鼗钠率畮桩€還是有的，但不適合種草莓?！壁w旭拒絕的說道。
整個(gè)養(yǎng)殖二場(chǎng)的承包面積在五十五畝，這還沒有算溝溝壑壑和一百米長(zhǎng)的河道。如果按照直接長(zhǎng)乘寬的話，估計(jì)有六十畝左右，但這樣趙旭有有點(diǎn)吃虧了，所以綜合了一下可利用有效面積，最后預(yù)估的是五十五畝承包合同。邊界在三方的監(jiān)督下劃定之后，邊界以內(nèi)的都屬于養(yǎng)殖場(chǎng)的，多余的算是政策福利了。
“我們培育的草莓苗不需要特殊的環(huán)境的，只要地塊平整，肥力施夠，再把防凍措施做好就可以了?！蓖蹩偪嗫谄判牡膭窠獾溃骸坝袟l件的大棚種植，掛果比較早一些。沒有條件的，我們的品種，漏天種植也是可以的?！?p> “不需要大棚嗎？我們這邊冬天溫度低，不會(huì)凍死??？”趙旭好奇的問道。
之前在學(xué)校的時(shí)候，去過附近的草莓園，二十塊一次，隨意吃，不能夠帶出來，見到的也都是大棚種植的模式。
“不需要的，定植之后，在下霜之前，把苗覆蓋一層土，冬季的時(shí)候在用秸稈或者干草蓋上一層，過冬是沒有問題的。等到一二月份長(zhǎng)出新葉的時(shí)候，移去秸稈或者干草，再等天氣暖和一點(diǎn)的時(shí)候可以把表層的土給去掉。”王總一邊比劃一邊說道：“漏天的環(huán)境，我們這個(gè)品種的草莓掛果期能夠持續(xù)三個(gè)月，平均畝產(chǎn)能夠達(dá)到三千斤。”
“我們這一批草莓苗本來是被預(yù)定出去了二十萬株，結(jié)果第二批的草莓苗運(yùn)到之后，買家因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題毀約了。”王總痛心疾首的說道：“我們只能收回一部分訂金作為賠償。這十萬株的草莓苗是沒有問題的，可以馬上移栽的?！?p> “趙總，如果有場(chǎng)地的話，真的，我建議你嘗試一下。十萬株，至少可以栽種十二畝地，按照今年的零售行情至少價(jià)值二十多萬。而十萬株的草莓苗我們賣出的價(jià)格是三萬五，可以給你打個(gè)七折，便宜一萬塊。種植到明年五六月起碼會(huì)有個(gè)十萬左右的收益?！蓖蹩偫^續(xù)蠱惑的說道。
這批草莓苗已經(jīng)從育苗地起苗，雖然用紙袋盆和土壤裝著，但也保持不了多久，時(shí)間越長(zhǎng)這批草莓苗越不值錢，所以看到有出手的機(jī)會(huì)，王總還是很賣力的忽悠著。趙總結(jié)賬的時(shí)候這么利索，一看就是優(yōu)質(zhì)客戶，為客戶尋找雙贏是一個(gè)銷售的神圣使命，王總心里暗暗的想著。
“不會(huì)是這批苗，出售不出去了吧？打包起運(yùn)多久了？”趙旭開玩笑的盤問道。
也確實(shí)還有十畝左右的空地閑著，趙旭是準(zhǔn)備等到二場(chǎng)一期工程投入使用之后，再做規(guī)劃，到時(shí)候可以根據(jù)市場(chǎng)來判斷擴(kuò)建成兔圈還是雞舍。
五月份班級(jí)聚餐的時(shí)候買過一箱草莓2.5千克，要九十多，班級(jí)三十多個(gè)人，趙旭摸了四個(gè)就沒了，無論是價(jià)格還是市場(chǎng)趙旭還是很看好的。到了明年，趙旭相信旭日的銷售渠道的擴(kuò)大，肯定可以消化部分水果，現(xiàn)在的果樹計(jì)劃也都是為此準(zhǔn)備的。
“怎么會(huì)。只是今天見到趙總，感覺跟你挺合適的。我們苗木基地有專業(yè)植物冷庫，可以延緩草莓植株失水的速度?！蓖蹩偺┤蛔匀舻恼f道：“這不是苗株比較多嗎？能夠盡快找到大買家，比零散出售要好很多?！?p> “時(shí)間太久了話，肯定會(huì)影響苗株成活率的。五折，我就要了。我還要臨時(shí)的去整理地塊?！壁w旭從容不迫的說道，顯然已經(jīng)心動(dòng)了，但是還要壓一下價(jià)格，說不一定請(qǐng)工人的錢就出來了，如果不要的話，苗圃基地可能就要損失一筆了。
“趙總，不行的，我們每株才三毛五分錢，你這是直接把骨頭都給折進(jìn)去了。六點(diǎn)五折，算是哥哥揮淚促價(jià)了。”王總苦笑的說道，見到趙旭無動(dòng)于衷，又怕年輕人激動(dòng)的心情，過段時(shí)間一想再后悔，咬著牙說道：“六折，兩萬一千塊，太低真的就沒有辦法了。我們可以把苗免費(fèi)運(yùn)送過來。這批苗的成活率是完全沒有問題的，如果栽種之后，死亡率超過八成，我們一分錢不要。”
再庫存幾天沒問題，一旦時(shí)間長(zhǎng)了，肯定會(huì)死一批苗的，更何況栽種草莓苗的最后期限也快要過去，不然真的是要白白損失了。
把毀約的上家在心里問候了一遍親屬，王總等待著趙旭的回應(yīng)，顯然不會(huì)再降價(jià)了，如果還達(dá)不成合作意向，只能向老總討要權(quán)限了。
“可以，但是不用明天送過來。我地塊需要整理一下，放我這邊枯萎的更快。你后天下午三四點(diǎn)送到就行。”趙旭笑著說道：“王總這又從我口袋里掏出兩萬多塊錢?！?p> 達(dá)成協(xié)議后，王總也是心花怒放，雖然價(jià)格折了快一半，不會(huì)大賺也顯然不會(huì)虧本。更何況還有其它的盈利途徑呢。
趁著打鐵，通過與公司的溝通，發(fā)過來一份購銷合同，在上邊雙方簽下名字。然后王總又笑呵呵的說道：“趙總，我們苗圃推薦一種液態(tài)復(fù)合肥，這種肥料我們的合作伙伴都在用。并且效果很好。
市面上也有其它品牌的，但我們這一款液態(tài)復(fù)合肥是和省農(nóng)科所共同研制的，市面上很少買到。其它品牌效果也可以的，也是能夠滿足。我們做過對(duì)比實(shí)驗(yàn)，用我們自己的不但掛果期較早，畝產(chǎn)比一般的品牌也會(huì)高出兩三百斤左右。
價(jià)格跟你在市場(chǎng)上買差不多，我們只是推薦，你如果要用后天我們會(huì)和草莓苗一起送過來?！?p> 趙旭心里mmp，還在這等著我呢。真的是買家沒有賣家精，不從你手里摳出點(diǎn)錢來，是不甘心啊。
既然價(jià)格差不多，效果也更好一點(diǎn)，趙旭也就在苗圃基地直接訂購了十二畝田地的量。這些都是苗木基地的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，溶于水漫灌的情況下每畝需要三千克左右，滴灌的話每畝一千克就夠了。
這片地說不一定就種植一茬，也不可能再搞套滴灌系統(tǒng)啊，只能選擇前者了。一箱三百袋，一袋十五克，買了十六箱，兩次澆灌的量。
在開花期再施加兩次磷鉀肥，就能夠保證更多美味的草莓結(jié)出了。
一箱一千二，十六箱的總價(jià)一萬九千兩百，和草莓苗的價(jià)格差不多了。草莓苗可是打了六折，這次在趙旭的強(qiáng)調(diào)下只優(yōu)惠了兩百，四萬塊就這么花出去了。
包括后期的施肥護(hù)理，趙旭估計(jì)還要再投入兩三萬元左右，總成本控制在十萬以內(nèi)。這樣就算是按照批發(fā)的價(jià)格凈利潤(rùn)也會(huì)在十萬上下，當(dāng)然是在豐收的情況下。
所以種地還是要種經(jīng)濟(jì)作物，這樣成本可能會(huì)高一點(diǎn)，但收益也是普通農(nóng)作物的五六倍。