第二十一章 艱難的談判

　　最近兩次林中兔，每次出欄達到了將近四百只，而新月和何記沒欄只能消化三百多只，就飽和了。趙旭還會挑選一些種兔，現(xiàn)在還剩余的不多，但問題已經(jīng)不可忽視了。

　　當趙旭接到自稱惠民食品貿易公司采購經(jīng)理武鋼的來電時，是非常激動的，一直壓在心頭的一塊石頭終于有機會搬開了。

　　“趙總這養(yǎng)殖場選址位置距離省城有點遠啊?！遍_了三四個小時車來到了養(yǎng)殖場，武鋼對趙旭笑著說道。

　　作為要采購食材，惠民食品貿易公司的采購人員都會到產地實地走訪一遍，看看食材的具體質量，也便于談合作的方式和產品的價格。

　　一上來就轉換主場劣勢，對合作方形成氣勢逼壓，可是武鋼常用的談判技巧。位置不好，當然銷量也可能不行，我可是來給你拓展銷路，帶你發(fā)家致富的，武鋼內心得意洋洋的想道。

　　趙旭沒有生意場的經(jīng)驗，不代表趙金軍是一個生手，干了七八年的糧油收購，什么樣的收購商沒有見到過。

　　“位置偏遠，才會山清水秀，沒有一個好的環(huán)境怎么能夠培育出這么優(yōu)質的林中兔，武老板又怎么會從省城大老遠兒，跑到這小山溝。”趙金輝慢哈哈笑著說道：“兩位老板先進屋喝些茶水，休息一下，一會兒我們在具體觀看林中兔的養(yǎng)殖環(huán)境?！?p>　　趙旭若有所思的分析著兩個的說話，對于今天把軍哥請來參加談判的決定，感到英明之極，自己還是有點嫩，需要更多的學習。剛才盡然沒有插上話，趙旭稍微的在心中汗顏了一下。

　　“我們進屋聊，外邊這大太陽的也挺熱的?！壁w旭笑著繼續(xù)說道：“為了歡迎武老板的到來，我可是準備了好茶，相信武老板一定會喜歡的?！?p>　　對于商業(yè)談判和合作，趙旭是半吊子水平的，接下來只能讓軍哥主打，自己輔助。軍哥唱白臉，自己唱紅臉，事后好好的犒勞一下軍哥。想道自己的經(jīng)驗不足，容易誤事，就把大權先交給了趙金軍。

　　見到初次交鋒被反擊了回來，武鋼也沒有在意，常年在一線打交道的他，知道，合作談判才剛剛開始，占據(jù)主動的肯定是自己，想到陸總承若的獲利金額，心里就一陣樂呵呵。

　　“老板稱不上，比不了兩位趙總，我只是幫各位老板賺錢的打工罷了。”武鋼又接著自豪的說道：“昨天，我已經(jīng)和趙旭趙總溝通過，我們惠民食品貿易不僅在省城有一批合作的餐飲企業(yè)，在周圍的洛城和開城，以及陽城都有自己的分公司。如果旭日滿足我們的合作伙伴的資質，我們甚至可以把旭日的農畜產品銷往大半個中原省?！?p>　　武鋼已經(jīng)打聽清楚旭日現(xiàn)在的合作伙伴僅限省城的兩家餐飲企業(yè)，還不到惠民整個供應合作方的十分之一。雖然林中兔是非常優(yōu)質的餐飲食材，但現(xiàn)在還沒有被徹底的挖掘出來，這就是惠民的機會，武鋼來之前可是跟陸總承若了，除了旭日已經(jīng)有了的合作方，其它的銷售渠道，惠民要拿下獨家代理權。

　　“這個不著急，我們現(xiàn)在還沒有那么大供應能力。武總先喝茶?！壁w金軍繼續(xù)四平八穩(wěn)的說道：“武總剛才進門的時候，已經(jīng)看到，旭日養(yǎng)殖場的規(guī)模不是很大。我們建立養(yǎng)殖場的最初目的，就是為了給新月和和記兩家餐飲公司提供食材。如果不是供應量一直受到限制，憑我們和新月賈總以及和記劉總的關系，至少已經(jīng)把這么優(yōu)秀的食材，在省城的餐飲行業(yè)推廣了一大半?！?p>　　趙金軍在告訴武鋼，不要拿惠民的體系龐大作為籌碼，旭日的產品不是供大于求，而是供不應求，現(xiàn)在是賣方市場，如果不是為了拓寬銷售渠道要和惠民合作，憑借和新月、和記兩家餐飲企業(yè)老總的關系，就能占領省城的大半市場。

　　當然這是睜大眼睛，說瞎話。賈濤和劉金漢在沒有更深利益牽涉的情況下，是不會把林中兔推給同行的，那些畢竟是競爭者，給他們空投彈藥，兩位還沒有跟旭日鐵到這么程度。

　　但武鋼和同來的人員，并不知道兩者的關系，也更加不清楚新月和和記老總姓甚名誰。但這種資料，如果想打探的，還是能夠打聽的道。所以，武鋼和一同來到的同事把趙金軍的話，信了個大概。

　　本以為這次合作還是很輕松的，之前和趙旭通話明顯感覺這就是一個菜鳥，沒有想到來了之后，居然碰到了一位商場老油條，頓時來時的高傲氣勢去了一大半，和同事對了一眼變的憂心忡忡。

　　趙旭雖然沒有真實的商業(yè)談判經(jīng)驗，但也感覺武鋼他們已經(jīng)進入了金軍堂哥的節(jié)湊，合作上，旭日占了主動。

　　喝完一小壺茶，趙金軍又探到了，惠民食品貿易的大體規(guī)模。武鋼夸大道，每年惠民食品貿易公司的采購額有好幾個億。趙旭和趙金軍認為最多有個上億的規(guī)模就了不起，不然i惠民也不會一直在省內混?，F(xiàn)在聽到的話，至少，要砍去一半，就像趙金軍的話一樣，十句里面有九句都是夸大包裝。

　　然后，趙旭在堂哥的示意下，帶著武鋼和他的同事進入兔子養(yǎng)殖區(qū)參觀。不過進入之前，兩位穿上旭日的工作裝，帶上頭套，被趙旭找來的臨時工具手動噴藥機，消了一下毒。

　　為了讓武鋼一行看到規(guī)范的養(yǎng)殖作業(yè)流程，今天每一個進入養(yǎng)殖區(qū)的人員都要如此著裝，并被要桶里的清水噴散一下。

　　“武總，你看我們養(yǎng)殖區(qū)的青草是多么茂盛，這可是天然無污染的。這些高品質的青草每兩平方米可以喂養(yǎng)一個肉兔。這么大養(yǎng)殖范圍，林中兔可以在樹林中自由的跑動，吃草?？隙ㄒ然\中養(yǎng)殖達到更好的養(yǎng)殖效果。數(shù)量上比不上它們，質量上超越它們很多?！壁w旭熱情的講解道：“我們還有專業(yè)的飼料配方。再加上這片優(yōu)越的松樹林環(huán)境。我相信武總對于林中兔做成菜肴后的美味是記憶猶新的?！?p>　　趙旭已經(jīng)被賈濤告知了，現(xiàn)在有很多人開始關注林中兔的養(yǎng)殖產地。要趙旭做好準備，如果有一天擴大在省城的銷售范圍，那么一定必須要保證新月飯店的供應量。

　　新月飯店的現(xiàn)在收購數(shù)量已經(jīng)達到極致了，畢竟就只有一個飯館，雖然招牌菜美味誘人，但也不是每一桌的客人都會點。再美好的東西也會有人喜歡，也有人討厭，更何況食物這種東西，有忌口的人很多。

　　但林中兔做成的菜肴現(xiàn)在作為新月的人氣招牌菜是絕對不能夠出現(xiàn)問題的，所以也不會允許趙旭對新月的供應量出現(xiàn)問題。