時間在平靜而忙碌的過程中悄然流逝。
一家公司一旦走上正軌并進(jìn)入良性循環(huán)，工作幾乎是枯燥的。
但川騰技術(shù)不同。
國家在快速推進(jìn)新型工業(yè)化轉(zhuǎn)型升級以及節(jié)能減排，這滾滾潮流使整個社會變得越來越好。幾乎所有的工業(yè)以及上游元器件領(lǐng)域、消費(fèi)末端都能從中受益。
經(jīng)濟(jì)的繁榮就是如此。
得益于此，川騰技術(shù)無論是售前、售中還售后，哪怕就是生產(chǎn)制造，每天都有忙不完的新鮮事兒。
這一天，盛年過來倪長樂辦公室問：“總理考察禪城YZM，我們要不要也配合在川騰家園期刊以及網(wǎng)站上宣傳。畢竟YZM是我們在注塑機(jī)、壓鑄機(jī)領(lǐng)域的重點(diǎn)客戶。”
倪長樂打開YZM網(wǎng)站看了下，搖了搖頭。
“不用了，他們的新聞上只提到了業(yè)界領(lǐng)先的2000噸高精密壓鑄機(jī)以及鎂合金方向盤等制品，并沒有提及一些技術(shù)細(xì)節(jié)。
我們默默做好核心驅(qū)動控制供應(yīng)商這個角色就好，不能亂蹭熱點(diǎn)新聞?！?p> 倪長樂想了想，問：“最近深市幾家同行有沒什么大動作？”
現(xiàn)在各項(xiàng)事務(wù)繁雜，倪長樂已經(jīng)無法面面俱到去關(guān)注每一個同行，所以經(jīng)常會問問盛年以及呂春風(fēng)等人。
盛年端起大茶杯喝了口茶，笑著匯報：“重點(diǎn)關(guān)注的幾家也沒啥特別動作，比如源川股份后來收購的上海御塑，參加了紡機(jī)展，我看他們撬不動注塑機(jī)，又跑去打紡機(jī)織機(jī)主意了。
這事我問過周總，他根本不屑一顧?！?p> 倪長樂點(diǎn)點(diǎn)頭：“這御塑是有伺服技術(shù)，不過在銷售這塊乏力，黃曉飛換掉了一批銷售人員，步步錯著。
培養(yǎng)合格的銷售工程師，是有一定難度的。換掉一個，因此產(chǎn)生的企業(yè)隱形成本至少比原來提高三倍，還不一定有效果。
我看鄧光撐不了多久也會離職，黃曉飛只顧著跑馬圈地，卻不知道養(yǎng)好馬并給馬匹喂點(diǎn)好飼料，可惜了?！?p> 盛年點(diǎn)點(diǎn)頭：“他們的網(wǎng)站新聞倒是熱鬧，又去印、俄開辦事處，又是參加各種光伏和電力電子展……”
倪長樂靠在椅背上笑道：“熱鬧的背后是空虛，是焦慮。這些新聞我看了，大多沒有價值。
發(fā)這么多沒有價值的新聞，無非就是想告訴社會尤其是下游客戶，嗨，源川股份可是大公司?！?p> 盛年會意地笑著點(diǎn)頭。
像源川股份這樣的公司，管理、技術(shù)等綜合實(shí)力并非上乘，如此高調(diào)地頻繁、無效宣傳，只會把原來的弊端更多暴露出來。
比如上下游的議價能力削弱、增加并購重組的談判難度等等。
盛年：“咱們這行除了各種裂變和挖墻腳的新聞，也有些比較搞笑的趣聞。
比如創(chuàng)明，那老板把妹妹嫁給一個剛畢業(yè)不久的博士生，讓他開發(fā)車載控制器，結(jié)果此人擔(dān)任總經(jīng)理后把原來的中高層老員工都清除殆盡。
而且業(yè)內(nèi)風(fēng)傳，這家伙居然想要架空創(chuàng)始人，說是水平不夠、太土。
此等趣聞，真是令人大開眼界呀?！?p> 倪長樂笑了笑：“這種公司就沒必要去關(guān)注了。他們的源碼是買的，沒有二次開發(fā)和優(yōu)化能力。如果黃曉飛夠聰明，輕易就能在通用市場擊垮這種公司?！?p> 倪長樂是心中有數(shù)。
這種披著自主研發(fā)馬甲的同行，現(xiàn)在是越來越多，但是能走得遠(yuǎn)的，那就太少了。
盛年跟著問：“山開股份的陳堅(jiān)陳總，明天過來拜訪，需要準(zhǔn)備PPT或者別的什么資料嗎？”
山開股份，是國內(nèi)最大的壓縮機(jī)廠家，主打產(chǎn)品是螺桿式空壓機(jī)，陳堅(jiān)是創(chuàng)始人陳忠的弟弟，也是現(xiàn)任CEO。
倪長樂對其并不陌生，不僅僅因?yàn)樯介_股份是去年上市的公司，而是浙省辦事處的員工一直在跟進(jìn)。
壓縮機(jī)的歷史非常久遠(yuǎn)，最早的是活塞式，后來在上個世紀(jì)50年代螺桿式迅速在空氣動力、制冷和氣體分離等領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)。
在采礦、冶金、機(jī)械制造、土木工程、石化、電子、制冷與氣體分離工程及國防等諸多領(lǐng)域，壓縮機(jī)是必不可少的關(guān)鍵設(shè)備之一。
螺桿壓縮機(jī)的核心部件是主機(jī)，俗稱機(jī)頭，由陰陽轉(zhuǎn)子、機(jī)殼、軸承和軸封等組成。
生產(chǎn)轉(zhuǎn)子的磨床單價在3000萬元/臺左右，交付周期不僅長，而且型線砂輪這種核心部件是國外壟斷的。
至于主機(jī)的軸承，幾乎為瑞典SKF公司壟斷。
這就造成了一個現(xiàn)狀。以阿特拉斯、英格索蘭為首的進(jìn)口品牌牢牢占據(jù)中高端產(chǎn)品市場。國內(nèi)的壓縮機(jī)企業(yè)數(shù)量多，但都集中在低端，按行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，平均利潤率還不到10%。
這很好理解。核心部件都要進(jìn)口，國內(nèi)企業(yè)幾乎都以裝配為主，利潤不低才怪。
但山開股份有點(diǎn)不同。
從07年開始，山開股份開始研發(fā)螺桿機(jī)，其生產(chǎn)中心引進(jìn)了日系三井的轉(zhuǎn)子母機(jī)（就是上面提及的磨床）。
所以，光螺桿主機(jī)自制，就能為其壓縮機(jī)節(jié)約15%左右的成本。
這同樣就是倪長樂經(jīng)常提及的，先摘行業(yè)桃子的好處。在這種情況下，山開股份遠(yuǎn)遠(yuǎn)跑在了國內(nèi)同行前面，成為進(jìn)口品牌的強(qiáng)力競爭對手。
另一方面，國家對壓縮機(jī)行業(yè)是有補(bǔ)貼的。補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)按能效和機(jī)型，從45元/KW到220元/KW不等。
所以驅(qū)動器和電機(jī)在壓縮機(jī)上的應(yīng)用就變得非常重要。
自從川騰技術(shù)將提燈客戶上升到戰(zhàn)略層面后，在壓縮機(jī)行業(yè)已經(jīng)有了一家提燈客戶，就是同在浙省衢市的紅環(huán)。
盛年是通過韓青竹知曉陳堅(jiān)要來拜訪，所以把這當(dāng)成了頭等大事來問。
倪長樂想了想后說：“不用做PPT，我和孟總親自接待就好，我估計(jì)是和紅環(huán)有關(guān)。我們在紅環(huán)壓縮機(jī)上的節(jié)能效果顯著，操作更便捷，但在山開壓縮機(jī)上用的不多?！?p> 在川騰還沒上市的時候，有很多體量較大的客戶銷售公關(guān)難度是很大的。
山開股份就是其中之一。
這個時候提燈客戶的好處就會凸顯。紅環(huán)在業(yè)內(nèi)的口碑也不錯，川騰為其開發(fā)了專用控制卡及LCD液晶操控器，效果很好。
作為國產(chǎn)壓縮機(jī)龍頭的山開，顯然是注意到了紅環(huán)競爭力在提升，所以陳堅(jiān)才會主動來訪。