第77章 收購(gòu)春控編碼器

　　實(shí)際上，川騰技術(shù)比源川股份的超募資金多出了一倍，是有原因的。

　　在路演和詢價(jià)的時(shí)候，倪長(zhǎng)樂(lè)和孟平親自講解，那些機(jī)構(gòu)就像打了雞血一樣興奮。因?yàn)閿?shù)據(jù)和行業(yè)擺在那呢。不出意料，今年的中報(bào)，川騰技術(shù)銷售額就會(huì)超過(guò)源川股份。

　　是什么原因讓川騰技術(shù)后來(lái)居上的？

　　倪長(zhǎng)樂(lè)把川騰技術(shù)與眾不同的護(hù)城河略略講述了一遍，這些機(jī)構(gòu)代表的眼睛立馬就亮了。

　　在國(guó)內(nèi)所有的上市公司中，除了茅臺(tái)，能有幾個(gè)去從護(hù)城河角度考慮運(yùn)營(yíng)的？

　　一些央企國(guó)企上市公司自帶光環(huán)和護(hù)城河，那也就罷了?？纱v技術(shù)只是一個(gè)區(qū)區(qū)民營(yíng)企業(yè)，這護(hù)城河如此深廣，將來(lái)前途必然不可限量。

　　所以，川騰技術(shù)通過(guò)IPO一事，在社會(huì)各界中就造成了一個(gè)國(guó)內(nèi)“西門子”的品牌形象。

　　在這種情況下，超募是必然的。只是倪長(zhǎng)樂(lè)和孟平、郝力等人都沒想到，居然會(huì)超募這么多而已。

　　這么一來(lái)，川騰無(wú)須做廣告，企業(yè)形象卻深得人心。

　　郝力想了想問(wèn)：“川齊工控那剩余的30%股權(quán)要不要收回來(lái)？”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)搖了搖頭：“不用，如果收回來(lái)，就等于給齊三明一筆錢，那樣失去了啃紡機(jī)市場(chǎng)這塊硬骨頭的意義。畢竟他是內(nèi)部出去的，也不適合像塑通這么操作?！?p>　　郝力又問(wèn)：“什么時(shí)候出發(fā)去春城？”

　　倪長(zhǎng)樂(lè)：“后天，我讓董燦給莫?jiǎng)σ灿喠藱C(jī)票，他從吳中直接出發(fā)，我們?cè)诖撼桥鲱^就好。

　　回來(lái)后，我們?cè)僖黄鹑ハ履辖娞莺团鸪屉姍C(jī)，把剩余的股權(quán)收回來(lái)?！?p>　　第三天，倪長(zhǎng)樂(lè)就帶著郝力從寶安機(jī)場(chǎng)直飛春城龍嘉機(jī)場(chǎng)。

　　莫?jiǎng)υ缫徊骄图s好了春控編碼器的總經(jīng)理匡重明。

　　三人晚上在下榻酒店中，細(xì)細(xì)分析了一下春控的特點(diǎn)及匡重明本人的性格等等，為收購(gòu)做了點(diǎn)小小鋪墊。

　　春控靠近吉大，是個(gè)千禧年前成立的老廠，編碼器的芯片是外購(gòu)自米國(guó)。和春城YH等大大小小的編碼器同行對(duì)比，其實(shí)都是一個(gè)封裝、測(cè)試廠。

　　這和IGBT、DSP等核心元件有點(diǎn)相似，大家都是披個(gè)自主研發(fā)的馬甲而已。

　　縱然是披著馬甲的編碼器公司，倪長(zhǎng)樂(lè)和孟平他們也都覺得收購(gòu)一家公司是必需的。

　　莫?jiǎng)σ贿吶〕鲎詭У拿褰o倪長(zhǎng)樂(lè)和郝力的旅行水杯里加了點(diǎn)，一邊說(shuō)：

　　“倪董，春控的規(guī)模雖然比不上YH，但系列齊全。

　　實(shí)軸、空心軸、無(wú)軸的，加上各種開關(guān)、制動(dòng)器、限速器等，還有機(jī)床、電梯、鋼廠專用的，規(guī)格近千。

　　其工程師在不少行業(yè)的選型和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)也很豐富。這對(duì)咱們的整體解決方案可是有很大幫助?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“所以我們這次志在必得。孟總他們都知道，現(xiàn)在某些超級(jí)精密的應(yīng)用上，只能用海德漢這種進(jìn)口品牌的。

　　比如海德漢的高精旋變，測(cè)量步距可達(dá)0.000005°，大概相當(dāng)于一轉(zhuǎn)有53600萬(wàn)個(gè)位置，這種編碼器咱國(guó)內(nèi)任何一家都做不出來(lái)。

　　我們慢慢來(lái)，先增強(qiáng)行業(yè)應(yīng)用技術(shù)沉淀，并擴(kuò)大細(xì)分領(lǐng)域。

　　國(guó)產(chǎn)芯片不突破，編碼器肯定也突破不了。這是沒法子的事。”

　　莫?jiǎng)p嗯一聲：“據(jù)說(shuō)春城光機(jī)所一直在研發(fā)高精度衍射光柵刻劃?rùn)C(jī)，也許將來(lái)能有自己的光芯片?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)不禁搖了搖頭：“那就不知道要猴年馬月了。從咱們的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，上游核心技術(shù)是否突破影響的是整體解決方案的成本。

　　以前進(jìn)口驅(qū)動(dòng)器貴是因?yàn)闆]有國(guó)產(chǎn)的用，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)的多了，像V/F控制這種低精度場(chǎng)合的成本就首先降了下來(lái)。

　　我有種感覺，這種從低到高的進(jìn)口替代過(guò)程，會(huì)加快上游核心技術(shù)突破?！?p>　　郝力接過(guò)話題：“受大家影響，我也關(guān)注了一些高精尖領(lǐng)域，比如天文望遠(yuǎn)鏡、氫彈等領(lǐng)域，都要用到大光柵技術(shù)。

　　從國(guó)家戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，上游我們不用擔(dān)心。正如倪董所說(shuō)，咱們主要面向下游工業(yè)，有得用就行，不管是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的。

　　把春控編碼器收購(gòu)過(guò)來(lái)，能加強(qiáng)我們的系統(tǒng)技術(shù)沉淀，降低整體解決方案成本，這已經(jīng)是為新型工業(yè)化做了極大的貢獻(xiàn)了?！?p>　　倪長(zhǎng)樂(lè)和莫?jiǎng)ξ⑽Ⅻc(diǎn)頭。

　　三人說(shuō)說(shuō)笑笑，從技術(shù)到市場(chǎng)、從國(guó)家戰(zhàn)略到企業(yè)運(yùn)營(yíng)等等，最后又聊了些關(guān)于收購(gòu)春控的細(xì)節(jié)，一直到很晚才睡。

　　次日上午10點(diǎn)，春控編碼器的會(huì)議室中。

　　剛過(guò)35歲的匡重明穿著一套黑色西服，打著紅色領(lǐng)帶，旁邊坐著春控的財(cái)務(wù)經(jīng)理譚青。會(huì)議桌的另一邊端坐著倪長(zhǎng)樂(lè)、郝力和莫?jiǎng)Α?p>　　在這之前，他已經(jīng)帶著倪長(zhǎng)樂(lè)三人參觀了車間裝配和測(cè)試。

　　匡重明：“之前我們一直通過(guò)電機(jī)廠推廣編碼器，編碼器直接安裝在電機(jī)軸上，后來(lái)有些應(yīng)用領(lǐng)域需要在機(jī)械端加裝第二編碼器，以實(shí)現(xiàn)全閉環(huán)控制。

　　所以我們最近幾年開始拓寬銷售渠道，和一部分機(jī)械用戶直接合作，這樣能節(jié)約服務(wù)時(shí)間。

　　只是現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)編碼器競(jìng)爭(zhēng)激烈，售價(jià)上不來(lái)，所以公司的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是太好。

　　不知道倪董您這邊對(duì)收購(gòu)后的運(yùn)營(yíng)，有什么具體計(jì)劃呢？”

　　匡重明本身就是春城光機(jī)所出來(lái)的工程師，擅長(zhǎng)技術(shù)但不擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)，在莫?jiǎng)Φ谝淮温?lián)系時(shí)，就一直心存疑問(wèn)，但莫?jiǎng)s語(yǔ)焉不詳。

　　如今當(dāng)面談合作細(xì)節(jié)，他自然是要問(wèn)個(gè)清晰了。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)正在翻看譚青遞過(guò)來(lái)的財(cái)務(wù)報(bào)表，當(dāng)即抬起頭笑著說(shuō)：“川騰的辦事處遍布全國(guó)，用到編碼器的工業(yè)領(lǐng)域，我們都可以快速切入。

　　單純用編碼器去打市場(chǎng)，利潤(rùn)當(dāng)然低而且競(jìng)爭(zhēng)激烈了。

　　如果作為整體解決方案的一部分，利潤(rùn)就可以適度提高。

　　另外，產(chǎn)品開發(fā)、基礎(chǔ)技術(shù)研究等相關(guān)環(huán)節(jié)整合在一起，將加強(qiáng)我們對(duì)行業(yè)技術(shù)的理解。甚至，我們可以逐步開始對(duì)上游光芯片領(lǐng)域的基礎(chǔ)研究。

　　萬(wàn)丈高樓平地起，整合的第一步，就是重新打根基，互通有無(wú)。

　　至于員工安置等細(xì)節(jié)，我們想聽聽匡總的意見先?！?p>　　春控只有兩位股東，另一名股東是匡重明的大舅子。對(duì)于收購(gòu)這事，兩人都不反對(duì)，反而有些高興。

　　因?yàn)榇嚎氐匿N售額雖然剛過(guò)1500萬(wàn)，但一年下來(lái)純利只有100萬(wàn)不到，連續(xù)三年幾乎沒增長(zhǎng)。這錢掙的還是蠻辛苦的。

　　倪長(zhǎng)樂(lè)開出的意向收購(gòu)價(jià)格是3000萬(wàn)元，已經(jīng)超過(guò)了匡重明的預(yù)計(jì)。

　　匡重明略一思索后說(shuō)：“技術(shù)、生產(chǎn)裝配人員都保留下來(lái)，能漲薪他們也不會(huì)離開。至于其他人員，因?yàn)槭召?gòu)而離開的就按工齡給予一定補(bǔ)償吧。

　　不瞞三位，整體運(yùn)營(yíng)我確實(shí)心有余而力不足，能在公司擔(dān)任技術(shù)顧問(wèn)就好?！?p>