第39章 賺錢之道

　　倪長樂對風(fēng)投公司沒有太多好感。

　　上次進(jìn)智投資協(xié)議上弄的那個(gè)對賭條款，實(shí)際上就擺了他一道。如果當(dāng)時(shí)真的簽署協(xié)議，進(jìn)智投資是沒有什么風(fēng)險(xiǎn)的，風(fēng)險(xiǎn)全壓在川騰這邊了。

　　進(jìn)智把六家公司弄上市，不可能不知道對賭條款必須設(shè)立終止條件。還有那個(gè)凈利不低于25%的觸發(fā)標(biāo)準(zhǔn)，明擺著沒有把川騰當(dāng)成對等的合作伙伴。

　　產(chǎn)業(yè)資本也會(huì)吸血……倪長樂給進(jìn)智風(fēng)投下了個(gè)定義。

　　當(dāng)然，不借助風(fēng)投也可以。倪長樂擔(dān)心的是時(shí)機(jī)。

　　現(xiàn)在見的這家風(fēng)投也算是小有規(guī)模，正在運(yùn)作的涉及地產(chǎn)、科技、零售等好幾個(gè)公司，總經(jīng)理叫黃明。

　　南山海邊一間小咖啡館里。

　　黃明帶著一個(gè)投資經(jīng)理，倪長樂帶著韓青竹，四人在一個(gè)安靜的角落坐了下來。

　　黃明四十出頭，頭發(fā)白了一半，似乎在暗示著風(fēng)投這行也不是那么好干的。那些資金大部分來自于投資人，項(xiàng)目選不好投資人撤資也是個(gè)大麻煩。

　　倪長樂結(jié)識(shí)黃明，是在一次地區(qū)商會(huì)上。那時(shí)候川騰為地震捐款300萬元，引起了不少同鄉(xiāng)老板的注意。

　　因?yàn)橥l(xiāng)這層關(guān)系，剛才幾人并沒有談工作，而是閑聊了些投資方面的趣聞軼事。

　　“倪總，我看了你們的基礎(chǔ)報(bào)表，發(fā)展很快，現(xiàn)金流也充沛，為什么還要我們風(fēng)投介入呢？”黃明品了一口黑咖啡，終于先開口問。

　　“現(xiàn)在我們是小項(xiàng)目不差錢，但要成為國內(nèi)頂尖的工業(yè)系統(tǒng)技術(shù)公司，和歐美老牌跨國公司競爭，靠自我積累速度還是慢了點(diǎn)?！蹦唛L樂簡要說道。

　　“據(jù)我所知，國內(nèi)有不少公司跟你們一樣懷有這種大志向大抱負(fù)，但真正做起來的，一個(gè)都沒有。比如京城的那個(gè)荷力氏，我們投資人就不怎么看好它?！?p>　　黃明說的有些直接，國內(nèi)的工業(yè)自動(dòng)化市場他是有所了解的。

　　像荷力氏，噱頭不小，但真正懂行的人就知道其是有致命缺陷的，幾乎沒有什么拿得出手的拳頭產(chǎn)品?？筷P(guān)系接工程，風(fēng)險(xiǎn)太大。

　　“我也不看好。他們雖然去年在納斯達(dá)克上市了，但并沒有核心競爭力。當(dāng)然，他們涉及的部分工程從我們這里拿過貨，是我們的客戶之一，希望他們能做起來吧。”

　　倪長樂微笑著說：“我們的客戶非常廣泛，生存之道各不相同。有時(shí)候，很多公司所謂的大志向不過是往自己臉上貼金罷了，外界認(rèn)不認(rèn)可對這種公司來說不重要，賺錢才是第一要?jiǎng)?wù)?！?p>　　“哦？”

　　黃明有些意外，哪個(gè)公司不是以賺錢為第一要?jiǎng)?wù)的？不為賺錢開什么公司？

　　倪長樂：“我們川騰當(dāng)然也要賺錢，更要賺大錢。

　　但我們賺的錢，是來自技術(shù)的沉淀和對于新型工業(yè)化的全新理解。

　　我們所做的一切，是順應(yīng)國內(nèi)工業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型潮流的。換句話說，不明不白和不懂的錢，川騰不會(huì)去掙，哪怕一個(gè)子兒。”

　　黃明雙目中閃過一絲驚訝，這年頭能把賺錢思路理清晰的老板，實(shí)在不多見了。

　　他跟著就問：“倪總為什么對公司如此有信心？現(xiàn)在華中、華南、華東、華北都有研究院和高等院校切入這一塊，競爭不是越來越激烈嗎？”

　　倪長樂喝了一小口咖啡：“研究院和校辦企業(yè)不會(huì)成為我們真正的競爭對手，他們衣食無憂，開發(fā)沒有緊迫感。再說，對于工業(yè)系統(tǒng)技術(shù)的理解，能達(dá)到西門子這種級(jí)別的，國內(nèi)還沒有?！?p>　　越是聊下去，倪長樂越是覺得風(fēng)投很難懂新型工業(yè)化的真正意義。

　　確實(shí)，對于黃明這種人來說，見聞是很廣博，但不夠?qū)I(yè)和深入。一旦聊到純技術(shù)的話題，他就只有聽和瞎捉摸的份兒。

　　當(dāng)然黃明是個(gè)地地道道的風(fēng)投公司老總，從倪長樂的專業(yè)專注和充滿自信的言談中就可以看出來，川騰值得投資。

　　但最后，倪長樂還是主動(dòng)地表示，暫時(shí)不考慮讓風(fēng)投介入了。

　　黃明有些驚訝也有點(diǎn)腹誹，那你干嘛約我們出來呢？我們的時(shí)間不比你更值錢？礙于同鄉(xiāng)關(guān)系，這句話終是沒有說出口。

　　倪長樂一臉歉意地笑了笑：“不好意思，川騰資本運(yùn)作的速度寧可放緩點(diǎn)，也得求穩(wěn)。但我個(gè)人還是愿意和黃總您成為朋友。

　　不提同鄉(xiāng)情誼，就是我們下游的不少終端用戶，也存在上市的需求。有時(shí)候，我們比用戶還了解其所在領(lǐng)域的發(fā)展情況。”

　　黃明有些不敢置信：“當(dāng)真？”

　　剛才的腹誹立即跑得無影無蹤。工業(yè)領(lǐng)域要上市的公司實(shí)在多了去，如果真如倪長樂所述，保持良好的聯(lián)系是很有必要的。

　　有時(shí)候，一份投資報(bào)告就是再詳盡，也不如一個(gè)懂行朋友的真知灼見來得靠譜。

　　接下來，雙方便是愉快地告別。

　　回公司的途中，韓青竹對倪長樂的談判方式和果決佩服不已。

　　“倪總，黃明在風(fēng)投界可是名人，他介入的公司幾乎沒有不成功的。深市領(lǐng)導(dǎo)也很看重他，常常邀請他去一些創(chuàng)業(yè)論壇演講呢。我看他雖然有些問題問得刁鉆，但應(yīng)該對川騰興趣不小呀。”

　　“那也改變不了他逐利的本質(zhì)?！?p>　　倪長樂一邊開車一邊笑道：“我可不想再看到什么對賭條款了。再說了，沒有他們介入，我們一樣能成功。”

　　韓青竹微嘆一口氣。

　　確實(shí)，只要風(fēng)投進(jìn)來，就必然涉及到業(yè)績對賭以及一些運(yùn)營上的是非。但在國內(nèi)靠自身能力IPO成功的公司，實(shí)在不多見。

　　“公司的快速發(fā)展你也見到了?！蹦唛L樂繼續(xù)說：“像建廠的資金，貸款就行。按我們現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)金流，是沒有壓力的?！?p>　　韓青竹笑了笑：“那就祝公司早日成功吧，我還想早點(diǎn)搬去吳中辦公呢。”

　　倪長樂微微搖頭：“再快，也要一兩年后了。沒法子，和風(fēng)投接觸越多，我對他們就越失望?！?p>　　韓青竹微微一怔：“失望？”

　　倪長樂：“嗯，我算是徹底了解他們的風(fēng)格了。投資進(jìn)來先把自身風(fēng)險(xiǎn)降到最低，至于退出，到時(shí)候他們肯定會(huì)提出新的要求去追求收益最大化。”

　　“原因很簡單，黃明、何進(jìn)智其實(shí)就是一類人，資本界的高級(jí)打工仔。我可不想被他們牽著鼻子走。”

　　韓青竹忍不住笑了起來。這個(gè)比喻太形象了。

　　說白了，這些風(fēng)投基本都是私募，黃明和何進(jìn)智本質(zhì)上不過是管理人而已。

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