第2章 徒步思考
夜晚的微風(fēng)迎面而來，燥熱的天氣變得涼爽了許多。
倪長(zhǎng)樂出了四季賓館，深吸一口氣。他決定徒步十一里路，走回公司宿舍。
丁茹本性不壞，對(duì)他一直很照顧。
在莞城這個(gè)世界制造中心，每個(gè)人的壓力都很大。她一個(gè)女人，能將力新的業(yè)務(wù)搞得蒸蒸日上，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
因?yàn)榱π碌漠a(chǎn)品和業(yè)務(wù)屬于電源電氣領(lǐng)域，對(duì)技術(shù)比較依賴，而丁茹并不是很懂。
雖然剛才的事很突然，但倪長(zhǎng)樂并沒有看不起她。
女強(qiáng)人么，自然手段與眾不同……
但，人都是很現(xiàn)實(shí)的。何況，她還是個(gè)精明的女強(qiáng)人，她很懂得為公司和她自己盤算一切。
那個(gè)善意的謊言，直擊要害。
倪長(zhǎng)樂將分寸拿捏得恰到好處，也不至于得罪她。畢竟，她可是在莞城有著龐大的關(guān)系網(wǎng)。
路過G行的ATM機(jī)，他將工資卡插進(jìn)去看了下金額，獎(jiǎng)金果然已經(jīng)到賬。
創(chuàng)業(yè)的思路，再次浮現(xiàn)在腦海。
前幾天和表弟通過電話，表弟也有創(chuàng)業(yè)的想法。
表弟叫凌寶，其實(shí)身體蠻健康的，每年都會(huì)自己去檢查。入職兩年，跟他同宿舍的人也都沒事。不過為了想創(chuàng)業(yè)，一樣沒有談女朋友。
凌寶所在的深市臺(tái)資廠，產(chǎn)品聚焦于AC Drive，他在里面做軟件編程。
倪長(zhǎng)樂本身是軟件和硬件都懂些，對(duì)硬件了解得稍微深入一些。
在珠三角，電子電氣產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全。
只要肯努力，幾乎什么樣的產(chǎn)品都能有銷路。
倪長(zhǎng)樂在跑市場(chǎng)的時(shí)候，送貨、安裝、調(diào)試、售后等等事，都由他一手安排，大部分時(shí)間都是他自個(gè)兒開著貨車去。
這跑得勤了，一來二去的，就接觸了不少玩具、汽車、電子等領(lǐng)域的大廠電工和采購工程師。
有時(shí)候，這些電工會(huì)帶著他去看看設(shè)備線，請(qǐng)他幫忙看看控制柜故障。
本來呢，這事和他的業(yè)務(wù)壓根不搭，因?yàn)槟遣皇请娫矗羌兇獾碾姎饪刂啤５?yīng)商的技術(shù)員大牌得很，經(jīng)常借口忙不過來，要第二天才能到現(xiàn)場(chǎng)。
這實(shí)際上是有原因的。
電氣控制柜里的東西，大多是進(jìn)口“嬌貴”貨，比如用了瑞士ABB公司的Drive，最好就得用他家的線纜、斷路器什么的。要是換成國(guó)內(nèi)頂尖品牌，成本高不說，穩(wěn)定性不一定跟得上。
大廠和小廠不同，他們舍得在設(shè)備上投資，做出來的產(chǎn)品質(zhì)量過硬。
比如說雙鉆品牌的玩具車，同樣一個(gè)模型，用進(jìn)口設(shè)備和國(guó)產(chǎn)設(shè)備，做出來的成品差距很大。其中有個(gè)關(guān)鍵因素就是，前者的控制精度很高！
而決定控制精度的，就是各種Drive和HMI等組成的集成系統(tǒng)。
一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)中，既有Drive、HMI、PLC等組件，也有各種電機(jī)及其后端的機(jī)械設(shè)備。而控制系統(tǒng)中，最容易出錯(cuò)的，就是Drive的軟件程序和硬件元件。
進(jìn)口Drive實(shí)在太暴利，太暢銷了。而他們的市場(chǎng)往往掌控在當(dāng)?shù)匾粌蓚€(gè)大的代理手中，這些代理技術(shù)員數(shù)量有限啊。
再者，現(xiàn)在正是國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)候，很多大廠訂單滿滿，整條產(chǎn)線都是換班不停機(jī)的。
所以就出現(xiàn)了兩個(gè)狀況。
一是生產(chǎn)容易出問題，而且，電氣控制這里出的問題會(huì)多些。
二是一出問題，電工們就焦頭爛額，叫技術(shù)員沒空，他們本身又極少懂調(diào)試，光Drive那一本厚如詞典的說明書，就讓他們望而卻步了。更別提各種專業(yè)術(shù)語和簡(jiǎn)稱。
于是倪長(zhǎng)樂就偶爾被叫過去看看了。
莫得法子，“自動(dòng)化高材生”這幾個(gè)字含金量還是很高的。
當(dāng)倪長(zhǎng)樂第一次看到控制柜中精美整齊的布線和各種控制設(shè)備后，眼睛陡然一亮。
那哪里是什么電氣控制柜，簡(jiǎn)直就是極具美感的工業(yè)之腦，超級(jí)藝術(shù)品??！
這也難怪他。
在學(xué)校讀書那會(huì)，不僅電腦昂貴，就連PLC這種東西都是“奢侈品”。
實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)很少，去大廠接觸這種核心控制設(shè)備，更是不可能。比如有一次，老師通過關(guān)系帶著他們?nèi)チ藗€(gè)規(guī)模兩千人的廠子，結(jié)果只看了一眼生產(chǎn)線就又回去了。
倪長(zhǎng)樂第一次懵逼后，趕緊去了圖書館找資料惡補(bǔ)。
還好，他是科班出身，很快就搞明白了一些道道。也正是因此，他對(duì)Drive產(chǎn)生了濃烈的興趣。
俗話說，一勤天下無難事。
他把當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)順帶著仔細(xì)分析了一遍，覺得其比力新的現(xiàn)有業(yè)務(wù)前景廣闊多了。于是寫了份詳細(xì)報(bào)告，沒想到公司直接否決了。
促使倪長(zhǎng)樂最終決定創(chuàng)業(yè)的，有三件事。
第一件事是，微華集團(tuán)的電氣業(yè)務(wù)前年賣給E公司，一共賣了七億多美元。
他有個(gè)師兄了解點(diǎn)情況，知道并不是電氣業(yè)務(wù)不賺錢，而是微華遭遇了主業(yè)的冬天，不得不賣。
而且E公司給出了相當(dāng)高昂的溢價(jià)，是其凈資產(chǎn)的四倍！
E公司作為一家老牌跨國(guó)公司，做出如此決策，里面就有玄機(jī)了。
微華的電氣業(yè)務(wù)包括定制電源、Drive等幾塊。其中Drive這塊，市場(chǎng)正處于爆發(fā)期。
市場(chǎng)爆發(fā)、利潤(rùn)高昂、有一定技術(shù)門檻，加上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少……倪長(zhǎng)樂仿佛看到了一扇敞開的創(chuàng)業(yè)大門。
Drive分為幾種，稱呼各異。
臺(tái)系日系企業(yè)習(xí)慣稱低壓的叫LVD，就是low-voltage-drive，或者稱之為ac drive。內(nèi)地企業(yè)又叫inverter，frequency inverter等。
用在精密驅(qū)動(dòng)控制方面的，叫servo drive。
倪長(zhǎng)樂習(xí)慣了看日系的英文翻譯，他們本國(guó)的工業(yè)智能化遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在世界前列，這種譯法比較形象和生動(dòng)。
凌寶所在臺(tái)企的產(chǎn)品說明書上就是叫LVD。他們的應(yīng)用領(lǐng)域，也是倪長(zhǎng)樂想切入的。
第二件事是，國(guó)家政策層面提出加快推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程。
倪長(zhǎng)樂平時(shí)喜歡買一份報(bào)紙，認(rèn)真看頭版新聞。這種重要的消息，對(duì)于尋常人來說可能不會(huì)去想太多，但他是自動(dòng)化專業(yè)出身，一下子就嗅到了春風(fēng)的味道。
珠三角的大中小工業(yè)企業(yè)遍地都是，但新型工業(yè)化進(jìn)程還不算太快。這里面有個(gè)循序漸進(jìn)的過程。
這個(gè)過程，就是創(chuàng)業(yè)最好的機(jī)會(huì)啊。
第三件事，則是和他的家庭有關(guān)。
父親是個(gè)傳統(tǒng)的老農(nóng)民，希望他能做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人，不讓這書白讀了。當(dāng)年他可是村里唯一考上一本的工科高材生啊。
倪長(zhǎng)樂一邊走一邊想，不知不覺就到了東平工業(yè)區(qū)。雖然快夜里12點(diǎn)了，路旁還是有不少夜宵大排檔在營(yíng)業(yè)，人氣很旺。
就在這時(shí)，表弟凌寶來電話了。
“樂哥，明天周日，來深市吃海鮮吧，我請(qǐng)。順便聊些創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)。”