第六十章 詳細(xì)的桶裝水分析（求推薦求收藏）

　　護(hù)士和護(hù)士長(zhǎng)長(zhǎng)舒一口氣有，確定陸天明沒有過敏反應(yīng)，護(hù)士長(zhǎng)便走開了。

　　護(hù)士按照醫(yī)生的囑托，給陸先生掛上了藥瓶。

　　兩瓶葡萄糖靜脈滴注完畢，時(shí)間已經(jīng)到了7:30。

　　走出醫(yī)院，許衛(wèi)東說道，“陸先生我餓了，我去吃飯去了。”

　　陸天明摸了摸肚子，說道：“剛輸完液，肚子飽飽的，完全沒有饑餓的感覺?！?p>　　許衛(wèi)東不管這些，看到路邊有一家小吃店，就要走進(jìn)去。

　　這時(shí)手機(jī)響起來，蔣夢(mèng)雨急切的聲音，傳了過來。

　　“許總，我剛看到你發(fā)過來的郵件，給桶裝水的定價(jià)是不是太低了？”

　　許衛(wèi)東反問道：“價(jià)格低嗎？我覺得這個(gè)價(jià)格還可以，在市民的接受的范圍內(nèi)。

　　我按照你給的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，我們有足夠的盈利空間?！?p>　　蔣夢(mèng)雨回道，“這種價(jià)格絕對(duì)比市面上的價(jià)格低，但是殺敵一千傷己八百。

　　您定的這個(gè)價(jià)格，會(huì)將我們變成行業(yè)公敵的。”

　　許衛(wèi)東聽出了蔣夢(mèng)雪的堅(jiān)持，他覺得這個(gè)價(jià)格完全能夠支撐公司運(yùn)作。

　　但蔣夢(mèng)雨對(duì)價(jià)格的看法沒錯(cuò)，她的擔(dān)憂也不無道理。

　　倆人在電話里說了半天，誰也無法說說服對(duì)方。

　　電話里忽然傳出了林國棟的聲音，“蔣總，你是在跟許總打電話嗎？”

　　蔣夢(mèng)雨看到逐漸走過來的林國棟，點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　說道，“是的，是在跟許總打電話。”

　　林國棟對(duì)蔣夢(mèng)雨說道，“你能問一下許總，今天能來一下公司嗎，有些事情向他匯報(bào)?！?p>　　兩人的對(duì)話明白無誤地傳了過來，許衛(wèi)東暗嘆一聲，覺得今晚這頓飯，怕是吃不成了。

　　許衛(wèi)東對(duì)著話筒說道，“你們兩個(gè)先在六樓待一下，我馬上就過去?！?p>　　這邊電話還沒掛，陸天明拿著手機(jī)走了過來。

　　“剛才周白打電話，說她給你打，沒打不通，就打到我手機(jī)上了，問你今天晚上是否有空。”許衛(wèi)東一臉黑線，無奈的說道，“你知道周白有什么事情嗎？”

　　陸天明直接對(duì)電話說道：“許先生問你有什么事情，他目前貌似很忙?！?p>　　周白不好意思的說道：“沒什么特別事情，感覺頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)，怕明天學(xué)校檢查的時(shí)候會(huì)被批評(píng)，所以想趁今天晚上把頭發(fā)剪短一些?！?p>　　許衛(wèi)東聽到了周白的回話，說道：“周白你先去金鼎樓吧，我們現(xiàn)在就去那里，把事情辦完之后就陪你去做頭發(fā)?！?p>　　攔了一輛出租車，許衛(wèi)東和陸天明急忙趕到金鼎樓。

　　回到辦公室啊，陸天明知趣的留在辦公室外面，讓林國棟和蔣夢(mèng)雨進(jìn)到辦公室。

　　問了一下值班人員，知道周白還沒有來。

　　陸天明回到一層入口，等待周白過來。

　　蔣夢(mèng)雨先進(jìn)入內(nèi)部辦公室陳述，林國棟在外部辦公室等候。

　　“許總，按照你定下的計(jì)劃，折算下來，一桶純凈水才兩塊錢。

　　雖然能夠很快地占領(lǐng)市場(chǎng)，但以后我們要把價(jià)格提上來的話，就會(huì)承受很大的壓力?！?p>　　許衛(wèi)東笑了，滿不在乎的說道，“沒事兒，以后我們并不會(huì)把價(jià)格提上來。

　　再者說，我們的價(jià)格依舊是十六塊錢，只是在促銷階段才是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格。

　　十六元以后會(huì)成為價(jià)格天花板，我們只會(huì)不斷的調(diào)低售價(jià)，而不會(huì)提高。

　　若大家反對(duì)，那我們就一直保持目前的促銷價(jià)格。”

　　這下蔣夢(mèng)雨坐不住了，她站了起來，對(duì)許衛(wèi)東分析起來。

　　“假如我們經(jīng)營不善，那以后造成的巨大虧空，將使公司喘不過氣。

　　一旦出現(xiàn)惡意競(jìng)爭(zhēng)，我們就只能不斷的砸錢。

　　再者，萬一桶裝水生產(chǎn)運(yùn)輸過程中出現(xiàn)了衛(wèi)生問題。

　　每出現(xiàn)一次對(duì)公司造成的直接損失，就會(huì)高達(dá)百萬。

　　間接損失甚至不亞于，一個(gè)小型公司的破產(chǎn)。

　　這些事情都有可能會(huì)在企業(yè)經(jīng)營中遇到，還有很多沉默成本，我就先不說了。

　　就拿眼前能看得見的，工廠的建設(shè)用地，機(jī)器設(shè)備的購買，運(yùn)輸汽車，生產(chǎn)過程中消耗的電費(fèi)。

　　還有在銷售過程中，一次性的桶蓋兒，人工費(fèi)用，這些零零碎碎的加起來，也不是一個(gè)小數(shù)目。

　　而且我們還要給留下足夠的賬面資金，照目前的通過通脹水平來看，物價(jià)水平必然會(huì)逐年增高。

　　我們不可能等到物價(jià)升上來，再去漲桶裝水的價(jià)格。

　　即便到時(shí)，我們做出漲價(jià)決定，客戶也會(huì)有大量流失。”

　　許衛(wèi)東更喜歡用數(shù)據(jù)來說服對(duì)方，他拿著吳國強(qiáng)幫忙整理的商業(yè)數(shù)據(jù)，對(duì)蔣夢(mèng)雨分析到。

　　“按照你提供的這些數(shù)據(jù)，我們可以將以后的費(fèi)用分為4類。

　　撇去前期的投入，我們只說每桶礦泉水的相應(yīng)支出和收入。

　　水桶本身所需要的一次性物品很多，有桶蓋、桶蓋貼、熱縮封口膜桶袋兒，還有電費(fèi)。

　　這些東西加在一起，均攤到每一桶上差不多是0.4元。

　　單算人工成本，這一部分主要指的是工人生產(chǎn)和銷售過程中需花費(fèi)的人力。

　　我們平均到每桶水上，差不多是0.3元。

　　這0.3元又可以分為兩部分，一部分是負(fù)責(zé)扛桶上樓的工人，他們每桶可以拿到0.25元。

　　另一部分是專門生產(chǎn)的工人，他們每一桶可以拿到0.05元。

　　還有我們?cè)谶\(yùn)輸過程中所需要的汽車消耗，包括司機(jī)的工資，匯總后再均攤到每一桶上，差不多是0.2元一桶。

　　當(dāng)然這是有數(shù)量前提的，也就是每天至少有1000多桶純凈水。

　　剛才我看你的計(jì)劃書上，寫道目前已經(jīng)有將近1萬個(gè)意向客戶。

　　要知道，冬天每個(gè)人一天要至少喝掉一升純凈水。

　　而到了夏天，每個(gè)人一天最多可以消耗2.5升水。

　　現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了4月份兒，每個(gè)人每天純凈水的消耗量，大概在1.5升到兩升之間。

　　假如說有1萬個(gè)客戶，他們每個(gè)家庭都只是一個(gè)人。

　　用冬天的消耗量來計(jì)算的話，差不多就是1萬升，也就是所謂的10噸水。

　　而我們的桶裝純凈水，一桶是16升，算下來差不多就是1250桶。

　　這就滿足了汽車運(yùn)輸?shù)臄?shù)量問題。

　　說完這三大類，剩下的我們先可以暫且歸為毛利潤(rùn)。

　　兩塊錢收入，扣除水桶消耗四毛錢，人工消耗三毛錢，汽車消耗兩毛錢，剩下的一塊一，都可以歸到毛利潤(rùn)上。

　　回到前期投入這一部分，收購第四水廠，我們花費(fèi)了近100萬。

　　增建的兩個(gè)新水廠，投資額都是150萬，這樣加起來就是近400萬。

　　在市區(qū)建設(shè)的4個(gè)營業(yè)大廳，包括購買住房裝修費(fèi)用總共是100萬。

　　即便是再加上在營業(yè)廳所要招收的服務(wù)人員，我們把他們一年工資加到一起，暫且算為50萬。

　　也就說，前期投入我們可以暫且計(jì)算為550萬。

　　換句話說，只要一年我們的盈利超過550萬，我們新生水業(yè)就是持平的。

　　我們?cè)賹⒛阏f的意外情況算上，湊個(gè)整，就算是1000萬。

　　只要菡城地區(qū)這一年我們賺的利潤(rùn)超過1000萬，那這個(gè)公司做的就還算是比較成功的。

　　一年下來，只要我們的消費(fèi)人群有二十萬，即便按照冬天模式，我們也是盈利的。

　　更不要說，還有一些額外的收入，如水桶上添加的廣告，手動(dòng)式壓水裝置等等。

　　而且你不要忘了，菡城樓房大都沒有電梯，因此搬運(yùn)水桶上樓，每多一層，也可以收取五分錢的上樓費(fèi)。累積下來，這都不是小數(shù)目?！?p>　　蔣夢(mèng)雨聽許衛(wèi)東說完，心中十分震撼，很多數(shù)據(jù)其實(shí)她都知道。

　　但是他并沒有進(jìn)行匯總，也沒有許衛(wèi)東考慮的這么長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　不能說她不懂銷售或者說不稱職，只能說每個(gè)人站的角度不同，許維東看的是公司未來幾年能否達(dá)到1000萬銷售利潤(rùn)，而蔣夢(mèng)云講的是第1年公司能否活下來。

　　畢竟蔣夢(mèng)雨也是一個(gè)心高氣傲的人，她的成功經(jīng)歷不允許他接受失敗。

　　看到蔣夢(mèng)雨已經(jīng)有些動(dòng)搖，許衛(wèi)東最后半開玩笑的說道，“不要忘了我們的賬面資金有有1億5000萬。

　　這筆資金，完全可以應(yīng)付，你所說的那些突發(fā)情況。

　　當(dāng)然我今天先事先聲明一下，這筆錢，我過一段時(shí)間會(huì)挪用一部分。

　　但在賬面上，至少會(huì)給你留下2000萬，來應(yīng)付局面?！?p>　?。壳笆袌?chǎng)上桶裝水依然是個(gè)財(cái)富入口，很多人都是靠著桶裝水走上了人生巔峰。為了寫這一章，資料查找的好辛苦，來張推薦票吧！）