所謂漫天要價，坐地還錢！談生意，就是互相砍價的一個過程。
各自爭取自己的利益最大化，就是在商言商的潛規(guī)則。
對于這點曾MM是了解的，也認同這一個觀點。
但是；老王的這番操作，還是；出乎了她的想象。
曾青萍MM以一句話總結(jié)：忒不要臉了。
看著曾MM那一副懷疑自己聽錯了的表情！老王風輕云淡地問：“我提出的合作協(xié)議，就那么的讓你驚訝？是不是我給的股份過高，在減下去10%，你看這樣有商談下去的機會不？”
聽到老王這樣無恥的話語。
曾MM反倒發(fā)出了，銀鈴般的笑聲：“王總，你這套談判的手段，在我面前就不用施展了，我是帶著誠意來的，也給出了真實的價格與底線！我希望你也可以拿出誠意來讓我看到，玩這么幼稚的商業(yè)談判把戲，只能拉低了你的身份。”
“咋能說這是幼稚的商業(yè)談判把戲，你出價我還價，這不就是正經(jīng)的商談模式嗎？”老王故意曲解曾MM話里的概念，有些偷梁換柱的嫌疑。
曾青萍知道王漢庭痞子的性格，更明白他無賴的作風。
直言不諱的說：“我希望王董可以坦誠，合作協(xié)議的最終目標，我出資三個億，占股70%運行滴滴出行，你還有什么條件，可以提出來讓我參考參考！如果我覺得可行的話，會做出適當?shù)淖尣??！?p> “既然曾美女已經(jīng)把話說的這么明白直接了，我在藏著噎著的，隱瞞自己的真實意圖！就顯得太小家子氣，你以上提到的條件不變，70%的股份也可以給你！但是；想要達成你占股70%滴滴出行的協(xié)議，要用你在廣東東莞，那個不賺錢的電子廠作為交換?！崩贤踅K于提出了自己的最終目的。
曾青萍知道老黃另有打算與目的！卻不知道老王把主意打到了電子廠的身上。
曾青萍笑著問：“王董的胃口不小??！你知道我那個不景氣的電子廠有多大嗎？工人有多員工嗎？賣出去市值是多少錢嗎？”
對于曾MM的三連問，每一次老王都是以搖頭來代替。
“既然王董對我那個不景氣的電子廠有想法，而且；據(jù)我的了解，王董也不是一個無的放矢的人！想必；你一定有更好的項目，或者說是更好的發(fā)展方向，而且；所獲得的收益絕對不是個小數(shù)目！如果你能說出你真實的目的，我可以考慮轉(zhuǎn)讓一部分股權(quán)給你?！?p> 老王果斷的搖頭：“我哪有什么目的，就是從小的一個夢想，覺得做電子產(chǎn)品的，都特別高端大氣上檔次！現(xiàn)在有資本了，就想弄一個電子廠玩兒玩兒，賺錢賠錢的都無所謂，只要能實現(xiàn)我的小夢想就好了。”
曾青萍咯咯的驕笑著：以她對王漢庭的了解，以上的說辭，曾MM是連一個標點符號都不相信。
老王也知道憑著一套說辭不可能忽悠得了，曾青萍這樣的精英老總。
決定不再繞圈子：“我決定進軍手機市場，有了自己的電子廠，在轉(zhuǎn)型進軍手機市場，就會方便得多，自己能生產(chǎn)的軟件兒自己生產(chǎn)，生產(chǎn)不了的軟件兒，另外購進說白了就是組裝手機，但是組裝手機，必須得到廣大消費者認可，關(guān)于怎么讓廣大消費者，認可我出品的手機呢！這個就屬于商業(yè)秘密。不方便透露了?！?p> 曾MM接話道：“進軍手機市場這個問題，我也想過！也有這方面的打算，可以說與王董的理念一拍即合！但是你這個想法我不認可，為什么我自己能做的生意，平白要分給你一部分股份呢？”曾MM也來了一手偷換概念。
老王大咧咧的說：“你這不是平白給我的，而是基于滴滴出行的互換協(xié)議，你想得到那70%股份所應(yīng)該付出的股份?！?p> 曾MM被老王直接點破了偷換概念的行為，沒有一絲的尷尬。
“那你認為，我的電子廠應(yīng)該給你多少股份，我才能順利的達成占股70%的目的呢？”曾青萍把（我的電子廠）幾個字加重了語氣說了出來，那意思就是告訴老王：別獅子大開口，要的太多，因為電子廠是我的，超過50%就沒得談了。
老王就仿佛沒有聽到她話中的意思一樣，淡然地開口：“電子廠70%的股份，你答應(yīng)了，我們立馬簽署滴滴出行合作協(xié)議?！?p> 王漢庭傻嗎？如果誰要問這個問題，曾青萍一定會回答他：這家伙可以裝瘋賣傻！但是；絕對不是真傻。
相反的還很雞賊，對于老王這種無賴的性格，拐彎抹角的話語，隱晦暗示的言辭，根本就派不上用場。
曾MM開口說：“我的意思王董應(yīng)該明白，電子廠的股權(quán)，我想抓在自己的手里，所以；我很有誠意的向王董提出，轉(zhuǎn)讓電子廠49%的股權(quán)給你，換得滴滴出行項目的合約達成！而且電子廠轉(zhuǎn)行，上馬手機項目，不得再提出追加股份或者追加投資?！?p> 老王裝作很驚訝：“這不可能！你說的話不現(xiàn)實，同維電子廠的股權(quán)持有人，你想獲得經(jīng)濟收入，就應(yīng)該有相應(yīng)的金錢投入，如果這樣基本的合作誠意都達不到，我想我們沒有再談下去的必要?！?p> 曾青萍淡然的說：“這都是你所說的互換協(xié)議搞出來的，而且你的要求超出了我的底線，你想控股電子廠的目的，就是個不現(xiàn)實的妄想?！?p> 老王急吼吼的說。為什么我不能控股電子廠，這是在你要求得到滴滴出行70%的股份所應(yīng)該出的互換協(xié)義！如果你覺得不用交出電子廠的股份，就可以達成你的目標，那你就堅持自己的理念好了?！?p> 老王開始耍無賴，得不到電子廠的股份，我就不跟你簽滴滴出行的商業(yè)合同，想要順利達成你自己的目的，在滴滴出行與電子廠之間必須做出一個選擇。
一時間關(guān)于互換協(xié)議，就卡在了這里，誰也不肯讓步。
老王是胸有成竹，穩(wěn)坐釣魚臺！
滴滴出行平臺，現(xiàn)在就掌握在自己的手中，這就是談判的重要的砝碼。
曾青萍卻陷入了沉默，靜靜的思考著。
一個成熟的電子廠，不是有錢就可以盡快建成的，付出多少的辛苦和努力，經(jīng)過不斷的完善，包括流水線設(shè)備，人員配置等等。
總體算下來，也達到了億元人民幣的市值。
老王獅子大開口要70%的股份就相當于是七千萬人民幣。
而且看王漢庭這架勢，張口就要70%的股份。
其目的肯定是想掌控電子廠，也就是說，想要的電子廠股份肯定得高于50%。
這樣他才能有控股權(quán)，按51%的股權(quán)來換算成人民幣那就是5100萬，而他投資三個億得到70%的滴滴出行股份，折算下來10%的股份是三千萬人民幣。
如果以這樣的算發(fā)，達成滴滴出行的合約，曾青萍倒是沒有虧本兒的可能。
電子廠轉(zhuǎn)型上馬手機，也是需要王漢庭運營的，最起碼這家伙應(yīng)該有了相當完善的手機運營管理模式，以及可以占領(lǐng)一部分市場的規(guī)劃。
以曾青萍對王漢庭的了解！想要搶占一部分手機市場領(lǐng)域，它所生產(chǎn)的手機一定具備，一些現(xiàn)在手機所不具備的功能或者是特色。
如果真如自己想象的那樣！電子廠轉(zhuǎn)型手機開發(fā)，也不是不可以接受。
相反的真的在手機市場上，占據(jù)了一席之地！那自己的獲利，要比擁有完整的電子廠收益，不知道要高出多少倍。
曾青萍自己都把自己想的心動了。
實際上看，自己付出的是最多的，得到的卻是相當?shù)纳佟?p> 而從長遠考慮，電子廠轉(zhuǎn)型上馬手機，是勢在必行的。
她以前也有這個打算。
最主要的是，以這家伙的尿性，如果真的鼓搗出了一款秒殺，現(xiàn)在市場上所有手機的超高科產(chǎn)品，那這個利潤可就大了。
怕的就是這家伙，真的貪得無厭，咬住70%的股份不肯變通，達不到讓自己占股49%的打算。
人的思想是個很奇怪的東西！剛才還叫囂著只能給王漢庭49%的電子廠股份！
想通了一些事情之后，她自動的把自己的股份定型在了49%。
有一點，曾青萍與老王的觀點相同！那就是生意都是談出來的。
就像老王說的那樣，你開價我還價，你來我往，你爭我奪的才是真正的生意經(jīng)。
“看來王總對掌控電子廠轉(zhuǎn)型手機的控股權(quán)勢在必得?。‰m然我猜不透你出于什么目的，想要征戰(zhàn)手機行業(yè)，但是我可以肯定，以王總的為人與處事風格，不可能無的放矢！一定有你自己的理念與規(guī)劃，這個方面我也不想知道，既然我也想把電子廠轉(zhuǎn)型手機?，F(xiàn)在有王總代勞，我也可以把全部心思，放在滴滴出行上面，但是王董提出的70%股份，是不現(xiàn)實的！我最多給你51%，讓你擁有電子廠的控股權(quán)！這是我所能做到的最大讓步。”
老王抬手打了個響指：“冰果，曾MM快人快語，我老王也不是貪得無厭的人！就按你說的辦，只要能讓我控股電子廠，接下來的電子廠轉(zhuǎn)型手機廠的所有事宜，都有我老王直接管理運營，你就等著躺好收錢。”
對于楚MM所說的最大讓步，老王沒有心思再糾纏下去，只要自己控股電子廠就可以。
因為這是他的執(zhí)著，也是他的理念。
中國手機市場這么大的蛋糕，為什么把利潤讓給外國人，蘋果三星這兩款手機，必須要抵制。
按理說，老王這么個不著調(diào)的無賴性格，怎么會有抵制外貨的思想觀念呢！
這都是前世作為屌絲的痛?。?p> 還記得一四年的時候花了4000多大洋買了一部三星。
沒用兩個月，運行上就出現(xiàn)了問題，死機是常有的事兒，一不小心，還摔碎了內(nèi)屏。
老王下狠心換了一部蘋果6s，結(jié)果；這個6s的命令更悲慘！沒到兩個月時間，它竟然神秘的失蹤了。
那時候老王就下定了決心，外國手機堅決不能買。