第44章 模仿
李老板將合約放在桌子上，一字一句的讀著，姜瑤認真的看著。
她絲毫不怕李老板察覺她在看合約，因為在李老板的認知里，她根本就看不懂！
她的判斷沒有錯，果然李老板是個靠譜的，一張合約念下來，竟然一個字都沒有差。
合約是按照她的意思來的，給她凈利潤三成的分成，這三成供養(yǎng)她和娘親綽綽有余！
“姜姑娘可有疑義？”李老板見其沒有按手印，笑著問道。
“沒有！這合約剛合我意！”她笑著道。
小姑娘生的嬌俏，即便營養(yǎng)不良，也遮蓋不住那一彎嘴角間的風華。
李老板見了更是歡喜，拿起印泥遞了過去道，“那就把手印先按了吧！”
姜瑤微微點頭，抬手去拿筆，在合約上寫上了姜瑤兩個小字，字跡娟秀，行如流水，驚得李老板一身的冷汗。
她……她原來會寫字……
震驚也只是一瞬的功夫，是了，會寫字的姑娘天下不知凡幾，可是會繡雙面繡的卻寥寥無幾，她既是會繡，又怎可能不會寫字呢？
想通了之后，又是一陣慶幸，幸好她沒聽人攛掇，寫個假合約給姜瑤，若是被人當場拆穿，難看自不必說，若是因此姜瑤一怒之下去了別家繡坊，他們彩繡閣怕是再劫難逃！
姜瑤簽了字按了手印，便算是結束了。
她輕笑著道，“對于雙面繡，不知道李老板心中可有營銷策略？”
“營銷策略？”李老板擰緊眉頭，懷疑自己聽錯了，有人買，那就賣就是了！
“嗯！”姜瑤肯定的點了點頭。
“我尋思著這雙面繡是稀罕物，要的也都是大戶人家，不如就按照超出普通針繡的二成收費？”說著她試探性的看向姜瑤。
“超出普通針繡的二成？”姜瑤也懷疑自己聽錯了，就差沒掏耳朵，這大白菜的價錢，訂單多的還不得累死她！
“可有不妥？”
“嗯！”姜瑤鄭重的點了頭道，“雙面繡是稀罕物件兒，絕不能被其他家繡坊模仿，是以繡起來格外費工夫，兩成是合不上成本的！”
李老板的眉心擰的更緊了，抄襲模仿也是她擔憂的，“這么說你已經(jīng)有不被模仿的方法了？”
姜瑤思慮片刻，肯定的點了點頭，僅僅這片刻的功夫，李老板的一顆心卻似是被放在火上煎一般難熬。
“我能保證，就算是有人買了繡品去，拆了再繡也是繡不上的！”
“真的？”李老板驚喜中帶了懷疑。
姜瑤輕笑著道，“可不是嘛，咱們去前院看看就曉得了?！?p> 李老板擰眉不解。
“適才我繡的那條帕子，還在各位姨娘的手上呢~”姜瑤看著她，意有所指眸光閃亮閃亮的。
“你是說……”李老板話到一半兒，便起身出去了。
姜瑤跟在身后，去了前院，她之所以篤定那些繡娘會拆開來看，是因為這樣的事她也做過。
正所謂干一行愛一行，那些繡娘對雙面繡的熱衷，也看的出來她不會教任何人，拆了這條帕子是唯一的機會！
李老板也想通了，倒也不急了，待到了前院繡坊，正見月娘幾人，拿著拆的亂七八糟的繡帕在研究。
“這究竟是怎么繡的？”
“這拆的下來，繡不上去了！”
“大妹子，這里是怎么繡的，你倒是教教我們！”有人問姜氏。
姜氏為難道，“這我也不會，只有我女兒一人會！”
“這可真奇了怪了……”
李老板看到的就是這樣的情景，轉過頭來看向姜瑤之時，正見她一雙清澈眸子中呈現(xiàn)出的是早知會如此幾個大字！
李老板笑容中，少了兩分和煦，多了兩分鄭重問道，“姜姑娘一定有自己的想法吧?！?p> 是了，若沒有想法，怎么會引她過來，讓她知曉這雙面繡不僅外面的人模仿不了，自己的人也模仿不了呢？
姜瑤清脆的聲音格外的悅耳，“都說雙面繡是稀罕物了，就算是賣上三倍的價格也不為過！”
“至于如何不被人模仿，客人中保不齊混了其他繡坊的人，若是我也在繡房中隨意讓客人觀摩，沒得被哪個心靈手巧的學了去！”屆時便不會彩繡閣一家獨大了，最后那句姜瑤沒有說，但是李老板想到了。
她想了想道，“我一會兒讓伙計，去給你收拾一間采光好的屋子，你就在后院繡，也免了別人的打擾！”
“至于這價錢……”
李老板猶豫道，“怕也只能賣個新鮮勁兒，新鮮勁兒過了，怕是少有人問津！”
“那就不讓那新鮮勁兒過去便是！”姜瑤輕啟櫻唇，吐出這幾個字。
“那談何容易……”話到一半兒，李老板的聲音戛然而止，驚奇的盯著姜瑤問道，“你可是又有主意了？”
姜瑤輕笑著道，“關鍵就是一個字，缺！”
“物以稀為貴，我們不能讓客人覺得，只要她們想要就能買到！”
“缺？”
“哪兒有生意上門不做的？”李老板為難道。
“不是完全不做，只要我們賣的少，價格豈不是由著我們定，就算只一條帕子賣上一百兩，也有人心甘情愿的！”
“哎呦！我的姑奶奶！鎮(zhèn)子上那些富戶咱們可是得罪不起的！”李老板語氣中略微帶了絲緊張。
姜瑤笑著道，“哪里是得罪？分明是讓他們獨一無二！”
說著她指著繡房的門口，接著道，“一會兒我便繡張帕子掛起來?！?p> “再寫一張告示，言明何日何時售賣，售賣的件事，掛在門口，保準效果好！”姜瑤雙眸閃亮，邊說邊比劃。
李老板卻皺著眉頭道，“這怕是不妥，貴人們可等不了！”
姜瑤眼珠子一轉，這么好的主意沒想到李老板竟然不同意，前世在京都可是很吃的開的。
“李老板可知道，前幾日有貴人來鎮(zhèn)子上？”
李老板點了點頭，還驚動了知縣老爺，全鎮(zhèn)子都在找人，她怎么會不知曉？
姜瑤笑著道，“那位公子便是這么說的，京都有一家賣胭脂水粉的店鋪就只逢初一十五才開門營業(yè)，生意極為好！”
“真的嗎？”李老板表示懷疑。
“自然是真的！那位公子還救過我呢，蓮花村之人都知曉！”姜瑤肯定的點著頭。