57.大財(cái)靠命
“小財(cái)靠勤，中財(cái)靠徳，大財(cái)靠命。”何心竅重復(fù)著這一句話，搖搖頭說：“第一次聽說呢?！?p> 柴謎問道：“能明白這是什么意思嗎？”
何心竅照著字面解釋說：“小財(cái)靠勤，就是勤勞的人，靠自己的辛勤勞動可以賺到讓自己生存的錢財(cái)。”一面說，一面望著柴謎，看他點(diǎn)頭，接著說道。
“中財(cái)靠徳，大概就是德行好的人，錢會賺得更多吧。大財(cái)靠命，就是說能不能發(fā)大財(cái)，就看一個(gè)人的命了吧?！?p> 柴謎說道：“基本說對了?？梢缘雇浦鴣斫忉屝∝?cái)靠勤.中財(cái)靠德.大財(cái)靠命。沒發(fā)大財(cái)?shù)拿?，你只能靠德，沒德那你只能靠勤了！命里有時(shí)終須有，命里無時(shí)莫強(qiáng)求。我看你的命相啊，不是寄人籬下的命?！?p> “咦，你還會算命？”何心竅帶笑著問柴謎。
柴謎半真半假的說：“那當(dāng)然啦！你的命啊，是富貴命，注定要發(fā)大財(cái)?shù)摹！?p> 何心竅“咯咯”地笑問道：“你是怎么算出來的呢？”
柴謎哈哈一笑：“因?yàn)槲野。〔皇怯猩裣筛嬖V你，我是你的貴人嗎？遇到我就可以發(fā)財(cái)嗎？我就略微露了一手，你就發(fā)了一筆小財(cái)，這就是所謂的小財(cái)靠勤?！?p> 只聽柴謎繼續(xù)說道：“你受人點(diǎn)滴之恩，懂得珍惜，患難與共，不離不棄，這是德。好人自有福報(bào)，這是中財(cái)靠德。遇到我是你的命，命中注定你發(fā)大財(cái)?！?p> 何心竅聽了只管“嗤嗤”的笑，心想，你還真會強(qiáng)詞奪理，還真會往自己臉上貼金。嘴上卻故作天真的問：“你怎么讓我發(fā)大財(cái)呢？”
柴謎假裝生氣的說：“你不信？不信就算了。我走了！”
何心竅忙攔著他：“你主意多，懂得多，你說說看，我怎樣才能發(fā)大財(cái)？”說完，睜大眼睛期盼地望著他。
柴謎聽她夸了自己兩句，又開始飄飄然了，他沒有一下子告訴她答案，賣弄玄虛的對她說：“我講個(gè)事情給你聽，聽不聽？”
何心竅點(diǎn)點(diǎn)頭。
“有一家賣梳子的公司，對他們公司的四個(gè)營銷員進(jìn)行業(yè)績考核?？己说念}目是：到寺廟推銷梳子。如果你是四個(gè)營銷員之一，你會怎樣在和尚隊(duì)里賣梳子？”
何心竅聽完內(nèi)容，不假思索，脫口而出：“不可能賣出去的！”
柴謎連連跺腳說道：“蠢！蠢！蠢！你想都沒有認(rèn)真想一下，就下結(jié)論，所以有多少機(jī)會就白白的錯(cuò)過了。我再給你幾分鐘的時(shí)間，好好的想一想?！?p> 何心竅不得已，認(rèn)真的思考著：“寺廟的和尚都不留頭發(fā)，他們要梳子有什么用呢？買了也白買啊……要是我是和尚，我就不買。”
“說你蠢還真蠢，我告訴你答案，你再想一想。其中的一個(gè)營銷員和你一樣蠢，一把梳子都沒有賣出去。一個(gè)賣了十來把，還有一個(gè)賣了百十把，最后一個(gè)，厲害了，簽了購銷合同，成了寺院的梳子獨(dú)家供應(yīng)商。”
“呀，這是怎么做到的呢？”何心竅失聲問道。
“就這么輕易的告訴你答案，多沒有意思??！你仔細(xì)想想，你能想到什么？”
何心竅歪了頭想了好久，突然想到了一事，趕忙說道：“可以建議寺院里搞一個(gè)儀容儀表整理處。寺廟一般都在郊區(qū)，或者山上，許多燒香拜佛的人一早就從家里出發(fā)了，還有的人虔誠的一步三叩首的拜著去寺廟，弄亂了頭發(fā)。如果在進(jìn)入大殿之前，說動和尚設(shè)一個(gè)衣帽整理間，不就可以勸動和尚買梳子了嗎！”
柴謎贊許的說道：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，孺子可教也！不過也只停留在發(fā)小財(cái)?shù)拿希淦淞恳簿唾u上百多把吧，離簽訂合同還遠(yuǎn)著呢！”
何心竅蹙著眉頭想了好一陣，沒有任何頭緒。她問柴謎：“可不可以再提示一下呢？”
柴謎說：“好，給你一個(gè)提示：不要按正常思維方式來想問題，換一種思維考慮?！?p> 何心竅不滿地說：“你說的等于沒有說，我還是想不出來?！?p> 柴謎也不再逗她，對她說：“你剛剛說的，這是其中一個(gè)營銷員想到的賣點(diǎn)。還有一個(gè)只銷了十多把的，他是這樣說動和尚的：頭要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要經(jīng)常梳，可以活絡(luò)經(jīng)脈，有益健康，這樣就銷掉了十來把?！?p> 何心竅迫不及待的想知道那個(gè)簽訂合同的營銷員，他是如何說動和尚買梳子的：“那賣得最多的，他是怎么做到的？”
柴謎瞄了她一眼：“他是這樣對老和尚說的，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們是最便宜的禮品。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字‘積善梳’，并告訴對方這梳子是開過光的，可以保佑他，這樣可以作為禮品儲備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺。就這樣說動了老和尚，一下子推銷了幾千把梳子，還訂立了合同?！?p> “啊，原來他是這樣說的??！我都沒有想到呢?！焙涡母[再一次被驚艷到了，感慨到：“真聰明，難怪人家會成功。那這個(gè)人后來怎樣了??？”
柴謎心想，這是當(dāng)學(xué)生時(shí)，老師講給他聽，誰知道這個(gè)人以后怎樣了？不過，為了不讓何心竅失望，也為了鼓舞她的士氣，瞎編道：“他呀，后來成了大老板，跺一腳都能震動四方，牛掰著呢?！?p> 何心竅真心贊嘆了一番，看來人家成功都是有理由的。她嘟著嘴，小聲的咕囔著說：“我什么都不會，什么都不懂，也不知道怎么換種思維方式看問題，我只能靠勤勞賺點(diǎn)小錢吧。”
柴謎聽了她的話，恨得差點(diǎn)去敲她的腦袋：“你腦袋里到底裝的是什么？漿糊嗎？榆木嗎？還好意思給自己起個(gè)名，叫‘心竅’，我看你是一點(diǎn)不開竅?！?p> 何心竅被他罵得哭笑不得，好端端的生什么氣啊。
柴謎說：“看來我有必要給你好好的上一課，給你洗洗腦了?！?p>