第十八章 打個(gè)折唄 大妹砸！

　　錢(qián)朵朵忍不住沖過(guò)去擼起來(lái)。

　　“好可愛(ài)啊，它們叫什么名字??？”

　　“就叫小黑和小白?！崩习逍α艘幌?，手里不知道什么時(shí)候多了瓶免洗消毒洗手液，“麻煩請(qǐng)先把手消個(gè)毒好嗎？”

　　話音剛落，梁安若和錢(qián)朵朵頓時(shí)都有些尷尬。

　　錢(qián)朵朵趕緊站起來(lái)，“不好意思啊?！?p>　　“沒(méi)事?！崩习宓椭^也不看她們，笑著擠了點(diǎn)免洗消毒洗手液在她們兩人手上。

　　“店里顧客多，人來(lái)人往的，不像家里面那么干凈，還是要注意一點(diǎn)?！?p>　　“先過(guò)來(lái)這邊坐吧，里面還有點(diǎn)亂?！?p>　　她指了指最靠近門(mén)的那個(gè)沙發(fā)，沙發(fā)上躺著一只白色長(zhǎng)毛貓，正睡得酣暢淋漓。

　　和球球長(zhǎng)得還挺像的。

　　這里原本應(yīng)該是個(gè)客廳，被老板改造了一下，建了一個(gè)柜臺(tái)，柜臺(tái)后面就是廚房。

　　廚房很小，臺(tái)面上擺著一臺(tái)商用咖啡機(jī)和榨汁機(jī)，看起來(lái)沒(méi)什么特別。

　　倒是抽油煙機(jī)旁邊，貼著三幅貓咪的彩色素描寫(xiě)真。

　　出于職業(yè)敏感，梁安若忍不住多看了幾眼，老板順著她的目光一抬頭，笑道，“這是我朋友給我店里的貓畫(huà)的，她是一個(gè)漫畫(huà)家，在微博上面還挺有名的，你要是感興趣，改天我介紹你們認(rèn)識(shí)?！?p>　　“就是你們倆風(fēng)格不太一樣，我本人其實(shí)更喜歡你的一些?！?p>　　梁安若站在畫(huà)前面研究，“我一開(kāi)始就是學(xué)素描的，她的這幾幅畫(huà)畫(huà)得真好，如果可以的話，我想認(rèn)識(shí)她一下?！?p>　　“行，那我下次見(jiàn)她的時(shí)候，我和她說(shuō)。”老板挺干脆，把手上的橡膠手套摘下，轉(zhuǎn)身拉開(kāi)旁邊一扇門(mén)。

　　“你們稍等一下，我進(jìn)去里面收拾干凈，馬上就出來(lái)?！?p>　　等她關(guān)上門(mén)，梁安若和錢(qián)朵朵乖巧地在沙發(fā)上坐下。

　　沙發(fā)上的白貓聽(tīng)到動(dòng)靜，懶洋洋地抬起一只眼皮，看了她們一眼，然后眼睛向后一翻，又倒頭睡了過(guò)去。

　　梁安若，錢(qián)朵朵，“……”

　　她們剛才是被一只貓鄙視了嗎？

　　錢(qián)朵朵見(jiàn)白貓沒(méi)有要接客的意思，于是站起來(lái)，舉著手機(jī)開(kāi)始在客廳里面到處拍。

　　梁安若閑不住，開(kāi)始一點(diǎn)點(diǎn)往白貓那里蹭。

　　先伸出一只手在它背上擼了擼，見(jiàn)它沒(méi)反應(yīng)，于是把兩只手伸到它的肚皮下面，把它整個(gè)提起來(lái)，放到了自己腿上。

　　從頭到尾，白貓連個(gè)白眼都不屑再給她。

　　這里的貓，還真是夠乖的。

　　抱著懷里的白貓，她左右環(huán)顧一圈。

　　由于是老房子，客廳很小，只有十幾平米，除去廚房和沙發(fā)，地上還隨意擺著三個(gè)墊子和一只竹筐編的貓籠。

　　一只暹羅正窩在貓籠里面呼呼大睡。

　　錢(qián)朵朵撅著屁股，把手機(jī)小心翼翼地伸到貓籠里面，對(duì)準(zhǔn)暹羅那張烏漆麻黑的臉左一張，右一張。

　　要是它睜著眼睛也就算了，閉著眼的暹羅，那臉就跟個(gè)煤球似的，梁安若實(shí)在搞不懂有什么好拍的。

　　她喜歡球球那種安靜潔白的貓，對(duì)于暹羅這種整天上躥下跳無(wú)比欠揍的品種，沒(méi)什么好感。

　　典型的不愛(ài)孩子，只愛(ài)自家娃的那種人。

　　里面?zhèn)鱽?lái)搬動(dòng)?xùn)|西、還有開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)的聲音，沒(méi)一會(huì)兒，老板就回來(lái)了。

　　“不好意思，讓你們等了這么久?！彼谏嘲l(fā)上坐下，理了理耳邊的碎發(fā)，“我們先在這里聊吧，一會(huì)兒我再帶你們進(jìn)去參觀?！?p>　　梁安若點(diǎn)點(diǎn)頭，把白貓放到一邊，從包里掏出紙和筆。

　　“忘了做自我介紹，我姓朱，是這里的老板，這家店，是我三個(gè)月前開(kāi)的?！敝炖习搴?jiǎn)單自我介紹了一下，“請(qǐng)問(wèn)怎么稱(chēng)呼你們？”

　　“我姓梁，是這個(gè)公眾號(hào)的作者，那位姓錢(qián)，是我的攝影師?！?p>　　梁安若笑著說(shuō)道，打開(kāi)手里的筆記本。

　　“真沒(méi)想到你們竟然這么年輕，還真是年少有為?！敝炖习逭酒饋?lái)，“你們要喝點(diǎn)東西嗎？水還是果汁？”

　　“水?！?p>　　“果汁?！?p>　　“好，稍等?！彼α诵?，走到柜臺(tái)后面打開(kāi)冰箱。

　　“平時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，顧客都這么少嗎？”梁安若問(wèn)。

　　朱老板點(diǎn)點(diǎn)頭，“我這家店是新開(kāi)的，再加上最近剛開(kāi)學(xué)，學(xué)生都回學(xué)校了，所以這幾天顧客很少，不過(guò)我想，周末應(yīng)該會(huì)好些?！?p>　　梁安若在筆記本上隨手做著記錄，“不知道方不方便告訴我，您為什么要開(kāi)這家店？”

　　朱老板端著水和果汁走過(guò)來(lái)，一人遞給她們一杯，然后又返回廚房，給自己倒了一杯紅酒。

　　“我生了兩個(gè)孩子，已經(jīng)十年沒(méi)出來(lái)工作了，脫離社會(huì)這么久，其他工作也不好找，所以干脆就自己開(kāi)了這家咖啡館，一來(lái)打發(fā)時(shí)間，二來(lái)賺點(diǎn)零花錢(qián)?！?p>　　她端著紅酒杯，走回去在沙發(fā)上坐好。

　　“至于這里，就是我老公家以前的老房子，空著很久了，剛好拿來(lái)用?！?p>　　說(shuō)到這里，她有些不好意思地笑笑。

　　“因?yàn)闆](méi)什么經(jīng)驗(yàn)，這家店開(kāi)了三個(gè)月，還一直是入不敷出的狀態(tài)，所以我就聽(tīng)了朋友的建議，找一些像你們這樣的新媒體，給我做做廣告，增加點(diǎn)客流量?！?p>　　“我上個(gè)星期，在別的平臺(tái)上看到了你的一篇文章，覺(jué)得你的漫畫(huà)很有意思，所以就想聯(lián)系你，看看是不是也能給我做個(gè)廣告?！?p>　　朱老板那個(gè)“也”字，說(shuō)得梁安若有點(diǎn)心虛。

　　她肯定不知道，之前那些推文，其實(shí)都是免費(fèi)寫(xiě)的。

　　旁邊的錢(qián)朵朵輕咳一聲，扭頭喝了口果汁。

　　那邊朱老板端著自己的酒杯，看著她們倆，忽然輕輕嘆了口氣，“虧了三個(gè)月，還有那么多貓要養(yǎng)，說(shuō)實(shí)話，我一開(kāi)始真沒(méi)想到，一家小小的咖啡館，竟然那么費(fèi)錢(qián)?！?p>　　這就是話里有話了。

　　梁安若笑笑，沒(méi)接她的茬。

　　說(shuō)實(shí)話，也沒(méi)啥好接的。

　　生意不好，是你的問(wèn)題，你要拿這來(lái)找我砍價(jià)，那我可不干！

　　朱老板一拳打在軟撲撲的棉花上，討了個(gè)沒(méi)趣，但是不氣餒，再接再厲，又換了個(gè)話題。

　　“我看你們兩個(gè)，年紀(jì)輕輕，大學(xué)剛畢業(yè)？”

　　“......嗯。”

　　要是說(shuō)還沒(méi)畢業(yè)，會(huì)不會(huì)被直接趕出去？

　　“那做新媒體這一行，應(yīng)該沒(méi)有多久，是吧？”

　　“到目前為止，八個(gè)月?！?p>　　如果算上之前放飛自我的那六個(gè)月。

　　錢(qián)朵朵嗆了一下，看了眼一臉淡定自如的梁安若。

　　“難怪，我看有時(shí)候，排版也不是特別專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)?！敝炖习宸路鹫业搅送黄瓶?，眼睛亮亮的，“你們應(yīng)該要注意一下?！?p>　　“好，這點(diǎn)我們以后會(huì)注意。”

　　有一說(shuō)一，梁安若大方承認(rèn)不足，她是不太擅長(zhǎng)排版，每次都被煩得七竅生煙。

　　頓了頓，她說(shuō)，“既然大家有初步合作的意向，那么在開(kāi)始前，我想有些數(shù)據(jù)方面的事宜，還是應(yīng)該和朱老板您提前溝通一下?！?p>　　她說(shuō)得比較隱晦，不像朱老板，就差直接朝她吼出來(lái)，“給我打個(gè)折唄！大妹砸！”

　　大概是真的缺錢(qián)？

　　朱老板愣了一下，臉上閃過(guò)一絲尷尬，然后朝她舉了舉手里的酒杯，示意她繼續(xù)。

　　梁安若明顯是有備而來(lái)，把手里的筆記本嘩嘩翻到背面，規(guī)規(guī)矩矩地捧起來(lái)。

　　“是這樣的，我先和您說(shuō)一下我們公眾號(hào)最近一個(gè)月的數(shù)據(jù)?！?p>　　“我們的閱讀量相信您都已經(jīng)在推文下面看到了，目前平均每篇是在兩千七左右。

　　粉絲數(shù)呢，我對(duì)您說(shuō)一句實(shí)話，并非網(wǎng)站上預(yù)測(cè)的兩萬(wàn)七千人，而是一萬(wàn)九千人，同時(shí)，他們之中有75%，所在地區(qū)為升海?！?p>　　聽(tīng)到這里，朱老板臉色一變。

　　“請(qǐng)您先聽(tīng)我說(shuō)完。”

　　梁安若臉上笑瞇瞇，又輕又柔的話語(yǔ)里卻透著股不容置疑的魄力。

　　所以朱老板即便心里MMP，也只好皺著眉頭，重新靠回到沙發(fā)上。

　　梁安若面不改色，十分貼心地說(shuō)，“您最關(guān)心的，無(wú)非就是廣告的效果問(wèn)題，這里的話我可以先給您一個(gè)參考數(shù)據(jù)。

　　公眾號(hào)的廣告效果和公眾號(hào)閱讀量以及粉絲數(shù)的比例有很大的關(guān)系，一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例是10%，而我們則達(dá)到了14%，這個(gè)數(shù)字，可以說(shuō)是非常高的！

　　也就是說(shuō)，我們的公眾號(hào)，或許粉絲數(shù)量達(dá)不到您的預(yù)期，但是粉絲黏度高，廣告效果好，這一點(diǎn)，通過(guò)前幾次的商業(yè)合作，已經(jīng)得到了充分的證明?！?p>　　說(shuō)到這里，她適當(dāng)?shù)芈冻鲆粋€(gè)自信的微笑。

　　“所以我相信，如果這一次我們能合作成功，您的收獲一定會(huì)大大超過(guò)您這一次的預(yù)算。”

　　一直躲在后面不吭聲的錢(qián)朵朵不得不舉高手里的杯子，來(lái)?yè)踝∽约耗康煽诖舻哪槨?p>　　乖乖，這女人，說(shuō)這些話的時(shí)候，竟然眼睛眨都不眨一下！

　　無(wú)商不奸，無(wú)奸不商??！

　　朱老板一副老神在在的模樣。

　　她看著眼前這個(gè)渾身上下都散發(fā)著光芒的女孩子，慵懶地靠在沙發(fā)背上，低頭喝了口紅酒。