第87章：等運氣找上門?。?K）

　　　　“清空租客會很麻煩?！焙阈⒅荒苋缡钦f道：“租客如果配合的話，只需要補償違約金就可以了。但那么多租客，萬一有存心碰瓷，不肯搬走的…”

　　吳詩倩看了他一眼，認真道：“違約金我會如數(shù)賠償?shù)?，但如果碰上難搞的租客…按照合同，只需要提前一個月通知租客就可以了。非要碰瓷的話，就打110了~”

　　胡毅孝一愣，吳詩倩的態(tài)度非常強硬，全然不似平時的溫柔客氣，甚至有點咄咄逼人了。

　　他只能點點頭：“我明白了?！?p>　　直到這時吳詩倩才嘆了一聲，緩和了口氣說：“我知道這樣挺麻煩你們的，也有點對不住租客，但我確實需要資金，所以，抱歉了…這樣吧，違約金可以按照1.5倍賠償，錢我會出的?！?p>　　隨后她轉(zhuǎn)向許嘉：“小許，你大概多久能幫我賣掉這批房子？最好是一次性全部脫手。如果不行的話，能賣幾套是幾套?！?p>　　許嘉皺眉：“吳女士，我只能說我們所有的經(jīng)紀(jì)人都會盡量幫你賣的。但市場怎么樣，只有天知道了。我沒辦法承諾時間…”

　　“……”吳詩倩面露愁容，也知道自己有些太過于急迫了，只能懇切道：“那…拜托你們多多上心吧！事成之后，我會答謝你們的?！?p>　　說完，她又朝兩人點點頭，轉(zhuǎn)身離開了。

　　等她的保時捷911開走之后，胡毅孝才尷尬的對許嘉問道：“小許，什么情況?。吭趺匆晦D(zhuǎn)眼我的房東就變成你的房東了？可坑死我了?。　?p>　　“額~”許嘉苦笑：“她家的企業(yè)流動資金都被套牢了，沒辦法的事情。只是碰巧而已?！?p>　　胡毅孝癟癟嘴，知道這也是無可奈何的事情，只好大呼小叫的著急租賃組的人鉆進了會議室，開始安排清空租客的工作。

　　周楚倩這才上前，有些為難道：“28套單身公寓，怎么賣？現(xiàn)在市面上根本就沒有這么多客戶??！”

　　吳雄達符合道：“一套兩套還好說，集中推一下的話成交不算難。28套？哎~”

　　其他人也都面露難色，他們倒不是在責(zé)怪許嘉，他并沒有做錯任何事情。房東來掛牌出售，不可能不接吧？那干脆關(guān)門算了。

　　只不過大家都是有職業(yè)自尊的經(jīng)紀(jì)人，一套房源接下來，到最后如果賣不掉的話算怎么回事？

　　更何況28套單身公寓想一次性賣掉？那可是住宅性質(zhì)，有限購政策壓著，不存在投資客一口吃下的可能性。

　　而且單身公寓一直就是市場上最難賣的戶型之一，在這種情況下，許嘉給了房東成交的希望，相當(dāng)于自己把臉伸過去，就等著被打臉了…

　　“盡量試一試吧~”許嘉抿嘴道：“未必就沒有辦法了?！?p>　　眾人看了他一眼，都有點羨慕他的盲目樂觀…

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　　馬瑞從咖啡館離開之后，立刻就趕回了眾惠公司，忙不停蹄的奔向了李成浩的辦公室。

　　結(jié)果敲門沒人應(yīng)，推門進去一看，才發(fā)現(xiàn)李成浩根本就沒有來公司。

　　“見鬼，這個節(jié)骨眼兒上，還有心思跑去鬼混！”馬瑞心里吐槽著。

　　他太了解這位小李總了！

　　當(dāng)年他出生的時候，他父親李建碩還只是個普通職工，后來更是遭遇了下崗大潮，被迫南下打工。

　　一直到李成浩十幾歲的時候，家里都只是勉強糊口度日而已，一塊錢要掰成兩半花。

　　后來李建碩在南邊見識到了什么叫“空手套白狼”之后，回到湖城開始創(chuàng)業(yè)干房地產(chǎn)，李家才一下子實現(xiàn)了暴富！

　　而從小吃苦的李成浩突然成了富二代，就產(chǎn)生了報復(fù)性消費的惡習(xí)…年紀(jì)還小的時候，無非是電腦、BP機，大哥大之類。

　　但是到他上了大學(xué)之后，香車美女，游艇名表，有一樣算一樣，就沒有他不喜歡玩的。

　　所謂“紈绔子弟”，簡直就是為他量身打造的詞匯一樣。要不是他確實繼承了父親的陰狠和狡詐，并且在很多方面都展現(xiàn)出了足夠的實力，馬瑞是說什么都不會選擇輔佐他的。

　　念及此，馬瑞直接拿出電話打給了李成浩的司機，知道了他的行蹤之后，又開車跨越整個湖城，跑到了城*東江濱新城的一處高檔會所才找到李成浩。

　　“馬總~”李成浩的司機見了馬瑞，苦笑道：“李總還沒起來了~”

　　“都什么時候了，還睡？”馬瑞急不可耐的直接跑去按響了李成浩房門。

　　門鈴響了能有十幾分鐘之后，房門才被打開，先是跑出來兩個苗條纖細的女孩子，背著包紅著臉跑了，隨后李成浩的聲音才在里面喊道：“誰??？催催催~催命?。　?p>　　“李總~”馬瑞站在玄關(guān)喊道：“我找你有急事！關(guān)于那筆生意的事情…”

　　聞言，李成浩沉默了片刻，喊道：“小李你先出去吧，我跟馬總聊聊?！?p>　　司機識趣的朝馬瑞點點頭，退出去關(guān)上了房門。

　　李成浩繼續(xù)喊道：“老馬，有事進來說吧?！?p>　　馬瑞把門反鎖，走了進去，卻見李成浩赤條條的，毫不避諱的從臥室里走出來，一邊穿衣服一邊問道：“老馬，到底怎么回事？平時你可沒這么沉不住氣吶！”

　　“我剛才去見了許嘉?！瘪R瑞應(yīng)道。

　　李成浩蹙眉：“昨天那個小癟三嗎？怎么樣了？查清楚他的身份了嗎？”

　　“查了，但是我覺得…他可能沒有什么身份，更沒有背景，就是個中介而已?！?p>　　“呵~那不就好辦了？聯(lián)系一下萬墅公司的倪翌，把他開除不就行了么？”

　　倪翌，是萬墅公司的總經(jīng)理。

　　為了跟眾聯(lián)集團搞好關(guān)系，以便拿到眾聯(lián)集團項目的代理銷售權(quán)，萬墅公司對眾聯(lián)集團可以說是近乎跪舔的。

　　比如身為總經(jīng)理的倪翌，逢年過節(jié)都要去李建碩家里拜訪一趟，送上厚禮。

　　對于李成浩來說，想搞定萬墅公司的一個經(jīng)紀(jì)人而已……簡直不要太簡單！

　　但是馬瑞卻搖了搖頭道：“他雖然沒有背景，但是對我們的生意，幾乎把全部詳情都分析出來了！如果我們動了他的話，他很有可能會把這些事情捅到媒體上…

　　就算刪帖控評，恐怕也會對眾聯(lián)集團有所影響，萬一股票下跌的話，你父親那邊就不好交代了?！?p>　　“他媽的~”李成浩勃然大怒：“他敢威脅到老子頭上來？先找人收拾他一頓！”

　　馬瑞見他急躁是四下張望著，默默上前遞過去煙和打火機，等李成浩點上深深吸了一口之后，才謹慎的勸道：“李總，我反而覺得…他有利用價值。按照他的說法，他可以幫我們解決這次麻煩?！?p>　　“怎么解決？”李成浩不屑道：“還需要他幫我們解決么？直接把所有的擔(dān)保都向法院申請執(zhí)行，那邊我已經(jīng)打過招呼了，全都會受理的。

　　這個小癟三，看破了我們的計劃又能怎么樣？還真以為自己能搞風(fēng)搞雨？我看他這是在作死！”

　　馬瑞皺了皺眉，還是一樣的狂妄自負，驕縱輕率。

　　他張嘴想要繼續(xù)勸說，但是李成浩卻猛然盯著他，目光銳利，陰鷙道：“你也別廢話了！趕緊辦正經(jīng)事！否則基金會那邊，我才真的不好交代了！”

　　“……”馬瑞怔了怔，無奈的點點頭：“明白了，李總?！?p>　　言罷，他憤憤的轉(zhuǎn)身里去，心里對自己的擔(dān)憂卻越發(fā)多了起來！

　　李成浩把這事辦得這么急，勢必會導(dǎo)致本就不那么完美的套路露出馬腳…

　　到時候，自己怎么辦？李建碩肯定會想盡辦法保下自己的獨子，難道還會保下自己嗎？

　　他媽的！

　　馬瑞覺得自己才是最有資格罵“他媽的”的人！

　　……

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　　許嘉叼著煙，蹲在店門口，怔怔出神。

　　距離接到系統(tǒng)任務(wù)已經(jīng)過去兩天了，雖然莫淑珍這套房子的產(chǎn)權(quán)問題搞定了，但是想要在5天之內(nèi)成交，還是有些難度。

　　首先是沒有客戶。

　　雖然因為明惠家園只有這么一套房源，網(wǎng)絡(luò)點擊只需要保底每次點擊5毛錢就能置頂。

　　然而這個小區(qū)也沒有關(guān)注度…沒有任何客戶會主動搜索一個基本沒聽說過的回遷房小區(qū)。

　　另一方面，就算有了客戶，成交也很困難。

　　回遷房小區(qū)的住戶構(gòu)成，除去一小部分農(nóng)民房東之外，最多的是外來務(wù)工租房子的人，成分復(fù)雜。

　　再加上物業(yè)也是被本村人成立的物業(yè)公司承包的，所以在維持小區(qū)環(huán)境和規(guī)劃管理上，完全做到了有物業(yè)和沒物業(yè)一個樣…

　　樓道的聲控?zé)魤牧税肽隂]人換，兩梯四戶的設(shè)計，每個單元卻只有一部電梯能運行，動不動還要檢修，更別提垃圾房的臭氣熏天，以及各種車輛亂停放的問題。

　　尤其是地下車庫停電瓶車的區(qū)域，沒有燈光，沒有監(jiān)控，簡直就是“周某人”的天堂??！

　　如此惡劣的居住舒適度，是很難讓客戶有購買欲的。

　　網(wǎng)絡(luò)上很多所謂的購房指導(dǎo)，也從來都是大肆宣揚“不買回遷房后悔一陣子，買了回遷房后悔一輩子”。

　　要成交？難吶！

　　“在為那28套單身公寓發(fā)愁？”周楚倩拿著一個透明的保溫杯走了出來，杯子里泡著枸杞和參片，讓茶水泛著淡淡的黃色。

　　許嘉回過神來，搖了搖頭：“在想明惠家園的房子，太難賣了！我完全沒有頭緒…”

　　“呵~”周楚倩笑了：“這就對了?！?p>　　“什么意思？”許嘉不解。

　　周楚倩揶揄道：“之前你的表現(xiàn)太耀眼了，弄得大家都以為沒有你賣不出去的房子呢！但是現(xiàn)在看來，你之前還是運氣成分偏大，真到了考驗經(jīng)驗的時候，你就不行了嘛?！?p>　　對此，許嘉默默點頭，其實自己也是這么認為的。

　　除了成交過的房源外，他就只有系統(tǒng)給的200單疑難雜癥經(jīng)驗。

　　那些經(jīng)驗涉及的情況雖然多而繁雜，卻正好沒有應(yīng)對眼前狀況的辦法，導(dǎo)致他很難打開僵局。

　　“知道回遷房最大的購房群體是哪一類嗎？”周楚倩笑問。

　　許嘉眨眨眼：“經(jīng)理，教教我唄~”

　　“公司系統(tǒng)里有各個區(qū)域和各種房源的成交分析，只有經(jīng)理才有權(quán)限查看，回頭我給你一份?！敝艹恍α耍骸爸灰阌心托目?，有恒心學(xué)?！?p>　　“還有這種東西？”許嘉詫異道：“那不就跟成交寶典一樣嗎？只要看了，還能開不了單？”

　　周楚倩理所當(dāng)然道：“不然你以為我們公司憑什么是湖城第一？房源數(shù)量是一方面，流程專業(yè)安全也是一方面，但更重要的，是造血能力。

　　只有源源不斷的涌現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，才能一直保持超高的成交率??！”

　　不過她接著又說：“只不過，大多數(shù)人就算有這些成交分析，也沒辦法真的悶頭學(xué)習(xí)。要知道，那些成交分析都很枯燥的，想全看下來，可不比經(jīng)歷一次高考簡單?！?p>　　“經(jīng)理~”許嘉認真道：“回頭你把成交分析給我一份，不過現(xiàn)在，我只關(guān)注這套房子…”

　　周楚倩滿意的笑了，心想終于在這小子面前扳回一城，得意道：“成交分析是十年前，公司為了分析數(shù)據(jù)才開始做的工作。

　　根據(jù)十年來的統(tǒng)計，買了回遷房的客戶，其中有超過70%，原本都是回遷房的租戶。

　　這部分人群普遍以外來務(wù)工者為主，而且主要是來自內(nèi)陸地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村。

　　他們在大城市賺到了錢之后如果選擇留下定居，對居住舒適度的要求往往很低，主要目的是便宜實惠。從這個角度看，同樣是重點學(xué)區(qū)房的明惠家園，對他們來說其實很不錯，懂了？”

　　“你的意思是…我應(yīng)該去明惠小區(qū)里找客戶？”許嘉很聰明，立刻就明白過來了。

　　周楚倩點點頭：“有超過50%的回遷房成交，客戶來源都是小區(qū)里的貼條廣告?；剡w房對小廣告的管理力度很弱，做起來很方便，也很有效果?！?p>　　“謝謝經(jīng)理！我這就去貼條~”許嘉忙不迭跑進了門店，開始打印制作貼條。

　　周楚倩笑著點點頭，許嘉有這種干勁，又何愁不成功呢？

　　失敗的方式多種多樣，但成功的原因大抵相同。除了運氣無法控制之外，無非勤勉和腳踏實地罷了。

　　而具備了勤勉和腳踏實地之后，運氣總有一天會找上門來的……

　　周楚倩覺得，許嘉具備等運氣找上門的條件！