第一百二十八章 焉知非福
黃馨彤的離去并沒有讓王凱頹廢，相反，他變得更加的熱衷于工作。
他如今不必下班之后便往家里趕，有了更多的時(shí)間去和這些屬下溝通感情，吃飯喝酒成了家常便飯，經(jīng)常都是很晚才回到家中。
這么一來，他很快便發(fā)現(xiàn)了工作中的幾個(gè)問題：
首先便是他察覺到已經(jīng)與一線銷售有些脫節(jié)，盡管天天在一起，但銷售市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了變化，各種銷售的話術(shù)和方法已經(jīng)有了很大的不同。
其次便是發(fā)現(xiàn)一線銷售中存在的很多問題自己都得不到了反饋，到不是各個(gè)經(jīng)理故意隱瞞，而是大家都遵循著一個(gè)不越級(jí)上報(bào)的原則。
這些問題很多都傳不到他這里，而即便傳到他這里，很多時(shí)候已經(jīng)變成了另外的一個(gè)意思。
最后一個(gè)問題則是讓他長(zhǎng)期以來最為困惑的問題，需不需要培養(yǎng)心腹？
第一個(gè)問題很好解決，但是需要莫大的勇氣，俗語說‘由儉入奢易、由奢入儉難！’
別說到了他這個(gè)總監(jiān)的位置，便是許多經(jīng)理也已經(jīng)沒有時(shí)間或勇氣再去一線參與搏殺。
如果他這么去做，做好了是應(yīng)該的，但如果沒有做好，那么便會(huì)成為員工的笑柄。
偷偷的做，那是不可能的，天下沒有不透風(fēng)的墻，這樣做只會(huì)讓自己的形象受到損害。
第二個(gè)問題算是最好解決的，他很快便出臺(tái)了一個(gè)規(guī)定，每天中午都會(huì)請(qǐng)一名優(yōu)秀員工共進(jìn)午餐，而晚上則是經(jīng)常請(qǐng)這些經(jīng)理吃飯。
最后一個(gè)問題他卻是有些不太明白，只能想柳雨求助。
“老大，古語說‘君子不黨，其禍無援也。小人利交，其利人助也’，一直以來我總是認(rèn)為公平對(duì)待所有下屬，對(duì)他們都是一視同仁便已經(jīng)足夠了。
但我怎么總覺得他們和我好似隔著一層什么東西？
我雖然不敢自稱為君子，但也并非是個(gè)小人，所以您覺得我究竟應(yīng)不應(yīng)該發(fā)展一些心腹呢？”
柳雨說道：
“古人所言，確實(shí)由他的道理，與他當(dāng)時(shí)所處的情景有關(guān)，但是絕對(duì)不應(yīng)該斷章取義，這樣反而會(huì)壞了大事。
從古至今，但凡成就大事者，都是有其心腹鼎力相助，那些君子能成就大事者又有多少啊？
‘秀才造反，三年不成’說得便是這個(gè)道理。
所以你不僅要發(fā)展心腹，而且要快，早一天發(fā)展，你便會(huì)早一天輕松許多，你的位置也會(huì)更加穩(wěn)固的多。
不過，發(fā)展心腹卻也是一門學(xué)問，做不好的話反而會(huì)事與愿違?！?p> 王凱頓時(shí)感到新奇，開口追問道：
“還請(qǐng)老大指教一二?！?p> “發(fā)展心腹，首要的便是識(shí)人；
如果識(shí)人不當(dāng)，那必然到后來會(huì)聽信小人之言。
這識(shí)人之術(shù)你已經(jīng)頗有心得，我卻再需要給你加上一條，便是‘誘其以利，觀其聲色?！?p> 如果一個(gè)人在面臨誘惑的時(shí)候依然能夠堅(jiān)守本心，那么這個(gè)人便差不了。
你不愿使用陰謀詭計(jì)，所以在這一條用的極少，但這一條卻是鑒定人品非常重要的一點(diǎn)。
識(shí)人之后，便講得是收服；
有才之人大都是驕傲之輩，你如果不能使他對(duì)你產(chǎn)生信服，他不愿依附于你，你即便三顧茅廬，他們也不會(huì)歸心以報(bào)。
這一點(diǎn)你到是有優(yōu)勢(shì)，不過仍然要分清他們究竟是否歸心于你。
這第三便是手段；
之所以是心腹，并不需要你放棄自己的原則，在公司的事務(wù)上傾向他們，否則你便是撿了芝麻丟了西瓜。
最高明的手段便是讓所有人都認(rèn)為你對(duì)他們好，而其實(shí)是處在公平公正的角度來對(duì)待他們。
這就需要你平時(shí)對(duì)他們多加注意，無論是他們的公事還是家事，都要仔細(xì)留意，急他們之所急、想他們之所想。
這樣做最為耗神，但效果也是最好。
如今你屬下也有數(shù)百，自然不可能將所有的人都收為心腹，所以現(xiàn)在的經(jīng)理、精英團(tuán)隊(duì)的人員，以及特別優(yōu)秀的后進(jìn)才是你應(yīng)該花費(fèi)重要精力的地方?！?p> 王凱在本子上記錄著柳雨所講，見他記錄完全，柳雨又說道：
“如今你已經(jīng)是市場(chǎng)部的總監(jiān)，雖然你不覺得這是個(gè)多么大的職務(wù)，但你的屬下可不是認(rèn)為如此。
你的位置已經(jīng)決定了你和他們說話的時(shí)候，他們不可能把你當(dāng)作同事那樣對(duì)待。
你的一些舉動(dòng)，他們有人自然會(huì)認(rèn)為，你是為了讓他們更好的為你賣命，所以才那么去做。
有了這樣的相法，你即便掏心掏肺，一片赤誠(chéng)，往往也取不到好的效果。
所以你會(huì)覺得和他們之間有一層隔膜，這實(shí)屬正常。
但也正是這一層隔膜，才讓你在他們心中有那么一絲敬畏之心。
你千萬不要想和他們打成一片，甚至為了如此故意降低自己的身段，那樣只會(huì)讓他們失去敬畏之心，到時(shí)你想要再控制他們，便是比登天還難。
這些道理我已經(jīng)告訴給了你，怎么去做，做到什么程度，便在于你有多少精力去思考這些問題，有多少精力去做這些事情。
如今黃馨彤暫時(shí)離開了你，對(duì)你從工作上來說，未必不是一件好事，到了你這個(gè)階段，許多工作都需要在工作之外去完成?！?p> 王凱沒有再詢問什么，師傅引進(jìn)門，修行在個(gè)人，以他如今的悟性，差得是點(diǎn)撥，而想要做到這些，并不是多么困難。
公司的人逐漸發(fā)覺王凱好似變了一個(gè)人，他每天都會(huì)抽出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間去做業(yè)務(wù)，中午晚上總是在和員工溝通，對(duì)他們不斷的肯定和鼓勵(lì)。
幾個(gè)經(jīng)理成為了他家中的?？停瑢?duì)他逐漸的知無不言言無不盡。
他們感覺王凱變得更加的平易近人而又不失威嚴(yán)。
他沒有完全聽從柳雨所言，而是把精力放在了更多的人的身上，他們的一些小事，王凱記得都是非常的清楚，很多時(shí)候的一點(diǎn)關(guān)心，讓他們感動(dòng)不已。
管理有時(shí)可能也就是這么簡(jiǎn)單，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把員工的事情記在了心里，員工便把領(lǐng)導(dǎo)記在了心里。
一段時(shí)間下來，他的業(yè)績(jī)也是不錯(cuò)，他發(fā)現(xiàn)隨著職務(wù)的提高，溝通時(shí)候的底氣和能力也是水漲船高，很多時(shí)候，他只需一通電話便能夠搞定一個(gè)客戶。
這樣的表現(xiàn)，讓他更加成為公司許多新進(jìn)業(yè)務(wù)人員的榜樣。