第六十五章 把握機(jī)會

　　隔天，尚小書告訴王瑩瑩，朋友的瑜伽館正在招聘全職或兼職銷售顧問，上班時(shí)間自由，提成點(diǎn)數(shù)挺高，離公司不遠(yuǎn)，問她要不要找個(gè)兼職做做，把晚上和周末的時(shí)間利用起來。尚小書聽王瑩瑩坦誠過她家庭條件不好，需要努力賺錢養(yǎng)家。

　　王瑩瑩聽了，有點(diǎn)猶豫說她沒有做過銷售哎。尚小書說沒做過有什么，慢慢學(xué)唄，誰天生會賺錢？王瑩瑩一聽這話，馬上請小書姐幫忙推薦。

　　擇日不如撞日，兩個(gè)人直接約了下班后。

　　瑜伽館位于陳氏地產(chǎn)開發(fā)的商業(yè)廣場二樓，與尚小書原來住的高管宿舍屬于同一個(gè)樓盤，只是分期開發(fā)。一期是住宅，二期是商業(yè)部分，雖然建成時(shí)間不長，但因?yàn)槲挥诔侵行奈恢茫藲馔ν?。商鋪供不?yīng)求，但不知道為什么，陳氏還是自留了一部分，只租不售，交給自己的物業(yè)公司管理。

　　到了下午五點(diǎn)半，王瑩瑩微信上知道尚小書可以按時(shí)下班，自己也馬上收拾下卡位，下樓打卡，然后站在大堂里等待尚小書下樓。路過前臺，聽見行政總監(jiān)廖宏正在教訓(xùn)前臺新來的小姑娘，“年輕人不要總是一下班就走，多做點(diǎn)事情，怕什么？你看見哪個(gè)人是被工作累死的……”

　　王瑩瑩趁這會兒下班的人多，趕緊跟著人流走出了大堂，站在外面等候，過了一會兒才等來慢悠悠的尚小書。因?yàn)殍べゐ^離集團(tuán)的總部大廈不遠(yuǎn)，那邊又不好停車，估計(jì)有找車位的時(shí)間已經(jīng)可以走過去，是沒有必要開車，兩個(gè)人有說有笑地往商業(yè)廣場方向走去。

　　路上，王瑩瑩跟尚小書學(xué)剛才聽到廖宏教訓(xùn)前臺小姑娘的聲音，惟妙惟肖，逗得尚小書直樂。明顯不是聽一次就能學(xué)會的，這些話估計(jì)王瑩瑩當(dāng)初也沒有少聽。

　　尚小書想起王瑩瑩說過廖宏向她表白她婉拒的事情，當(dāng)時(shí)忙，沒有細(xì)問，這會想起來，就問王瑩瑩拒絕的理由是什么。

　　王瑩瑩沒有馬上回答，而是問尚小書，“你知道，廖總監(jiān)跟我表白，是約我在什么地方吃飯嗎？”

　　尚小書隨口猜了城內(nèi)幾家高檔餐廳，有中餐也有西餐，見王瑩瑩一一搖頭否定，還提示她“廖總監(jiān)說他籍貫是福建三明，請我吃他們那邊的家鄉(xiāng)菜?！?p>　　尚小書想了想，只知道廖宏是本省人，還真不知道他籍貫是哪里，她也不知道申水城內(nèi)有什么知名的福建菜館。

　　見尚小書搖頭又搖頭，王瑩瑩才搖頭晃腦地說出答案，“沙縣小吃”。

　　尚小書一愣，然后看看王瑩瑩一臉的生無可戀，不像是故意抹黑廖宏的樣子，不由哈哈哈笑出了聲。如果不是路上不時(shí)有認(rèn)識的同事騎著電動車或自行車馳過，尚小書覺得自己還能笑得更豪放一些，好久沒有遇上這么有意思的人和事了。

　　王瑩瑩又繪聲繪色向尚小書描述了一下當(dāng)時(shí)的情形。廖宏說他覺得王瑩瑩是蠻不錯個(gè)姑娘，很懂事，以后會是一個(gè)賢妻良母，問王瑩瑩想找個(gè)什么樣子的男朋友？王瑩瑩說她還小，暫時(shí)還沒有想過這個(gè)問題。廖宏就問，覺得他怎么樣？王瑩瑩也裝出很認(rèn)真的樣子說，她家只有她一個(gè)，她爸爸身體不好，她爸媽的意思是讓她找個(gè)上門女婿，以后生了孩子要隨他們家姓王……然后廖宏就不再繼續(xù)這個(gè)話題了。

　　哈哈哈，上門女婿……尚小書又一次被王瑩瑩成功逗樂。

　　說話間已經(jīng)到了陳氏商業(yè)廣場，尚小書就王瑩瑩的意愿請她吃了頓必勝客，然后帶著她來到二樓的云上風(fēng)瑜伽館。

　　瑜伽館的裝修顯然花費(fèi)過一番功夫，簡約大氣，但細(xì)節(jié)又處處透出考究，空間挺大。

　　這會兒正是吃飯時(shí)間，還沒有學(xué)員過來，只有兩個(gè)助教在做準(zhǔn)備工作。問了問，云姐要晚一會兒才能到。尚小書就自己帶著王瑩瑩參觀一遍。

　　然后問王瑩瑩，“你會辦瑜伽年卡嗎？”

　　王瑩瑩搖頭。

　　尚小書問，“為什么？”

　　“沒錢”，王瑩瑩一本正經(jīng)地回答。

　　尚小書再一次被逗樂，然后告訴王瑩瑩，現(xiàn)在起，轉(zhuǎn)變觀念，學(xué)會用有錢人的思維看待消費(fèi)。假如你月薪3000，你會花500元在興趣愛好上嗎？不會，因?yàn)?000元剛好只夠基本生活，吃飯、租房加上其他開銷。假如你月薪6000，你會花500元在興趣愛好上嗎？有考慮的可能，因?yàn)榧词股钯M(fèi)花掉5000元，還有1000元的剩余。那如果你月薪是1萬、2萬乃至更多呢？基本可以肯定，會。

　　尚小書告訴王瑩瑩，“你現(xiàn)在的目標(biāo)客戶就是6000元以上的，收入越高當(dāng)然成交的可能越高，可以單次收費(fèi)，也可以辦周卡，月卡和年卡……”

　　尚小書在對瑜伽館進(jìn)行一番考察后，發(fā)現(xiàn)瑜伽館要想扭虧為盈并不難。云姐雖然是優(yōu)秀的瑜伽教練，但不是很好的經(jīng)營者，以前小打小鬧，靠口碑傳播，老客戶帶新客戶，可以維持一個(gè)小店的經(jīng)營?，F(xiàn)在場地一擴(kuò)大，教練和助教增多，還是單兵作戰(zhàn)，教練集銷售員于一身，便不太合適了。瑜伽館位置其實(shí)挺好，樓上樓下和左右鄰居都是各類的青少年培訓(xùn)班，不愁流量，很多孩子都是媽媽陪著來上課，這些有錢有閑的職業(yè)媽媽就是瑜伽館的目標(biāo)客戶。

　　后來，尚小書給陳家宜提出四個(gè)建議，一是讓云姐專注于瑜伽教學(xué)和教練管理，多開發(fā)課程，把產(chǎn)品多樣化，從易到難，從短期到長期，讓客人有多重選擇。二是找一個(gè)擅長營銷的店長，再招一些兼職的銷售顧問，專門解決客源的問題。三是把瑜伽相關(guān)的產(chǎn)品順便銷售起來，主要是中高產(chǎn)品，太低端的產(chǎn)品賺不到錢，還容易影響聲譽(yù)。四是在瑜伽館靠外的位置改造一個(gè)茶室兼休息區(qū)，免費(fèi)對周邊培訓(xùn)班的家長開放。

　　陳家宜對于前三個(gè)建議，連連點(diǎn)頭接受，對于第四個(gè)建議有點(diǎn)兒遲疑，“到時(shí)候會不會家長很多，影響到客戶練習(xí)？”

　　尚小書笑了，讓陳家宜不用擔(dān)心這個(gè)問題，等店長找到了，營銷團(tuán)隊(duì)會解決這個(gè)問題，適當(dāng)加一下門檻又不是多難的事情。

　　現(xiàn)在帶著王瑩瑩過來，尚小書又把她最近的考察結(jié)果和應(yīng)對辦法，掰碎揉爛了講給王瑩瑩一遍，聽得王瑩瑩雙眼亮晶晶，對于她這份兼職工作充滿了勁頭。

　　過了一會兒，待陳家宜和云姐走進(jìn)來，尚小書告訴王瑩瑩，這就是瑜伽館的兩個(gè)老板時(shí)，王瑩瑩呆住了，她早聽說過陳家宜陳總有一家瑜伽館，原來這家就是。

　　王瑩瑩頓時(shí)明白，陳家宜現(xiàn)在成了她的直接老板，這是小書姐幫她爭取的機(jī)會，她得好好把握。