第三十章 用人不疑（2）
趙川在腦海中理著思路，組織著語言，緩緩道：“第一種，我去了以后當(dāng)一個(gè)腳夫，這樣就能到處游逛探查市場(chǎng)，并能夠利用工作便利進(jìn)入各家商鋪、向商鋪人員刺探真實(shí)的消息。這份工作也比較符合我自身的形象，就說我是關(guān)隴地區(qū)逃難來的人，口音和身份就不會(huì)有什么人懷疑了?！?p> 長孫嘉慶聽趙川娓娓道來，不由地心生詫異：“肚子里有點(diǎn)貨，小瞧他了！”
吳天贊同地點(diǎn)點(diǎn)頭，鼓勵(lì)地笑道：“是啊，你去當(dāng)一個(gè)腳夫的確是本色出演，基本就能讓大多數(shù)人放松對(duì)你的警覺，然后你的機(jī)會(huì)就會(huì)多很多，也能更好地保全自己?！?p> 趙川受到了鼓勵(lì)，心中松了口氣，思路也開始活躍起來：“第二，我可以裝扮成一個(gè)外地客商，想方設(shè)法跟需要我監(jiān)督的加盟商建立關(guān)系，最好能夠和他們一起售賣涉及利潤分成的商品，如此他們到底賣什么價(jià)，大致賺了多少錢，我就比較容易快速掌握。”
“這個(gè)方法我認(rèn)為比第一個(gè)方法更直接有效。但缺點(diǎn)也很明顯，首先就是我們這些人都是泥腿子，基本不懂經(jīng)商之道。就算換了衣服，口袋里有了錢，也不太像一個(gè)商客。在接近那些加盟商過程中，很容易引起他們的警覺。”
吳天繼續(xù)點(diǎn)點(diǎn)頭，贊許道：“你分析的很對(duì)，還有別的想法嗎？”
趙川就繼續(xù)道：“還有第三，我可以混進(jìn)他們店里當(dāng)一個(gè)伙計(jì)，最好能利用機(jī)會(huì)成為他們身邊的親近人，這樣就更容易掌握他們的一舉一動(dòng)。”
“這一點(diǎn)倒不需要裝扮成商客，但我覺得最好能把口音變?yōu)楦?dāng)?shù)厝瞬畈欢嗟臉幼硬藕?。畢竟，周圍人都說著家鄉(xiāng)話，我一個(gè)外地口音太顯眼了，肯定會(huì)處處防備我，別說接觸核心秘密了、就連進(jìn)店當(dāng)伙計(jì)都可能不要我。”
吳天不住地點(diǎn)頭，如今還是交通極其不發(fā)達(dá)的古代社會(huì)，很多人一輩子活動(dòng)范圍不超過方圓十里地，地域鄉(xiāng)土觀念極強(qiáng)。
在那個(gè)皇權(quán)不下鄉(xiāng)的年代，地方宗族、胥吏治理，都是靠鄉(xiāng)鄰關(guān)系為基礎(chǔ)構(gòu)成的基層政權(quán)治理體系。滿口異地口音的外鄉(xiāng)人，想要被接納融入，難度跟登天差不多了。
吳天問道：“你語言天賦如何？短時(shí)間內(nèi)能學(xué)會(huì)當(dāng)?shù)胤窖詥?？?p> 趙川有點(diǎn)不好意思地?fù)项^道：“北方的還好，其實(shí)大家說的話都差不多，稍微下點(diǎn)功夫就能行?？墒沁@段時(shí)間碰到不少南方來的客商，實(shí)在是聽不懂?！?p> 吳天笑道：“十里不同風(fēng)，百里不同俗。南方地區(qū)水網(wǎng)稠密，割裂的比北邊厲害得多。有的地方相近不到十里的兩個(gè)村落，彼此說話都聽不懂。一個(gè)州府方言種類算下來，就有百十種，的確不好學(xué)啊?！?p> 一番話下來，長孫嘉慶已經(jīng)不敢輕視眼前這個(gè)憨憨的鄉(xiāng)下人了，說道：“我們之前本來是打算在各地設(shè)立派出機(jī)構(gòu)直接制約當(dāng)?shù)氐募用松?，他們?cè)诿魈幬⒁饬?，方便你們?cè)诎堤幮袆?dòng)。但現(xiàn)在耀唐集團(tuán)初創(chuàng)，短時(shí)間內(nèi)在各地設(shè)立派出機(jī)構(gòu)難度較大，所以就只能讓你們直接面對(duì)當(dāng)?shù)丶用松痰幕鹆α?。?p> 吳天也道：“我們對(duì)加盟商的策略是，預(yù)防為主、防治結(jié)合。我們真希望他們都好好合作，但真的發(fā)現(xiàn)他們胡來進(jìn)行制裁懲罰只是無奈的手段、而不是目的。只是現(xiàn)在力有不逮，為了節(jié)省資源同時(shí)保證短時(shí)間內(nèi)對(duì)他們形成威懾力，我想給他們擺一道迷魂陣——”
長孫嘉慶接著吳天的話繼續(xù)道：“我們會(huì)告訴他們，在他們身邊已經(jīng)安插了我們的眼線和臥底，讓他們好自為之。如此會(huì)引發(fā)他們內(nèi)部猜忌，從而收斂行為。但他們的戒備心也會(huì)大大加強(qiáng)，會(huì)對(duì)你們的行動(dòng)造成很大不便。你要有心理準(zhǔn)備！”
趙川點(diǎn)點(diǎn)頭，臉上并沒有太多表情變化，似乎視死如歸了。
趙川突然問道：“吳掌柜，您需要多少人？”
吳天和長孫嘉慶都是一愣，長孫嘉慶笑道：“你這里能出多少人？我們選人的要求并不高：第一有家眷，父母妻兒兄弟姐妹都算；第二，得腦子靈光點(diǎn)，要知道他們將面對(duì)的都是一群人精；”
“第三，吃苦耐勞，意志堅(jiān)定，耐得住寂寞，獨(dú)自一人去人生地不熟的地方當(dāng)間諜，可不是說說而已；”
“第四，人品不能太差，見利忘義之徒、不顧親友生死的無情之輩，投敵叛變風(fēng)險(xiǎn)太高，絕對(duì)不要！”
趙川一邊低頭想，一邊呢喃自語并掰著手指頭數(shù)著什么，好幾分鐘后才抬頭答道：“我們這里符合要求的大概十四五個(gè)人，不知夠不夠用？”
吳天疑問道：“就算你對(duì)院子里所有人的品性啥的都了如指掌，就確信他們會(huì)愿意和親人分別，甘愿背井離鄉(xiāng)？”
趙川堅(jiān)定地說道：“如果不是吳掌柜恩德，我們就算現(xiàn)在不餓死，過幾天官府清理城南窩棚區(qū)的時(shí)候，也一定被強(qiáng)制攆出城去，九死一生。如今我們親人被掌柜的好生安頓，已經(jīng)沒有后顧之憂，如果還有哪個(gè)人不愿意為掌柜的出力，就是不識(shí)好歹的混賬貨。就算掌柜的不怪罪，我們也一定把他從這院子里攆出去！”
吳天聽得眼皮子直跳，心道：“人不可貌相，這個(gè)年輕人能被推舉為頭目，一路領(lǐng)著大家逃難到長安，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)著年輕男人賺錢養(yǎng)活大家，能力和決斷力還是有一些的。是個(gè)好苗子！”
長孫嘉慶也有些欣賞這個(gè)沒念過幾天書的鄉(xiāng)下漢子了，覺得的確比那些眼高于頂、酸腐孤傲的讀書人要強(qiáng)。
吳天說道：“十四五個(gè)……還不夠。”
這幾天晚上的洽談會(huì)，每一個(gè)加盟商的信息都已經(jīng)被吳天整理成冊(cè)。而且從曹老板那里得到了每個(gè)商家更詳細(xì)的信息，畢竟當(dāng)初報(bào)名時(shí)需要大量材料來確定參展資格。
有了這些絕密資料，吳天對(duì)每個(gè)加盟商的背景、實(shí)力、經(jīng)營領(lǐng)域都有了比較清晰的認(rèn)識(shí)。加上面談時(shí)會(huì)大致了解每個(gè)人的性格、品性，綜合這么多信息，就可以對(duì)每個(gè)人進(jìn)行畫像、貼標(biāo)簽，制定有針對(duì)性的策略。
這中數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘方法，在后世各個(gè)行業(yè)已經(jīng)大行其道，是很有效的分類策略！
現(xiàn)在沒有后世那種萬物聯(lián)網(wǎng)的信息化，但這種依據(jù)盡可能多的信息分析商家行為特性的思想，卻是非常值得推廣借鑒的。
現(xiàn)在一共有來自五十六個(gè)州府，一百九十余家客商最終和吳天達(dá)成了加盟協(xié)議，這是成交金額在五百兩以上的，那些小魚小蝦或者西域、交趾、崖州這些太過偏遠(yuǎn)的商家，吳天暫時(shí)沒精力去管他們。
就算是一個(gè)州府派一個(gè)人去，至少也得五十六個(gè)，現(xiàn)在才十四個(gè)，剛好四分之一，還差得多。自己這段時(shí)間千頭萬緒，哪里有時(shí)間再去篩選這么多人去！
吳天突然目光一閃，看著趙川和一直站在一旁侍奉的費(fèi)大旺說道：“剛才我們選人的標(biāo)準(zhǔn)你們也清楚了，現(xiàn)在我給你們兩天時(shí)間在長安城里選出一兩百人出來。目標(biāo)主要是城南的難民，長安城本地的破落戶。要秘密行動(dòng)，分批選拔和安置，不要讓官府和那些客商察覺，明白嗎？”
費(fèi)大旺和趙川都是一驚，他們也都是剛剛被吸納進(jìn)來，就被委以重任，這可是天大的信任和榮耀啊！
“只是，我們才剛……”費(fèi)大旺和趙川都是又驚愕又驚喜，顯得很是猶疑不決。
長孫嘉慶也有些詫異，不動(dòng)聲色地用腳踩了吳天腳尖一下，吳天只是輕輕看了他一眼，對(duì)驚愕而又驚喜的二人鼓勵(lì)地笑道：“用人不疑，疑人不用。雖然你們識(shí)字不多，但我也認(rèn)識(shí)你們有兩三個(gè)月了，一直都在觀察你們的所作所為。既然我這里缺人首先就找到了你們，自然是信得過你們，也相信你們有這個(gè)能力做好！”
兩個(gè)人都是窮怕了的人，如此機(jī)遇擺在面前他們?cè)趺纯赡懿蛔プ。?p> 聽到吳天這番話，兩人都挺直了腰桿子、臉漲的通紅，鄭重地保證道：“老板放心，絕對(duì)完成任務(wù)！”
吳天都已經(jīng)把任務(wù)分配下去了，木已成舟，長孫嘉慶也無可奈何，只得補(bǔ)充道：“這樣的院子你們多買幾個(gè)，不要都擠在一個(gè)坊……在招人過程中如果真遇到麻煩，就來找我們，我會(huì)動(dòng)用官府的關(guān)系幫你們?！?p> 兩人聽了長孫嘉慶的話，更是底氣大增。
吳天和長孫嘉慶相視一眼，又交代了一些細(xì)節(jié)，然后就告辭了。
“等你們的好消息?！眳翘炱谠S地看著費(fèi)大旺和趙川，兩人看著吳天信任的微笑，內(nèi)心感動(dòng)又激昂，都重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。