13、兩個(gè)億違約金

　　林臻東很吃驚。

　　壓貨款是超市的基本操作，一般有良心的壓一個(gè)月，沒(méi)良心的，壓兩三個(gè)月是很常見(jiàn)的事，更有甚者，一直到超市倒閉，老板跑路，都不會(huì)結(jié)算貨款。

　　而有一些超市，別說(shuō)壓貨款，還有進(jìn)場(chǎng)上架費(fèi)，不管是再牛逼的供貨商，商品進(jìn)入超市上架銷售，都要給超市交錢(qián)，法國(guó)家樂(lè)福九十年代進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，就是這么做的，所有人都得低頭，沒(méi)有人可以例外。

　　而壓貨款，這一方面是超市方綁定供貨商的手段，避免供貨商供貨過(guò)程出現(xiàn)問(wèn)題，以致影響到超市貨物銷售。

　　另一方面，貨款是一筆龐大的資金，壓一兩個(gè)月結(jié)算，這期間不知道能做多少事。

　　所以，破天荒的，樂(lè)購(gòu)在這方面讓步，他感覺(jué)很不可思議，之前說(shuō)是那樣說(shuō)，但他根本不相信樂(lè)購(gòu)會(huì)選擇現(xiàn)結(jié)。

　　不止如此，聽(tīng)蘭總監(jiān)的意思，她似乎現(xiàn)在就在林縣，馬上簽合同，聽(tīng)起來(lái)很急切。

　　“蘭總監(jiān)，你現(xiàn)在在哪？”

　　“我剛下高速，你在什么地方，我過(guò)來(lái)找你。”

　　林臻東心道果然，沉吟著，開(kāi)口：“蘭總監(jiān)，我在龍華雅苑，7號(hào)樓2602。”

　　見(jiàn)面的地點(diǎn)不是公共場(chǎng)合，而是私人住址，蘭瀾聽(tīng)到后，沉默一下，才道：“好的，我馬上過(guò)來(lái)，十分鐘就到，你等我一下?！?p>　　“好。”林臻東掛斷電話，看著手機(jī)，沉默了。

　　太倉(cāng)促了，樂(lè)購(gòu)竟然要和他簽合同，他一點(diǎn)準(zhǔn)備也沒(méi)有。

　　“算了，兵來(lái)將擋水來(lái)土掩，見(jiàn)面再說(shuō)吧。”他搖搖頭，起身去換衣服。

　　他把身上的T恤、牛仔褲和拖鞋換下，換一身比較正式的衣服，上身穿一件淡藍(lán)色襯衣，下身穿淡灰色修身休閑褲，腳上踩著棕色的涼皮鞋，這才從臥室里走出來(lái)。

　　不管接下來(lái)的談判，是劍拔弩張，還是心平氣和，他都要重視起來(lái)，穿得正式一點(diǎn)，尊重自己，尊重別人，這就很有必要了。

　　“怎么，要出去啊？”林茜看到他這幅打扮走出來(lái)，不禁眼前一亮。

　　“不出去，有個(gè)客人要來(lái)，等下要談一些比較重要的事情，你在場(chǎng)可能不方便，要不你就去外面玩，要不你就待在臥室里，別出來(lái)?！?p>　　“男的女的？”林茜很好奇。

　　“女的。”

　　“年輕漂亮嗎？”

　　“年輕不漂亮?！绷终闁|搖頭，瞪她一眼：“怎么這么八卦？出不出去？不出去就好好在臥室里待著，別亂動(dòng)，安靜點(diǎn)?！?p>　　“行行行，我好好待著，不打擾你們，行了吧？”

　　正說(shuō)著，敲門(mén)聲傳來(lái)，二人對(duì)視一眼，林茜立刻踩著拖鞋，拿著可樂(lè)回房間去了，林臻東這才走過(guò)去開(kāi)門(mén)。

　　“林臻東，好久不見(jiàn)！”蘭瀾微笑著。

　　“是啊，好久不見(jiàn)，蘭總監(jiān)，請(qǐng)進(jìn)！”林臻東笑一下，讓開(kāi)路，邀請(qǐng)她進(jìn)來(lái)。

　　“打擾了?！?p>　　到了客廳的沙發(fā)上坐下，林臻東拿兩個(gè)杯子，倒兩杯白開(kāi)水，才在蘭瀾對(duì)面坐好，看著她笑道：“蘭總監(jiān)，我確實(shí)沒(méi)有想到，貴公司能在這方面讓步?！?p>　　蘭瀾抿嘴一笑，道：“林先生，你說(shuō)錯(cuò)了，我們公司是在這方面對(duì)你讓步，其他的供貨商，可沒(méi)有這個(gè)待遇，可以說(shuō)你是獨(dú)一份，全國(guó)范圍內(nèi)，應(yīng)該也是獨(dú)一份，我們公司內(nèi)部意見(jiàn)不一，但最后還是做出了巨大的讓步，希望你不會(huì)讓我失望。”

　　這話說(shuō)的好聽(tīng)，暗地里的意思，壓貨款方面讓步了，其他地方，必須得補(bǔ)回來(lái)，你別不識(shí)好歹。

　　他們估計(jì)要獅子大開(kāi)口，林臻東想著，直接問(wèn)：“具體說(shuō)說(shuō)合作條款。”

　　“這是先期擬定的合同，你可以先看一下，要是有不同意見(jiàn)，可以提出來(lái)，我們?cè)偕塘??！碧m瀾打開(kāi)公文包，從里面拿出一份文件，遞給他。

　　林臻東接過(guò)，然后一項(xiàng)一項(xiàng)仔細(xì)審視起來(lái)。

　　交易必須是一日一次，規(guī)定時(shí)間是晚上10點(diǎn)，蔬菜價(jià)格以長(zhǎng)安市蔬菜批發(fā)價(jià)為基準(zhǔn)，上浮20%，貨款方面是現(xiàn)結(jié)，通俗點(diǎn)，一手交錢(qián)一手拿貨，運(yùn)輸方面，由樂(lè)購(gòu)超市負(fù)責(zé)，他們直接派車到林縣過(guò)來(lái)拉，或者其他地方也可以，他可以隨意指定，但是必須在咸城市內(nèi)。

　　此外，每次交易的蔬菜分量不少于一百噸，蔬菜質(zhì)量要高，必須為綠色無(wú)公害蔬菜，不能有一點(diǎn)農(nóng)藥和化肥殘留。

　　還有，他手里的蔬菜，只能賣給樂(lè)購(gòu)超市，合同三年期限，到期后樂(lè)購(gòu)有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。

　　最后，合作雙方無(wú)論哪方撕毀協(xié)議，需要支付三千萬(wàn)違約金給對(duì)方。

　　看到這，林臻東直接合上文件，推過(guò)去，向后一靠，認(rèn)真地看著蘭瀾，搖頭：“抱歉，條件太苛刻，這合同，我沒(méi)法簽?！?p>　　合同是由樂(lè)購(gòu)出具的，項(xiàng)目條款，當(dāng)然是以保障他們的利益不會(huì)受損，甚至攫取更多額外的利益，反過(guò)來(lái)，他就會(huì)吃虧，從這個(gè)角度來(lái)看，這個(gè)合同，里面的問(wèn)題太多了，所有條款都是限制他的，動(dòng)不動(dòng)出了問(wèn)題他負(fù)責(zé)，可謂霸王條款。

　　“有問(wèn)題的地方，林先生你可以指出來(lái)?！?p>　　“太多了，都是問(wèn)題?！?p>　　“一樣一樣來(lái)，反正時(shí)間很寬裕，你慢慢說(shuō)，我記著?！碧m瀾微笑著。

　　“那好，我就直說(shuō)了?！绷终闁|喝一口水，臉色一肅，娓娓道來(lái)：“首先是交易時(shí)間，每天晚上十點(diǎn)，不妥，這個(gè)時(shí)間我要休息，要修改?！?p>　　“其次是交易數(shù)量，每天一百噸，也就是十萬(wàn)千克，二十萬(wàn)斤，就算把我拆了，我也拿不出這么多，數(shù)量要調(diào)整?！?p>　　“還有獨(dú)家收購(gòu)協(xié)議和優(yōu)先續(xù)約權(quán)，這一點(diǎn)太過(guò)霸道，要廢除，以及三千萬(wàn)違約金，數(shù)額太大，一百萬(wàn)就很合適?！?p>　　他提了很多問(wèn)題，蘭瀾當(dāng)然不會(huì)一口氣全部答應(yīng)。

　　于是便開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。

　　最后，經(jīng)過(guò)激烈的唇槍舌戰(zhàn)你來(lái)我往之后，終于在一些項(xiàng)目條款上，達(dá)成一致。

　　比如，交易時(shí)間定為每天下午六點(diǎn)半。

　　這個(gè)點(diǎn)剛好在上下班之間，林臻東可以接受，交易過(guò)后就是休息時(shí)間，還不耽誤他吃飯，同樣交易時(shí)間在下午和晚上交替之際，對(duì)于蔬菜而言，在陽(yáng)光猛烈的時(shí)候采摘，蔬菜很容易缺水發(fā)蔫，最好是在沒(méi)有太陽(yáng)的時(shí)候，這樣才能保持新鮮。

　　要不是林臻東說(shuō)他可以保證蔬菜是新鮮的，蘭瀾才不會(huì)答應(yīng)。

　　又比如，交易數(shù)量定為35噸。

　　這是蘭瀾最初說(shuō)的一百噸的三分之一，讓步到這種程度，她卻沒(méi)有失望，當(dāng)然高興也是不存在的。

　　至于林臻東，則很勉強(qiáng)。

　　他很想抓住能夠與超市合作的這個(gè)機(jī)會(huì)，但這個(gè)數(shù)量和種類，已經(jīng)大大超出他能力范圍，說(shuō)實(shí)話他想要放棄，但就是有點(diǎn)不甘心，多好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，就這樣讓它白白溜走。

　　還有違約金，蘭瀾讓步到2160萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，然后無(wú)論如何也不讓步了。

　　對(duì)于這個(gè)數(shù)字，她的解釋是，每天三十五噸蔬菜，一個(gè)月大約兩百萬(wàn)的交易額，一年就是兩千四百萬(wàn)，三年七千兩百萬(wàn)交易額，就按照實(shí)際損失的30%，作為法定違約金，就是2160萬(wàn)，這正好符合民法和合同法。

　　最后，關(guān)于排他性條款和優(yōu)先續(xù)約權(quán)，她無(wú)論如何也不讓步，因?yàn)檫@是合同的核心條款，公司的核心利益所在。

　　林臻東肯定不會(huì)答應(yīng)最后這一點(diǎn)，不然他等于簽了賣身契。

　　于是談判又陷入僵持。

　　蘭瀾好一陣勸說(shuō)，見(jiàn)他無(wú)動(dòng)于衷，目光一閃，道：“這樣吧，核心條款不能讓步，其他地方公司會(huì)予以補(bǔ)償，菜價(jià)按照基準(zhǔn)上浮30%?！?p>　　“蘭總監(jiān)，這不是菜價(jià)的事，是貴公司做事太霸道，排他性合作，優(yōu)先續(xù)約權(quán)，兩千萬(wàn)違約金，這我不能答應(yīng)?！?p>　　“上浮40%?！?p>　　林臻東無(wú)奈，搖頭道：“蘭總監(jiān)，我剛才已經(jīng)很明確地說(shuō)了，這不是上浮多少就能解決的?！?p>　　“50%?！碧m瀾不為所動(dòng)，又說(shuō)出一個(gè)數(shù)字。

　　“不廢除排他性條款，不修改違約金數(shù)字，我還是不能答應(yīng)?！?p>　　“60%?！?p>　　“抱歉，我不能答應(yīng)?！?p>　　“70%?！?p>　　“簽了這協(xié)議，等于我賣身給樂(lè)購(gòu)，所以我還是拒絕?！?p>　　“80%。”

　　“不廢除排他性條款，我是不會(huì)答應(yīng)的?！?p>　　“上浮到90%?！?p>　　“蘭總監(jiān)，雖然我很想與你們合作，但是這不是錢(qián)不錢(qián)的問(wèn)題……”

　　“100%?！?p>　　“額……合作愉快，不過(guò)我還有兩個(gè)條件?！?p>　　看到他終于改口，蘭瀾不禁臉上露出一絲微笑，這人啊，都逃不過(guò)真香定律，前腳還說(shuō)不合作，后腳就被錢(qián)給砸暈了。

　　“你說(shuō)！”她饒有興致地看著他。

　　“第一個(gè)，我把蔬菜賣給你們公司，你們只能在樂(lè)購(gòu)超市銷售，不能再轉(zhuǎn)賣給別人或者別的公司，如果我在別處發(fā)現(xiàn)我的蔬菜，則視為貴公司違約，需要給我賠付違約金?！?p>　　他還沒(méi)說(shuō)完，就被蘭瀾打斷。

　　“林先生，你說(shuō)笑了，我們把蔬菜買回來(lái)，肯定是自己銷售，不會(huì)挪作他用，所以這一點(diǎn)，我同意了，第二個(gè)條件呢？”

　　“第二個(gè)條件，我還是覺(jué)得違約金需要修改，《民法》及《合同法》中有規(guī)定，一般來(lái)說(shuō)，合同違約金上限是不超過(guò)實(shí)際損失的30%，但如果具體約定違約金的數(shù)額和比例，則可以按照后者來(lái)執(zhí)行，違約金是懲罰性的，不以非違約方遭受損失為前提。”

　　“所以我覺(jué)得，違約金定為兩個(gè)億，就很合適。”

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