第四十二章 好事成三

　　“先生，這些可都是當下的好書，原本就質(zhì)優(yōu)價廉，正巧小店這幾日在削價讓利，您隨便挑選便是，一定讓您滿意?！?p>　　店家介紹了一番后，見云蘇不說話了，也不走，知道有可能談成生意，就干脆拿出了削價讓利的絕招。

　　“這幾百本新書，如何作價？”

　　云蘇指了下周遭的幾柜書，都是一些價格不高的，什么類別都有，五花八門。

　　店家聞言，頓時一喜，這是大主顧啊。

　　“先生好眼光，鄙人這書仙齋向來對書籍要求極高。這些書印刷精美，內(nèi)容上乘，正是當下頗受歡迎的?！?p>　　店家拿出算盤，就開始噼里啪啦算起來，這本幾百文，那本二兩，只聽得算盤越響越快，幾百本書算下來，尋常人早就懵了。

　　“客官，原價合計八百三十五兩銀子，削價讓利后，一共是七百一十五兩銀子?！?p>　　區(qū)區(qū)幾百本書的計價，自然逃不過云蘇的法眼，算盤倒是沒有加錯打錯，但價格是不是公道，就是個問號了。

　　“這本《通幽錄》，月前你才賣四百文錢，今日你算的是六百文錢。還有這本《石林散記》，進價也才二百八十文錢，剛才算的可是四百五十文?！?p>　　大宗買賣，正常情況下如果不是老主顧，一般都是要反復砍價的，這書仙齋的老板大約也是這個意思。

　　但云蘇實在懶得和他講價，神識一探，就看到了柜臺里藏著的進貨賬本，還有平日里削價讓利的平價冊，自然是把進價和平日里促銷的價格都看到了。

　　商家逐利，自然是無可厚非的。

　　但一來銀子不夠，二來也不想平白無故當了冤大頭，云蘇醉翁之意不在酒，便有意詐了他一下。

　　“這，這……”

　　店家頓時慌了，此人年紀不大，居然如此精明，那兩本書的售價和進價，他自然是記得的，只是此人如何知道的，進價還好說，至于那賣價，想來是其友人來買過書。

　　眼看生意要黃了，這可是一筆大買賣，知道忽悠不過去了，不由暗罵自己剛才豬油蒙了腦子，要是丟了這筆大生意就虧大了。

　　也顧不得什么漫天要價，等人就地還錢了。馬上又拿起算盤，噼里啪啦一通打，算出了一個新的數(shù)字。

　　“先生慧眼如炬，想來也是學富五車，知曉書籍行價的人。方才鄙人不小心算錯了，這些書實則只要四百八十八兩便夠了?！?p>　　“四百八十八兩?！?p>　　店家見云蘇不置可否，接著解釋道：“這個價格已經(jīng)是極為公道的了，也是為了薄利多銷。算上書的進價，車馬費用，小二的工錢和房租，賺的也不多了?！?p>　　云蘇自然知道這個價已經(jīng)很公道了，別人也是做生意的，便開門見山地說道：

　　“我看你這后院里，好像有不少爛書？”

　　“不錯，方才那二人抬的便是毀壞破損的書籍，都是書肆日常回收的一些破爛書籍，從里面挑出一些品相還不錯的，剩下的就回收造紙。”

　　店家原本想變廢為寶，把那些爛書吹噓一下，但一想到剛才的教訓，干脆咬牙承認，就是爛書。

　　“先生請隨我來。”

　　二人進了后院，果然看到堆成了小山一樣的破爛書籍，不是缺頁少張，就是蟲吃鼠啃，還有被火燒，水浸爛的，許多破書因為人為翻撿的緣故，破碎的更厲害了。

　　“去年冬日，沽羅鎮(zhèn)的張大地主家遭了賊人，死傷殆盡，宅院也被人放了火，藏書樓里的幾千本書也就被張氏族人搶出來這些破爛，鄙人花錢買了下來，幸好挑出了幾十本孤本，才沒虧本，還小賺了幾分。”

　　店家急于做成那單大生意，壓下了心頭的暴利宰客心思后，說話反而一老一實，有點讀書人的樣子了。

　　“這樣吧，我平日里喜歡搗鼓一些損毀書籍，如果把這些廢棄的爛書作為添頭，書款四百八十八兩銀子一分不少，另外付十二兩銀子，就當是買紙了。

　　如果不行，那便算了?！?p>　　店家略一思索，發(fā)現(xiàn)這生意可以做，那些破爛書籍早就挑了好幾遍了，拿去造紙還費時費工，正好拿來促成了這單生意。

　　“好，那便依先生所言，其實鄙人也是讀書之人，回收舊書一來是為了賺點銀錢，二來也是不忍這些書被人糟蹋，只是手藝不精，不像先生這般真正懂書愛書的人，學識淵博，手藝過人，懂的如何修繕書籍。

　　剛才店中小二還抬了兩筐去化紙池，廚房也有兩筐留作燒火之用，我馬上讓他們都抬回來?！?p>　　店家見生意達成一致，頓時眉開眼笑，和云蘇攀談起來，少了幾分功利，多了一些真誠，希望結(jié)交這位一次性就買了幾百本書的大主顧。

　　不多時，四筐破書就抬回來了，店家又雇來幾輛馬車，當著云蘇的面讓人用草紙打包裝好，破書則用十幾個大麻袋裝了，付了一點定金，約定送書上門再行付尾款。

　　從書店出來，云蘇淡淡一笑，心想這次難得撿漏，午前沒有買到萬年靈須的略微失落，此時徹底恢復了。

　　王玄機在一旁看著，心里也很高興，馬上家中就有很多書了，只是覺得云大哥花了好多錢，略微有些擔心，想等回家后就把那點私房錢拿出來貼補一下。

　　“走，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，就回家了?！?p>　　紫霞祥云的喜悅還沒完，又買到了一堆好書，云蘇心情大好，帶著二人在城里閑逛起來，漫無目的，隨意得很。

　　……

　　夕陽西下，漁陽城中的乞丐們，正在成群結(jié)隊地散去，夜幕降臨，要找地方睡覺了。

　　“爺爺，喝點水吧?！?p>　　綠衣少女從街邊的店鋪里，又討要了一碗水，遞給白發(fā)老翁。

　　老翁身前擺著一個小凳子，也是那好心店家的，上面方巾里依然放著沒賣出去的根須。

　　“滴水之恩，自然涌泉相報，仙兒，去給那店家送一根根須吧。”

　　“嗯。”

　　綠衣少女取了一根根須，去向那店家道謝，店家欣然接受了謝意，卻沒有要根須。

　　“區(qū)區(qū)一碗水的事情，謝禮就不用了。小姑娘，這，這些蘿卜須，賣相還…還不錯。你們留著慢慢賣吧。”

　　那店家看一老一少實在是可憐，如此落魄也不像那些乞丐一樣乞討，賣那什么蘿卜須也賣不出去，心想這倆苦命人倒是有志氣，淪落到賣蘿卜須子了，也不肯行乞，所以中午時分，才送了一盤賣剩下的包子和兩碗熱開水。

　　綠衣少女一臉愁苦地拿著根須回到老翁身邊，放回方巾上。

　　“唉，送人都送不出去，這哪里還賣得掉。”

　　老翁一臉后悔，早知如此，哪怕是賤賣，也賣給上午那好心人了。

　　“爺爺，是仙兒沒用……”

　　綠衣少女嘟著嘴，愁苦無比，以前不知道這銀錢如此管用，今夜怕是要露宿街頭了。

　　人生第一次賣東西，明明是寶物，卻無論如何都賣不掉。

　　中午時分，一個醫(yī)館的大夫路過，看到二人可憐的樣子，發(fā)現(xiàn)了那些根須，便拿起一根聞了聞，結(jié)果也沒買。

　　綠衣少女情急之下，從旁邊店鋪里學了一句，說可以先嘗后買，結(jié)果對方頭也不回，走的更快了。

　　“仙兒，不怪你。這些根須雖然不凡，也需要有人識貨，總不能高聲叫賣此乃何物，會引來殺身之禍的。

　　爺爺身負重傷，需要找個地方靜養(yǎng)，仙兒你本就法力低微，又被那些奸人用捆靈繩禁錮了，別說術(shù)法，怕是連風雨寒氣都擋不住了，要是再賣不掉這些根須，就只有學那些乞丐，先找個地方遮擋寒風冷露了。”

　　兩人就這么蹲坐在街邊屋檐下，看著夕陽慢慢落下，街上的人也越來越少，就連那店家也要關(guān)門回家了，還了凳子，綠衣少女捧著方巾，欲哭無淚。

　　從小到大，何曾如此落寞過。

　　少女不知道的是，自己爺爺心中此時更加悲涼，活了一萬年，什么時候這么慘過，如果再沒有轉(zhuǎn)機，怕是正要不顧臉皮當乞丐了。

　　“咦？！”

　　就在這時，只見一個風度翩翩的人影，帶著一個背著嬰兒的少女，從街角漫步走過，轉(zhuǎn)眼就要過去了，連看都沒看這邊一眼。

　　綠衣少女也不知道哪里來的勇氣，站起身來，跌跌撞撞地追了上去。

　　“先生請留步。”