第三章 試用期7天

　　早上7點(diǎn)，鬧鐘又叮鈴鈴的響起來。張偉伸手把鬧鐘關(guān)掉。起床洗漱準(zhǔn)備上班。

　　來到洗手間，周琴又在洗漱。什么鬼，這可能是緣分了吧。

　　張偉給周琴打個(gè)招呼就去工作上班，因?yàn)楣臼前它c(diǎn)上班，張偉得7：50到公司參加早會(huì)。

　　來到公司，看見其他同事都整整齊齊的戰(zhàn)成幾排。張偉也加入期中。因?yàn)閺垈ブ挥幸幻灼呶逯挥校铄幼屗驹诘谝慌拧?p>　　張偉對(duì)面站著的正式李逵。張偉第一次用這種方式和李逵站在一起。就像當(dāng)年大軍訓(xùn)和教官站在一起一樣的。

　　“大家早上好，我是李逵，是想家房地產(chǎn)東方路店二組李逵。今天咱們店新來了一位同事，也是我的組員，大家熱烈歡迎”剎那間，掌聲四起。張偉還是第一次參加這樣的早會(huì)。雖然大學(xué)在餐廳兼職也有開過這種樣子的早會(huì)，但跟現(xiàn)在的情形完全不能相提并論。

　　張偉走到李逵身邊，需要上3步臺(tái)階。

　　張偉在大學(xué)期間經(jīng)常到臺(tái)上表演吉他，唱歌。但那些都是同學(xué)和老師。現(xiàn)在站在這么多新面孔上自我介紹，還是有些不好意思。

　　張偉靦腆的說道“大家好，我叫張偉，來自南湖省，今年23了，剛大學(xué)畢業(yè)，第一次參加工作。以后請(qǐng)大家多多關(guān)照”其實(shí)張偉想說的挺多，就是不知道怎么開口，只能在扭咧半天后說出這幾個(gè)字。

　　這時(shí)，王強(qiáng)對(duì)張偉喊了一句“偉哥，有沒有女朋友，要不要我給你介紹一個(gè)。把我傍邊李麗介紹給你，要不要?！?p>　　王強(qiáng)，一組經(jīng)理看張偉有些靦腆就哪李麗給張偉開玩笑。

　　張偉順著王強(qiáng)手指的方向看了一下，只見一個(gè)齊肩短發(fā)的衣作職業(yè)裝的女孩。女孩大概身高168左右，體重100斤的樣子。張偉雖然有點(diǎn)靦腆，但還是故作鎮(zhèn)定的打量了一下李麗。

　　李麗是公司里面的明星人物，不僅前凸后翹，美麗動(dòng)人，有東方人的審美標(biāo)準(zhǔn)外，業(yè)績還非常突出。這都?xì)w結(jié)于他的大方，會(huì)說話吧。平時(shí)李麗被公司同事開玩笑習(xí)慣了，所以李麗也會(huì)和他們開開玩笑。

　　看張偉長的這么清秀，這么帥，是公司目前最帥的一個(gè)。也挑逗著說，是啊，張偉，你沒女朋友要不要考慮追一下我呀。

　　只見張偉臉色一下子發(fā)紅。但還是假裝鎮(zhèn)定的說，“沒有女朋友，如果你愿意，我會(huì)追你?！?p>　　其實(shí)李麗比起周琴，雖然不相上下，但李麗更讓張偉有沖動(dòng)的欲望。

　　好了，現(xiàn)在我們開始讀我們的喊口號(hào)?！敖裉煊梢唤M王強(qiáng)帶讀?！?p>　　王強(qiáng)走上去熟練的說，我們的口號(hào)是“”客戶需要什么樣的房子，我們就匹配什么樣的房子?？蛻羰俏覀兊囊率掣改福蛻舻囊笪覀儾荒艿÷?p>　　下面20號(hào)人一起喊，這個(gè)氣勢，站在馬路對(duì)面都感覺震耳欲聾。很快早會(huì)開完了。李逵把王多多和張偉叫到會(huì)議室。指了指墻上的地圖說你第一天來，對(duì)咱們負(fù)責(zé)的區(qū)域不熟悉，你得去跑跑盤。我早上會(huì)讓王多多帶你一起，下午你自己去。晚上回來我會(huì)考核你。雖然不影響你工資什么的，但是你盡快把周圍環(huán)境熟悉一下。然后給王多多說，小王，你帶帶小張，他剛來不懂得地方你要教一下。王多多回答了一句“好的，領(lǐng)導(dǎo)”然后帶早張偉就出去了。

　　王多多先帶張偉到公司對(duì)面小區(qū)，這個(gè)小區(qū)比較復(fù)雜，里面房屋七橫八豎。生人第一次進(jìn)去肯定出不來。王多多和張偉邊說邊走。就到了小區(qū)。然后給張偉一張地圖。讓張偉先自己住小區(qū)轉(zhuǎn)一圈，然后再回到原地找他。張偉接過地圖就往小區(qū)里走，邊走邊看，門牌號(hào)，樓棟號(hào)，大概一個(gè)小時(shí)時(shí)間，就把小區(qū)50多棟樓的位置可在白紙上標(biāo)記取出來。

　　來到原來的地點(diǎn)，看見王多多正在給一個(gè)客戶介紹房子。王多多看見張偉過來就說，“偉哥，咱帶這個(gè)客戶去28棟看看房子”。在張偉的帶領(lǐng)下，很快就到了28棟。帶客戶看完房后，客戶說這個(gè)房子的風(fēng)格不太喜歡。然后給王多多留了個(gè)電話就走了。顧客是小區(qū)租客，在小區(qū)住了2年，這次是給朋友找房子。

　　看客戶走遠(yuǎn)后，王多多驚訝的看著張偉“你咋這么牛逼，我之前跑了3天盤后，李哥讓我?guī)Э蛻魜?8號(hào)，就是沒找到。”張偉笑了笑說“我剛才走的時(shí)候都把小區(qū)樓盤給記住了。可能是我記性好，過目不忘吧”

　　哈哈哈，他們笑著，聊著走出小區(qū)。

　　午飯過后，張偉一人來到小區(qū)，在把小區(qū)情況給盤查了一遍。很快一下午過去了，到了晚會(huì)時(shí)間，張偉也回到公司。李逵就召集自己組員開會(huì)。然后給張偉考核。讓李逵沒想到的是張偉這小子，就用一天時(shí)間，把小區(qū)環(huán)境莫得這么透。既然可以在白紙上畫出小區(qū)樓棟位置。還調(diào)侃王多多“王多多，你找到28棟了沒有呀”王多多不好意思的說“在偉哥的帶領(lǐng)下，我找到28號(hào)了”

　　哈哈哈，哈哈哈，眾人笑了一會(huì)，李逵說“散會(huì)。然后今天回去把你們客戶梳理一下，明天早會(huì)我給你們回訪客戶?！?p>　　第二天來到公司，李逵給張偉安排的工作還是跑盤。同樣的方法，同樣的考核，一直延續(xù)到第五天晚上。

　　第六天，張偉來到公司，李逵給他辦理了入職手續(xù)。本來試用期是七天，但是張偉天資聰明，一路過五關(guān)斬六將。在第六天李逵就給他提前入職。王多多知道張偉入職后也替他高興，畢竟按公司要求，張偉得叫王多多師傅。公司才采取師徒制，剛好把張偉安排給王多多帶。

　　入職后，張偉就有自己的工號(hào)，就可以查房源，客源啦。不過新的挑戰(zhàn)又來了。李逵給張偉安排的工作是打電話。就是打工作系統(tǒng)里面的電話，問房東或者客戶要不要買房或者賣房。

　　張帥拿起電話（一般公司都有座機(jī)，或者把經(jīng)紀(jì)人手機(jī)號(hào)錄系統(tǒng)，）撥通第一個(gè)電話號(hào)碼，是幸福小區(qū)3棟302房東，他們家房子都委托給想家地產(chǎn)出租。系統(tǒng)顯示只有兩天要到期了。“喂，房東，你好，我是想家地產(chǎn)小張，你房子要不要賣呀。”

　　電話那頭“小張呀，我房子不賣，不是都委托給你們家出租嗎？”

　　張偉“我不清楚，我剛來的，那我問一下我們同事吧，我，我，我不知道說啥了”

　　“哎呀，小張，你是新來的吧，說話都說不清楚，下次別打我電話了，讓你們經(jīng)理給我打”

　　電話掛了，張偉坐著發(fā)呆，

　　王多多剛好從外面進(jìn)來，看見張偉在發(fā)呆，就問怎么了。張偉把情況給王多多說了后，王多多說“偉哥，美食，我給你寫一個(gè)話術(shù)吧，你按著話術(shù)上的問題問。”過了一會(huì)兒，王多多把一張寫滿密密麻麻的A4紙給張偉。讓他照著話術(shù)打電話。就這樣，一天過去了。張偉的話術(shù)也練得差不多了。在練一天基本上所有話術(shù)都能夠記下來。

　　到了第二天，王多多正常的練話術(shù)，打電話。到下午的時(shí)候基本上可以和客戶對(duì)答如流。到了8點(diǎn)，李逵夸贊張偉一番后說，今天我請(qǐng)客。

　　沒錯(cuò)，今天李逵請(qǐng)客。因?yàn)榻裉靹偤檬沁@個(gè)月最后一天，李逵在只有4個(gè)人的情況下拿了店里面業(yè)績第一名。其次是張偉進(jìn)步這么大，也借這個(gè)機(jī)會(huì)讓大家聚聚，聊聊工作情況。

　　畢竟這家公司的聚餐都是一次工作會(huì)議，唯一不同的就是正常會(huì)議沒有東西吃，聚餐會(huì)議有東西吃。

　　中介經(jīng)紀(jì)人其實(shí)每個(gè)月都有幾天休息的。但是由于是服務(wù)行業(yè)，要抓業(yè)績，大家都基本上不休息。李逵端期手中的酒說道“這杯酒敬大家，因?yàn)槲覀兪且恢粌?yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。我們要繼續(xù)加油，繼續(xù)拿第一，繼續(xù)拿獎(jiǎng)金”王多多和胡偉都異口同聲的說，奎哥，是你帶的好，我們才有這么好的業(yè)績。張偉也端起手中酒，說道“感謝奎哥，感謝王偉，感謝胡歌，感謝你們這些天對(duì)我的照顧，我也會(huì)努力更上你們的節(jié)奏”

　　大家都哈哈哈的笑了一會(huì)兒。

　　大家一起干一杯吧，李逵舉起手中酒杯。王多多，胡偉，張偉也先后把酒倒?jié)M，也一起說“干部，為了我們的業(yè)績”

　　這時(shí)候李逵說，“兄弟們，你們知道這個(gè)月我們活動(dòng)獎(jiǎng)金是多少嗎？”

　　王多多說，2000，胡偉說2300，李逵笑嘻嘻的說，“都不是，是3千?！崩铄咏又f“這這個(gè)月我們業(yè)績第一，你們一天都沒休息，很辛苦，為了犒勞大家，我決定每天去東海公園去團(tuán)建，去吃燒烤”

　　說吧，大家就規(guī)劃著怎么在東海公園玩過癮。

　　“先吃燒烤”“不行，先玩CS”“我看還是先燒烤吧”“哈哈哈，哈哈哈”一群人說說笑笑很快到了10點(diǎn)。由于每天不上班，李逵就說道，“要不咱去KTV唱唱歌吧。”

　　“好的，奎哥，那咱就去KTV，在喝兩杯吧”三人異口同聲的說出來。