第75章 有點兒用
魏楠一邊看資料一邊搖頭，這個也太難了吧？
他除了對樓盤信息比較了解，其他方面，并不清楚了。
魏楠拿著筆，半天沒有寫一個字。
“這個有些難?。 ?p> 他指著屏幕道：“樓盤信息我清楚，推廣的目的也明白，就是要吸引人，讓人來買房子?？赡繕耸袌龇治觥以趺粗朗裁慈嗽敢赓I這個樓盤？”
“這個就需要你來分析了呀！”小八道，“你不是在售樓中心待過嗎？你看到的去買房的人都是什么人？”
魏楠皺著眉頭沉思，雖然他在售樓中心待過，但只待了一個星期，見過幾個買房人，但并不能將他們清楚的定位。
山水名苑一套房子將近三百萬，對于一個二線城市來說，房價不低了。
因此，魏楠冒出一個想法，“他們都是有錢人吧？”
“沒錯，肯定是有錢人。那他們的年齡、職業(yè)、買房的目的，是自己住，還是家人?。窟@些就是市場分析想要搞明白的內(nèi)容。只有明確了這些，你才能有一個明確的目標人群，有了目標人群，你才能有的放矢的去寫廣告預案，才能打動他們?！?p> 魏楠摸著下巴，低聲重復著小八的話，買房人的年齡、職業(yè)，買房的目的……自己怎么會知道呢？
“你不知道，但有人知道??！你現(xiàn)在離開售樓中心了，但還有人在呀！你可以……”
小八話沒說完，魏楠的眼睛就亮了起來。
對呀！我認識售樓中心的人呀！
現(xiàn)在是靠人脈的時候了。
他拿出手機，找到李峰的電話，打了過去。
李峰接到魏楠的電話很驚訝，但立即就接通了。
楠的性子很好，家庭出身不錯，而且還是學霸，說不定以后還能遇到，這樣的朋友不能錯過。
他的聲音透著笑，“魏楠？好久沒見了，今天怎么想到給我打電話了？”
魏楠笑著喊了聲李哥好，才道：“李哥，我要做一份山水名苑二期的推廣文案，想跟你了解一下買咱們房子的客戶群體的特點?！?p> 李峰十分吃驚，“推廣文案？你不是剛剛高考完嗎？怎么去做推廣了呢？”
“就是因為高考完，才來學習的呀！”
“又是實習呀！在哪里實習？”
“就在魏氏集團總部。你要是哪天來，就見到我了。”魏楠嘿嘿笑著，“我在辦公室，就是一打雜的?！?p> 李峰感慨，“你也太能干了吧？居然進了魏氏集團的辦公室?！?p> “閑著也是閑著不是？”
“行，你想知道什么，我都告訴你?！?p> “謝謝李哥，你今天休息吧？我還因為公事打擾你，真是不好意思。要不，我今天請你吃飯？”
“不用不用，我今天上班。這樣吧，你把郵箱告訴我，我一會兒把客戶資料分析發(fā)給你?！?p> 魏楠大喜過望，連忙道謝。
李峰聲音嚴肅道：“魏楠，這可是公司機密，你一定不能外傳?。 ?p> 魏楠連忙道：“李哥，我明白的，你放心。這次真是太感謝你了，等你有空了，我一定請你吃飯。”
李峰哈哈大笑，“好，哥等著?！?p> 掛了電話，李峰坐下，把電腦里的數(shù)據(jù)調(diào)出來，給魏楠發(fā)過去。
他不擔心魏楠會泄露機密，畢竟能進魏氏總部辦公室實習的高中生，不是一般人家的孩子。
魏楠收到李峰傳來的郵件，立即下載打開。
李峰的數(shù)據(jù)雖然不是銷售中心的全部數(shù)據(jù)，但樣本已經(jīng)足夠大，足夠魏楠做出分析了。
他看著數(shù)據(jù)，看出一個問題。
“小八，我發(fā)現(xiàn)來買房子的人，好像年齡都比較大，年輕人并不多。”
小八的圓身子一下子飄到了桌子上，“那職業(yè)呢？”
“嗯……職業(yè)還挺多的。自由職業(yè)者，老師，醫(yī)生，警察……”
“總結(jié)來說，就是生意人和工作穩(wěn)定，收入偏高的那一部分群體唄！”
魏楠點頭，“總結(jié)的不錯，你比度娘有點兒用?！?p> “呵呵?！?p> 小八的圓嘴巴緊緊的閉上了。
魏楠笑起來，“跟你開個玩笑嘛，不要當真。”
小八冷冷道：“你還是趕緊干你的活兒吧！”
魏楠抓抓頭發(fā)，“這個……還是沒有頭緒?。 ?p> “我們剛才得出的結(jié)論是，買房的人都是高收入群體，那么，他們買房的目的是什么呢？”
“買房的目的？”
魏楠想了想，“買房的目的不外乎這幾個，自己住，給孩子住，投資或者出租?！?p> “對。但你看，你手里的這份數(shù)據(jù)表明，來買房的人大部分是三十五歲以上，說明無論他們買房的目的是什么，你要推廣的對象都不是年輕人，而是有一定積累的中年人，甚至老年人?！?p> 魏楠點頭，“你說的有道理。”
“你再看，他們?yōu)槭裁促I山水名苑的房子呢？其實山水名苑的位置較市區(qū)遠，還沒有地鐵，新參加工作的年輕人，如果沒有車的話，其實并不適合。”
“可能這也是年輕人買的少的原因之一?！?p> “對?，F(xiàn)著你的市場分析已經(jīng)有了，也有了目標人群，可以寫推廣文案了?！?p> “推廣文案就是寫廣告語嗎？”
“有相同點，也有不同點。”
“推廣文案中包含了廣告宣傳，但更加豐富。比如，你要明確你的推廣方式是什么樣的？選擇網(wǎng)上、紙媒、路邊燈箱，還是大幅的路牌？你的宣傳文案也要根據(jù)不同的方式，有不同的調(diào)整?！?p> “好麻煩啊！”
“對?。」ぷ骶褪墙鉀Q麻煩的一個過程。慢慢來，不要著急。你只是一個實習生，你爸不會對你要求太高的，你能完成就不錯了?！?p> 魏楠點點頭，小八說的沒錯，但他習慣了嚴格要求自己。不做則已，做了就要做好。
他重新看向小八的肚子，用手指著一項道：“還有預算，我怎么知道要花多少錢呢？”
“你這里不是有公司之前的推廣方案嗎？多看幾份，心里就有答案了?！?p> “你說的有道理?！?p> “好了，對于推廣方案你應(yīng)該了解的差不多了，現(xiàn)著就開始動手寫吧！我相信你做出來的方案一定會讓人眼前一亮的?！?p> 魏楠輕笑一聲，這小家伙越來越會說了。