回到營業(yè)部，孫樂越想越覺得可惜，那個叫馬凱的人雖然看起來有點混不吝，不過看起來很放得開。
從營服業(yè)務員之前的經(jīng)歷看，保險公司對人的要求其實并不高。哪怕是個白板，只要敢說話，按照公司的要求拜訪客戶，堅持一年都能有收獲。
保險在我國算是朝陽行業(yè)，大多數(shù)人都沒有建立起保險意識，市場開發(fā)潛力很大。
從徐淑蘭身上就可以看到，一旦人們意識到保險是普通人群的必需品，就會毫不猶豫地給自己，家人投保。
十點多，徐明軍給孫樂回信息了，兩個人約好晚上一起坐坐。
救護隊的團險紙質保單昨天才從總公司發(fā)到營服，上一年的團險馬上就過期了，孫樂拿準了對方急著要保單，絕對不可能拒絕自己。
經(jīng)過述標現(xiàn)場的那一番騷操作，孫樂相信救護隊之前合作的那個單位今后不會再有機會了。
原因再明顯不過了，如果中意人壽是關系戶，述標的時候不可能因為沒帶附件就被否定。
孫樂注意過，那天會議室的電腦能上網(wǎng)，要不了幾分鐘時間就能把文件發(fā)過來。對于關系戶而言，那肯定不是什么不可饒恕的失誤。
可能是前幾年單子拿得太容易，以為今年這張保單就是他們的囊中之物。
沒想到這個社會就是這么殘酷，一個小失誤就斷送了一筆20萬的保費業(yè)務。
兩人約好晚上七點見面，孫樂提前半小時就來到了對方定的飯館。進門大量了一下，是一家川菜館。
包間的座椅扶手的漆已經(jīng)掉了不少，看得出來，這家川菜館已經(jīng)有些年頭了，沒想到老徐還是個吃貨。
這從另一個角度也能看出來徐明軍不是一個紙醉金迷的人，就沒見過有人為了裝逼來川菜館，凡是到這里的人都是來滿足口腹之欲的。
孫樂上學的時候在一家川菜館洗過盤子，用飯館老板的話說，到川菜館吃飯往死里點菜也花不了多少錢。
七點過了不到10分鐘，徐明軍夾著包走了進來，一進門就說道：“小樂，不好意思，今天集團有個領導來視察工作，正好他家也在這輛車的線路上，通勤車等了他一會兒。咱們點菜吧！”
孫樂急忙起身，讓門口的服務員上菜，然后回身對徐明軍說：“徐哥，我來得早，自作主張點了幾個菜，你看要是不夠就再添幾道，等下個月發(fā)工資了我請您吃頓好的，這次你就先將就一下。
這是團單合同，今天上午剛寄過來?！?p> 徐明軍笑著接過保單和包放自一起，孫樂剛才幾句話說得他心里很舒服，他覺得這個年輕人態(tài)度不錯，又會替人著想。
這時候孫樂哪怕點菜功夫差點火候，徐明軍也不會抓著不放。
何況孫樂在傳菜館工作過，很多菜品他都吃過，徐明軍看菜上來笑著說：“不錯，都是下飯的菜?！?p> 哥啊，川菜館閉著眼睛點幾道都下飯。
看著徐明軍也不做作，孫樂又要了幾瓶啤酒：“徐哥，吃川菜喝點啤酒舒服?！?p> 幾杯啤酒下肚，徐明軍的話匣子也打開了。
“你是不知道，上次招標結束后，他們團險的經(jīng)理親自跑了一趟，要請我們朱總吃飯，結果我們盧總根本沒給他好臉，我們朱總是他想請就能請的嗎？......”
徐明軍說了半天，孫樂算是聽明白了，中意人壽應該在救護隊老總那邊下過功夫。
沒想到今年大領導親自坐鎮(zhèn)述標，他們在現(xiàn)場有出了洋相。
這時候盧總巴不得和他們撇清關系，怎么可能替他們牽線，還是大腦褶皺太少。
當然，這都是他的推測，別看徐明軍半天說了不少，可每次到關鍵地方都是點到為止，這大概是在機關單位養(yǎng)成的習慣。
兩個人酒足飯飽，孫樂拿出在樓下買的芙蓉王給徐明軍發(fā)了一根，然后從帶來的書包里提出兩個包好的紙袋遞了過去。
一個紙袋里裝了兩條軟中華，另一個紙袋里裝了一瓶茅臺。
在述標現(xiàn)場他就看出來了，徐明軍的職務在救護隊沒有拍板的權利，實際很重要。
招標流程都要經(jīng)過他的手，這次最后競標的三家公司就是他篩選出來的。
要是把他得罪了，沒準明年招標人家隨便找個借口，自己可能連參與的機會都沒有。
既然以后用得上人家，就該趁早多走動，人不能等用的時候再交。人畢竟不是機器，很多事都得講究個情分。
其實孫樂在心里也把徐明軍當作自己的貴人，如果不是他給機會，自己根本不可能心平氣和地規(guī)劃未來，沒錢的人都是走一步看一步。
“小樂，你這是什么意思，大家都是搞工作，你當初幫了我的忙，應該是我謝你才對，怎么好反過來要你東西?！?p> 徐明軍說得很堅決，抬手就要把煙兩個紙袋推回來。
孫樂當然不可能讓對方把東西推回來，他起身按住徐明軍的手說道：“徐哥，你聽我說，這件事其實是我想得不夠周到，招標的時候照著人家的計劃書復制了一份。
我業(yè)務不熟，沒有考慮到您的處境。盧總那邊還請你多擔待，這些不夠你一定告訴我，不能讓你兩邊不撈好。我又欠你一個人情?！?p> 孫樂這么一說，徐明軍把煙和酒拿在手里是幫自己疏通關系。
話說到這，徐明軍也不推辭了：“行，那煙和酒徐哥就先拿著。哥覺得你是個做事的人，以后我一定盡力讓你把單子保住?！?p> 孫樂會說話，徐明軍自然承諾在能力范圍內(nèi)給對方一些便利，這就叫有來有往。
到樓下，徐明軍要搶著結賬，結果發(fā)現(xiàn)已經(jīng)買單了。
孫樂早在中途去洗手間的時候把賬結了。
徐明軍覺得孫樂很懂事，對他又滿意了幾分。
其實說實話，救護隊在中意人壽放了幾年，他沒得到什么好處。
期初對方還買他的賬，結過后來接觸到盧總之后改走上層路線，只有到了年底才象征性地請他吃頓飯，喝場酒。
說實話，煤業(yè)這些年效益一直不錯，他是行政科的科長，也不缺這頓別有目的的飯局。
那天會場對方犯錯，他干脆提了一句鑫悅人壽，才讓朱總拍板打掉了中意人壽。
至于盧總，坐到那個位置還真看不上那些小錢，只要鑫悅人壽這邊懂事，誰來承保業(yè)務都一樣。
為了防止人多眼雜，孫樂把煙酒和保單一起裝到包里，到徐明軍小區(qū)門口干脆把包遞給了對方。
有人看到也無所謂，誰送禮送運動包？
看著孫樂要走，徐明軍想了一下說道：“小樂，我有個大學同學這段時間一直在了解保險理財產(chǎn)品，要不介紹一下，成不成你都試試看?！?