第16章 到處是有趣的人

　　這可難住方程恩了，直搖頭，“不告訴你，這不重要，不是么？”

　　“行，不問(wèn)啥公司。直接說(shuō)任務(wù)的事兒，你怎么看？”

　　“我兩個(gè)眼看，也看不出個(gè)頭緒來(lái)。”

　　“確實(shí)，剛?cè)脒@一行，這樣的任務(wù)是有點(diǎn)兒離譜。所以你打算怎么做？”

　　“我打算找個(gè)小客戶?！?p>　　“怎么說(shuō)？”

　　“比如賣(mài)煎餅果子的，我告訴他在哪里賣(mài)、怎么賣(mài)賺錢(qián)會(huì)多一點(diǎn)兒。”

　　“哈哈哈，你想笑死我！”

　　“不行嗎？公司又沒(méi)說(shuō)客戶大小，找大客戶人家誰(shuí)鳥(niǎo)我??？”

　　“然后你就找個(gè)賣(mài)煎餅果子的？你能做出什么成績(jī)來(lái)？”

　　“假如他現(xiàn)在一個(gè)月賣(mài)三千塊錢(qián)，我給支點(diǎn)兒招，建個(gè)微信群啥的，輕輕松松不就業(yè)績(jī)翻番？”

　　“然后呢？要寫(xiě)報(bào)告不？”

　　“……要?！?p>　　“怎么寫(xiě)？”

　　“我打算給這煎餅果子攤點(diǎn)兒起個(gè)名字，比如叫幸福食品有限公司啥的，幫助一個(gè)食品公司短短一個(gè)月之內(nèi)業(yè)績(jī)翻番，是不是挺出彩？”

　　“吭吭吭……”王印華笑得腰子疼?！澳氵@是自欺欺人，不是什么東西都可以隨便包裝的。你啊，想走歪路，這可不行?！?p>　　方程恩不說(shuō)話，靜候下文。

　　“給你分析分析看啊，我琢磨著，你們這個(gè)實(shí)習(xí)教練大概是想考察你們的溝通、診斷能力，可能也有考察你們思維靈活度的意思。”

　　所以說(shuō)就怕那些會(huì)自行腦補(bǔ)的家伙，什么稀奇古怪的事情，都會(huì)被他們經(jīng)過(guò)腦補(bǔ)變得合情合理。

　　“所以呢？”方程恩巴不得對(duì)方腦補(bǔ)功力深厚，他只需要順著往前趕話就行了。

　　“當(dāng)然是要做出成績(jī)來(lái)啊?！?p>　　“可我什么都不會(huì)啊?！?p>　　“好玩兒。這樣，咱們就……那個(gè)，看見(jiàn)沒(méi)？對(duì)面那個(gè)理發(fā)店。我頭發(fā)有點(diǎn)兒長(zhǎng)了，你也該理一理發(fā)。我們就以那個(gè)理發(fā)店為假想客戶，要開(kāi)發(fā)這個(gè)客戶，首先要做什么？”

　　“去談？”

　　“談什么？”

　　“談需不需要我們出方案幫他？”

　　“你看，一開(kāi)始你的思路就有問(wèn)題，你這樣跑過(guò)去談，人家只會(huì)覺(jué)得你莫名其妙吧?！?p>　　“那我該怎么做？”

　　“動(dòng)腦子啊，難道又要讓我?guī)湍阕鲎鳂I(yè)？”

　　方程恩摸了摸鼻子，有些不好意思。這個(gè)所謂的第二環(huán)任務(wù)，不過(guò)是他杜撰出來(lái)，為自己解釋為什么不上班而已。

　　至于為什么杜撰這樣的東西，其實(shí)還是受了慧道的影響。他曾把自己代入慧道公司的角度，假如自己進(jìn)去這個(gè)公司，在里面的發(fā)展路線可能要么是客戶開(kāi)發(fā)，要么是往服務(wù)執(zhí)行方向上走。

　　方程恩也沒(méi)想到，這個(gè)王印華對(duì)自己隨口說(shuō)的東西這么感興趣，話趕話到了這個(gè)情景，逼著他不得不動(dòng)腦子想。

　　當(dāng)然，他也可以借口有事離開(kāi)，把自己抽離這個(gè)不斷撒謊的尷尬場(chǎng)面。

　　問(wèn)題是他覺(jué)得王印華幫了自己的大忙，要知道，上次講座那一波愿力可是讓貍貍直接升到了二階啊，就算陪他下下棋也是應(yīng)該的。

　　于是，在一番思索之后，方程恩小心翼翼地回答，“難道是要先了解客戶需求？”

　　“廢話，當(dāng)然是了。你得知道人家理發(fā)店需要什么，咱們能幫助他什么，這才可以去談啊。”

　　“他們需要什么？”

　　王印華趁機(jī)吃了方程恩的一匹馬，“我怎么知道？”

　　“那……”

　　“所以我說(shuō)我們需要理發(fā)了，去看看不就知道了，唉，真是笨到家?！?p>　　方程恩嘿嘿。

　　王印華痛快地將死方程恩，兩人收了棋盤(pán)，一起過(guò)馬路奔理發(fā)店。

　　理發(fā)店裝修挺新，也有點(diǎn)檔次，若是平時(shí)，方程恩是決計(jì)不會(huì)來(lái)這種地方的，他會(huì)跑巷子里找那種十五塊洗剪吹的小鋪?zhàn)樱″X(qián)。

　　理發(fā)店櫥窗上有活動(dòng)宣傳海報(bào)，單剪68元，辦會(huì)員卡，充值兩千送一千。這哪里是小屌絲的選擇。

　　有點(diǎn)惴惴不安跟著王印華進(jìn)去，咬咬牙，大不了接下來(lái)吃他幾天泡面！

　　兩個(gè)理發(fā)師傅，都是年輕人，頭發(fā)整的跟鸚鵡一樣，正在玩手機(jī)。

　　聽(tīng)到推門(mén)聲，連忙站起來(lái)。

　　“理發(fā)么？歡迎光臨?！?p>　　“嗯，理發(fā)?！?p>　　“先洗一下吧?！卑珎€(gè)子理發(fā)師，招呼了王印華坐下，開(kāi)始往他頭上抹洗發(fā)水，干洗？

　　稍高一點(diǎn)兒的理發(fā)師則開(kāi)始收拾方程恩。

　　“之前在我們店理過(guò)發(fā)么？”

　　方程恩說(shuō)沒(méi)。

　　“您打算理個(gè)什么發(fā)型？”

　　方程恩哪里懂什么發(fā)型，他只知道光頭、平頭、短碎，其他連名字都叫不上來(lái)，他一直是短碎，只有說(shuō)短碎。

　　“嗯，您適合理短碎，一看您就是個(gè)干練的風(fēng)格?！?p>　　王印華在一邊笑，接話道：“我是個(gè)什么風(fēng)格？”

　　理發(fā)師歪過(guò)頭看了一眼，“您屬于睿智型?！?p>　　“哦？為什么？”

　　“聰明絕頂嘛?！?p>　　方程恩哈哈笑。

　　王印華也笑，“我寧可不這么睿智。”

　　“那我建議您試一下我們的這種洗發(fā)水。”

　　“什么樣的？”

　　“這種是專(zhuān)門(mén)生發(fā)護(hù)發(fā)的，效果很不錯(cuò)?！?p>　　“可我這都抹上別的了啊?！?p>　　“沒(méi)事啊，沖掉就是了。王總監(jiān)，我們換一下，你給這位先生理一下，我來(lái)幫他按一下頭皮?！?p>　　理發(fā)師都是總監(jiān)級(jí)的，難怪價(jià)格貴。

　　“先生住附近，不如辦個(gè)會(huì)員卡，生發(fā)不是洗一次就長(zhǎng)齊的，正好店里也有活動(dòng)?！?p>　　“你怎么知道我住附近？”王印華好奇。

　　“看您的穿著啊，這一身休閑舒適，明顯是居家的打扮。再看您的表情，輕松自在，也就是在家里才會(huì)這樣舒心?！崩戆l(fā)師特能侃。

　　“喲，福爾摩斯啊，真能看出來(lái)？”

　　“看您帶著寵物呢?！?p>　　“？？”這才想起方程恩走到哪兒都喜歡拎著他那盆花和那只小狐貍。

　　“那不是我的寵物，是他的?！?p>　　“不應(yīng)該啊，年輕人養(yǎng)只二哈我信，養(yǎng)盆花？那還是年輕人？”

　　“你這推理能力也算不錯(cuò)，觀察細(xì)致?！?p>　　“我開(kāi)玩笑的，?？茨趯?duì)面下棋。”

　　“哈哈哈……真是到處都是有趣人?！?p>　　“多謝夸獎(jiǎng)，現(xiàn)在能被稱道有趣，不容易。”

　　王印華享受著對(duì)方手指肚揉搓頭皮，舒坦得閉上眼睛?！稗k卡不著急，我得看看能不能起點(diǎn)效果，其實(shí)我都打算理光頭了?！?p>　　兩人嘰里呱啦聊得開(kāi)心，王總監(jiān)很認(rèn)真地收拾方程恩的頭發(fā)。

　　總監(jiān)就是總監(jiān)，水平比巷子里的理發(fā)鋪厲害，一絲不茍完成了，確實(shí)價(jià)值68元。

　　王印華那邊也收拾出來(lái)了，還是個(gè)半禿頭，并無(wú)明顯變化，可能是方程恩的審美達(dá)不到。

　　一頓客氣，送客出門(mén)。

　　兩人再次坐在象棋桌前，王印華已經(jīng)迫不及待要考驗(yàn)方程恩了，“怎么樣，診斷出什么問(wèn)題了？”