37.信口開(kāi)河
十二月的天氣，屋里已經(jīng)很冷了。
鄭秀莉上班走了以后，鄭國(guó)霖就那樣穿了鴨絨襖，躺在沙發(fā)上，迷糊過(guò)去了。
他是被電話吵醒的，醒了打了個(gè)哆嗦。
屋里就一個(gè)壁掛式的空調(diào)，在鄭秀莉的臥室里，客廳和室外的溫度，差不到哪里去。
電話是呂秀打過(guò)來(lái)的，告訴他，向總找他，讓他趕緊上班。
老板找他，鄭國(guó)霖不敢怠慢。
困的不行，干脆就去洗手間，用涼水洗了臉，讓自己保持清醒，出門打了車，直接去公司。
他趕到總經(jīng)理辦公室的時(shí)候，老板向國(guó)強(qiáng)已經(jīng)在自己屋里等他好久了。
原本以為，向國(guó)強(qiáng)會(huì)說(shuō)他幾句。
向國(guó)強(qiáng)并沒(méi)有說(shuō)他，見(jiàn)他進(jìn)來(lái)，就讓他在自己辦公桌對(duì)面的椅子上坐下。
在一起相處了四個(gè)月，他和向國(guó)強(qiáng)之間的關(guān)系，倒比上一世親密了許多。
上一世的鄭國(guó)霖，和這一世相比，多了些憑本事吃飯，誰(shuí)都不鳥的耿直。
而這一世的鄭國(guó)霖，心態(tài)已經(jīng)平和了不少，多了些圓滑和阿諛?lè)畛小Ｗ鍪潞驼f(shuō)話上，知道順著向國(guó)強(qiáng)來(lái)了。
也許，這就是心態(tài)不同，產(chǎn)生的改變吧？
有了鄭國(guó)霖的參與，銀狐策劃的業(yè)務(wù)量有了顯著提升。向國(guó)強(qiáng)已經(jīng)在考慮，擴(kuò)大業(yè)務(wù)接受能力了。
他準(zhǔn)備把原來(lái)的策劃部，擴(kuò)展成一部和二部。
一部的總監(jiān)，仍舊是由現(xiàn)任策劃部總監(jiān)趙海濤擔(dān)任，主要負(fù)責(zé)老客戶的業(yè)務(wù)，常年對(duì)這些老客戶的產(chǎn)品和銷售情況，進(jìn)行監(jiān)控，適時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)和指導(dǎo)意見(jiàn)。
這都是向國(guó)強(qiáng)賴以起家的老客戶和大客戶，業(yè)務(wù)常年也都是由銀狐策劃來(lái)監(jiān)控，是銀狐策劃的主要穩(wěn)定利潤(rùn)來(lái)源。
向國(guó)強(qiáng)打算成立策劃二部，總監(jiān)由現(xiàn)在的策劃部調(diào)研室經(jīng)理周駿來(lái)?yè)?dān)任，主要負(fù)責(zé)新客戶和新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。
后來(lái)的銀狐策劃，的確是有兩個(gè)策劃部，策劃二部的總監(jiān)，也正是周駿。
只是，向國(guó)強(qiáng)的這個(gè)計(jì)劃，相對(duì)于上一世，整整提前了一年。
他找鄭國(guó)霖，是想讓他出任策劃二部策劃室的經(jīng)理。
對(duì)鄭國(guó)霖這樣的一個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，策劃室經(jīng)理這個(gè)位置，級(jí)別已經(jīng)不低了。
鄭國(guó)霖跟了向國(guó)強(qiáng)四個(gè)月，向國(guó)強(qiáng)也看到了他的工作能力，這才放心讓他去做經(jīng)理。
但鄭國(guó)霖卻并不想去做這個(gè)策劃二部的經(jīng)理。
周駿上一世就是鄭國(guó)霖的頂頭上司，他太了解這個(gè)人了。這人就是個(gè)投機(jī)鉆營(yíng)，毫無(wú)道德底線的小人。
上一世，周駿也沒(méi)少打壓鄭國(guó)霖。要不是他的情人王艷和鄭國(guó)霖曾經(jīng)是同事，對(duì)他有好感，幫他說(shuō)了不少好話，鄭國(guó)霖還不知道要吃周駿多少虧呢。
鄭國(guó)霖有恃才傲物的毛病，而周駿最討厭的，就是別人比他強(qiáng)且不對(duì)他俯首帖耳，唯命是從。
所以，上一世，兩個(gè)人一直關(guān)系緊張，這也影響了鄭國(guó)霖的晉升。
而他最近以工作忙為借口，一直拖著沒(méi)單獨(dú)和王艷出來(lái)，其實(shí)就是心里念著王艷上一世對(duì)他的這份恩情，不想和王艷走的太近，把她當(dāng)一個(gè)普通漂亮女人來(lái)禍害，良心發(fā)現(xiàn)，有些于心不忍。
所以，這一世，他不愿意繼續(xù)讓周駿做他的頂頭上司，繼續(xù)和他一起工作。
但向國(guó)強(qiáng)給他經(jīng)理做，是要培養(yǎng)他，為他好，他還不便于直接回絕。
鄭國(guó)霖畢竟是穿越者，有著未來(lái)十五年的見(jiàn)識(shí)。眼珠一轉(zhuǎn)，他就有了主意。
他就對(duì)向國(guó)強(qiáng)說(shuō)：“向總啊，我覺(jué)得，只成立一個(gè)以新業(yè)務(wù)為主的策劃二部，并不能使我們公司的利益最大化?！?p> “哦？”向國(guó)強(qiáng)看看他問(wèn)，“你又想到什么鬼主意了？”
鄭國(guó)霖就鄭重其事說(shuō)：“什么叫鬼主意呀？我這可是好主意，可以為你，為公司帶來(lái)巨大利益的好主意?！?p> 向國(guó)強(qiáng)就笑：“鬼主意也好，好主意也罷，先說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> 鄭國(guó)霖就說(shuō)：“向總你有沒(méi)有考慮企業(yè)策劃這一塊??？目前，咱們策劃行業(yè)，還大多聚焦在第三產(chǎn)業(yè)和銷售上，純做企業(yè)的公司根本沒(méi)有?？蒘市周邊，卻存在大量的機(jī)械加工企業(yè)。無(wú)論是企業(yè)產(chǎn)品銷售，還是內(nèi)部流程管理，這個(gè)市場(chǎng)可是巨大的。如果我們能夠提前占領(lǐng)這個(gè)陣地，成功了，利潤(rùn)恐怕是我們現(xiàn)有的客戶都加起來(lái)，都沒(méi)法相比的?！?p> 向國(guó)強(qiáng)就回答他說(shuō)：“這個(gè)事情，我知道?？墒?，我們公司不做，其他公司也不做，你知道是什么原因嗎？”
鄭國(guó)霖說(shuō)：“無(wú)非就是企業(yè)界還不能接受策劃這個(gè)概念，對(duì)我們知之甚少唄?！?p> 向國(guó)強(qiáng)就點(diǎn)頭：“對(duì)。你說(shuō)的這個(gè)，我不是沒(méi)有考慮過(guò)，也不是沒(méi)有嘗試過(guò)，相信其他公司也會(huì)去嘗試。但是，我還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)誰(shuí)成功了，掙錢了。不要說(shuō)掙錢，就是不虧損，我都可以投入一部分資金，率先占領(lǐng)市場(chǎng)?！?p> 鄭國(guó)霖就笑；“那是因?yàn)槟阌脤?duì)第三產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷模式來(lái)做，根本就沒(méi)抓住關(guān)鍵?！?p> 向國(guó)強(qiáng)就看他：“又信口開(kāi)河。我不用正常營(yíng)銷模式，你想讓我怎么做，你還有更好的辦法？”
“當(dāng)然有了?！编崌?guó)霖大言不慚。
向國(guó)強(qiáng)最近喜歡和鄭國(guó)霖斗嘴，也沒(méi)把他說(shuō)的當(dāng)一回事。別人都做不了的事業(yè)，他也不相信鄭國(guó)霖這么個(gè)年輕人就能做得了。
“你有？好啊，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！彼晚樋谡f(shuō)。
鄭國(guó)霖卻當(dāng)正事說(shuō)了，這關(guān)乎著他能不能不去給周駿當(dāng)手下，他當(dāng)然得想盡一切辦法打動(dòng)向國(guó)強(qiáng)。
“你原先做企業(yè)吧，還是老一套。”他說(shuō)，“讓業(yè)務(wù)員跑人家門上宣傳咱們的理念，吹噓咱們能給人家解決問(wèn)題?？扇思疫B策劃是個(gè)什么東西都不知道，這搞工的和咱們本來(lái)就風(fēng)馬牛不相及，你又沒(méi)有什么具體實(shí)例來(lái)讓人家聽(tīng)明白，人家當(dāng)然聽(tīng)不進(jìn)去，把咱們的業(yè)務(wù)員給轟出來(lái)了。”
這個(gè)鄭國(guó)霖說(shuō)的倒對(duì)。
S市周邊都是機(jī)械加工基地，工廠多如牛毛。這么一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，向國(guó)強(qiáng)怎會(huì)看不見(jiàn)？
可做企業(yè)策劃，面臨著無(wú)法解決的兩大難題。
這第一個(gè)難題就是鄭國(guó)霖剛才說(shuō)的，企業(yè)主對(duì)策劃這個(gè)概念完全不理解，業(yè)務(wù)員上門去宣傳，雞同鴨講的直接沒(méi)法溝通，大部分企業(yè)主把他們當(dāng)成騙子看。
我們整天在廠里干都解決不了的問(wèn)題，你們連工業(yè)都不懂，就能替我們解決問(wèn)題？這不是騙子是什么？
第二大難題，就是做策劃的，工科人才很少，也不懂工業(yè)。不懂工業(yè)你去給人家指手畫腳，你不是騙子又是什么？
所以，明明知道企業(yè)是一塊巨大的肥肉，向國(guó)強(qiáng)苦思不能解決那兩大難題，也就只能放棄。
如今，聽(tīng)鄭國(guó)霖說(shuō)到了第一個(gè)難題，就忍不住問(wèn)：“做銷售，不跑到人家門上去宣傳自己，還指望著人家自己找上門來(lái)讓咱們騙嗎？”
鄭國(guó)霖說(shuō)：“向總啊，跑到別人門上宣傳，那個(gè)辦法太笨了。這事兒如果我來(lái)做，我就有辦法，讓這些企業(yè)主自動(dòng)跑我們門上來(lái)，心甘情愿被我們騙，你信不信？”