第二十一章 被低估的銀行實力

　　晚上兩人和周鵬又吃了頓燒烤，周鵬今天喝的有點多，對兩人吐槽生活，吐槽未來，回憶過去和陳錦一起玩的日子。

　　反正最后是被兩人扶到樓下的，兩人也沒上去。馬瑞和陳錦也喝了不少，兩人坐在馬路牙子上抽煙，散酒氣，這會回去估計被保安逮住就麻煩了。

　　馬瑞看著夜空突然對陳錦說：“錦，你說我要不是有個好爹，會不會周鵬一樣的，初中讀完沒學上，讀隨便讀個技校，不知道明天自己會怎么樣？”

　　陳錦對他說：“兄弟，生的好那是命，咱們把握不了，我們能掌握的只有將來，放心，有我呢，以后保準讓你考上大學，和我同一座城市，咱們?nèi)ツ睦飳崙?zhàn)我們的報復去。”

　　陳錦說：“錦，我現(xiàn)在覺得，我從懂事開始，唯一做的對的是就是和你做兄弟，我要是不認識你，估計現(xiàn)在還在和以前那些人混在一起，一天無所事事，不管怎么樣，兄弟這一輩子跟定你了?！眱扇送炜找?guī)劃未來。

　　昨天喝了酒，今天兩人起的有點遲，馬瑞回家去了，陳錦沒有去店里，一個人躺在床上發(fā)呆，腦子亂哄哄的，起床聞著一身煙酒味，陳錦去澡堂子洗了澡和衣服準備去姑姑家混吃的。

　　到店里時候，只有林建成在店里看店，看到陳錦來了，就讓他去后面，說你姑姑做飯去了，你吃了再來換我。

　　陳錦一步三晃的溜達進了屋，看到林帥這小家伙又在看他的七龍珠，姑姑在廚房里忙活，聽到門響就問是不是陳錦來了，陳錦進了廚房幫姑姑做飯，一會做好飯。

　　姑姑想去店里換姑父，陳錦說：“姑姑你吃吧，我一會吃完去換姑父，你吃完還要看孩子寫作業(yè)呢?！惫霉镁桶央娨曣P(guān)了，拉著林帥來吃飯，叨嘮這說：“這孩子最近玩野了，一天不好好學習，還好你姑父準備過來幫我，讓我有時間看著他，不然估計這學期要給我抱鴨蛋回來了?！?p>　　隨后又把丈夫的打算簡單和陳錦說了一下，陳錦一想也行，反正這邊也要人幫忙。

　　陳錦吃完飯就去換姑父回來，坐在店里百無聊賴只能看電視，今天人也不多，估計是周末原因，只有幾個高中生來買了個籃球，下午姑父換了陳錦，陳錦突然感覺自己最近有點百無聊賴，店里慢慢上了正規(guī)，學習方面又不需要花時間，自己是不是該找點事做呢。

　　想來想去自己最近還真沒事干，下周估計姑父就能把銀行那邊采購拿過來，還有政府采購競標。

　　想到這里就想著要不自己做標書吧，于是就用公共電話廳的電話給馬瑞打了電話，讓他把馬洪福準備的標書拿過來，馬瑞一聽店里的事，說自己馬上到，陳錦就在學校門口的超市買了盒藥和兩瓶可樂等馬瑞。

　　馬瑞是打車來的，手機拿著個文件袋，過來結(jié)過汽水就灌了一口，把文件袋遞給陳錦說：“錦，你還會弄這個，我爸說最好找個專業(yè)的公司弄一下?！?p>　　陳錦說：“找個網(wǎng)吧我就能弄，走哥們請你上網(wǎng)?！?p>　　兩人來到一家環(huán)境還不錯的網(wǎng)吧，來了兩臺機子，馬瑞坐在陳錦邊上打游戲，陳錦開始著手做標書，標書前世陳錦也做過，畢竟開廣告公司要投標的。

　　上周林建成已經(jīng)抽空去注冊了個皮包公司，陳錦開始做標書內(nèi)容，前面的都好弄，只要照著馬洪福準備的材料復制排版就行，改個公司名稱就行。

　　后面的報價表陳錦就開始琢磨，去年中標的報價單陳錦已經(jīng)看過來，基本來店里的差不多，有個別幾樣比較便宜，陳錦考慮了一下，準備在政府用量大的幾個點上做文章。

　　首先是紙，這是政府每年采購最多的辦公用品，陳錦準備在報價上比去年的一箱低4塊錢，就是一包便宜1塊，還有就是中性筆，這個利潤本來就小，陳錦準備一盒低1塊錢，還有一些其他辦公用品，陳錦酌情降低價格，不過陳錦也有沒有降價的。

　　比如墨盒這些比較貴的，用量比較少的，陳錦不但沒有降價，還適當上調(diào)了價格，這就是一種手段，價格低的走量，價格高的利潤空間大，所以其實下來和去年中標的差不多總價，只是給人看著這份報價表比較劃算。

　　陳錦的標書修修改改弄了一下午，等重新在檢查了一次以后，發(fā)到自己的企鵝號上，就叫著馬瑞退了機子走人。兩人來到學校門口一家打印店，打印出三份標書，然后讓店主膠裝好，這個時代的標書基本上都是抽桿夾一夾完事，陳錦為了給招標方留下好印象就下了一番功夫。

　　陳錦抱著三份標書和馬瑞去了店里，進了門陳錦把標書遞給姑父，又把馬洪福準備的樣板給了他說：“姑父我做了份標書，你看合適不合適?！?p>　　姑父接過來仔細看了一遍，又看了去年的標書想了一下說：“錦兒，我覺得不錯，不過我明天再找朋友看一下，畢竟這是筆打單子?！?p>　　陳錦笑著說行。姑父收起了三份標書和樣板，陳錦兩人又去家里混了口飯，換姑父回去吃飯，看了一會店就回學校了。

　　林建成今天要去銀行和馬瑞姨娘商量銀行的采購事宜，驅(qū)車來到銀行，看到上次那個女的在門口等他，正是馬瑞的姨娘劉念。

　　林建成停好車，兩人打了招呼，劉念將林建成直接帶到了自己的辦公室，給林建成倒了杯水說：‘‘我們行采購的事我已經(jīng)和行長說過了，我已經(jīng)安排財務(wù)做了采購合同，等下拿過來你看看，看價格方面可行不?！?p>　　說著就給財務(wù)室掛了電話，不一會一個四十來歲的女人進來，將一沓合同遞給了劉念說：“劉部長，都準備好了，價格是按照我們平時采購價格定的，再高行長那邊不好簽字?！?p>　　劉念說：“好的，謝謝啊張姐，有空請你吃飯?！蹦奈回攧?wù)張姐說：“不麻煩，一點小事，沒有事我就先出去了?！?p>　　等女財務(wù)出去以后，劉念把合同遞給林建成說：“你看看?！?p>　　林建成接過合同看了起來，看到年度采購預算時候，林建成嚇了一跳，本來他以為一個銀行一年的采購有7-8萬就已經(jīng)很高了，沒想到合同里面寫著年預算15萬，比預期整整高了一倍。

　　再看看報價表，和店里零售價格差不多，只有用量較大的幾項比零售便宜一些，合同規(guī)定以后一個月按照銀行所需清單送一次貨，開發(fā)票月結(jié)，仔細看了一下合同沒什么問題，林建成看向劉念。

　　劉念說：“怎么樣，價格還合適吧。”

　　林建成笑著說：“合適，只不過你們采購預算真的是出乎了我的意料，不過這是好事呀。謝謝劉部長了。”

　　劉念說：“這是正常采購預算，如果沒問題就簽字吧，簽完和財務(wù)對接一下，就找剛才的張姐，還有就是我把其他幾個分行的負責人電話發(fā)給你，你直接聯(lián)系就行?！?p>　　林建成簽好字，就站起來告別，說最近比較忙，改天幾家人一起吃個飯，劉念說行。

　　林建成來到財務(wù)室，那個馬姐看到他進來，就站起來笑著相迎，林建成把簽好的合同給她，馬姐接過合同說：“以后每個月月初我會讓人報一份采購清單，你送過來就行，記得開發(fā)票，過來直接找我就行，合同你留下，下次你送貨時候來拿你的那份，還有一些手續(xù)要走?！?p>　　林建成連忙說謝謝，兩人留了聯(lián)系方式。搞定以后，林建成馬不停蹄的聯(lián)系了其他幾家分行，準備今天一舉拿下。

　　安排好會面時間，林建成就去了下家銀行，分行都是行長親自接待的，林建成一整天跑來跑去，不過心里很是高興，五家銀行總共簽了50萬的年采購協(xié)議，光是這一筆，估計一年能凈賺12萬左右，一年的房費是有了，再賺到的就是凈收入。