第二十一章 活動(dòng)失敗 （下）
“嗯，主管，是這樣的，首先用戶(hù)了解了我們品牌，然后知道了產(chǎn)品，如果加以引導(dǎo)，多做點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品的說(shuō)明，那么就會(huì)有更多的人了解我們的產(chǎn)品具體是做什么的，那么說(shuō)不定存在潛在需求的客戶(hù)呢，現(xiàn)在的社交媒體目前看就是微博最火了。如果我們現(xiàn)在不好好利用，后面別的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)做起來(lái)了，我們就沒(méi)有機(jī)會(huì)了?！彼吻锓瘩g著。
“你說(shuō)的這個(gè)也有道理，但是請(qǐng)你站在銷(xiāo)量角度考慮下，如果連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)量業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，就是要被辭退的。事先跟你說(shuō)明下?！笨字鞴馨牙骊P(guān)系都擺明了，先給宋秋說(shuō)清楚。
“對(duì)了，主管，我下一步的計(jì)劃就是，接著再做一場(chǎng)微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)，這次呢我想采用意見(jiàn)領(lǐng)袖的方式?！彼吻锏耐茝V計(jì)劃不是單一的，是一系列的。
孔星宇感覺(jué)宋秋挺有思維的，本來(lái)微博的活動(dòng)沒(méi)什么效果，以為她會(huì)停止了呢，沒(méi)想到她還有后面的B計(jì)劃。
“好吧，說(shuō)說(shuō)吧，我聽(tīng)一下?！?p> “上次的文章是我自己寫(xiě)的，我們也是第一次在這個(gè)平臺(tái)用這種方式宣傳，經(jīng)驗(yàn)不夠，雖然有人也看了我們的天貓店鋪，但是沒(méi)有成交下單。這次我們找一些用過(guò)我們產(chǎn)品的用戶(hù)，然后我們做一個(gè)電話(huà)采訪(fǎng)，把用戶(hù)的評(píng)價(jià)都記錄一下，然后找相應(yīng)的營(yíng)養(yǎng)學(xué)的微博達(dá)人，付費(fèi)的方式幫我們寫(xiě)點(diǎn)文章。這樣就有說(shuō)服力了。”
孔主管思考著：“嗯，這個(gè)是個(gè)好思路?？梢栽囋?。可是費(fèi)用要花多少呢？”
“主管，我問(wèn)了，一篇文章帶微博，帶有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，大概費(fèi)用在1500元左右，之前我看過(guò)這個(gè)達(dá)人老師發(fā)的文章，閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量都挺好的，是我們這個(gè)產(chǎn)品的相關(guān)群體?！?p> “嗯，好，你再試試吧，如果這個(gè)再?zèng)]有效果的話(huà)，以后的這種活動(dòng)就都不要參加了。太浪費(fèi)錢(qián)，也浪費(fèi)精力了。你這周就沒(méi)干點(diǎn)什么事，下周我還要看你的工作總結(jié)?！?p> “好的，主管，感謝您的信任，我這就去準(zhǔn)備?！?p> 宋秋說(shuō)完，就趕緊回到座位上找到達(dá)人老師來(lái)溝通具體的推廣細(xì)節(jié)了。
這位達(dá)人有個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)楣镜漠a(chǎn)品是針對(duì)兒童的，需要快遞相關(guān)公司的產(chǎn)品給到她，她自己再拍照然后自己寫(xiě)推廣文案，在平臺(tái)上宣傳。就這樣了，宋秋申請(qǐng)快遞兩盒產(chǎn)品給老師做樣品。三天后老師收到了樣品，然后開(kāi)始寫(xiě)作。又過(guò)了三天才收到老師確認(rèn)完成的信息。
之前都以為老師是騙子，宋秋之前沒(méi)有做過(guò)這個(gè)方式的宣傳。也擔(dān)心被騙了。想想方法就是被人打破的，沒(méi)有創(chuàng)新怎么有發(fā)展呢。
還好等來(lái)了老師發(fā)布文章的日子，達(dá)人老師雖然寫(xiě)好了文案，但是對(duì)產(chǎn)品的描述自然沒(méi)有宋秋了解，宋秋還是要自己仔細(xì)看文案的。
經(jīng)過(guò)確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題了，宋秋開(kāi)始跟老師說(shuō)可以發(fā)布了。宋秋為了修改和確認(rèn)宣傳的好多細(xì)節(jié)，都到了晚上很晚才睡。
確認(rèn)老師發(fā)布文章之后，她也就開(kāi)始睡覺(jué)了。就這樣一覺(jué)到天亮。
這幾天宋秋太累了，壓力太大，之前的活動(dòng)效果不好，遭到了別人的議論。這次再不好，那在同事面前就太沒(méi)有面子了。
第二天一早，宋秋來(lái)公司上班，見(jiàn)到好幾個(gè)同事都主動(dòng)微笑地和她打招呼。
“今天是怎么回事，太陽(yáng)從西邊出來(lái)了，那么多人都很熱情。”宋秋邊走邊心里想。
“該不是活動(dòng)效果不好，又遭到別人的嘲笑了吧？”宋秋真的是好擔(dān)心啊。
低著頭趕緊地往自己的部門(mén)走。
“大家早上好！”宋秋像往常一樣來(lái)到部門(mén)然后跟大家打招呼。
“早上好?！焙枚嗤露蓟貞?yīng)她，她也不知道怎么回事。
“宋秋出來(lái)一下?！笨字鞴苡职阉吻锝谐鋈チ?。
“今天你覺(jué)不覺(jué)得有點(diǎn)怪怪的啊？”孔主管說(shuō)話(huà)總是這么繞著的。
“主管你就別繞彎子了，有話(huà)直說(shuō)，是不是活動(dòng)又失敗了。”宋秋覺(jué)得也就這個(gè)事情了。
“恭喜你，這次活動(dòng)很成功。不但微博的粉絲又漲了近10萬(wàn)左右，而且一早上就有了3000多的銷(xiāo)售額了，早上客服部主管何冰就說(shuō)他們部門(mén)開(kāi)始電話(huà)響個(gè)不停了?！笨字鞴芤彩菫樗吻锏倪@個(gè)活動(dòng)方案點(diǎn)贊。
“我就說(shuō)嗎，咱們的產(chǎn)品一定要找有說(shuō)服力的人來(lái)代言我們產(chǎn)品，意見(jiàn)領(lǐng)袖他們本身自己有大批的粉絲人群，而且我們的產(chǎn)品符合他們這些受眾群體?！彼吻锖芨吲d，總算這次活動(dòng)沒(méi)有讓自己失望。
“這樣，你把這兩次的活動(dòng)做一下總結(jié)，然后找個(gè)時(shí)間開(kāi)個(gè)分享會(huì)，把思路和方法跟大家分享一下。”孔主管開(kāi)始重視眼前這個(gè)小姑娘了。
宋秋整理了下這兩次活動(dòng)的過(guò)程，思路，成功與失敗的地方，然后也對(duì)這兩次的活動(dòng)做了下對(duì)比說(shuō)明。然后找了個(gè)時(shí)間跟大家分享了下。收到了同事們的廣泛好評(píng)。覺(jué)得宋秋是個(gè)非常有想法的人。漸漸就樹(shù)立了不一樣的想象。
“祝賀你宋秋，厲害，佩服！”成宇航一直都是宋秋的傾慕者，眼見(jiàn)宋秋這么快就有銷(xiāo)量，很是為她高興。
“有啥了不起的，我之前也在微博上參與過(guò)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，我還獲得了獎(jiǎng)品了呢？”古珊對(duì)這個(gè)活動(dòng)很不屑。
“那你怎么沒(méi)想到可以用來(lái)推廣公司的產(chǎn)品呢？”成宇航為宋秋抱不平。
“她那個(gè)活動(dòng)不也是沒(méi)成功嗎，一開(kāi)始不也是沒(méi)有人買(mǎi)我們的產(chǎn)品嘛?！?p> “可是人家沒(méi)有放棄啊，吸取前一個(gè)活動(dòng)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，然后緊接著又策劃了一個(gè)活動(dòng)彌補(bǔ)了之前的不足啊?！背捎詈秸f(shuō)。
“那是她運(yùn)氣好?！惫派哼€是不服氣。
“你就嘴硬吧?！背捎詈蕉疾恍嫉馗f(shuō)了。
這一天的日記上，宋秋是這樣記的：
“一件事情做得不好，要多分析，世上的路沒(méi)有一步是多余的，你走的每一步都算數(shù)，不管是成功還是失敗，只有你自己最清楚。只要堅(jiān)持你的目標(biāo)，你總會(huì)有辦法達(dá)到你想要。只是失敗了要分析為什么，成功了，也不必驕傲。因?yàn)榭傆腥瞬豢春媚?，你只需要?duì)得起自己，不求盡如人意，但求無(wú)愧我心?！?p>