N市影視公司陷入的困境，是沒有業(yè)務。
五年下來，N市企事業(yè)單位的電視資料片，宣傳片拍了幾百部了。有些規(guī)模與經(jīng)濟實力的單位，一個不剩的都已掃過。
電視廣告片制作，N市能力不如北上廣，業(yè)務不好開展，而且要添置價格昂貴的編輯設備，和聘請高級制作技術人員。
各種各樣的廣告公司，也越開越多，不像前幾年，人家見你扛著臺攝像機，懷揣華東影視中心記者證，較為信任尊重，現(xiàn)在知道你也是在做生意，會挑剔你的實力，懷疑你的誠信。
N市電視臺每天晚上有檔經(jīng)濟信息欄目，三十秒片長一則信息，播出費二千元，晚上九點多與第二天上午十點，各播一次。
顏龍找了N市電視臺，主管廣告的王副臺長，和廣告部錢主任，他們同意影視公司代理經(jīng)濟信息業(yè)務。
對外收費三十秒三千八百元，兩千元交電視臺，一千八元為攝制費，業(yè)務員按攝制費提成百分之十，攝制人員一條獎金三十元，業(yè)務開展與攝制人員交通費，由業(yè)務員負責自理。
在顏龍之前，已有兩家N市的廣告公司在代理經(jīng)濟信息專欄業(yè)務，影視公司加入后，又有一家廣告公司擠了進來，四家公司在N市搶奪業(yè)務，市場過于狹窄，業(yè)務人員經(jīng)常發(fā)生摩擦，令電視臺領導和顏龍頭疼不已。
能力強的業(yè)務員，每月接五六條，除去開支加工資，每月倒是有千把元收入，水平差的兩三個月接一條，每月只拿不到二百元的基本工資。
代理N市電視臺經(jīng)濟信息欄目，給影視公司每月帶來了一兩萬元的毛利，不到公司每月運行開支的一半。
公司每月還貸需要兩萬元，員工工資一萬多元，還有員工免費午餐和水電費等等。
公司地處三類地段，馬路上不是很熱鬧，四間門面房屬住宅小區(qū)配套商業(yè)街門店，用作辦公房很是可惜。
經(jīng)顏龍策劃，瞿書記報區(qū)局領導同意，第一間門面房，開了家電器修理店，第二間門面房作為公司大門和通道，第三四間開出“星光餐廳”。
公司辦公室統(tǒng)統(tǒng)后撤，店面房層高有四米二，不少地方分隔兩層。
顏龍的辦公室五六米見方，對面坐著瞿書記，頭頂上是財務部。
電器修理店鄭經(jīng)理，由公司向社會公開招聘，采用經(jīng)濟責任制承包，做些燈泡開關插座電扇等小電器生意，修理電視機錄像機錄音機半導體等電器，免房租自負盈虧，年上交公司利潤八萬元。
店里的師傅，正好幫公司維護維修攝錄設備。
星光餐廳，兩間門面七米多寬，十幾米深，就餐空間有一百多平方米，月房租六千元，半年預付一次，每年遞增百分之八。
影視公司員工，上班期間可以去星光餐廳簽字吃飯，公司補貼每人五元一次，從房租中給予減免，公司自制免費午餐同時取消。
公司財務部每天中午去餐廳，核對用餐簽名單，防止未出勤員工，事后簽名拿現(xiàn)金。
隨著家庭錄像播放機的普及，N市年輕人結(jié)婚宴會，有人開始掏錢請人拍攝婚禮錄像。
從上午跟起，拍到深夜鬧洞房結(jié)束，回來串上片頭，簡單剪輯一下鏡頭，送一盒二分之一吋家用錄像帶，可收八百一千元錢。
起先影視公司用四分之三專業(yè)帶攝像機，承接家庭攝像業(yè)務，專業(yè)攝像機沉重，四分之三錄像帶，家庭錄像機不能用，需到公司轉(zhuǎn)錄二分之一帶，較為不便。但是，每月公司也有八千一萬收入。
后來，購買了M8000二分之一帶攝像機，輕巧靈便，錄像帶事先編好片頭，拍壞的鏡頭，現(xiàn)場倒帶重拍覆蓋，拍攝完畢可以立馬把錄像帶：交給客戶。
拍攝收費也越來越高，黃道吉日結(jié)婚的人多，要事先預約，公司大小四臺攝像機全部出動，一天能收入五六千元。拍攝人員一天跟拍下來，較是辛苦，但有一百元獎金，而且客戶還會給兩包好煙一包喜糖。
顏龍主持N市影視公司工作后，幾項舉措落地，緩解了公司的生存問題，員工隊伍基本穩(wěn)定，還貸資金也無大壓力，但公司營收菲薄，捉襟見肘，處于困難邊緣。
瞿書記規(guī)定，公司管理人員不拿業(yè)務提成，顏龍外出拍攝家庭錄像不提獎金。
公司管理人員其實就瞿書記，顏龍和財務部經(jīng)理與辦公室主任。
原來的財務部經(jīng)理與辦公室主任，都已離職，現(xiàn)任的都是瞿書記叫來，沒有影視工作經(jīng)驗與基礎。這項規(guī)定相當于是針對又能拉業(yè)務，又會拍攝錄像的顏龍而立。
新來的財務部經(jīng)理何慧娟，三十來歲小個子，長得清秀，為人隨和，中午她會去星光餐廳校對核查員工用餐情況，然后帶來飯菜，與瞿書記在樓上財務部用餐。
瞿書記不吃米飯，午餐喝點酒吃點小菜，倆人在閣樓上要吃一個多小時。
瞿書記的月工資五百元，何經(jīng)理四百元，辦公室主任三百八十元。
為W市鴻雁化妝品公司廣告片制作特技字幕，顏龍認識了省城山水廣告公司的杜總。
他們與省電視臺有合作，制作各種欄目的片頭，顏龍向杜總打聽過省電視臺“東部經(jīng)濟”欄目的情況，杜總說他熟悉省臺廣告公司的領導，可以幫忙引見。
顏龍第一次去W市時，意外發(fā)覺“東部經(jīng)濟”有收費信息在播?！皷|部經(jīng)濟”欄目信號覆蓋全省，欄目播出時段好質(zhì)量高，業(yè)務市場應該是N市電視臺經(jīng)濟信息欄目的數(shù)倍。
是去省城找杜總，爭取承攬“東部經(jīng)濟”信息代理業(yè)務的時候了。
早上七點四十分的快客，到省城火車站中午十一點半，打的趕到山水廣告公司，已是十二點多。
杜總在公司等候顏龍，他在電話中，讓顏龍吃了午飯再去找他，因為省電視臺下午一點半上班。
顏龍邀請杜總一塊吃點便飯，杜總也就同意了。
倆人在公司邊上餐館，炒了幾個菜，要了米飯。
杜總告訴顏龍，待會約好的是省臺工會俞主席，兼著省臺廣告公司總經(jīng)理，但年齡較大接近退休，省里領導正在物色廣告公司總經(jīng)理接班人。
省電視臺廣告業(yè)務，要么通過臺里廣告部，要么與省臺廣告公司聯(lián)系。
廣告部負責廣告播出安排收費。與欄目合作性業(yè)務，須與省臺廣告公司洽談。
省電視臺大樓高二十多層，很有標志性，大門口武裝警察站崗，沒有省電視臺工作證的外來人員，經(jīng)身份登記，致電被訪人認可，方能進入。
省臺廣告公司不在高樓里，在大樓西邊一排二層的舊樓房中。
“快下，快下，馬上要上班了。哈哈哈，認輸吧，不服明天趁早再來?！?p> 在二樓走廊上，顏龍他們就聽到從一扇敞開著門的辦公室，傳出一個男人洪亮爽朗的笑聲。
啪、啪、啪的拍子聲，越來越響。
進門看見，一位頭發(fā)花白的老師跨坐在寫字桌上，拍著手里大大的木質(zhì)象棋，滿臉笑容。對面坐著一位捧著腦袋的中年男子，一動不動地凝視著面前的殘局。
“俞主席又贏了，葛總你不是對手，今天讓子了嗎？”
看來杜總與他們很熟悉，一個招呼，把在場人的身份都介紹了清楚。