第六十七章 出師不利
大燕北境的十一月，已是寒風(fēng)吹拂。薊城的集市也不復(fù)春夏之際的人聲鼎沸。
史進(jìn)的心，如同路邊的積雪冰凍，拔涼拔涼的。
出書院之前，他信誓旦旦地與秦明表示，一定會(huì)將辟谷丹賣出高價(jià)來，讓他們倆大賺一筆，可從他從到訪的店鋪給的反饋來看，大家對(duì)新鮮出爐的辟谷丹還抱有敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度。
“你說你這玩意是傳說中的辟谷丹？”洪?？蜅５耐跽乒裎罩种腥榘咨牡ね?，忍不住嗤笑了一聲?！靶』镒樱阋郧安皇钦f跟著先生在書院讀書的嘛，從哪弄來這招搖撞騙的東西？賣相還不如街口那胸口碎大石賣的大力丸呢！”
薊城內(nèi)的洪?？蜅Ｒ?guī)模數(shù)一數(shù)二。史進(jìn)以往沒少在這邊進(jìn)購(gòu)食物酒水，帶著一袋辟谷丹后第一時(shí)間便想到來這家客棧兜售。
在他看來，客棧主營(yíng)業(yè)務(wù)之一就是飲食生意，與他想做的辟谷丹是同一類貨物。
本以為仗著長(zhǎng)期交易的交情，王掌柜能給個(gè)機(jī)會(huì)，結(jié)果卻讓他大失所望。
史進(jìn)此時(shí)口干舌燥，結(jié)結(jié)巴巴地解釋道：“我有一表兄，有幸拜入太易山脈中的仙家洞府，這是如假包換的修真者們平素服用的辟谷丹，掌柜的你若是不信你就吃吃看…”
結(jié)果史進(jìn)話還沒說完，就被王掌柜打斷了?！澳涿罹妥屛页阅氵@不知是何制成的藥丸，你若心懷不軌我不就真的小命玩完了？把我吃死了你賠得起嗎？走走走，別妨礙我們做生意。”
史進(jìn)手里攥著裝滿辟谷丹的灰袋子，面紅耳赤被小二推出了客棧。雖然他在書院內(nèi)做酒肆生意也有些時(shí)日，可主動(dòng)上門推銷產(chǎn)品卻許久未做了，而且這還是他第一次被人給掃地出門了！
自己拿的可是貨真價(jià)實(shí)的仙家出品，結(jié)果還被人當(dāng)做了騙子！
史進(jìn)心中又羞惱又氣憤，在心里暗罵一聲鄉(xiāng)野村夫不識(shí)貨，只得收拾了一下心情，再次尋找新的買家。
史進(jìn)將他們的辟谷丹潛在客戶定位為富農(nóng)及富農(nóng)以上階層的健康代餐，自然優(yōu)先前去高檔上規(guī)模的客棧與食肆推銷。除了洪?？蜅Ｖ?，他又前往了五家客棧與酒肆進(jìn)行推薦，可無一例外，各家掌柜皆是斷然拒絕。
有如同王掌柜一般明確表示不相信那丹丸是傳說中的辟谷丹，也有擔(dān)心人吃了后會(huì)出現(xiàn)不良反應(yīng)的。而史進(jìn)接觸過的最后一位李掌柜則給出了一個(gè)與眾不同的理由。
史進(jìn)上門之時(shí)，李掌柜正在低頭敲打算盤。被連續(xù)拒絕已有些底氣不足的史進(jìn)硬著頭皮說明自己的來意后，李掌柜抬起頭，將視線從算盤上移到史進(jìn)局促不安的臉龐上，溫言說道：
“后生，且當(dāng)你所言句句屬實(shí)，但你又為何到我這來兜售這辟谷丹？”
這疑問令史進(jìn)也一愣，他本就是心中盤算通過上規(guī)模的客棧觸碰到有錢消費(fèi)的食客，可這話明面上說又不太好，一時(shí)之間嘴巴張張合合竟不知道該怎么回復(fù)。
索性李掌柜沒有刻意難為他，告訴了史進(jìn)他的想法：“照你看來，我這酒肆每日里吃肉喝酒的人來來往往，似乎是你一個(gè)絕佳推銷辟谷丹的場(chǎng)所，可你有沒有想過，這對(duì)我有何好處？
如你所說，吃了辟谷丹就不必每日里飲食，那我們酒肆生意還做不做了？雖然我還不知道你這東西售價(jià)幾何，可我就不信還比我店里最鮮的山珍海味，最美的酒要更賺錢？
我們這營(yíng)生，每日流水不少的確不假，但想要日復(fù)一日的掙錢，既需要新客人的捧場(chǎng)，但更需要老主顧持續(xù)的照顧生意。
咱這城里，有條件經(jīng)常到我這吃吃喝喝的大戶人家不過數(shù)百戶，還都被七八家大客棧瓜分了。可若我真的在店里售賣你這辟谷丹，豈不是把老主顧往店外推？”
李掌柜的話雖說的直接不客氣，但道理卻很簡(jiǎn)單明了。史進(jìn)一聽倒也明白了。
失魂落魄的他走出李掌柜的客棧，開始反思自己的錯(cuò)誤。自己是不是把開啟一門新生意想的太過于簡(jiǎn)單了？
是不是自己做酒肆成功了是因?yàn)檫\(yùn)氣好，而不是因?yàn)樽约耗芰?qiáng)？
連吃了幾個(gè)閉門羹的史進(jìn)開始否定了自己起來。上次有這種感受，還是初進(jìn)書院之時(shí)，自己對(duì)于赤貧家境自卑而引發(fā)出的妄自菲薄。
可史進(jìn)很快就調(diào)整好了自己的心態(tài)，否定了內(nèi)心對(duì)自己的否定。畢竟如今才是第一天嘗試，失敗又有什么大不了？
收拾好了心情的史進(jìn)飛速思考起來，嘗試重新理清思路。既然客棧與酒肆行不通，那自己就換個(gè)方向。
正巧，史進(jìn)無意之中走到了當(dāng)初準(zhǔn)備辟谷丹原料之時(shí)采購(gòu)糧食的糧行，大通糧行。
史進(jìn)一咬牙，內(nèi)心里權(quán)當(dāng)死馬當(dāng)成活馬醫(yī)，跨步邁入糧行的門檻。
坐在柜臺(tái)后正在翻帳篷的胖掌柜姓成名四輝，見到日前采購(gòu)了幾十擔(dān)糧食的大主顧又來了，連忙揚(yáng)起胖胖的笑臉招呼道：
“這位客官，今個(gè)需要點(diǎn)什么？”
“掌柜的，你還記得我吧？我之前在你這買了不少糧食。”不知該如何開口的史進(jìn)字斟句酌地先與成掌柜打了個(gè)招呼。
“記得記得，當(dāng)然記得！客官今日何事前來，可是上批糧食出了什么問題？”成掌柜內(nèi)心有些忐忑。他雖然對(duì)自家糧食很有信心，可開門做生意的，最怕找上門來的售后問題。
“這倒不是。掌柜的你可知道我前日采購(gòu)那些糧食是作什么用的？”史進(jìn)并沒有開門見山的說明自己的來意，反而賣個(gè)了關(guān)子，但還未等成掌柜開口回答，便自己做了解答，“我找人將其都煉成了傳說中的辟谷丹！掌柜的你看看這仙家丹丸在你這可有銷路？”
史進(jìn)說完還伸手從自己的布袋中掏出了一顆丹丸，遞于成掌柜身前。
“哦？辟谷丹？”胖掌柜眼中閃過驚疑不定的神色，隨即開口質(zhì)疑道：“我倒是聽過咱們大通商行的大掌柜提起過這東西，那可都是仙家子弟平素里服用的，你如何找的到人幫你煉制？年輕人可莫要開口說大話！”
雖然成掌柜也并未有立即相信史進(jìn)的說法，但他卻透露出自己對(duì)辟谷丹有所耳聞，而且語氣也并非將史進(jìn)拒于千里之外的不近人情。這讓史進(jìn)心中大喜。
有戲！
不肯錯(cuò)失良機(jī)的史進(jìn)連忙故作神秘地壓低語音道：“掌柜的你可知那太易山脈內(nèi)有神仙洞府？我有一表親，身具大福緣，被那仙師挑去做了弟子。如今他也兼修丹道。這辟谷丹，就是他的練手之作。”
成掌柜被史進(jìn)這番神神叨叨的話弄的將信將疑，隨口問道：“真的假的？你莫要隨意找些泥丸來我這尋開心！”
史進(jìn)一聽急眼了，連忙從中掏出一顆辟谷丹往嘴里一丟吞了下去。“掌柜的你可別不信，你試試，你試試就知道效果了！”
他這番舉動(dòng)雖顯冒失，倒也極具誠(chéng)意。成掌柜見狀向史進(jìn)討要了一顆辟谷丹放在手心細(xì)細(xì)觀察，還拿到自己的鼻子前仔細(xì)聞嗅了一番，果真聞到了一股糧食與草木的清香，這才問道：“你這玩意怎么賣？”
在來時(shí)的路上，史進(jìn)曾預(yù)想過一遍又一遍自己在售賣時(shí)的場(chǎng)景。他本打算在將買家的興趣吊起來之后就獅子大開口開個(gè)天價(jià)，再與對(duì)方慢慢磨一個(gè)雙方都能接受的價(jià)格，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。
可先前連吃的幾個(gè)閉門羹讓他不敢如此操作了。他從手中抓了十余顆辟谷丹便擺放在成掌柜身前的柜臺(tái)上，說道：“咱們先不談價(jià)格。我也是第一次出來賣這種寶貝。
我先送你一些，掌柜的你先嘗試對(duì)外賣賣看。若是反響不錯(cuò)，下次咱們?cè)僬剝r(jià)格。我這可是真心實(shí)意想跟你做買賣，圖的是以后長(zhǎng)期合作！”
成掌柜見史進(jìn)如此上道，不由得喜笑顏開，本就不大的眼睛被胖臉擠成了一條線。
“好，我先如你所說先看看這東西能否找到買家?？凸僭趺捶Q呼，若是有需求我下次該如何聯(lián)系你？”
成掌柜這一松口讓史進(jìn)心里也長(zhǎng)舒一口氣。他已做到如此地步，若是成掌柜還不肯幫推一推他的辟谷丹，那他可就真沒轍了。
“小生姓秦，單名一個(gè)進(jìn)字，”史進(jìn)深知出門在外小心為上，并未老實(shí)說出自己的真名，反而取秦明的姓自己的名編了一個(gè)名號(hào)出來。“我定期會(huì)來這薊城采購(gòu)物資，下次自然還會(huì)再與你相見。”
與成掌柜約定下次見面時(shí)日，史進(jìn)便離開了大通糧行，徑直回書院去。剛踏出糧行，史進(jìn)還躊躇滿志，自以為事情有了一個(gè)好的開端?？膳R近書院之時(shí)才想起自己曾與秦明夸下海口。
如今可怎么向他交代！難道實(shí)話實(shí)說，今日一粒都沒賣出去，反而白送出了十余顆？