第十二章 IP新說(shuō)

　　這個(gè)夜晚對(duì)林淼來(lái)說(shuō)注定無(wú)眠。

　　不光是因?yàn)樵?jié)的關(guān)系令他想到了母親在世時(shí)候的過(guò)往，更重要的是，他悟到了“方法”和“內(nèi)力”的這層關(guān)系。

　　這就猶如一道大門(mén)在他的面前徐徐打開(kāi)。

　　門(mén)開(kāi)之后，展示出來(lái)的雖然不是阿里巴巴和四十大盜中的金銀財(cái)寶，但從價(jià)值的角度來(lái)說(shuō)，這里頭的東西一點(diǎn)也不比它們遜色。

　　這是什么寶物？

　　沒(méi)錯(cuò)，是一個(gè)人憑借自身經(jīng)歷磨煉出來(lái)的洞察力而獲得到的認(rèn)知。

　　這對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)，同樣是無(wú)價(jià)之寶。

　　關(guān)于認(rèn)知的重要性，在這個(gè)知識(shí)已經(jīng)觸手可及的碎片化時(shí)代，已經(jīng)人盡皆知。

　　比如在抖音上，就有很多“大師”一再重復(fù)著這個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

　　【一個(gè)人的財(cái)富與其對(duì)這個(gè)世界的認(rèn)知成正比。

　　你掙的每一分錢(qián)都是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知的變現(xiàn)。

　　你虧的每一分錢(qián)也是你對(duì)這個(gè)世界認(rèn)知缺陷的變現(xiàn)。

　　也許你靠運(yùn)氣贏(yíng)的了財(cái)富，但是會(huì)讓你對(duì)世界認(rèn)知的缺陷給輸光。

　　直到你的認(rèn)知與財(cái)富相匹配，

　　這就是最公平的對(duì)等規(guī)則。

　　好的人格，與多層次的認(rèn)知，是你保證財(cái)富的根本。

　　放下欲望的浮躁，認(rèn)清自己的缺陷，提高自身的認(rèn)知。是保證你擁有更多的根本?！?p>　　對(duì)這樣的話(huà)，林淼都快會(huì)背誦了，因?yàn)榻?jīng)常劃到。

　　傳誦的多了，原創(chuàng)是誰(shuí)已經(jīng)無(wú)從可考，這些傳誦的人就成了抖音上的“知識(shí)搬運(yùn)工”。

　　有時(shí)候他也想笑，“搬運(yùn)工”多了也不一定完全是件壞事，關(guān)鍵看這些人搬運(yùn)的東西是不是真的有價(jià)值。

　　單就這個(gè)“認(rèn)知”的認(rèn)知，還是比較貼近于本質(zhì)的。

　　言歸正傳，林淼看到心里的那扇大門(mén)徐徐打開(kāi)之后，他所收獲的認(rèn)知是什么？

　　沒(méi)錯(cuò)，這跟他連日來(lái)朝思暮想的事情有關(guān)，即他正在著手寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行細(xì)節(jié)。

　　也就是說(shuō)，他該如何地將戰(zhàn)略變成戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)？

　　櫻花社的第二步戰(zhàn)略，就是依據(jù)先成為IP，再生產(chǎn)IP的理念，用不賺農(nóng)戶(hù)一分錢(qián)的公益方式，助力金主老邵去發(fā)展他的版圖上的營(yíng)商環(huán)境，既帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶(hù)致富，也帶動(dòng)老邵的文旅事業(yè)做出品牌效應(yīng)。

　　而他的戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)，就是如何來(lái)分解并實(shí)現(xiàn)這個(gè)“IP理念”。

　　當(dāng)林淼悟到了“方法”和“內(nèi)力”的辯證關(guān)系之后，他終于可以揭開(kāi)罩在這個(gè)“IP理念”上頭的神秘面紗了。

　　林淼越想越激動(dòng)，干脆下床走到那個(gè)他習(xí)慣使用的白板前面，畫(huà)起了思維導(dǎo)圖。

　　要說(shuō)這塊白板，可是居功至偉，它見(jiàn)證了林淼過(guò)去在4A公司當(dāng)策劃人的輝煌。

　　拿起水筆，他開(kāi)始畫(huà)圈，一個(gè)、一個(gè)、又一個(gè)……足足畫(huà)了五個(gè)。

　　他開(kāi)始在圈里寫(xiě)文字：櫻花社、櫻花社KOL（意見(jiàn)領(lǐng)袖）矩陣、老邵、農(nóng)戶(hù)們、老邵的文旅品牌。

　　五個(gè)圈，形成一個(gè)大圈。

　　林淼端詳起來(lái)。

　　在他眼里，他接下來(lái)做的事，涉及到不止一個(gè)IP的打造，至少是包括了這五個(gè)部分。

　　這五個(gè)部分，都是可以單獨(dú)成為IP，并開(kāi)拓一番天地的事業(yè)。

　　而對(duì)于櫻花社來(lái)說(shuō)，它存在的意義，就是連接這幾個(gè)“IP圈”，形成一個(gè)新世界。

　　作為一名正兒八經(jīng)的前職業(yè)策劃人，林淼很快就推導(dǎo)出一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：

　　【真正的IP，是根據(jù)價(jià)值觀(guān)設(shè)計(jì)生產(chǎn)出來(lái)的新世界?！?p>　　也就是說(shuō)，IP既可以是單個(gè)的，也可以是組成新世界的元素符號(hào)，在整體上有互相連接的屬性。

　　比如老邵，他個(gè)人就是一個(gè)IP，他在抖音上也有20萬(wàn)的粉絲，是個(gè)老頑童，國(guó)產(chǎn)版時(shí)尚老佛爺拉格斐，ID乃“心不老大爺”。

　　比如即將要接受幫扶帶貨的農(nóng)戶(hù)，可能里頭有待開(kāi)發(fā)的豆腐西施、西紅柿歌手……等等呢。

　　櫻花社自是不必多說(shuō)。

　　那么這些一個(gè)個(gè)活生生的IP，就組建起了一個(gè)新世界。

　　他們統(tǒng)一在一個(gè)價(jià)值觀(guān)世界里頭，形成矩陣。

　　就是這么回事。

　　那么林淼要戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行之前，就必須要堅(jiān)定地尊重，他們都是一個(gè)個(gè)單獨(dú)IP的事實(shí)，并著眼于構(gòu)建一個(gè)新世界。

　　這就是他要?jiǎng)邮种暗那疤?，一個(gè)基本認(rèn)知。

　　按照他之前所悟出來(lái)的“方法”和“內(nèi)力”的辯證關(guān)系，林淼已經(jīng)不再擔(dān)心和焦慮，會(huì)不會(huì)引發(fā)模仿和抄襲的問(wèn)題。

　　因?yàn)椤胺椒ā币椎?，“?nèi)力”難求。

　　對(duì)一個(gè)IP來(lái)說(shuō)，它之所以真正地成為自己，最終依靠的還是自己所特有的那份“內(nèi)力”。

　　按照行業(yè)的觀(guān)點(diǎn)就是，引入IP化情感連接，使產(chǎn)品內(nèi)容化，就可以形成競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，防止復(fù)制抄襲。

　　所以，在即將打造的這個(gè)新世界里，即有產(chǎn)品IP，又有個(gè)人IP，還有品牌IP，他們基于共同的價(jià)值觀(guān)，連接貫通，并創(chuàng)造出新的情境。

　　而這個(gè)情境，就是IP所能做到的場(chǎng)景創(chuàng)新。

　　比如，有標(biāo)識(shí)度的直播帶貨，比如特有的故事包裝。

　　那么林淼所要做的，就是在這些基本認(rèn)知之下，進(jìn)行IP化設(shè)計(jì)，根據(jù)這些新個(gè)人、新產(chǎn)品、新品牌，來(lái)設(shè)計(jì)IP的情感內(nèi)核、世界觀(guān)、形象（角色）、故事、內(nèi)容、以及符號(hào)等等。

　　林淼在白板上寫(xiě)下一個(gè)公式：

　　IP=產(chǎn)品=解決方案。

　　他從起點(diǎn)到終點(diǎn)，再回到起點(diǎn)，思維在此刻形成了閉環(huán)。

　　這一切都符合他的理念：先成為IP，再生產(chǎn)IP。

　　當(dāng)他把自己的這番認(rèn)知知識(shí)化、理論化、系統(tǒng)化之后，他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也就基本完成了。

　　相信憑借這個(gè)內(nèi)容，一定會(huì)打動(dòng)到老邵。

　　這樣，方才符合林淼的逼格，那就是憑本事吃飯，而不是靠邵琪琪吃軟飯。

　　當(dāng)然，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中一定要提及一點(diǎn)，那就是實(shí)操層面的打算。

　　其實(shí)，實(shí)操一定是在實(shí)際操作中才能完成并得以檢驗(yàn)的，說(shuō)多了就成了紙上談兵，畢竟實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)有不可預(yù)見(jiàn)的變量存在，更考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的隨機(jī)應(yīng)變的能力。

　　但也不能不提。

　　所以，林淼想了想，準(zhǔn)備就用一句話(huà)概括：在實(shí)際操作中，櫻花社會(huì)注意和消費(fèi)人群形成獨(dú)特的情感連接，并與消費(fèi)人群達(dá)成獨(dú)特的文化共識(shí)。

　　“嗯，棒！”林淼忍不住暢快道，“成了！”

　　林淼感覺(jué)自己以往的職業(yè)抱負(fù)在此刻重新煥發(fā)了生命力，往日積累下的“內(nèi)力”在此刻噴薄而出，他找到了專(zhuān)屬于他的商業(yè)景觀(guān)。

　　沒(méi)錯(cuò)，按照林淼的打算，他要傳達(dá)給老邵的是，企業(yè)做IP化，不是先用IP慢慢地提升品牌價(jià)值，再到銷(xiāo)售，而是IP打造的一開(kāi)始，就要幫助其將產(chǎn)品賣(mài)出去。

　　這就是當(dāng)前時(shí)代的商業(yè)脈搏，號(hào)住它！