page1封面內(nèi)容：龍湖新城，喜迎千禧——龍湖新城開(kāi)盤(pán)暨客戶答謝會(huì)策劃方案
設(shè)計(jì)思路：“龍湖新城，喜迎千禧”紅字，放大居中。
“龍湖新城開(kāi)盤(pán)策劃方案”放在下面，與上面八個(gè)字左右對(duì)齊。
右下角：HK市亞飛廣告有限公司，1999年11月5日。
page2活動(dòng)目的：一、塑造龍湖地產(chǎn)的品牌；二、拉動(dòng)龍湖地產(chǎn)樓盤(pán)銷(xiāo)售；三、宣布老帶新的優(yōu)惠政策。
page3——page9活動(dòng)創(chuàng)意：一、龍湖變遷展：龍湖新城建設(shè)之前的圖片，龍湖新城的效果圖，龍湖新城的實(shí)景圖。龍湖地產(chǎn)的公司介紹作為前言，做一個(gè)防火板的展覽墻，所有圖片掃描打印成照片進(jìn)行簡(jiǎn)單地相框裝裱；
二、升帆儀式：購(gòu)買(mǎi)一艘小木船，設(shè)計(jì)一個(gè)欄桿，儀式時(shí)升起龍湖地產(chǎn)的logo旗，手持彩帶渲染氣氛；
三、客戶答謝會(huì)：300人標(biāo)準(zhǔn)的西點(diǎn)、飲料、紅酒，小吃、糖果，白色絨布桌，西式餐盤(pán)擺放，現(xiàn)場(chǎng)兩名卡通人發(fā)放印有“龍湖新城”字樣的的氣球，巡游全場(chǎng)；
四、暖場(chǎng)表演：尋找一個(gè)動(dòng)感十足的女性電聲樂(lè)隊(duì)，吸引嘉賓的注意力，引爆整場(chǎng)活動(dòng)；
五、老帶新政策發(fā)布：建議已簽約的客戶介紹來(lái)的新客戶，贈(zèng)送裝修代金券或直接采取現(xiàn)金返點(diǎn)；
六、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：手機(jī)、冰箱、電視機(jī)、家居四件套、印有l(wèi)ogo的馬克杯等剛需產(chǎn)品以及現(xiàn)場(chǎng)簽約的折扣或贈(zèng)品；
七、穿插表演：弗拉門(mén)戈舞蹈、魔術(shù)表演。
page10——page18主持人推介、氣氛渲染：氣球、條幅、鮮花、實(shí)物圖片、獎(jiǎng)品介紹等。
page19活動(dòng)預(yù)算：80萬(wàn)元。
page21執(zhí)行細(xì)案……
page22主持人串詞……
page23媒體方案……
page24亞飛廣告簡(jiǎn)介……
page25保密協(xié)議……
page26thanks!
趙翰文放下電腦，看著宋蒙城年輕的臉，深吸了一口氣，說(shuō)道：“想不到你一個(gè)剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)生對(duì)廣告行業(yè)如此專業(yè)。
一個(gè)小時(shí)做出來(lái)的方案，比我們公司的策劃，熬了兩天，做出來(lái)的成果漂亮多了。
這里是我打印好的協(xié)議，你看一下，如果沒(méi)有什么問(wèn)題，這里有筆和印泥，我們就簽了?！?p> 宋蒙城仔細(xì)看了下協(xié)議，內(nèi)容很簡(jiǎn)單，沒(méi)有權(quán)利，也沒(méi)有義務(wù)，只是就龍湖項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃由宋蒙城完成。
項(xiàng)目如果順利拿下，利潤(rùn)率達(dá)到45%以上，宋蒙城按照項(xiàng)目流水的8％進(jìn)行提成，如果不到45%，則按照流水5%進(jìn)行提成。
后續(xù)執(zhí)行也由宋蒙城帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成，執(zhí)行成功，宋蒙城拿3%的利潤(rùn)提成。
宋蒙城拿起筆，在三份協(xié)議乙方的位置，簽上了自己的名字，按了手印，遞給趙翰文。
趙翰文也簽了名，按了手印，回遞了一份協(xié)議給宋蒙城。
“合作愉快！”趙翰文伸出手說(shuō)道。
宋蒙城也伸出手與趙翰文握了握，說(shuō)道：“合作愉快！”
趙翰文說(shuō)：“我這就讓設(shè)計(jì)人員開(kāi)始做設(shè)計(jì)，你回去等我消息，提案時(shí)我通知你，你來(lái)主講?！?p> 宋蒙城說(shuō)：“好，趙總再見(jiàn)！”
趙翰文說(shuō)：“咋倆是合作關(guān)系，叫趙哥。”
宋蒙城說(shuō)：“好，趙哥再見(jiàn)！”
宋蒙城下了亞飛廣告的樓，就在解放西逛了起來(lái)，他沒(méi)有去逛街上的專賣(mài)店，而是在非品牌的店面，買(mǎi)了幾套棉麻的衣服。這是他之前習(xí)慣的穿著。
雖然散漫，但十分舒服，只是看上去有些異類，宋蒙城對(duì)于別人的看法，向來(lái)不在意。
三天之后，宋蒙城接到了趙翰文的電話。
電話里趙翰文提醒說(shuō)：“明天上午10點(diǎn)，在龍湖地產(chǎn)公司做項(xiàng)目提案，設(shè)計(jì)稿我已經(jīng)做好了，也校對(duì)過(guò)了，我打印了10份，正準(zhǔn)備裝訂，你需不需要過(guò)來(lái)詳細(xì)了解一下方案，好應(yīng)對(duì)明天的提案？”
宋蒙城說(shuō)：“整個(gè)方案都是我做的，了解啥？你把地址發(fā)我手機(jī)上，明天我直接過(guò)去，咱們?cè)邶埡禺a(chǎn)的門(mén)口碰頭?！?p> 趙翰文說(shuō)：“那好吧。”
第二天宋蒙城換上新買(mǎi)的衣服，正準(zhǔn)備出門(mén)。
趙旭東打趣說(shuō)：“小城，換行頭了？你這身衣服可有點(diǎn)仙兒啊，去見(jiàn)姑娘吧？”
宋蒙城說(shuō)：“見(jiàn)你妹的姑娘，我有事兒?！?p> 趙旭東沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“你妹的”這個(gè)梗，望著已經(jīng)消失了宋蒙城背影的門(mén)口，自顧凌亂。
宋蒙城到的時(shí)候，趙翰文和一男一女兩個(gè)人，已經(jīng)等在了龍湖地產(chǎn)的大門(mén)口，都穿著黑色的正裝。
見(jiàn)他走過(guò)來(lái)，趙翰文批評(píng)說(shuō)：“你怎么穿著這身就出來(lái)了，這顯得我們多不重視這次提案？”
宋蒙城說(shuō)：“案子不行，你穿再正式也沒(méi)用，案子要行，你就是打著補(bǔ)丁，他們也會(huì)感興趣?！?p> 趙翰文無(wú)奈的換了一個(gè)話題：“對(duì)了，給你介紹一下，這是我的助理方敏，這位是咱們公司的設(shè)計(jì)吳宏偉?！?p> 宋蒙城沖著兩個(gè)人點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“你們好，我是宋蒙城?！?p> 四個(gè)人進(jìn)了龍湖地產(chǎn)的大樓，由前臺(tái)引導(dǎo)去了會(huì)議室。
不一會(huì)兒，進(jìn)來(lái)了龍湖地產(chǎn)方的三個(gè)人，為首的是一個(gè)很漂亮的女性，穿了一身灰色的職業(yè)套裙，有三十多歲的年齡。
趙翰文見(jiàn)幾人進(jìn)來(lái)，立即起身迎了上去，伸出手說(shuō)道：“沈總你好，我們又見(jiàn)面了。”
沈總也伸出手與趙翰文輕輕握在一起說(shuō)：“趙總，你好?！比缓笥醚劬聪蛄硗鈨扇耍又f(shuō)道：“這兩位是我們公司銷(xiāo)售部的馬總、常副總?！?p> 趙翰文與馬總、常副總也互相握手問(wèn)好，然后做用手掌指向宋蒙城說(shuō)：“這是我們公司的策劃部經(jīng)理宋蒙城，這個(gè)方案是由他撰寫(xiě)的，今天也由他給各位領(lǐng)導(dǎo)提案。”
趙翰文的助理給三位總發(fā)了一份策劃書(shū)，宋蒙城也伸手拿了一份，然后站了起來(lái)說(shuō)道：“尊敬的沈總、馬總、常副總，你們好！我是新經(jīng)典的宋蒙城，今天由我給大家講一下我們公司對(duì)于龍湖新城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的提案。”
沈總幾個(gè)人都拿著策劃書(shū)翻看，宋蒙城繼續(xù)說(shuō)道：“因?yàn)槊髂陝偤檬乔ъ?，而現(xiàn)在已是歲末，所以新經(jīng)典將項(xiàng)目的slogan是：龍湖新城，喜迎千禧。
主題呢，我們將開(kāi)盤(pán)延伸到了客戶答謝會(huì)，這種互動(dòng)體驗(yàn)的活動(dòng)，所以叫：龍湖新城開(kāi)盤(pán)暨客戶答謝會(huì)。”
沈總微微的點(diǎn)頭，她對(duì)于這個(gè)slogan和主題頗為贊同，宋蒙城繼續(xù)說(shuō)道：“活動(dòng)目的嘛，我就不細(xì)說(shuō)了，無(wú)外乎品牌和銷(xiāo)售兩方面，我主要說(shuō)一下活動(dòng)的創(chuàng)意……謝謝大家！”
宋蒙城花了將近十分鐘的時(shí)間，把整個(gè)方案講完。
活動(dòng)創(chuàng)意上解釋地詳細(xì)一些，其他方面基本一句帶過(guò)。
沈總聽(tīng)完宋蒙城的提案，十分吃驚，間隔幾秒鐘，帶頭鼓起了掌，馬總和常副總也響應(yīng)起來(lái)。
趙翰文一看對(duì)方竟然鼓掌表示贊同，也十分興奮，也作為乙方帶頭鼓了掌。
沈總微微一笑，說(shuō)道：“趙總，想不到你們公司竟然還有這種人才，從哪兒挖來(lái)的？”
趙翰文也是一笑，說(shuō)道：“沈總說(shuō)笑了，蒙城還只是南海大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在讀大一，中文系的。”
沈總說(shuō)：“大學(xué)生能有這種創(chuàng)意和見(jiàn)地，了不得，看來(lái)是我們落伍了。方案很好，只是有幾個(gè)問(wèn)題?！?p> 趙翰文說(shuō)：“沈總請(qǐng)說(shuō)?！?p> 沈總說(shuō)：“這保密協(xié)議是怎么回事？”
趙翰文其實(shí)也沒(méi)明白這保密協(xié)議是什么意思，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)好意思開(kāi)口，于是說(shuō)道：“蒙城，還是你來(lái)給沈總解釋一下吧。”
宋蒙城說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)什么意思，只是一種防君子不防小人的做法。就是說(shuō)這個(gè)方案的創(chuàng)意是我們公司提供的，如果對(duì)方?jīng)]有用亞飛廣告承辦這次活動(dòng)，那么請(qǐng)不要使用該方案里面的創(chuàng)意?！?p> 沈總點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道：“老帶新政策呢？”
宋蒙城說(shuō)：“老帶新政策只是一個(gè)建議，可以將它做成一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)。我們建議已經(jīng)簽約的客戶，如果推薦新客戶過(guò)來(lái)，龍湖地產(chǎn)可以給予銷(xiāo)售折扣，房款減免，裝修或家具等獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)需要龍湖地產(chǎn)訂出具體的政策?！?p> 沈總嗯了一聲，繼續(xù)說(shuō)道：“還有一個(gè)問(wèn)題，80萬(wàn)這個(gè)價(jià)格是不是有點(diǎn)高了？”
宋蒙城說(shuō)：“我是根據(jù)龍湖地產(chǎn)的預(yù)算制定的方案，如果貴公司覺(jué)得價(jià)格高，直接砍里面的創(chuàng)意項(xiàng)目就可以了?！?p> 沈總略微震驚的看了一眼宋蒙城，這話說(shuō)的滴水不漏，80萬(wàn)的價(jià)格確實(shí)是龍湖地產(chǎn)提供的預(yù)算。
只不過(guò)是預(yù)算的最高值。
她將手里的方案翻來(lái)翻去，也沒(méi)有找到可以砍掉的部分。
這方案也是很完善，如果說(shuō)砍，只能從材料上入手，但這會(huì)降低了龍湖地產(chǎn)的檔次。
宋蒙城繼續(xù)說(shuō)道：“有一點(diǎn)我要強(qiáng)調(diào)一下，如果方案沒(méi)有問(wèn)題，我們大概需要十天的時(shí)間準(zhǔn)備活動(dòng)物料，所以請(qǐng)龍湖地產(chǎn)根據(jù)進(jìn)度，來(lái)掌握協(xié)議簽署的時(shí)間。”
沈總說(shuō)：“這個(gè)你不用擔(dān)心，協(xié)議我今天就可以跟你們簽?；顒?dòng)時(shí)間定在十一月十八號(hào)上午9點(diǎn)18分，但你們必須按照方案里的物料圖片進(jìn)行執(zhí)行。”
趙翰文說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，方案上的照片都是實(shí)物拍攝的，這個(gè)我可以保證?！?p> 沈總說(shuō)：“那我就將這一條加進(jìn)協(xié)議里了，整個(gè)方案都作為協(xié)議的附件進(jìn)行備份?！?p> 趙翰文說(shuō)：“就這么定了，但這個(gè)項(xiàng)目有點(diǎn)大，我們不可能墊資，所以我們要求80%的預(yù)付款?！?p> 沈總看了一眼宋蒙城說(shuō)：“你們這個(gè)提議，我答應(yīng)了。”
說(shuō)完，沈總轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)馬總說(shuō)：“你去通知一下法務(wù)，根據(jù)模版和我們商訂的內(nèi)容修改一份合作協(xié)議，順便將我的名片拿過(guò)來(lái)幾張?！?p> 馬總出門(mén)，不一會(huì)兒，協(xié)議和名片就送了進(jìn)來(lái)。
雙方簽署完協(xié)議，沈總親自將名片給亞飛廣告的每個(gè)人遞了一張，方敏和吳宏偉也掏出名片還禮，只有宋蒙城沒(méi)有名片。
宋蒙城用雙手接過(guò)名片說(shuō)道：“沈總，實(shí)在抱歉，我剛來(lái)亞飛廣告，還沒(méi)有名片。”
沈總說(shuō)：“手機(jī)你有吧？”
宋蒙城說(shuō)：“有?！?p> 沈總又掏出一張名片，說(shuō)道：“如果方便的話，你把你的手機(jī)號(hào)寫(xiě)在這張名片上，方便我們就活動(dòng)的事情，即時(shí)溝通?！?p> 宋蒙城說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題。”然后將自己的手機(jī)號(hào)寫(xiě)在上面，遞給沈總。