第25章 菠蘿你個榴蓮
“鹿回頭景區(qū),月牙灣的兩側(cè),就是我們公司的項目,前期已經(jīng)投資建起了三亞國際酒店,還有那一排的濱海別墅?!标懻钢贿h(yuǎn)處,用手比劃著開發(fā)的區(qū)域。
“別墅是第一期的項目吧?銷售情況怎么樣?”看到目前已經(jīng)沒有動工跡象的樓棟,蕭慶擔(dān)心的是已購買客戶的問題。
“別提了,公司蓋完酒店,著手開始運(yùn)營,運(yùn)營平穩(wěn)后,動建的一期別墅。蓋酒店那段時間,是市場最火熱的時候,大批的外地人從北方涌來,房價只有1000多一平米,外來的資金購房熱情高漲?!标懻叵肫甬?dāng)時的氛圍,當(dāng)時的氛圍有多熱鬧,現(xiàn)在的他回憶起來時,就有多沮喪。
“相比,從1000多漲到3000多,5000多,你們公司都沒趕上。正好前兩年你們都在做酒店了?!笔拺c聽陸正這么說,大概也猜到了癥結(jié)
“就是開發(fā)節(jié)奏搞錯了,結(jié)果整個盤推出的時候,樓市開始降溫,都被我們趕上了?!标懻呎f著邊嘆氣。
“規(guī)劃上的步調(diào)走錯了,酒店大可以放在現(xiàn)在來蓋,前期的別墅也不至于半拉子剩在那里。這也就是你們是國企,要換了別的開發(fā)商,早就把房子賣了捐款跑了?!笔拺c所說的,正是大部分開發(fā)商在做的事。
“別墅剛推的時候,借著酒店開業(yè)的勢頭,銷售還是很好的,半年時間賣了60多套。后來市場逐漸下行,這60多套基本上都找了關(guān)系來退房子,我們又是國企,根本沒辦法拒絕。退房鬧房又持續(xù)了半年,售樓部都被砸了好幾次?!焙褪拺c說起這些的時候,堂堂一個開發(fā)商老總,也是唉聲嘆氣的。
“陸總,說實(shí)話,您這個項目特別好,如果能堅持到五年十年后,兩萬三萬一平米都賣得出來。但是在現(xiàn)有的市場條件下,兩千三千都賣不出去。這就是現(xiàn)實(shí),三亞開放得太早,發(fā)展得太快,市場已經(jīng)沒有接受能力了?!?p> “蕭慶,你說的話,我們也都知道。只是還有沒有什么別的辦法?讓我們能度過難關(guān)的?”陸正不依不舍地追問。
“陸總,我只能送您一句話,保住您公司旗下鹿回頭的地塊,您以后也別開發(fā)別墅了,就做成小面積的海濱公寓,以后將會是很大的市場,公司未來一定會東山再起。短時間內(nèi),海南的市場是不可能有起色了?!笔拺c用果決的語氣,讓陸正斷了念想。
“看來深灣的代理公司,也沒有辦法了。我們之前也請了世和地產(chǎn)的陳總,他和您的講法也大致相同。”陸正回答道。雖然想法相同,蕭慶憑的是前世的經(jīng)歷,而陳松卻是看清了未來的方向。
三亞,一片慘淡的市場,蕭慶和夏箏轉(zhuǎn)悠了一大圈子,項目最后也沒談下來。
回到深灣,蕭慶拎著一大袋菠蘿、榴蓮、椰子就來到了女生宿舍樓下。
“沈悠,沈悠?!笔拺c在樓下大聲喊,喊得看門阿姨都有意見了。
“來了,來了。蕭慶,你拎一大袋什么東西過來,怎么還有股味道?”蕭慶拉著沈悠,往校園湖邊的涼亭走。
“剛從海南回來,這些都是剛從那邊帶過來的?!笔拺c打開自己的袋子,掏出兩粒椰子。
“你還知道從海南回來了啊,箏姐都還和我說了一聲,要不是她說,我都不知道你去海南了。你……”沈悠對蕭慶每次都不和她打招呼這事,耿耿于懷。
“小悠悠,你是不是想問,我心里有沒有你啊?”蕭慶當(dāng)然知道沈悠,不是真的生氣。
“哼,你要是早說,我說不定還和你們一起去。早就聽聞海南前兩年,地產(chǎn)開發(fā)聲勢浩大,今年急轉(zhuǎn)直下,你和箏姐真的是,都不帶上我一起。”沈悠對于地產(chǎn)的發(fā)展,從大三時就開始關(guān)注。
“要不你來我們公司,我們施部長,見你兩次,可喜歡你了。和我說了好幾次,我都還沒問你呢,做我和箏姐的同事,你覺得怎么樣?”蕭慶把一粒鉆好孔的椰子,插上吸管遞給沈悠。
“我要是去你們公司啊,那得賣多少個項目,你們?nèi)A夏地產(chǎn)有那么多項目讓我賣嗎?”沈悠說的話,當(dāng)然不是不經(jīng)大腦的,更有可能的是,在大學(xué)的時候,她也參與過項目的操盤了。
“沈大小姐,要有項目做,我把海南的項目都給你接過來,你敢不敢做?”蕭慶說著,就拿出了一顆海南菠蘿削起來。
“你不是去過海南了?你覺得深灣會變成今天的海南嗎?我說認(rèn)真的?!鄙蛴瓶磥斫裢硎且獊砗妥约河懻摵D蠘鞘械?。
“你看這顆菠蘿,海南的項目現(xiàn)在就像菠蘿上一顆一顆疙瘩,我們是咽不下去的。而深灣就像這顆菠蘿的芯,外表看上去不好,但是內(nèi)心里吃著是甜的,這就是兩個地方的區(qū)別?!笔拺c一邊削菠蘿,一邊拿著菠蘿來比喻。
“從何可以得出這樣的結(jié)論哪?”沈悠接過菠蘿,就是一大口。
“從我即將發(fā)表的論文上?!爆F(xiàn)在已經(jīng)是新學(xué)期了,蕭慶和沈悠都已經(jīng)是大四的學(xué)生了,蕭慶最近已經(jīng)打算把房地產(chǎn)和計算機(jī)結(jié)合的方向,作為自己的論文選題。
“你的論文,是和地產(chǎn)相關(guān)的嗎?”沈悠聽著,有些吃驚,讀計算機(jī)的蕭慶居然要寫一篇地產(chǎn)方向的論文。
“題目我都想好了,叫《論計算機(jī)數(shù)據(jù)庫應(yīng)用在地產(chǎn)管理上的實(shí)踐》?!边@個選題,蕭慶去中介做實(shí)習(xí)生時就定好了。沒有前世的房地產(chǎn)客戶管理系統(tǒng),對于客戶信息、跟蹤記錄、房源銷控等各個層面,都沒有辦法快速管控。蕭慶想著等后世別人做一套管理系統(tǒng)賺錢,不如自己開發(fā)一套相關(guān)的系統(tǒng),不僅自己用,還能靠著這個軟件發(fā)一筆財。
“蕭慶你動作可真快,我最近也在想畢業(yè)論文的事,我想寫金融政策與房地產(chǎn)之間的關(guān)聯(lián)性,不過我還沒想好怎么寫。”沈悠提出了這個話題,自己卻不是很想談下去。
“這個選題,很好啊,這也是未來房地產(chǎn)市場的走向?!笔拺c很支持沈悠的想法,再過三年,房地產(chǎn)金融政策將迎來全面松綁,那時候,金融手段將為房地產(chǎn)開發(fā)和銷售,插上騰飛的翅膀。
“可是我們的導(dǎo)師不同意,他說,現(xiàn)在國家金融政策管得那么緊,根本就不會有放松的空間,還否決了我的房屋抵押貸款政策等等。其實(shí)明明在很多發(fā)達(dá)國家,都在做這件事,你也覺得未來會是這個方向吧?”沈悠看著蕭慶,這件事上,系里的同學(xué)老師,都不支持她。
“我支持你啊,你看看HK,看看美國,RB,哪個地方的房屋金融政策,像我們一樣空白。金融創(chuàng)新是未來房地產(chǎn)發(fā)展必不可少的,不是所有的金融擴(kuò)張,都會演變成海南那樣的?!笔拺c說著站了起來,拿出了一塊榴蓮,給沈悠。
“這是什么啊,你離我遠(yuǎn)點(diǎn),蕭慶,哎呀,太難聞了。”沈悠也是第一次聞到這味道,一陣陣泛著惡心。
“可好吃了,你吃了就知道了?!笔拺c舉著榴蓮,追著沈悠跑。
“好,好好,我就吃一口,吃一口你就饒了我吧?!鄙蛴泼銖?qiáng)用舌頭舔了一小口,到嘴里的味道,和聞起來這是大相徑庭。
“你看,你的論文,就像這榴蓮,你們那些導(dǎo)師啊同學(xué)啊,都不知道它到底有多好吃?!笔拺c把“榴蓮”論文的稱號,冠給了沈悠。
胖丁睡不著
海南,之于中國樓市,是個有標(biāo)志性意義的地方,一如今時今日的深灣樓市