第16章 沒有付出，哪來一炮而紅

　　在走訪了龍華周邊的多個工業(yè)園區(qū)后，蕭慶帶著夏箏、劉元，把這一帶的企業(yè)線索做了出來。

　　華鴻電子，主營：晶體管，國際級企業(yè)；

　　升達電子，主營：集成電路，國內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)；

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　　“不梳理不知道，一梳理還真的嚇一跳，沒想到龍華已經(jīng)集中了這么多高科技企業(yè)，蕭慶，看來你說的方向是對的?！眲⒃邶埲A跑了一個多星期，對于龍華的認識才漸漸清晰起來。

　　“箏姐，劉哥，你們看這里面的很多企業(yè)，都在華強專業(yè)市場那邊設(shè)了公司，那邊是全亞洲最為核心的集散地，這幾天我們把龍華跑遍了，再去那邊看看，肯定有我們的客戶?！笔拺c已經(jīng)準備好了下一步的計劃。

　　“我們是不是還是應(yīng)該，繼續(xù)在龍華片區(qū)里，再挖掘挖掘，畢竟區(qū)域內(nèi)的客戶才是最直接的?！毕墓~說出了自己的意見。

　　“的確是，所以我計劃這么安排，箏姐，劉哥，你們繼續(xù)在這里走訪工業(yè)園區(qū)的企業(yè)，我一個人去華強專業(yè)市場打探下情況，一個星期以后，我們匯合，那時候正好售樓部也要對外開放了，公司的銷售團隊也到了?！?p>　　“華強市場那么大，你一個人跑得過來嗎？”華強市場可是全亞洲最大的電子批發(fā)市場，涵蓋了從微電子到大型設(shè)備的各種電子產(chǎn)品。劉元擔(dān)心蕭慶一個人能否應(yīng)付得來。

　　“劉哥，你放心吧，就交給我了，我心里有數(shù)?！彪m然劉元想不出蕭慶到底準備用什么法子，但他相信蕭慶說到就能做到，有時候他都覺得自己劉一手這個外號是浪得虛名，蕭慶在背后不知道留了多少手。

　　“蕭慶，我這個劉一手的外號該給你了，你這是劉幾手啊?！眲⒃吹绞拺c臉上的自信，對他也是由衷地多了幾分欽佩。

　　蕭慶揣著從龍華調(diào)查好的企業(yè)名單，就直奔華強。此行的計劃，蕭慶腦海里早已定好，只是每家企業(yè)的拜訪，如何打通企業(yè)這一關(guān)，如果獲取到購房客戶的資料，還需要一家家企業(yè)跑過去才知道。

　　這一切的計劃中，有一個關(guān)鍵的人物，那就是“小馬哥”。他現(xiàn)在是深灣市最大的尋呼公司的工程師，他們公司手里一定有相當(dāng)多同行企業(yè)的聯(lián)系方式。

　　蕭慶向小馬要了一份企業(yè)聯(lián)系方式，就開始自己上門拜訪。在蕭慶的計劃中，還有一個重要的人要參與進來，這個人就是沈悠。

　　“小悠悠，你快點啊，我讓你穿得職業(yè)一點，可沒讓你多化一個小時的妝?！笔拺c沒有帶著劉元夏箏回來做拓客，是他夾帶著自己的私心，他想帶著沈悠去。

　　“哎呀，去拜訪企業(yè)客戶，肯定得正式一點啊?！鄙蛴圃谑拺c店里換工作制服已經(jīng)換了一個小時了，他還是把夏箏的制服翻出來借給沈悠穿。

　　“你再不快點，等會店長來了，我可保不住你啊?！笔拺c在門口用店長嚇一嚇沈悠。

　　“誰在說我??？”蕭慶說著，沒想到店長真的來了。

　　“你等我一會兒，馬上就好了?！鄙蛴圃谙词珠g換衣服，并沒有聽到店長進來。

　　“我好了?！毕词珠g的門打開，沈悠換上了夏箏的制服走了出來，腳上踩的帆布鞋換成了圓頭的黑色平跟鞋，黑色的中裙，筆挺的襯衫，勾勒出身形的輪廓。一撇劉海繞過右眉，隨著步伐飄逸起來。

　　蕭慶和施店長都愣了一下。

　　“你不是……”施店長像是認得沈悠，話到嘴邊又收了回去。

　　今世，蕭慶第一次看見穿著職業(yè)裝的夏箏，不免有些發(fā)怔，就差脫口而出說一句，真好看了。

　　“哦，店長，這是我同學(xué)沈悠，她也想過來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)銷售怎么拓客的，我?guī)е黄鹑??！笔拺c看到店長意外出現(xiàn)，有些不好意思。

　　“去吧去吧，年輕人要多學(xué)習(xí)，沈同學(xué)也要多努力！”施店長鼓勵起沈悠來了。

　　“店長，不敢不敢，我還是學(xué)生，跟著蕭慶來長長見識?！鄙蛴扑坪跻舱J得店長，莫不是施永昌和沈悠早就認識，又或者是沈軍山和施永昌認識？

　　“那我們走了店長，我們今天去華強專業(yè)市場做拓客?！笔拺c和沈悠一道，邁出了大劇院店的大門。

　　兩人坐著公交到了華強，路途很近也就十來分鐘的時間。

　　“第一家，華鴻電子，就從這家開始吧?！笔拺c來到了公司前臺，報了公司總經(jīng)理的名字，說有合作想和總經(jīng)理談?wù)?。好在這時候的前臺，還沒有日后大公司的做派，接待來訪的人十分客氣。前臺進去詢問了總經(jīng)理，就請蕭慶和夏箏進辦公室談。

　　“廖總，您好，我是華夏地產(chǎn)的市場人員，我叫蕭慶，這位是我的同事沈悠?！笔拺c上來就開門見山地自我介紹。

　　“你們是地產(chǎn)公司的，來我們公司是想談業(yè)務(wù)嗎？好像地產(chǎn)和我們公司主營的業(yè)務(wù)沒什么關(guān)聯(lián)?！比A鴻的廖總，兩句話已經(jīng)看出來是閱人無數(shù)了，一句話接不上來，可能就會直接被請出他的辦公室了。

　　“廖總是這樣的，我知道你們目前最大的工廠在龍華的產(chǎn)業(yè)科技園里。我們公司有個房地產(chǎn)項目在龍華的鷺湖片區(qū)，是由HK開發(fā)商投資的，您是否有考慮過您企業(yè)的中高層管理人員購房需求這塊？”蕭慶事先已經(jīng)想好了說辭，畢竟和跨國企業(yè)的總經(jīng)理對話，說多一句沒用的話，對方就會對你多一分鄙夷。

　　“看來你是有備而來啊，你繼續(xù)往下說?！绷慰傋屗^續(xù)講，這表示蕭慶的一番話，引起了廖總的興趣。

　　“我相信您也一定為您屬下員工的住房而擔(dān)憂，龍華現(xiàn)在沒有什么品質(zhì)高的小區(qū)，而每天往返市區(qū)，也是十分費神費力的事。我們是龍華目前開發(fā)的第一個高檔小區(qū)，我覺得您應(yīng)該會想了解一下?！笔拺c講到這里，廖總就打斷了他的話。

　　“你稍等一下，劉秘書，你去把公司經(jīng)理級以上的員工叫到會議室下?！绷慰偮犃耸拺c的幾句話，就聽出了他的聰明之處。蕭慶并沒有一開始就介紹房子，而講的是公司的需求，員工的居住需求，廖總每一句話都聽了進去。

　　對于聰明的人來說，只需要幾句話，就足夠了解你了。

　　很快公司的十幾名經(jīng)理就集中到會議室，蕭慶開始了自己的講解。他拿出事先做好標記的龍華區(qū)地圖，給華鴻的公司高管介紹起了項目。

　　幾位經(jīng)理時不時地打斷蕭慶的講解，問了更多問題。前前后后，問了將近半個小時的問題。

　　“你們還有什么要問的，價格先不要急著問?！绷慰傇诖蠹矣懻撏曛?，把話接了過來。

　　“小蕭，你介紹的我們都知道了，我想這樣來談，你找個時間帶我們?nèi)ロ椖?，就下周五吧。我們公司周五一般都會全員到工廠去檢查。至于后續(xù)的事情，我們看了項目在談?！?p>　　“聽您吩咐，廖總?！惫徊皇呛唵蔚慕巧?，蕭慶心里想。不讓員工表露價格預(yù)期，沒看實地之前保持懷疑，關(guān)鍵的價格看樣子廖總是打算直接和開發(fā)商談價。

　　“廖總，還有一事相求，您知道您周邊其他幾家企業(yè)的聯(lián)系方式嗎？我這邊也想一并拜訪下，大家都是一個片區(qū)的，居住的需求也比較接近?！笔拺c想通過華鴻這樣的龍頭企業(yè)，聯(lián)絡(luò)到更多的公司。

　　“劉秘書，你去安排下，把我們上下游的幾家公司都推薦給小蕭，你負責(zé)聯(lián)系一下?！绷慰偤芸炀桶才畔氯チ恕?p>　　“廖總，您真是雷厲風(fēng)行?！笔拺c沒想到廖總答應(yīng)得這么爽快。

　　“我們做制造業(yè)的，是這樣的?！绷慰偦氐?，蕭慶自然也明白，如果廖總拉到了更多人一起來買房，這個價格就更好和開發(fā)商談了，跨國企業(yè)老總就是精明。

　　從廖總公司出來，蕭慶用一天的時間轉(zhuǎn)了12家公司，每家公司都將企業(yè)高管的員工列了一份名單給他，似乎成功就在眼前了。

　　“蕭慶啊，我腳都快走斷了?！鄙蛴泼撓滦?，夏箏的鞋沈悠穿著有點擠，小拇指和腳掌已經(jīng)磨出了水泡。

　　“小悠悠啊，你這細皮嫩肉的，就是不耐磨?！闭f著蕭慶蹲在沈悠前面，準備背起沈悠。

　　“你干嘛？！”沈悠并沒有做好準備。

　　“走你?！笔拺c用背靠著沈悠的膝蓋，沈悠往前一靠，向蕭慶倒過去。沈悠兩只手兜住蕭慶的脖子，蕭慶背起了沈悠。

　　“小慶慶，你今天可是大殺四方啊，這么多大企業(yè)的老板都被你說得一愣一愣的?！鄙蛴圃谑拺c耳邊說著。

　　“那是你不懂，他們工廠都在龍華，最缺的就是有品質(zhì)的住宅區(qū)了。他們可是深灣市先富起來的人，服務(wù)好他們，以后我們還有很多項目可以推?！笔拺c的算盤已經(jīng)達到了十年以后。

　　“我認識你這么多年，怎么就沒發(fā)現(xiàn)你這么深藏不露?！北持蛴频牟⒉皇呛退g的蕭慶，而是經(jīng)歷了一世紛雜，還守護著她的小慶慶。