第8章 一個實習(xí)生的逆襲3

　　和鄭大爺聊得差不多了，蕭慶記下了幾戶有意向出售房源的客戶，收好包正準備回店里去。

　　這時候，兩個熟悉的身影出現(xiàn)在中匯小區(qū)大門口。沒錯了，他們就是尊邸地產(chǎn)的業(yè)務(wù)員，此前劉元帶著蕭慶去踩盤時，他們兩個就站在店門口觀察蕭慶。

　　尊邸地產(chǎn)的兩個人，向著蕭慶他們這個方向走來。

　　“鄭大爺，還沒介紹你旁邊這位是？”其中染著黃頭發(fā)的銷售，和鄭大爺打起招呼來。

　　“小黃、小陳，你們今天過來是有什么事嗎？”鄭大爺沒有說明蕭慶的身份，是護著蕭慶，畢竟都是中介門店的，都是競爭關(guān)系。

　　“我是想問下3#501那個業(yè)主，不是家里老人家生病，一直想賣掉房子嗎？我這邊有個客戶最近也急著要買。業(yè)主最近回來了沒有？”那個黃毛小伙問道。

　　“小黃，你說的是老李啊，他回家照顧父母去了，走的時候還讓我看著點房子。”鄭大爺回道。

　　“大爺，您可幫我們盯著點，到時候成交了，也少不了您的好處?！秉S毛對鄭大爺說道。

　　看業(yè)主并不在家，尊邸的兩個人也離開了。表面上看，鄭大爺像是和尊邸地產(chǎn)的人來往很多，還拿了好處的樣子。

　　“鄭大爺，您和尊邸的人也很熟？”蕭慶提出了自己的疑問。

　　“不熟，能怎么辦？”鄭大爺回答蕭慶時，表露出對尊邸的反感，甚至有些氣憤。

　　“鄭大爺，您也討厭他們嗎？”看來這后面的關(guān)系并不簡單。

　　“這些我可私底下和你說，你別傳出去，要不然他們又要找我麻煩。”鄭大爺把蕭慶拉進門衛(wèi)室，開始講和尊邸的事。

　　“你自己也小心點，他們在這一帶可是出了名的。尊邸的老板是潮城人，在這一片很有些勢力。以前和我一起在這兒當(dāng)門衛(wèi)的老李，上回幫業(yè)主說了句話，他們那個客戶黃了，找人把老李打了一頓?！?p>　　“沒想到他們這么囂張?！?p>　　“不僅是這樣，他們通過各種手段來壟斷房源，更是一邊壓低賣方的價格，一邊自己加價賣給買方，搞得小區(qū)價格都亂了。你都不知道，有時候，一套房子差價30%，差出去六七萬，你想想一套房子才多少錢。”

　　“那剛才3#501那套的業(yè)主，他也壓別人價了吧？”

　　“可不是嘛，那家業(yè)主我也熟，是原來工程公司里的一個施工員，老家湖北的。家里老人重病臥床，急等著看病用錢。尊邸那幫人就趁著這時候來壓價，正常要賣二十四五萬的房子，壓到二十萬。”

　　“這也是太缺德了。鄭大爺，您看這樣可不可以，你把501的業(yè)主介紹給我，我手上正好有客戶，這件事讓我來。”蕭慶想著鄭大爺拍拍胸脯。

　　“你?。磕闶莿倎淼陌?？不怕尊邸那幫人找你麻煩啊？”鄭大爺看著蕭慶的歲數(shù)，心里掂量了一番，不知道該不該信。

　　“您還別不信，這事我辦定了。大爺這事您包我身上了，我跟您說的深灣發(fā)展銀行的股票，您可記好了。我說的話，一準靈驗。”

　　前世嫉惡如仇的蕭慶，這一世遇到不平之事，心底里的熱血止不住翻涌起來。

　　3#501單元，蕭慶把鄭大爺介紹的相關(guān)信息都記了下來，回去打算對房源做進一步的分析。

　　蕭慶往回走的路上，暗自攥緊了拳頭，一定要讓尊邸這幫人看看他的厲害。他不僅是自己要做出些成績，更要替劉元哥報仇。

　　回到店里推開門，夏箏正好今天過來，還帶了炸雞請大家吃。

　　門店快打烊了，大家圍在一起討論這一天的情況。施店長不在店里，劉元就像是店里的大師兄，程珊是二師姐，夏箏是他們的小師妹，現(xiàn)在又多了蕭慶這么個小師弟。

　　“蕭慶，你今天出去踩盤小區(qū)，有什么收獲嗎？”夏箏遞了一塊雞翅給蕭慶。

　　“你看，我記了滿滿的一本子。每一戶有出售意向的我都記下來了，之后準備一戶一戶再走訪?！笔拺c邊說邊打開自己的記事本。

　　劉元、程珊他們湊上來看，對于這個初來乍到的小師弟第一天的成果很是好奇。

　　“可以啊，蕭慶，你這里面8套可以賣的房源，這4套房源我們店里也有信息了，另外還挖出4套來了??？”程珊看著本子里每一套房源的信息，心里核對著店里面中匯小區(qū)的房源。

　　“你小子，之前小看你了，沒想到還是個老手?！背躺喊驯咀舆f給劉元，劉元隨手翻了翻，也著實吃了一驚。

　　“這也是比較常規(guī)的做法了，我以前每套房源還要拍照片錄視頻，周邊配套這些都得寫上?！笔拺c拿起一塊雞塊就啃了起來，嘴里不自覺地把前世的經(jīng)驗講了出來。

　　“我們這小小的門店，哪有錢去拍照拍視頻啊？我一年工資也就夠買一臺相機，攝像機就更不要想了。對面的HK倒是有人這么做，你是從他們那邊學(xué)來的吧？”劉元告誡這個小徒弟，在這個時代這些設(shè)備哪里是小小中介員可以買得起的。

　　“可以往長遠看嘛，以后拍照視頻也都會慢慢普及，我們做中介服務(wù)的，一套房那么貴，業(yè)主來之前當(dāng)然了解詳細點好。”蕭慶發(fā)現(xiàn)自己說錯了話，又圓了回來。

　　“蕭慶，你這戶型圖畫的是什么？和中匯小區(qū)的兩房不一樣啊?！背躺哼@時候翻到筆記本里，蕭慶手繪的戶型圖。

　　“哦，珊姐，那個是我對它原來的戶型改造了下，你看這里，原戶型朝南的兩個臥室寬度都比較大，完全有可能改成三間朝南的臥室，你看這么一改，兩房不就變成三房了?！笔拺c在中匯小區(qū)實地看了一套77平兩房的房源，他仔細測量過，改成三房雖然小點，但是小三房的話，客戶面就能更大了，對客戶來說也更有價值，相對來說房子也就更好賣了。

　　“這可是個大動作，劉哥，你看下，真能改的話，這不是就更好賣了?！背躺褐钢拺c筆記本上的內(nèi)容，對劉元說道。

　　“蕭慶，你一個學(xué)計算機的還會這些?！毕墓~也沒想到蕭慶還有這樣的本事，探過頭來看筆記內(nèi)容。

　　“?。课乙簿褪菍W(xué)計算機的時候，順帶著幫人畫過一陣子圖?！笔拺c前世連夜趕著畫CAD圖的經(jīng)歷，仿佛還在眼前。

　　“這個戶型改造，得給施店長看看，如果可行的話，中匯小區(qū)的房源都可以這么賣，自住的好賣，賣給投資的就更好了?！眲⒃毧戳丝词拺c畫的戶型圖，覺得十分可行。這么重要的事，劉元覺得還是得店長來拿個主意。

　　“蕭慶，你這套3#501單元，特別標(biāo)注出來是有什么意思嗎？”夏箏看到本子上這套單元做了特殊的記號。

　　“這套我打算近期把它推出去，盡快賣掉，業(yè)主家里出了些緊急狀況需要用錢。劉哥，珊姐，你們手上有意向的客戶，也可以推給我，到時候算我點業(yè)績就好了?！?p>　　“最近是有個客戶在我手上看中匯，他在尊邸那邊看過這套，你那套打算賣多少錢？”劉元之前看見過尊邸的人帶客戶看這套房源。

　　“這個我要等見到業(yè)主再溝通下?！笔拺c還沒和業(yè)主談過，也不好就報價格。

　　“蕭慶，你可想好，這套也是尊邸的房源，你要是往外推了，他們可是要找你麻煩的。”劉元剛吃過尊邸的苦，好心提醒蕭慶。

　　“劉哥，沒事，他們不找我麻煩，我還要找他們麻煩。兩家店都做一個片區(qū)，競爭是在所難免的。”蕭慶一路上沒少想怎么對付尊邸的人。

　　“搶他們一單生意，也算替我報仇了。”劉元摸著自己鼓起來的額頭說。

　　“我過幾天和業(yè)主談好價格，劉哥到時候把你客戶帶來看看?！笔拺c也希望盡快促成這一單。

　　“蕭慶啊，我覺得你這個筆記做得蠻詳細的，下回也和我們講講，珊姐看來還得向你學(xué)習(xí)。要不是趕上市場好，我們賣的這兩年二手房，生意都挺火爆的。都沒接受過什么培訓(xùn)，也就是施店長給我們講過一些基礎(chǔ)知識，其他的我們也沒學(xué)過?！背躺簩κ拺c的筆記更有興致。

　　“珊姐，這兩天我跑完幾個小區(qū)，給你們分享一點我的心得，大家多交流交流。”蕭慶謙虛地回到。

　　不知不覺中，店里的三個人都對蕭慶增了幾分信賴。這其中夏箏更是對蕭慶刮目相看，夏箏剛來時房屋結(jié)構(gòu)，戶型尺度，房源整理……這些都是一點點學(xué)起來的。蕭慶剛到店里的第二天，已經(jīng)是一副老手的樣子，給大家留下深刻的印象。