袁沐沐知道沒有錢的時候，一個人會變得多么困窘。
剛畢業(yè)的時候，袁沐沐在一個園林公司里打雜。那時候，沒有租到合適的房子，一起來的幾個同學(xué)都打了退堂鼓。急于工作的袁沐沐在一個酒店訂了一個單間，這個單間每天四十，一個星期二百八。除了這些，還有每天的飯錢，袁沐沐那時候真的把錢包里最后一個鋼镚都掏了出來。
她以為這是最窮的時候了。
后來，找到合適的房子，每個月房租二百八。同學(xué)有的找到了包住的工作，還有的準(zhǔn)備考研，他們都不用為生活費發(fā)愁。背著三年的助學(xué)貸款，袁沐沐想快點掙錢。那時候，袁沐沐早上起來，五毛錢的包子就是早餐。中午把昨天晚上剩的米飯熱一熱，就是午餐。
每天兩塊錢的公交車，袁沐沐有的時候都逃過票。公交站點是始發(fā)站，司機有的時候會在發(fā)車前到車下抽煙，袁沐沐就會投一個五毛的硬幣，來少交五毛錢。
雞蛋一個個地買，肉更是從來不買。想吃點葷腥，袁沐沐就去買雞肝或者雞脖，這些便宜，幾塊錢就能買好多。有次一個同事看見袁沐沐買雞肝，就說，她家里買雞肝都是喂狗的，人從來不吃。
那之后，袁沐沐再看見雞肝，就想起這同事說的話，吃到嘴里再也沒有以前的美味。后來覺得二百八月租的房子還是貴，袁沐沐就搬到一個離上班地方更遠(yuǎn)的小區(qū)。晚上十點下班，有的時候有班車，有的時候沒有，還要花十幾塊錢打車回去。每個月發(fā)的工資都要計算著花，也沒攢了多少錢。
開始的時候和同事兩個人承擔(dān)每月七百的房租，想著把另外一個房間租出去，就能當(dāng)個二房東。后來，二房東是當(dāng)了，但是由于租客的不穩(wěn)定，算下來房租也不便宜。等同事回了老家，袁沐沐自己承擔(dān)房租，更是捉襟見肘。
一個月一千多點的工資，三個月就要兩千多的房租，按說怎么也能省出來不少錢，結(jié)果是發(fā)的工資剛剛夠。后來公司換了地方，每天的公交車費就要四塊，支撐了兩個月袁沐沐就辭職不干了。
這時候快到過年，袁沐沐想著再掙點過年錢回家，到了一個整體廚房市場做銷售。每天和同事一起吃飯，最便宜的也要七塊，光生活費每天都要三百多。臨到過年拿了一千塊錢，轉(zhuǎn)過年就退了房子回老家。
可以說，袁沐沐是在外面的城市沒混出個樣子來，才灰頭土臉地回到老家找工作。工作并不好找，特別是袁沐沐這種畢業(yè)后就和本專業(yè)沒什么聯(lián)系的人。
找了幾個月，袁沐沐決定在一個保健品公司做銷售。這個公司面對的都是老年人，會場營銷剛開始。不知道幾年前也不知道是以什么名義拿到的文件，忽悠家里有閑錢的老年人給自己的身體買保健品。
有關(guān)方面明確規(guī)定，保健品不能代替藥品，還是有不少老年人想著用保健品代替藥品。脂肪肝、高血壓、高血糖，這些老年人常見病，都是公司推出的保健品可以減輕的。在城中村隨便找個酒店會議室，用聽課發(fā)兩包面條、五個雞蛋這樣的噱頭把老年人召集到一起，然后讓公司里會講課的人上去講這保健品是多么純天然、多么有效果，再拉幾個托，很多老年人就會拿出自己的錢來給自己買不少。
這些老年人聽課之后領(lǐng)東西，就會留下資料給公司。公司篩查之后，看有退休金的、不和兒女一起住的這些就會重點回訪，老頭家里就去年輕姑娘，老太家里就去小伙子，一次不行兩次，兩次不行三次。公司里的銷售大王也會培訓(xùn)，怎么打動老人，怎么說自己需要這份銷售來發(fā)工資，然后很多老人就會經(jīng)不起哀求，稀里糊涂地就訂了很多。
要是過期了怎么辦？不用怕，公司免費給換成最新日期的。換回來要過期的怎么辦？打折銷售，給自己公司員工福利。袁沐沐就給自己母親買過一盒，六個星期的量。那時候純屬有病亂投醫(yī)，想著是不是真的有效果。
自然是沒有效果。
作為一個三線小城市，公司在這里只有幾個人。開始只是在這里設(shè)了一個點，只有一個人。這人很有頭腦，幾年之內(nèi)就打開了局面，公司在銀色世紀(jì)、權(quán)健之下生存下來。這是開始招兵買馬，袁沐沐就是其中之一。
開始袁沐沐根本就沒搞懂這個公司是做什么的。公司拉了一幫人到了省城培訓(xùn)，說是要培養(yǎng)集體主義精神。發(fā)了作訓(xùn)服，住在一個培訓(xùn)公司，很多人一起跑操，吃大鍋飯。第一天就是個人介紹，宣傳公司，然后開始拓展訓(xùn)練。
訓(xùn)練人的膽量，訓(xùn)練人的臉皮，總的就是怎么會忽悠怎么來。第二天就有人直接提出，說這訓(xùn)練他不參加了，因為他不會忽悠人。公司倒是讓這人走的很痛快，人有的是。站在桌子上賣大力丸是袁沐沐印象最深刻的事，很搞笑。
人的臉皮練出來，就出去實戰(zhàn)。
拿著公司的傳單到街上去發(fā)，第二天看誰拉的人多，誰就是最佳學(xué)員。每個人底薪八百，提成兩千以下兩個點，兩千以上四個點，銷售越高提成越高，上不封頂。聽著很好，可是每個月要有四千銷量才有底薪，銷量達不到四千就發(fā)六百。這六百，除了房租、吃飯，也剩不下多少。
而且，出去跑客戶的費用根本不報銷。在總公司培訓(xùn)的時候，說那些銷售大王年底的時候能得一輛寶馬，但是他們在客戶身上的投入也是很多。
本來公司是買六贈一，但是銷售人員基本要自己掏腰包給墊一半。很多銷售在開發(fā)客戶的時候，都給客戶送禮物，這就是前期投資。等到維護客戶的時候，遇到客戶生日、年節(jié)，就要送對應(yīng)的禮物，這也是一部分開支。
這些，公司通通不管，你有錢就多送，你不送別的公司會送。培訓(xùn)人員舉過一個例子，說是一個女銷售出去跑客戶，給客戶送過十斤的鯉魚，也有送老年手機的，還有直接就是百貨大樓購物卡。
袁沐沐在這個公司呆了一年多，給客戶送的禮就是過年時候的對聯(lián)，自然沒有多少銷量。
公司經(jīng)理對袁沐沐說，送個對聯(lián)人家根本就不稀罕。禮物不稀罕，自然不會從你公司里買保健品。
城市太小，幾個保健品公司覆蓋的范圍都有重疊。除了銷售私人的禮物，每個公司給客戶準(zhǔn)備的禮物也會被攀比。
除了會場營銷的禮物，還有出去旅游。今天這個公司到隔壁市里一游，明天那個公司就有溫泉游。出去旅游，就是把這些老年人拉出自己熟悉的地方，接著會場營銷。去旅游的地方也不是什么門票很貴的地方，基本都是還沒正式營業(yè)不用花很多錢的農(nóng)家樂。
這些地方基本都很空，會議室有的是。住宿條件還不錯，晚上讓銷售人員端熱水給老年人泡腳，打打感情牌，這銷量基本就不會差。中午晚上在酒店吃飯，看看花，看看樹，聽聽歌，老年人就掏錢出來了。
因為只有一個經(jīng)理，兼職會計，這個公司的公款都在這個經(jīng)理手里。過年的時候買什么禮物都是這個人說了算，自然要選擇對自己最有利的。有公司的老客戶就和袁沐沐嘀咕過，這個經(jīng)理一個人說了算，就不想這個公司做大。
因為經(jīng)理的工資是隨著手下員工的銷量變化的，經(jīng)理要的是人少，銷量多，這樣他的提成多。要是人多，銷量少，成本會變高，經(jīng)理本身的工資會變少。所以，這個經(jīng)理寧愿要兩個能賣出五萬的手下，不要三個每人能賣出兩萬的手下。
袁沐沐實在搞不懂這公司是怎么運行的，就暗地里找別的工作。還沒找到，一起來的幾個同事竟然就只剩了袁沐沐一個。公司就明確說了，保險可以交，但是要交到隔壁市里，不能在本市交。那時候，生育保險還不能跨市報銷，這點袁沐沐就很不滿意。
招了六個人，沒有一個是要跟著公司干下去的。
一個女孩，是和男朋友去外地發(fā)展。
有一對，兩人沒來公司的時候就準(zhǔn)備結(jié)婚了，女的懷孕后就回了男的老家。
再一個男孩，年齡不大，很會鉆營。在客戶里找到一個退休的老鄉(xiāng)，不知怎么入了這老人的眼，老人托關(guān)系給這男孩找了一個體制里的工作。之后，這男的辭職，袁沐沐看他在QQ空間里的動態(tài)是風(fēng)生水起。
還有一個比袁沐沐大一歲的學(xué)姐，老同學(xué)邀她上BJ，工資比這高一倍，還是一個倉管，不累。包袱款款地就去了。
六個人，只剩了一個隨時想走的袁沐沐。
八百底薪，上個月經(jīng)理只給了二百。為著剩下的幾百塊，袁沐沐也不能干脆辭職不是？趕著五一，大學(xué)同學(xué)聚會，袁沐沐請假換了新工作。
換工作后，還回原先公司幫了兩次忙。
新工作，有五險，比原先的工作要好一點。再之后，袁沐沐就認(rèn)識了高敏敏。
新工作算是袁沐沐比較穩(wěn)定的一段時間，保險也交了三年多，生育保險可以報了。