就在趙平芝以為萊州之行已經(jīng)結(jié)束的時候，田禹卻又坐了回去，要和他談?wù)勆狻?p> 趙平芝疑惑道：“什么生意？”
“白糖！”
其實，田禹一開始送趙平芝禮物，只是可憐他巴巴地跑這么遠，卻空手而歸。
可是當趙平芝索要白糖的時候，田禹突然靈光一閃，記得彭思文掌柜多次抱怨過，自從魯省占據(jù)了津門的入?？?，白糖很難進入北周的市場。
津門水寨索要的賄賂太高了，海商們用腳投票，不愿意去做北周的生意。
聽到是白糖，趙平芝的精神也為之一振。
在濟南府，白糖可是五兩銀子一斤啊。
這種面對有錢人的東西，往往是有暴利的。
趙平芝平定一下激動的心情，問道：“怎么合作？”
田禹說道：“萊州批發(fā)給你，一斤二兩銀子。每個月八百斤白糖，現(xiàn)銀結(jié)算?！?p> 趙平芝高興地差點沒跳起來，一個月就有二千四百兩毛利。
在濟南府，一個普通百姓的年收入還不到十兩銀子。
但是他也知道做生意，就要討價還價。
既然田禹開價二兩，那說明還有降價的空間。
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兩人你來我往，最后商定的結(jié)果是：
一斤一兩半銀子，每月萊州府供應(yīng)兩千斤白糖，現(xiàn)銀結(jié)算。
而趙平芝承諾：
萊州府不再繳納稅銀，可以自行招募軍隊。
其實，來之前他和葉銘申商談過，葉銘申給的底線就是田禹繳納稅銀，萊州的官員任命、軍隊由田禹說了算。
現(xiàn)在白糖的貿(mào)易的利潤，完全抵得上稅銀了。
更何況，田禹也不會繳稅的。
今天的收獲已經(jīng)遠遠超出了趙平芝的預(yù)期，他以為自己要空手而歸，至多象征性地要一點銀子，聊勝于無。
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雙方各取所需，都十分滿意。
田禹擴大了白糖的銷量，打開北方的市場，還將和青州節(jié)度使衙門的關(guān)系確定下來。
趙平芝解決了錢的問題。一個月兩千斤白糖，按照濟南府的市價，毛利就近十萬兩銀子。更重要的是，他有充足的信心，白糖的銷量遠不止這些。
白糖到了濟南府，就可以沿著黃河賣向北周京城、西安，甚至沿著古老的絲綢之路，賣向遙遠的西方。
而田禹給他的許諾是，一個月最高可供白糖五千斤。
現(xiàn)在通往北周的商路，陸地的關(guān)口有北周士兵把守，路上匪徒如牛毛。
無論是兵卒，還是土匪，商人都要孝敬，還要擔心他們見財起意，舉起屠刀。
而海路只需要上船，一路就可以直達目的地。
雖然也有海匪，但是沿海并不多，大家結(jié)成船隊，完全可以和海匪抗衡。
現(xiàn)在，海路是成本最低、最安全的路徑。
自南北朝并立后，海商就多了起來。
其實，現(xiàn)在的海商就是在近海做生意，來往南北朝的沿海港口，交易商品。
做遠洋貿(mào)易需要大資本，承擔的風險也大，除了少數(shù)大海商，反而很少有人涉足。
津門的入?？谠隰斒∈掷?，相當于魯省控制北方商路進口的起點、出口的終點。
對于白糖在北方的銷售，魯省拿到的不僅是分銷權(quán)，更是定價權(quán)。
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田禹還提議，魯省在津門開放商港，設(shè)立市舶司。
他給趙平芝算了一筆賬，津門市舶司每年可能的商稅。
令趙平芝吃驚的是，市舶司一年的商稅竟然遠超過一個府的稅銀。
趙平芝暗下決心，回去就勸葉銘申開設(shè)市舶司。
相信在銀子的誘惑下，葉大人會爽快地答應(yīng)的。
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兩人一直聊到天色見晚，賓主盡歡。
兩人還商定，如果白糖交易進展順利，雙方在商貿(mào)上做更多的合作。
趙平芝骨子里還是傳統(tǒng)的文人，恥于言利。
但是現(xiàn)在為了葉銘申，他也豁出去了。
最后敲定合作細節(jié)，他已經(jīng)出了一身汗。
這時，田霍搖著折扇，大搖大擺地走了進來，邀請趙平芝去吃酒。
趙平芝寫詩崇尚復(fù)古，上追漢唐，有幾首詩廣為流傳。
上次趙平芝來，恰逢萊州權(quán)力交替，田霍錯過去了，他一直引以為憾。
這次他聽聞趙平芝來，便立刻趕了過來。
文人唱和，是一件雅事，趙平芝也想趁機結(jié)交田禹的大哥，便欣然同意。
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“白糖？”田霍當即皺起了眉頭，怎么能讓趙平芝這樣的詩人談?wù)摪⒍挛铩?p> 他揮了揮扇子，大咧咧地說道：
“小弟，趙大人是詩詞大家，白糖的事情，如果力能所及，就盡量供應(yīng)吧?！?p> 趙平芝聽了，看向了田禹，他知道田禹掌控了萊州的軍政，田霍不管事的。
剛才他死磨硬產(chǎn)，才將月供應(yīng)量定在五千斤。
田禹還說如果產(chǎn)量不夠，就給不了五千斤。
總之，供應(yīng)量控制在田禹手上。
大哥的面子肯定要給，田禹當即爽快地回道：“大哥說的是！只要趙大人需要，白糖敞開供應(yīng)！”
趙平芝喜出望外，“希望年底的月供應(yīng)量能達到一萬斤?！?p> 田禹笑道：“趙大人，白糖不是糧食，需要的人群很小，
即使您打開了西域的商路，一個月消化一萬斤也很困難。”
趙平芝不懂商貿(mào)，聽到田禹的分析，似乎很有道理。
他有些猶豫不定。
田霍等的不耐煩了，這種生意經(jīng)傳到耳朵里更讓他難受，當即說道：
“那就按銷量供應(yīng)。節(jié)度使衙門能賣多少，咱們就供應(yīng)多少?！?p> 說完，他不容田禹再提異議，拉著趙平芝就走了。
“按大哥說的辦！”田禹沖兩人的背影大聲說道。
田禹哭笑不得，其實大哥最后的提議很好。
反正是現(xiàn)銀結(jié)算，萊州府不怕買的多。
而白糖耐儲存，濟南府進的多了，就慢慢銷售，這種壟斷的生意，終究能賣出去。
他完全理解田霍的作派，田霍曾經(jīng)說過，讓詩人去做生意，猶如將一盆蘭花放在咸魚堆里，不僅俗不可耐，簡直該打板子。
看著趙平芝的身影，田禹得意地笑了。
有了魯省這個二級批發(fā)商，萊州府的白糖、鏡子、玻璃珠子的銷量可以提高不少。
當然，對外宣傳不能說是玻璃珠子，畢竟有了一個凄美的故事，田禹給起了名字“定光珠”。
相信趙平芝會心動的。