044章 約談（二）
林冉挑了挑眉。
“辦法倒是有，不過就看定位如何？”不等墨云琛追問，林冉就主動開始解說了起來。
“定位，就是給自己設定一個符合常理的一個目標，以此來朝著這個目標努力！”林冉又啜了一口茶水，嗯，確實很有茶香。
“或者，也可以是針對固定的一類顧客群體！”
“此話怎樣？難道客人還可以由我們選擇的？”
“當然！這就是我們的定位！針對一類顧客專門定制的！比如這間茶樓，我在不知道茶葉狀況的情況下，看見來這兒喝茶的客人都是素質(zhì)很高的達官貴人，我還以為是你專門為這些人開設的茶樓呢！”
“……”
墨云琛身后立著的女子也是豎起了耳朵聽，據(jù)公子說，這林大小姐將會成為這家茶樓的另一老板。因此對于林冉對茶樓的看法格外關注！
林冉當然注意到了這中年女子的動靜，也不說破。
“根據(jù)茶樓目前的情況，咱們可以定位在高端消費，專門針對達官貴人這個群體來制定售賣?！?p> “怎么定位？”
“提供一切讓客人感覺自己被尊重，高人一等的優(yōu)越感的服務！”
“提供一切讓客人感覺自己被尊重高人一等的優(yōu)越感的服務？”。
“對！我們要讓每一位來這里的客人都感覺得到來咱們品茗軒喝茶就是一種身份層次的象征！”
“……所以我們的茶水價格還有上調(diào)的空間？”墨云琛沒有因為林冉天馬行空的話給嚇到，反而因為林冉的點撥真的開始認真的考慮了起來，似乎還若有所悟，若有所得。
旁邊的中年女子一聽這話，急了！這價格若上調(diào)，來喝茶的人就更少了，能否維持茶樓的運行都成問題，更別說掙錢了！
“公子？”
“無妨！明瑤你也可以想想這其中的深意，平日里我們就是太愛用慣常的想法來思考問題，所以思維才受到了局限。林大小姐提出的法子正好打破了這種思維，是一種新的嘗試，你得多琢磨琢磨，更好的運用到生意上去！”
墨云琛打斷名叫明謠的中年女子的話，反而勸她多想想林冉提出的一種思路。
轉(zhuǎn)過身，墨云琛對林冉介紹道：“她是這間茶樓的掌柜明瑤，以后你有什么吩咐可以直接找她！”
這是直接宣布合作，開始介紹身份了，也是讓他底下的人認清楚林冉的身份，免得一個不小心沖撞了她。
民謠也是一個有眼力見的，見自家公子提到了自己，趕緊上前一步抱拳作揖，連稱呼都改了，不再叫“林大小姐”，而是直接改口叫“主子”了。
“明瑤見過林主子！”
不卑不亢，不急不躁，是個穩(wěn)重的，林冉暗中點了點頭，同樣還了一禮，“以后咱們共事一場，還請多多關照！”。
“小人不敢！”明瑤連忙回禮，“以后但有差遣，還請林主子盡管吩咐！”
“會的！你以后還是跟王蘭劉翠她們一樣叫我大小姐吧！我比較習慣?！?p> “是！大小姐！”果然從善如流。
“你的人果真不錯！”林冉舉起茶盞示意了一下，又送回到嘴邊呷了一口。
“……大小姐抬舉了！”墨云琛有樣學樣的跟敬酒一樣回了林冉一下，同樣抿了一口茶水，平靜的面容絲毫沒有因為別人的一句夸贊而表現(xiàn)出一絲絲的欣喜，似乎他的人本就該如此，相當?shù)膹娜葑孕拧?p> “大小姐可有什么具體的可行性辦法？”這才是最關鍵的。
“有！”林冉肯定的點點頭，“還有很多！”
“剛剛我進來的時候，看見門口柜臺上擺放的茶葉，比如龍井，毛峰，鐵觀音，碧螺春……等等都是一些綠茶，比較單一。我們可以增加一些茶的種類，比如花茶?！?p> “花茶？”
“對，花茶？有些花既然可以做來吃的，為什么就不能制成茶來喝？比如桂花，菊花、茉莉花……這些花有的甚至還有養(yǎng)生健體的功效呢！”這也是林冉很納悶的地方，這片大陸很多東西的叫法和前世很像，倒是許多東西居然沒有被發(fā)掘出來。林冉剛剛看到這些地理風貌的時候，還在想著那些沒有被發(fā)掘出來的東西，什么時候有空捯飭出來，準備大賺一筆呢，沒有想到這么快就派上用場了。
“還有果汁，用新鮮的水果榨成汁，同樣也很美味也很有營養(yǎng)！”
“這樣一來，來這里喝茶的不光會有女客，還會有男客，那些花茶，果汁什么的將會大受男客們的青睞。”墨云琛很快想通其中的關竅，瞧出這里面的價值。
“不錯！如果再配上一些精致的糕點，來點輕緩的樂聲，不論是談事情還是休閑聊天，效果都很不錯，會是最佳的場所！”
“茶樓只是雅士悠閑放松之地，不像酒樓飯館每天都會有人來，投入如果太多的話，會不會成本太高？”回味過來的明謠也積極的加入到了考慮當中，這又是花茶，果茶，又是樂曲的，說起來容易，可做起來哪有一項是簡單的？哪怕價格上調(diào)，逼格夠高，可又不是每天必須品，來的人本就少，像茶葉這類的還可以買回去喝，這樣一來，次數(shù)就更少了！
“怕來的人少，或者不經(jīng)常來，那我們就用東西吸引他們來！”林冉邪邪的一笑，突然想起前世的一個同事，常常半夜三更不睡覺的追劇，追更，天天頂著一雙大熊貓眼來上班，臉上的痘痘就跟雨后春筍一樣噌噌的直往外冒，那個勁頭喲，賊大！林冉不相信那么多的經(jīng)典小說、影視劇還不能夠吸引住這些什么娛樂活動都沒有的古代人。
“茶樓加個說書的如何，用故事吸引住客人？”
“說話本的？”明謠有些失望，還以為是什么好主意呢，頓時搖了搖頭，“說話本的也都是那些爛大街的陳詞濫調(diào)，沒有任何的新意，客人聽了一回就不會再聽第二回了，行不通的?！币郧安铇且舱堖^說書的，到最后因為生意沒有明顯的改善，所以就把那位說書的先生辭退了。
“他們沒有新鮮故事，可不代表我沒有！”什么愛情玄幻仙俠演義二次元偵探什么的統(tǒng)統(tǒng)都來上一遍，就不信沒有吸引住人的。
林冉對明瑤的不贊同不以為意，自信滿滿，“而且我不光要說，還要演，將一個長故事，一小節(jié)一小節(jié)的用舞臺劇的方式演出來，不用每天都上演，隔一個三五天來一次就好，你們覺得怎么樣？”
“演？”明瑤有些懵。
“舞臺??？”墨云琛疑惑，舞臺劇又是什么？
“對，舞臺??！”林冉知道這是一個新的事物，他們不知道也很正常，“舞臺劇就是將故事通過在舞臺上表演的方式詮釋出來，讓人了解故事的前因后果，事情的經(jīng)過，人物的性格變化以及矛盾的沖突……舞臺劇的方式有很多種，有話劇，歌劇，啞劇等等等等……”
“所以你想用一個故事分成一小節(jié)一小節(jié)表演出來，以此挽留住客人的視線，對吧？”墨云琛若有所思，眼睛里卻閃著光。
林冉也是胸有成竹，自信滿滿，“不錯！就是這個意思！”
“可那故事從哪里來？”明瑤雖然覺得這個舞臺劇的方式很特別，但是沒有故事來演那也是白搭呀！
“這個明瑤你就不用擔心了，既然大小姐說有，她就一定會有！”而且還非同凡響，甚至故事的本身還是出自于她本人之手，墨云琛有這個直覺。
因為他走南闖北這么多年，還從來沒有見過像林冉這樣的人，點子新奇，思維開闊，想常人所不能想，做常人所不能做的事。也只有她這樣的人，才會有很多很多的故事。
這一點，雖然和林冉僅有兩次見面，墨云琛卻很有自信。