第三十一章 智囊

　　周五晚上下班后，是兩人例行的約會時間。

　　“來，嘗嘗這個魚餅，配店里的蒜泥辣醬特別好吃?！卑\給宋頌夾了一筷。

　　宋頌心里還想著工作的事，沒注意到艾誠在說什么。“嗯？你說什么？我剛剛沒聽清。”

　　艾誠無奈地看著她：“我說，這個魚餅很好吃，你再不吃就涼啦。”

　　“抱歉啊，有點跑神?！彼雾炗行┎缓靡馑嫉匦πΑ?p>　　“嗨，多大點事兒，抱什么歉。倒是你，最近遇到什么事兒了？要不要跟我說說？”

　　宋頌知道艾誠做事認真，尤其是對自己的事。之前不跟他討論，是怕他為了自己的項目額外耽誤太多時間，畢竟艾誠最近加班越來越晚了，她也看在眼里。

　　不過現(xiàn)在兩人吃飯閑聊，既然艾誠主動問了，宋頌也就把雅和制藥的問題講給他聽，看看他是什么意見。

　　艾誠聽完，思索了一會，開口道：“其實，你們是不是把醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷渠道想得過于單一了？廣告投放的效果很強不假，但既然沒錢的話，也沒必要在這一項上死磕。”

　　“怎么說？”

　　“你看，藥品銷售無非兩個主要渠道，一個是患者自己去買，一個是醫(yī)生開藥。雅和的創(chuàng)始人團隊技術(shù)這么硬，他們肯定有很豐富的醫(yī)學相關(guān)校友資源。為什么不充分利用這一點，直接向醫(yī)院端推廣呢？只要藥品本身做的好，醫(yī)院沒理由不用。”

　　“你說的這點我也考慮過一些，但是現(xiàn)在大部分公立醫(yī)院用藥是有統(tǒng)一的藥品清單的，從這里入手，可能要費不少力氣?！彼雾炚f道。

　　“當然，醫(yī)藥企業(yè)起步做推廣的時候，沒有不費勁的，萬事開頭難嘛。既然雅和有這樣的先天資源，還是要充分利用起來。”

　　宋頌點點頭，“你說得對，還有嗎？”。

　　“我繼續(xù)說。剛提到兩個渠道，在患者選擇這一塊，或許可以嘗試一些比較新鮮的推廣方式?！?p>　　“比如哪些？”

　　“比如，我了解到，現(xiàn)在零售行業(yè)有一種非?；鸨摹唐氛逛N模式’，就是在人流量大的商場、路口、餐館等地方設(shè)置一個類似于抓娃娃機的機器，里面放上推廣的商品。這個娃娃機是免費的，排隊無聊的時候，很多人愿意去試一試?！卑\繼續(xù)說。

　　“你的意思是，我們可以把藥品也放在這些娃娃機里，讓患者主動試用？可是真有人敢這樣隨便試藥嗎？”宋頌奇道。

　　“你的顧慮很有道理，所以我覺得，這種推廣只適用于一些輕癥的常備藥，像感冒藥、消食片之類的。你想想，你去藥店買這類藥，不也大多是在藥架上隨便看看，哪個順眼拿哪個嗎？”

　　宋頌又琢磨了一會兒，覺得艾誠這個想法很好。自己之前把藥品的推廣看得太嚴肅太正式了，其實消費者在輕癥常用藥品的選擇上，或許并沒有那么一板一眼。

　　“哇，有你真好。”宋頌有了思路，心上的大石頭被挪開，頓時開心起來。

　　艾誠見宋頌表情變得輕快，忙給她夾菜，“開心了？那就快吃飯吧，辜負這么好吃的食物，你怎么忍心啊。”

　　回到家，宋頌馬上把艾誠的思路整理出來，并用一整個周末的時間，做了細致的研究，形成了一份條理清晰的提案。打算周一一上班就發(fā)給Betty。

　　只可憐了艾誠，周末兩天去隔壁逛了一趟又一趟，宋頌愣是沒賞臉陪他玩一會兒，只草草一起吃了兩頓外賣，就把他打發(fā)了。

　　哎，作繭自縛，作繭自縛啊。艾誠心里感嘆道。

　　****

　　周一上午，宋頌將方案交給Betty。Betty看過后覺得很有可行性，當即開會討論了這個方案，決定采納宋頌的想法。

　　宋頌了卻一樁心事，項目總算可以開始推進，有了思路，接下來就是埋頭苦干的時候了。

　　結(jié)果散會回來，卻見一向嘻嘻哈哈什么都不放在心上的曹年年，正板著一張臉，一言不發(fā)地坐在那。

　　“你怎么了？誰惹你了？”宋頌拍拍她的肩膀。

　　曹年年煩躁地嘆口氣，雙手抱在胸前，猛地向后靠在椅子上，沒有說話，卻看得出心情已忍耐到極點。

　　宋頌更看不明白了。

　　葉詩雨平時知道自己不被待見，在305已經(jīng)很少參與其他幾人的對話，此時卻在一旁插話。

　　“年年似乎是對我加入零售組不滿，不過這也是沒辦法的事，零售組的VP認可我的工作能力，邀請我加入，我自然沒有拒絕的道理。”

　　“加入零售組？你不做VC了？”宋頌聽完更是一頭霧水。

　　沒等葉詩雨回答，曹年年轟地站起來，對她說：“你最好真的有工作能力，要是再被零售組退貨一次，恐怕沒有下一個愛做慈善的組接手你?！?p>　　說完，拉著宋頌頭也不回地出了305。

　　宋頌一路被她拉去樓梯間，“到底怎么回事??？葉詩雨怎么會去零售組？”

　　“還不是她在VC呆不下去了，之前VC的經(jīng)理找到VP說她工作能力不行，態(tài)度也不端正，把組里搞得烏煙瘴氣，想讓她退出。”

　　“既然VC都不要的人，怎么能塞進零售？”宋頌更奇怪了，按理說，零售條線作為高謙的主要業(yè)務(wù)之一，對員工的要求會更高一些。

　　“那誰知道，總歸不會是正規(guī)途徑進來的。葉小姐長袖善舞，看來路子多的是?！辈苣昴昀湫Φ馈?p>　　“可是現(xiàn)在實習期都過了一半了，她這個時候突然加入新組，有合適的項目可做嗎？”

　　“所以說葉詩雨真是手眼通天了，她空降零售組，直接加入我現(xiàn)在做的項目。這個項目馬上就上會了，基本不會出岔子，她屁事沒干，等項目要通過的時候過來，這不是明擺著白吃紅利嗎？”曹年年憤憤。

　　聽到這里宋頌終于明白曹年年為什么氣成這樣。對他們這些實習生而言，能否轉(zhuǎn)正，會取決于實習期末的答辯。而終期答辯考察的主要部分，就是你在實習期內(nèi)參加的項目。

　　曹年年現(xiàn)在參與的項目規(guī)模很大，眼看著要成為零售條線的王牌項目。她辛辛苦苦不分晝夜地做了兩個多月，現(xiàn)在卻來了一個白揀便宜的葉詩雨，擱誰也會氣不過。