趙楷回到府中便悶頭大睡了一個(gè)白天，到了天色將晚才被餓醒，爬了起來(lái)。
早就在一旁候著的侍女小雪趕緊招呼人將食物端進(jìn)房中，給趙楷進(jìn)餐。
趙楷奇怪道，“你今日怎么沒(méi)有去店中？”
小雪笑道，“店中有梁姐姐坐鎮(zhèn)，梁到幫忙看著，我便回來(lái)伺候殿下了。”
趙楷點(diǎn)點(diǎn)頭，夾了一筷子菜，扒拉了一口米飯，這才繼續(xù)問(wèn)道，“那個(gè)，店鋪的牌匾換了么？”
小雪道，“上午開門之前，我們就已經(jīng)將牌匾換成了‘潤(rùn)顏坊’，下午的時(shí)候，有人送來(lái)一塊燙金的牌匾，也是潤(rùn)顏坊，說(shuō)是一位姓黃的老爺送的，非要我們收下，差點(diǎn)鬧了沖突，還好當(dāng)時(shí)劉統(tǒng)制在場(chǎng)，說(shuō)這是您安排的，這才沒(méi)有起事端?！?p> 趙楷道，“是我疏忽了，忘了將此事告訴你們，明天你們就把那塊燙金的牌匾換上?！鼻Ы饟Q來(lái)的牌匾，怎么也不能把它丟角落里吃灰。
“對(duì)了，劉锜怎么跑店里去了？”
小雪搖頭道，“我也不知道?！?p> 趙楷便不再問(wèn)話，專心將飯吃完，一杯茶水下肚，待小雪將殘羹冷炙收拾下去，這才問(wèn)起昨日店中收入情況。
小雪將昨日店中收入?yún)R報(bào)給趙楷聽，肥皂昨日從早上賣到下午，火爆異常，連補(bǔ)了五次貨，最終賣了萬(wàn)余塊，收入近一百貫，而香皂由于其一百兩銀子一塊的價(jià)格則導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津，另外其它的一些化妝用品加起來(lái)則只賣了十余貫。
小雪道，“殿下，你是不知道那場(chǎng)面有多火爆，我覺(jué)得咱們的售價(jià)太低了，六文錢也就只能買兩個(gè)包子，現(xiàn)在卻能買到這樣的好東西。
我們?nèi)耸植粔?，這一萬(wàn)多塊還是前十天的存貨。
所以今日店里只能規(guī)定一天只賣一千塊肥皂，一大早就被人搶光了。
現(xiàn)在甚至有人二十文求購(gòu)一塊香皂的，我們賺不到這錢，多可惜啊。”
“這么快就有黃牛了？”趙楷驚訝道，雖然他提前就預(yù)料到肥皂和香皂的出現(xiàn)將會(huì)給社會(huì)生活方式帶來(lái)一些改變，但是沒(méi)想到這才一天，就快將半個(gè)月的存貨賣光了，至于一日的收入只有百余貫，他倒不是很在意，本來(lái)肥皂這東西就是快消品，相較于草木灰什么的，價(jià)格定在六文也不算貴，而且洗滌效果還更好，只要用過(guò)就回不去了。
只要揭下來(lái)將產(chǎn)量提高，開封這上百萬(wàn)的人口，每日消費(fèi)上萬(wàn)塊的肥皂是隨隨便便。
什么?你說(shuō)哪里用的到這么多？
接下來(lái)，開封府號(hào)召勤洗手、講衛(wèi)生的新生活運(yùn)動(dòng)，多用肥皂洗手，酒樓飯館等公共場(chǎng)所必須備有肥皂供客人使用。
再加上以后香皂主攻上流社會(huì)，下層民眾用不起？用肥皂唄，既然能洗衣，能洗手，用來(lái)洗澡也是一樣的嘛。
至于一塊都賣不出去的香皂，才是趙楷真正的收割機(jī)，這玩意兒陳本就比肥皂貴一點(diǎn)點(diǎn)，價(jià)格卻可以賣到上萬(wàn)倍，割的就是上流資本家的韭菜。
平民階級(jí)的錢有什么好賺的？他們被上層人群壓榨，還能有多少錢財(cái)？趙楷的預(yù)謀，是把潤(rùn)顏坊的香皂打造成一個(gè)頂級(jí)的奢侈品，目標(biāo)人群就是占據(jù)了整個(gè)大宋50%財(cái)富的1%的富貴階級(jí)。
好東西不怕貴，越貴越好，越是貴越能體現(xiàn)他們的階級(jí)地位。宮里的韋妃用上了一百兩銀子一塊的香皂，其他妃子能落后？這已經(jīng)不是洗澡用什么的事了，而是牌面問(wèn)題。
只要用上了香皂，就會(huì)跟上潮流，成為一種地位的象征，吸引更多的人用上香皂。
就像是后世的手機(jī)，先是追捧蘋果；后是HW，總有很大一部分人是為了跟隨身邊人的潮流而去買，至于說(shuō)好不好用倒是其次。
我們用的不是香皂，而是與眾不同，有錢人的生活就是這么樸實(shí)無(wú)華。
一百兩銀子買一種全新的沐浴方式，真的不貴。
趙楷也不打算對(duì)這東西量產(chǎn)，香皂一天就賣10塊。多了那還有什么與眾不同？
這些想法只是在腦海中一閃而過(guò)，小雪聽趙楷提了一嘴“黃?！保銌?wèn)道，“黃牛？在哪兒呢？”
趙楷回過(guò)神，汗顏道，“我指的是那些搶購(gòu)肥皂，再加價(jià)轉(zhuǎn)手賣掉的人，他們搶貨之時(shí)猶如黃牛群過(guò)境一般，所以我稱其為黃牛?！?p> 小雪了然，心想這人群搶貨怎么就和黃牛一樣呢？人怎么看也不像牛啊。
這事兒趙楷實(shí)在沒(méi)辦法跟小雪掰扯清楚，只能瞎掰了，因?yàn)辄S牛最早是形容拉黃包車的，他們身穿黃馬甲，拉客往返于車站，和車站賣票的混得熟，所以經(jīng)常有人給點(diǎn)小費(fèi)托他們幫忙買票，后來(lái)慢慢就演變成了二道販子。
小雪也學(xué)著趙楷的叫法道，“殿下，這些黃牛都能加價(jià)幾倍賣了，我們的定價(jià)也應(yīng)該提高了吧。”
趙楷搖頭道，“不可，你要清楚我們所賣的肥皂是面向是整個(gè)開封的百姓們，將來(lái)還要面向整個(gè)大宋的百姓，要讓所有人都用上我們的肥皂，所以價(jià)格一定不能定高了。”
小雪道，“可是現(xiàn)在很多百姓買不到，寧可加價(jià)買黃牛的肥皂?！?p> 趙楷道，“那就多招人，提高產(chǎn)量。如今百姓們之所以肯加價(jià)買肥皂，一是因?yàn)樾迈r感，二是因?yàn)榧狱c(diǎn)錢買一次肥皂用用也花不了多少錢，一旦我們漲價(jià)，對(duì)于那些用過(guò)一次但覺(jué)得價(jià)格太高不舍得用的百姓來(lái)講，很可能就不會(huì)再次購(gòu)買了。我們賣的是消耗品，不能只賣一次，要多考慮以后。”
“所以我們只能加大產(chǎn)量，只有我們的產(chǎn)量上去了，每個(gè)百姓隨時(shí)都能買的到肥皂了，黃牛才會(huì)消失?！?p> 小雪聽后道，“那我這就去再多挑幾個(gè)可靠的下人?！?p> 見小雪這么積極，趙楷自然不會(huì)阻攔，揮手隨她去了。
想起黃牛，趙楷又想到了與之相伴的饑餓營(yíng)銷，這套營(yíng)銷模式在后世可是在短短幾年間就打造了某家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
趙楷當(dāng)然不可能在肥皂上玩什么饑餓營(yíng)銷，不過(guò)他倒是可以參考著這種模式造一下勢(shì)，如此一來(lái)，就會(huì)有越來(lái)越多的人了解并接受肥皂這個(gè)新鮮東西。
趙楷嘆了一口氣，說(shuō)好的割資本家的韭菜，怎么好像真香了呢？唉，算了，眾生平等。