86、跟電商運(yùn)營(yíng)談薪酬（二）
86、跟電商運(yùn)營(yíng)談薪酬（二）
“那好吧，費(fèi)桑，咱們來(lái)談?wù)勑匠攴矫娴氖乱恕！庇捞镂鹘蚱扔跓o(wú)奈，只能先跟老四談?wù)勑匠辍?p> 老四開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，毫不客氣的說(shuō)：“我要求年薪一百萬(wàn)元，外加銷售提成2%。”
永田西津以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，不得不再次疑問(wèn)道：“年薪一百萬(wàn)元？”
“是的，永田先生，您沒(méi)有聽(tīng)錯(cuò)，的確是一百萬(wàn)元。”
永田西津嘿嘿地笑了，他站起來(lái)，走了幾步，轉(zhuǎn)身看看老四。慢悠悠的說(shuō)：“在你之前，我這里所有的高管，還沒(méi)有這么高的薪酬。其中包括已經(jīng)工作了十幾年的副總級(jí)別的高管，也不過(guò)年薪才幾十萬(wàn)元。你這個(gè)要求太高了吧？”他接著說(shuō)：“當(dāng)然了，我不是說(shuō)你不值，我只是在想，人才市場(chǎng)上比你更加高大上學(xué)歷的人才，也應(yīng)該沒(méi)有這個(gè)價(jià)格。你說(shuō)呢？”永田西津又把這個(gè)問(wèn)題扔回了老四。
對(duì)于永田西津的這個(gè)說(shuō)辭，老四一點(diǎn)都不意外。因?yàn)?，?lái)之前的時(shí)候，老四已經(jīng)跟莒句溝通過(guò)這個(gè)問(wèn)題。所以，老四胸有成竹的微笑著對(duì)永田西津說(shuō)：“永田先生，電商運(yùn)營(yíng)人才不同于其他職位的人才。如果這個(gè)職位的人才，您隨便能招聘到的話，我想也不會(huì)有機(jī)會(huì)跟您坐在這里談這個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題。”
“這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單嗎？這可是涉及到年薪一百萬(wàn)，還有2%的銷售提成更是數(shù)量驚人的?！庇捞镂鹘蚝苷J(rèn)真的對(duì)他說(shuō)。
老四也站起來(lái)，慢慢地走到窗口，他并不是想怎么回答這個(gè)問(wèn)題，他是想給永田西津更多的時(shí)間思考這個(gè)問(wèn)題。
他等了一會(huì)，見(jiàn)永田西津沒(méi)有繼續(xù)問(wèn)，他只好對(duì)永田西津說(shuō)：“咱們換一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，或許就會(huì)有很好的答案?！?p> “怎么說(shuō)？我愿意聽(tīng)費(fèi)桑說(shuō)詳細(xì)?！?p> “這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果我不來(lái)久保春日，我現(xiàn)在的電商項(xiàng)目一樣可以盈利百萬(wàn)元，這一點(diǎn)，永田先生應(yīng)該不會(huì)懷疑或者質(zhì)疑我有這個(gè)能力吧？”老四說(shuō)。
他說(shuō)到這里的時(shí)候，永田西津仿佛已經(jīng)被對(duì)方戳到了軟肋。在這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，永田西津的確是毫無(wú)反駁的理由，老四即便不來(lái)久保春日做這個(gè)電商項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，僅憑現(xiàn)在的項(xiàng)目，老四盈利壹佰萬(wàn)元是沒(méi)有問(wèn)題的。所以，僅憑這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，永田西津已經(jīng)處于談判劣勢(shì)了。
老四見(jiàn)永田西津沒(méi)有說(shuō)話，就繼續(xù)說(shuō)：“既然我自己都能賺到壹佰萬(wàn)元，我有什么理由來(lái)你這里拿更少的錢(qián)呢？當(dāng)然了，我只所以愿意來(lái)你這里談，我當(dāng)然是想賺到更多的錢(qián)。我相信這一點(diǎn)可以實(shí)現(xiàn)，但是，這并不代表我會(huì)放棄壹佰萬(wàn)元薪酬的要求。您說(shuō)呢？永田先生?！?p> 永田西津還是不愿意放棄自己設(shè)定的目的和目標(biāo)，永田先生意識(shí)到一個(gè)機(jī)會(huì)就在面前，如果談到這一點(diǎn)，自己又會(huì)重新掌握談判優(yōu)勢(shì)。所以，他微笑著對(duì)老四說(shuō)：“費(fèi)桑，你剛才也說(shuō)了，你看到的是久保春日可以給你更多，這其中有機(jī)會(huì)，也有利益。以目前久保春日的條件，僅僅只是2%銷售提成，就完全超過(guò)了壹佰萬(wàn)元的年薪，所以，我沒(méi)有理由再給你壹佰萬(wàn)元年薪。何況，我要給了你壹佰萬(wàn)元年薪，不但打破了公司現(xiàn)在薪酬的平衡，而且，你也無(wú)法保證給予久保春日更多業(yè)績(jī)的提高。不是嗎？”永田西津仔細(xì)觀察著老四的表情，接著又說(shuō)：“費(fèi)桑，你有沒(méi)有想過(guò)，如果以你的能力把久保春日的銷售業(yè)績(jī)提高一倍的話，你的收入將是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兩個(gè)壹佰萬(wàn)元的收入，這樣豈不是比你的壹佰萬(wàn)元要多的多嗎？”
永田西津反過(guò)來(lái)戳到了老四的軟肋，老四當(dāng)然知道這一點(diǎn)，也或者說(shuō)，老四就是為了這一點(diǎn)來(lái)的。
老四不得不重新評(píng)估自己在這場(chǎng)談判中處于的位置，以及，自己還有什么能占據(jù)洽談優(yōu)勢(shì)的資源。
就在這個(gè)時(shí)候，莒句敲門(mén)進(jìn)來(lái)了。他只需要一眼，就從雙方的表情中看到了洽談陷入了僵局。他問(wèn)永田西津：“永田先生，我可以進(jìn)來(lái)嗎？”
永田西津見(jiàn)莒句，就招手讓進(jìn)來(lái)坐下來(lái)。并且主動(dòng)邀請(qǐng)莒句可以參與到這場(chǎng)洽談中來(lái)，還簡(jiǎn)單的給莒句介紹了他跟老四之間不同的意見(jiàn)和僵持的原因。問(wèn)莒句有何高見(jiàn)？
莒句看了看老四，他從老四的眼睛里已經(jīng)看到了老四救助的希望。
莒句心想，應(yīng)該如何才能幫到老四呢？從心里講，他很希望老四能接下這個(gè)項(xiàng)目，這不光有利于久保春日跟四十五厘米公司之間的配合，更是在一定意義上講，自己也間接的掌握了久保春日的很多資源。只要自己能間接的掌握了這個(gè)資源，無(wú)論是歐陽(yáng)櫻梓，還是老四，自己都能觸手可及的幫助的到。
他想了想，說(shuō)：“其實(shí)，等于2的方式有很多，何必非要用1+1的公式呢？”
“怎么講？”永田西津一聽(tīng)莒句的說(shuō)法，感覺(jué)很有意思。
老四也熱切的看著莒句，希望盡快能扭轉(zhuǎn)這種僵持的局面。因?yàn)樵谏虡I(yè)談判中，僵持的時(shí)間越久，可變的原因和不可操控的因素就會(huì)越多。
莒句跟他倆說(shuō)：“現(xiàn)在費(fèi)玉慶的意思是要一百萬(wàn)元的薪酬，而對(duì)于久保春日公司來(lái)說(shuō)，從未支出過(guò)這么高的薪酬。其實(shí)，關(guān)鍵的因素，并不是久保春日支付不起，而是，覺(jué)得這個(gè)壹佰萬(wàn)元的薪酬支付的值不值得？是這樣嗎？永田先生。”
永田西津想了想，似乎覺(jué)得莒句是站在他的立場(chǎng)上來(lái)說(shuō)這個(gè)話的。就點(diǎn)頭認(rèn)可了莒句的說(shuō)法。
莒句接著說(shuō)：“在我看來(lái)，你們都陷入了雙方的原則框架中，使得雙方都沒(méi)有一種主動(dòng)愿望，這是影響了這個(gè)談判的進(jìn)程。如果你們?cè)敢獾脑挘环谅?tīng)聽(tīng)我的意見(jiàn)。我覺(jué)得費(fèi)玉慶可以考慮放棄一百萬(wàn)薪酬的說(shuō)法，而是改用一個(gè)久保春日的認(rèn)可的合理的薪酬方案。但是，在業(yè)績(jī)上，久保春日應(yīng)該給費(fèi)玉慶一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的承諾，例如，業(yè)績(jī)提升部分，銷售傭金可以翻倍獎(jiǎng)勵(lì)。你們覺(jué)得呢？”莒句說(shuō)完，看看他們倆。
費(fèi)玉慶雖然知道莒句肯定是在幫著自己的，但是，似乎眼前的說(shuō)法，更是好像在幫助了久保春日和永田西津那邊。所以，他想了想，沒(méi)有立即回答莒句的這個(gè)問(wèn)題。
永田西津想了想，莒句的提議跟自己設(shè)想的目的和目標(biāo)已經(jīng)越來(lái)越近了，自然沒(méi)有不答應(yīng)的道理。