41、不一樣的酒局
41、不一樣的酒局
寬敞豪華的包廂里，兩張寬大的圓桌，坐滿了三十多個(gè)銷售，其中也有一部分是銷售經(jīng)理。不知道的人，還以為是東家在請(qǐng)客，或者是公司在聚會(huì)。
其實(shí)，都不是，這是郭峰做的經(jīng)典酒局。這樣的酒局郭峰每年至少要擺幾場(chǎng)，只不過(guò)在這個(gè)城市，郭峰還是第一次做這種酒局。
郭峰安排高川和金華盛為大家都倒上正宗的茅臺(tái)酒。雖然價(jià)格不菲，但是，郭峰一點(diǎn)都不心疼，甚至發(fā)話說(shuō)，只要大家高興，就可以敞開了喝。說(shuō)著，郭峰舉杯，先跟大家一起干三杯。
這樣另類的酒局，大家基本上都是第一次喝，最關(guān)鍵的是，兩桌做滿了三十多個(gè)同行，而且都還是做銷售的，有時(shí)候見(jiàn)面或者競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，就跟仇人一樣眼紅。現(xiàn)在，郭峰讓大家全部坐在一起喝酒，介懷總是有的，防備也總是有的。所以，這前三杯酒進(jìn)展并不順利。不過(guò)，郭峰并不在意，郭峰帶頭自己先干為敬。
干完三杯酒，郭峰游走在兩桌之間，來(lái)解釋為什么要辦這種酒局。他說(shuō)，其實(shí)，在南方，這樣的酒局隨處可見(jiàn)，他每年都會(huì)做幾場(chǎng)這樣的酒局。
為什么呢？為業(yè)務(wù)，也為兄弟感情，更是為了利益和前程。
郭峰說(shuō)到這里的時(shí)候，大家還是聽(tīng)的云里霧里似的。
郭峰就開始問(wèn)了，大家在做銷售過(guò)程中，一定會(huì)遇到項(xiàng)目丟了，也會(huì)遇到項(xiàng)目談成，還會(huì)遇到老板吝嗇，對(duì)不對(duì)？
這句話，大家是認(rèn)同的。有一些銷售開始點(diǎn)頭認(rèn)可，但是，有一些銷售這個(gè)時(shí)候似乎并不買郭峰的帳，等他繼續(xù)講完。
郭峰接著講，大家都是做銷售的，做銷售的辛苦，大家心里都明白。今天，我就是要做一個(gè)圈子，讓大家的銷售不再那么難，讓銷售做的可以很容易。那么，如何才能讓銷售更容易呢？其實(shí)，很簡(jiǎn)單，就是資源互換和共享。
比如說(shuō)，大家手上都有工程項(xiàng)目，但是，因?yàn)閮r(jià)格的原因、付款的原因、老板資金實(shí)力的原因等等，總是多數(shù)的項(xiàng)目都是談不成的。項(xiàng)目談不成，那么就不會(huì)有收益，項(xiàng)目丟了不但沒(méi)有收益，而且還容易被老板罵。所以呢，我希望大家成為朋友，咱們可以把資源互換和共享，讓所有人都有利益，其中，我們金螞蚱做頭，做一個(gè)表率。
具體來(lái)說(shuō)，是這樣的。郭峰說(shuō)著讓高川跟金華盛把準(zhǔn)備好的天葉香煙，每人先發(fā)一包。
他接著說(shuō)，第一點(diǎn)：以后的投標(biāo)中，具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，我們自愿幫你陪標(biāo)，不再惡意的壓價(jià)，這樣以來(lái)，你才能拿到最好的價(jià)格。但是，需要投標(biāo)成功的企業(yè)，拿出一部分利潤(rùn)，分配給參與幫你陪標(biāo)的銷售代表。第二點(diǎn)：對(duì)于一些銷售長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)的，或者業(yè)務(wù)困難的，可以來(lái)找我，我一定會(huì)給你項(xiàng)目去簽約，雖然項(xiàng)目不大，但是，足夠讓你回去交差的。第三點(diǎn)：如果你的項(xiàng)目，老板給你的銷售傭金太低了，你可以拿出來(lái)讓傭金高的企業(yè)做，這樣你的收益就會(huì)高很多，有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目的傭金可能就夠你買房買車的。第四點(diǎn)：有一些項(xiàng)目可能需要墊資很多，如果你的老板實(shí)力不夠，這種訂單也會(huì)丟掉；但是，只要有我們?cè)?，這種訂單就不會(huì)丟了，一定有人接手，所以，只要有項(xiàng)目，你就一定會(huì)有收益。第五點(diǎn)，也是最后一點(diǎn)，同意這個(gè)規(guī)則的，留下喝酒，不同意的可以走人，絕不為難。但是，一旦出了門，咱們就不再是朋友。
郭峰介紹完圈子的規(guī)則后，重新倒一大杯白酒，端在手中，看有沒(méi)有離開走人的。
結(jié)果如他預(yù)料之中的，一個(gè)人都沒(méi)有走。他們都議論紛紛的，有人點(diǎn)頭，有人欣喜，有人默許。
郭峰見(jiàn)大家認(rèn)可了他的規(guī)則之后，舉起酒杯，大喊，為團(tuán)結(jié)，為兄弟，一起干杯！
其中一個(gè)銷售舉起酒杯，激動(dòng)的跟著郭峰一起喊，原來(lái)銷售可以這樣做的，我認(rèn)可郭總的圈子，我加入，干了！說(shuō)完，一大杯酒，一口干了。
場(chǎng)面開始熱烈起來(lái)，氛圍也活躍起來(lái)，郭峰笑了。
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“你怎么把微信名字改了？一個(gè)驚訝表情?！焙堂鐔?wèn)莒句。
“我覺(jué)得這個(gè)名字更適合我。一個(gè)笑臉表情?！崩限r(nóng)民。莒句答復(fù)她。
“感覺(jué)這個(gè)名字好土啊，土的掉渣渣那種。一個(gè)吐血表情?！焙堂?。
“??？這么有愛(ài)心的名字，怎么就成了那么經(jīng)典的渣渣呢？一個(gè)驚訝的表情?！崩限r(nóng)民。
“你哪里覺(jué)得這個(gè)名字有一點(diǎn)點(diǎn)愛(ài)心的呢？我怎么覺(jué)得你現(xiàn)在就好像是一個(gè)頭上扎著毛巾，吊著旱煙袋，還趕著一群羊的老農(nóng)民一樣呢？一個(gè)搞笑的表情?！焙蚊?。
“嗯，你不覺(jué)得那個(gè)老農(nóng)民還蹲在田間地頭上，用手撫摸著禾苗，就當(dāng)寶貝一樣呵護(hù)著嗎？一個(gè)甜甜的笑臉表情?！崩限r(nóng)民。
“嗯，感覺(jué)到了。這么解釋，我可以接受，以后我就是你的寶貝了。你可得關(guān)心著我喲。一個(gè)可愛(ài)的表情?！焙堂?。
“那當(dāng)然了，你是我的唯一嘛。一個(gè)親吻的表情?！崩限r(nóng)民。
“哦，只是唯一呢，我還是以為是第一呢。一個(gè)失望的表情?！焙堂纭?p> “這年頭，要啥第一啊。看看學(xué)校里，曾經(jīng)那么多的第一，離開學(xué)校后，都快跟仇人似的。一個(gè)自強(qiáng)的表情?！崩限r(nóng)民。
“說(shuō)的有道理，你現(xiàn)在是越來(lái)越有理了。一個(gè)鼓勵(lì)的表情?！焙堂?。
“哎，都是在您的教導(dǎo)有方之下，再加上我這個(gè)也算是聰明絕頂?shù)膶W(xué)生……所以……嗯，你懂得。一個(gè)傻傻的表情?！崩限r(nóng)民。
“聰明可以，但是不能絕頂。我可不想摟著一個(gè)光頭上街。一個(gè)打頭的表情。”禾苗。
“那就改為大智若愚？或者是足智多謀？再或者穎悟絕倫？還是聰明伶俐、冰雪聰明、秀外慧中……”老農(nóng)民。
“打住，后面的都是形容我的詞了，你不許用?！焙堂纭?p> “那……聽(tīng)你的。”老農(nóng)民。
“這還差不多，討厭，還得我又想你了。一個(gè)害羞的表情?！焙堂?。
“天啊，咱們又不是異地戀，想我了，那還不簡(jiǎn)單，我直接就飛到你面前?！崩限r(nóng)民。
“嘿嘿，你要是現(xiàn)在出現(xiàn)在我面前，我可以滿足你的任何要求……其中包括那個(gè)……你懂的喲。一串害羞的表情?！焙堂?。
“你要說(shuō)話算話哦，不許賴皮后悔。一個(gè)大大驚喜的表情。”老農(nóng)民。
“當(dāng)然，本姑娘說(shuō)話算話，只要你能五分鐘出現(xiàn)在我面前就可以?！焙堂纭?p> “哦，那我得計(jì)算一下，從你們公司大門口到你辦公室，應(yīng)該用不了一分鐘吧？一個(gè)哈哈大笑的表情。”老農(nóng)民。
“一連串驚訝的表情，真的假的？”禾苗。
“你出來(lái)看看不就知道了？”老農(nóng)民。
“如果你敢騙我，我會(huì)咬你，我會(huì)把你全身都咬一邊。”禾苗。
“本來(lái)打算今天去看電影的，看來(lái)，我得帶著你回家鋪床了，哈哈哈，一連串哈哈大笑的表情?！崩限r(nóng)民。
禾苗一邊回復(fù)著信息，一邊從辦公室里走出來(lái)，真的看見(jiàn)莒句依靠在車上，手里拿著手機(jī)向她招招手。