19、老四要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
19、老四要?jiǎng)?chuàng)業(yè)
郭峰剛剛開(kāi)完會(huì)，手機(jī)就響了。他看了一下，是老四？
老四，有事嗎？郭峰問(wèn)。
老四說(shuō)想跟他見(jiàn)個(gè)面。他問(wèn)，有什么重要的事嗎？可以在電話先聊一下，這段時(shí)間比較忙，在追一個(gè)大項(xiàng)目。
老四在電話里，唯唯諾諾的說(shuō)，想辭職創(chuàng)業(yè)。
他說(shuō)，這是好事啊，有什么需要我?guī)兔Φ膯幔?p> 借錢，錢不夠用。
郭峰猶豫了一下，說(shuō)，還缺多少啊？
老四說(shuō)，一百萬(wàn)，有嗎？
郭峰真的猶豫了，延緩了一下，他說(shuō)，要不這樣，我這里暫時(shí)只能先借給你二十萬(wàn)，你先用著，不夠的部分，找老二問(wèn)問(wèn)。老二當(dāng)?shù)厝?，又孤身寡人的，沒(méi)有負(fù)擔(dān)，看看他幫一下？
老四，說(shuō)，要不，你幫我問(wèn)一下老二吧，我向他借過(guò)好幾次了，都一直沒(méi)有還，我都不好意思再開(kāi)口了。
郭峰說(shuō)，行，我來(lái)幫你問(wèn)問(wèn)，一會(huì)給你回電話。
郭峰掛了老四的電話，就給莒句打電話說(shuō)了一下這個(gè)事情。
莒句說(shuō)，好的，我知道了，我找他。
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老四見(jiàn)了莒句，不好意思提。
莒句還是一臉皮性的逗他，怎么了，老四？
老四說(shuō)，我創(chuàng)業(yè)，錢不夠。
莒句說(shuō)，切，你那是錢不夠啊，你那是根本就沒(méi)有錢。說(shuō)吧，還差多少啊？但是先說(shuō)好了，別獅子大開(kāi)口，我也沒(méi)有多少的。
老四老實(shí)的說(shuō)，老三借給我二十萬(wàn)，還差八十萬(wàn)。
莒句問(wèn)他，加在一起也是一百萬(wàn)了，你想做什么生意或者什么項(xiàng)目啊，是自己?jiǎn)胃赡?，還是跟其他人合伙？
老四說(shuō)，我自己干。
莒句接著問(wèn)，那你準(zhǔn)備干什么？
老四說(shuō)，我想做微商。
莒句有點(diǎn)擔(dān)心的說(shuō)，這個(gè)時(shí)候做創(chuàng)業(yè)，的確是需要這些錢的，不過(guò)，我只是在想，你好像從來(lái)沒(méi)有做過(guò)微商，你懂嗎？
老四說(shuō)，我老婆的閨蜜就是做微商的，做的很好，代理很多，每天發(fā)貨很多，我讓他教我做。
莒句接著問(wèn)他，你從自來(lái)水公司辭職的事情，你老婆知道嗎？這次創(chuàng)業(yè)，你老婆知道嗎？
老四尷尬了一下，說(shuō)，我其實(shí)也沒(méi)有那么怕老婆的，這次主要是我老婆想做大微商，她跟著閨蜜也做了一段時(shí)間了，做的也還不錯(cuò)。她一直想擴(kuò)大規(guī)模，想做自己的品牌和發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)，但是，我家的情況，你也知道。所以，我這次主要是想幫幫她，或者說(shuō)就是想要做給她看看，省的她整年整年的埋怨我掙錢少。尤其是看到你跟老三每人都是什么總監(jiān)，或者豪車開(kāi)著，她就越來(lái)勁。
莒句見(jiàn)他這樣說(shuō)，也確實(shí)覺(jué)得應(yīng)該幫幫他，只是，總覺(jué)得老四的性格可能不太適合做生意。老四性格內(nèi)向，話少，所以，外號(hào)叫悶倒驢。他不像自己跟老三，老三肯吃苦，敢拼敢闖，不但能做銷售，更適合創(chuàng)業(yè)。而自己呢，油滑，自來(lái)熟，所以，畢業(yè)后，自己毫不猶豫的選擇了銷售這個(gè)職業(yè)。
不過(guò)莒句覺(jué)得還是不放心，就安慰老四說(shuō)，這樣啊，錢呢，沒(méi)有問(wèn)題，剩下的八十萬(wàn)，我借給你。你呢，也不要著急。
老四激動(dòng)的說(shuō)，那太好了啊，我就知道有你們這些兄弟，就是我這輩子最大的財(cái)富！
莒句看他激動(dòng)的樣子，來(lái)了一句，我看是錢包吧！
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老大，老大，老大……楊霞跑過(guò)來(lái)。
莒句最煩他這樣，動(dòng)不動(dòng)就大呼小叫的。家里著火了??？沒(méi)有好氣的先懟他一句。
楊霞放下包，抓起水杯，一飲而盡。氣喘吁吁的，說(shuō)，克特那邊有情況。
莒句沒(méi)有理他，等著他繼續(xù)說(shuō)完。
結(jié)果這孩子看莒句沒(méi)有搭理他，以為莒句在生他的氣，后面的話，就沒(méi)有敢繼續(xù)說(shuō)。
莒句等了一會(huì)，咦，什么情況啊，另外一只靴子呢？轉(zhuǎn)身看著他，他正在看著自己。
莒句火了，你什么時(shí)候才能學(xué)會(huì)一次性把要說(shuō)的話簡(jiǎn)潔明了的說(shuō)完??？身為一個(gè)銷售人員，這是最最基礎(chǔ)的，你連這個(gè)都學(xué)不會(huì)，你干么非要做銷售?。?p> 沒(méi)等他說(shuō)，莒句接著繼續(xù)訓(xùn)他，說(shuō)，做銷售是需要天分的，不是每個(gè)人都能做好銷售的，要不，你再考慮一下，好不好？大哥？
這嚇得楊霞更不敢說(shuō)了。
楊霞越是不說(shuō)，莒句越是來(lái)氣，簡(jiǎn)直是無(wú)語(yǔ)了。
直接喊了起來(lái)，大哥，到底啥事?。口s緊說(shuō)??！
到了這個(gè)份上，楊霞就更不敢說(shuō)了。
這個(gè)時(shí)候，歐陽(yáng)櫻梓才從樓下上來(lái)，指著楊霞就說(shuō)，狗追你了?。颗苣敲纯旄擅茨?？
莒句這個(gè)時(shí)候正在生氣呢，直接接著懟歐陽(yáng)櫻梓，還有你，克特那邊到底怎么了？這孩子回來(lái)一驚一乍的，說(shuō)了一半，卡殼了。
歐陽(yáng)櫻梓瞪大了眼睛，又點(diǎn)了點(diǎn)楊霞，對(duì)莒句匯報(bào)說(shuō)，克特集團(tuán)那邊現(xiàn)在更傾向于三德的電商營(yíng)銷方案，準(zhǔn)確的說(shuō)，是克特集團(tuán)的老板蘇總更傾向于三德的方案，但是，小蘇總，就是那個(gè)蘇先生，比較傾向于我們的方案。我們爭(zhēng)取了一下，下午約了蘇總具體談?wù)劇?p> 莒句看了看他倆，問(wèn)，三德的方案知道多少？
歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，具體方案不知道，但是，小蘇總透漏的信息是，三德集團(tuán)承諾第一年包銷五千萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，第二年至少翻番，第三年還會(huì)繼續(xù)翻番。具體方案內(nèi)容，我們不得而知。
莒句咂咂嘴，我就奇怪了，這個(gè)單子的營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)又不多，三德集團(tuán)至于承諾包銷嗎？還包銷這么多？
歐陽(yáng)櫻梓聽(tīng)了莒句的話，突然說(shuō)，對(duì)了，我想起了一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，現(xiàn)在克特集團(tuán)的這個(gè)單子是要求營(yíng)銷顧問(wèn)公司一起來(lái)分銷售提成和銷售利潤(rùn)的，取消了原有的固定營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)。
莒句聽(tīng)到這個(gè)消息，就有興趣了，站起來(lái)，振振雙拳，說(shuō)，我就說(shuō)嘛，三德的人怎么會(huì)承諾包銷呢，他們一直都是不見(jiàn)兔子不撒鷹的脾性，我還奇怪，怎么就改了呢。
莒句繼續(xù)分析說(shuō)，這樣一來(lái)，這個(gè)營(yíng)銷顧問(wèn)費(fèi)實(shí)際上是跟著克特集團(tuán)的銷售額捆綁在一起了。如果真的完成三德所說(shuō)的銷售額的話，那么這個(gè)單子就是大單了。不行，這個(gè)單子要拿下來(lái)。這是一塊大肥肉，不對(duì)，是一大碗紅燒肉啊。
歐陽(yáng)櫻梓高興的跳起來(lái)，興奮的說(shuō)，老大，老大，你這是要親自出馬了嗎？
莒句回頭看了一眼楊霞，對(duì)歐陽(yáng)櫻梓說(shuō)，我不親自出馬，還能指望著這孩子給我搞砸啊？
接著繼續(xù)訓(xùn)楊霞，說(shuō)，你說(shuō)，你都多久了，怎么到現(xiàn)在連說(shuō)話都表述不清楚呢？我是不是跟你講過(guò)，而且還是不止一次的講過(guò)，要想做好銷售，首先要學(xué)會(huì)清楚的，簡(jiǎn)潔明了的，用對(duì)方能懂得語(yǔ)言和內(nèi)容，去表達(dá)一個(gè)事情。如果事情比較長(zhǎng)，那就先說(shuō)重要的，要把說(shuō)的話按照重次順序，分段表述。懂了嗎？
楊霞對(duì)莒句鞠了一躬，低著頭說(shuō)，老大，我錯(cuò)了，我記住了。
歐陽(yáng)櫻梓上來(lái)打哈哈說(shuō)，好了，姑娘，下次不要再惹老大生氣了，看老大都親自出馬幫咱們了，這次咱們一定要贏，拿下這個(gè)單子，證明給老大看看。
楊霞感激的朝她，連說(shuō)謝謝。
歐陽(yáng)櫻梓調(diào)皮的說(shuō)，謝謝就不用了，中午你請(qǐng)客，趕緊去二樓買餐吧，記得我喜歡吃他家的麻辣蝦哦，哦，還有，給我?guī)б环菟崮獭?p> 楊霞趕緊屁顛屁顛的下樓去買餐了。
歐陽(yáng)櫻梓安慰莒句說(shuō)，老大，你就不要生氣了，這姑娘也怪可憐的，那點(diǎn)工資全都用來(lái)請(qǐng)?jiān)蹅兂燥埩恕?p> 莒句點(diǎn)了點(diǎn)她，沒(méi)有好氣的笑著說(shuō)，我看都拿出來(lái)請(qǐng)你吃飯了吧。
歐陽(yáng)櫻梓一臉無(wú)辜的表情，很無(wú)辜的說(shuō)，誰(shuí)讓本姑娘秀外慧中、聰明伶俐、足智多謀、冰雪聰明、敏而好學(xué)、穎悟絕倫……
莒句說(shuō)，得，打住。